用他在陈凤霞面前的话来说,这事不费脑子，货运过去就能出手。中亚当地的商人都在口岸那边等着，装满了大卡车的中国货一过去,就会有很多商人一哄而上。

　　将国内的轻工业产品运过去,将对方的羊皮羊毛还有矿石运过来,绝对是划算的买卖。

　　陈凤霞就积极鼓励对方：“那你两头倒呗，这羊皮羊毛不用说，现在全国房地产都在蓬勃发展,到处盖房子，钢铁金属这些肯定走俏。就是,你真不打算自己去江海验货？其实你飞过去也没多少时间。”

　　余老板摆手：“不行不行，我这边还有好多事要处理。我还要下订单拿衣服，家里有事，这个时候不能走。”

　　他笑眯眯的,“有郑区长帮我验货，我有什么好不放心的？其实我也不懂电视机。”

　　陈凤霞可不敢替郑国强托这个大，这有郑国强什么事啊。她赶紧拒绝三连：“电视机厂也不在上元,我爱人同样不懂电视机。他也不可能给你验货啊。”

　　她开玩笑道，“要是你需要手机的话，他倒是可以给你打包票直接发货，上元就有现成的手机厂，产品在深圳也有的卖呢。”

　　可惜余老板不清楚中亚人是否需要手机，他现在要的就是黑白电视机。就在陈凤霞极力撺掇他自己飞一趟江海看货下单时，此事的进展居然发生了神奇的转机。

　　曾老师来了，他是带着深入市场调研，和新疆自治区政府以及十九个省市援疆代表队深度合作，积极推销新疆特色产品的任务和目的来的。

　　其实他入疆已经有好几天时间，一直在忙着拜访各州政府和各个省市代表团，大家得尽快完成面对面沟通，确定十月份上线的本地区特产名录，预估出存货量。

　　用他的话来说，本来他就打算在乌鲁木齐先完成一波工作，最多再跑一下乌鲁木齐下面的县。可他真没想到新疆这么大啊，听说还有的镇有内地一个省区大小，人口却是一个村都不到。这地广人稀的，果然够震撼。

　　总之，因为缺乏对新疆的正确认识，预估与实际严重错位，曾老师足足用了差不多一个礼拜的时间才出现在自己金主面前。说是金主，其实现在陈老板比曾老师还穷，穷到叮当响的那种穷。

　　好在人家曾老师过来也不是为了掏金主的口袋，他是有事跟陈凤霞商量。一个交易保线上测试已经完成，通过员工内部实验，这个项目目前正常开展没问题。他的计划就是利用和援疆队伍以及新疆政府合作办网络展销会的时候，将此项目正式大面积推广给网友知晓。

　　但是，未雨绸缪的曾老师想要在此之前解决一个大问题，就是交易对账的问题。

　　交易保不算什么创新，它就是交易流程的重组。能够成功的前提是触及到了交易的本质——信任机制。曾老师搞网站已经有几年时间，妙妙作为国内屈指可数的几家不亏本的互联网企业，可以说是见证了网络购物的蓬勃发展。

　　虽然这个蓬勃只是相当概念。相较于庞大的实体店以及巨大的人口市场，简直不值一提。但是作为业内人士，曾老师已经预见了网购会在不久的将来呈现出井喷状态的飞速发展。现在，他要做好准备。

　　什么准备？交易保的对账结算问题必须得解决。鉴于担保交易，网站成了第三人，当买家的钱款进入网站账号之后，网站先要完成一遍结账。待到卖家确定金额，发货给买家，买家确认收货无误后，网站将钱转给卖家，又是一次对账。

　　这个对账谁来完成？在没有相应的银行系统作为支撑时，那就只能网站和银行采取手工对账的方式。没错，听着好生高大上的互联网公司，最终采取的手段居然是手工对账。而且按照他们的模拟程序，大家发现因为每一笔交易都要频繁入账会导致另一个让人抓狂的问题，就是大量信息的丢失。这让后续的手工对账难度系数直线上升，效率被大大拉低，出错率迅速飞起。

　　如此结果，肯定不能让大家满意。搞交易保就是为了让大家放心大胆地在网上买东西。你折腾半天，最后连账都算不清楚，谁还敢放心？那心得有多宽啊。

　　为了应对这个难题，公司目前有两派意见，一派认为应该像PayPal一样和信用卡组织合作，一次性打通所有银行，这样省心省事。另一派不看好目前国内的信用卡市场，认为网站可以单独搞个金融部来处理这事。

　　曾老师面前倾向于前者的方案。他不是搞金融出身的，他对技术更加感兴趣，他认为如果做这个，容易引起重心迁移，使得妙妙变成四不像。当然，后者提出的问题也切实存在，国内外环境的差距让交易保注定了不可能是PayPal简单的汉语版。

　　曾老师伸手搓了搓脸，苦笑道：“我感觉我有点焦虑过度，还没有正式开始应用交易保，甚至客户是否接受也是大问题，我就想这些了。有的时候我也在想，我们是不是跑得太猛，遍地开花的太密集了。”

　　又是开网吧又是搞网络支付担保系统又是开自营店的，感觉什么事情都想抓住。

　　搞笑的是，他们最初在供销社开网吧的目的是为了方便更多人加入到网络销售队伍中来。

　　毕竟你光指望供销社收集网络商品需求信息是不现实的，大部分人还是不求有功但求无过。况且供销社对于农户的实际生产情况也没有当初他们设想通过供销社收集各地种植养殖信息时以为的那么清楚，因为农民的销售和购买渠道并不局限于供销社。

　　这样，有网吧作为补充，大家就能自主了解市场，从而相应作出自己的判断了。

　　但让网站始料未及的是，网吧很快成为他们业务当中最挣钱的项目。供销社网吧的遍地开花迅速补充了从县一级到乡镇级别网吧的空白市场，大量顾客的涌入让一开始对此事没啥兴趣的供销社都充满了干劲。

　　要怎么讲呢，客户永远不会按照你预期的计划反应。

　　这就让他挺焦灼的。

　　陈凤霞赶紧安慰对方：“哪能呢，你这叫未雨绸缪，应该的。要我说，这两个观点都可行，前者的好处在于可以迅速打通所有银行系统。但这不是咱们能完成的活，得找银行的老大，他们发话，这事才能成。问题就是你得想办法说法他们。后者的优势在于你自己开发，进度你能自己掌控，不用担心对方跟你磨洋工。”

　　曾老师放下手，叹气：“后者我觉得最大的隐患在于会不会被当成违规行为，然后直接树典型打击了。”

　　这，陈老板还真说不好。虽然话不好听，但现实中很多商业金融案例到底违不违法，端看法官怎么判。

　　陈凤霞重生前就瞧过好几个商业大佬十多年前被判刑锒铛入狱，公司直接被瓜分一空。过了十几年，法院重审，他们又是清清白白生意人的社会新闻。反正作为吃瓜群众，你要告诉农民工陈凤霞同志，这不是内斗不是有人要摘桃子，她是绝对不可能相信的。

　　陈老板鼓励曾老师：“那你就先试试第一条路呗。对了，你说不知道客户愿不愿意相信交易保，肯不肯用这个模式网购的问题，我给你找个应该同意吃第一口螃蟹的人。”

　　谁啊，余老板呗。

　　人家连江海都懒得飞，就想直接让电视机厂给发货，他在新疆接收了拖去中亚市场上销售。走一道网站的流程，岂不是更保险？

　　这边余老板是没啥意见，可以啊，没想到他的第一单网购不是衣服而是电视机，感觉就好时髦。

　　反倒是江海电视机厂开始犹犹豫豫起来，没这样的规矩。好好的东西上网卖，这要怎么搞。奇奇怪怪的。

　　陈凤霞听了都无语，搞不懂电视机厂的领导脑袋瓜子到底怎么想的。现成的事，人家买主都同意，他们倒是拿乔起来了。老牌企业啊，这点儿与时俱进的精神都没有，到底怎样才能适应时代发展？

　　好，你们不搞有的是人搞。

　　买主仍然是余老板，这一回他下单的不是电视机而是服装。他这趟去中亚考察的主要目标是服装，现在回到新疆，自然要赶紧下单合适的衣服。

　　经过他的观察，余老板发现中亚服装市场有个特点，那就是紧跟时髦。衣服款式流行过后，如果放在中国国内或者世界上大部分国家，降价处理后还是会有人买的。但当地人不一样，他们绝对不会再买。相反的，假如这衣服正流行，你带多少货过去批发商也一网打尽。

　　余老板以前就是在新疆做服装生意的，新疆与中亚诸国在语言文字、宗教信仰以及生活习惯上有诸多相似之处。所以他卡人家的流行点也有自己的独到之处。他在网上搜索一通之后，除了定下来从深圳和江浙的服装厂直接拿货之外，他还看中了思凯的男装。

　　思凯在新疆没有厂，衣服在广州生产。余老板同样没见到实际的货，但他看了介绍就敢下单，而且完全配合网站的安排，直接选择了交易保担保交付。

　　那头思凯网店上马都是穆总当是还陈凤霞人情，压根没经历过这种事。没收到钱就发货，还是素未谋面的顾客，实在太古怪了，完全不合规矩。

　　结果还是穆总大气，接到属下汇报的内容，立刻通知发货。

　　于是在这单交易正式完成的当天，思凯男装就作为交易保使用示范客户上了妙妙的首页推荐。在网上商城冲浪的人突然间发现了个宝藏，这家厂是专门代加工国际大牌的。就是一件T恤衫大几千甚至上万元的那种大牌。香港的企业，设计款式和材质果然不一样。

　　思凯的网店一下子涌进了大批点击浏览的客户，与此同时，客服也忙到爆炸。最后网店客服甚至不得不以公告的方式集中回答大家普遍感兴趣的问题。与其他网店走大量的批发路线不同，思凯的大多数客户是单人购买。有人直接要一打，有人只要一件。

　　一直关注这事发展的穆总又主动做了件相当让人惊讶的是，她主动要求网店包邮。

　　因为服装定位不同，思凯男装的起步价都是三位数。穆总认为网店不占实体店的开店场地支出和人工开支成本，完全可以将邮价包含进去。购买思凯男装的大部分客户又集中在一二线城市中，邮费成本不算高。

　　之前已经付了邮费的顾客，网店原路返回邮费。

　　如此一来，思凯男装又在网站上掀起了一阵讨论热潮。要知道，做服装的，大头是女装和童装生意，叫得出来的男装品牌并不多。就是妙妙商城的服装部分，上线的女装店占据了差不多70%，剩下的大头也是童装。男装品牌寥寥无几。思凯这样连着又是上首页推荐当典型宣传，又是直接免除邮费引发热度讨论，它不火才怪呢。

　　眼看着八月份才正式上线的男装就在这短短不到半个月的时间里销量直接蹿上火箭，穆总自己都惊呆了。

　　作为代工服装企业的接班人，思凯是她倾力打造的品牌，当初她就是认为内地市场上成气候的男装还处于起步状态，她才想做开荒牛的。可是每个地方都有自己做生意的风格，她对特许经营的做法，和内地的做生意手法有出入。简单点讲，就是水土不服。所以辛苦了几年之后，思凯不得不收缩战线。集团已经考虑直接搁置这个品牌，后面有机会再重启了。

　　谁知道有心开花花不开，无心插柳柳成荫。她根本没当回事的小小网店，却意外为服装品牌打开了一片天。直到此时此刻，穆总才头回正正经经浏览整个妙妙商城，然后她感觉自己被打开了新世界的大门。

　　原来内地的网购事业已经发展到了这一步，原来网上商城当真不是个伪概念。有些她根本没听说过的中小企业还有个人品牌居然在网上生存的很好。卖什么的都有，手机、相机、小家电还有创意相册各种玩偶都有市场。最热闹的还是服装，各家网站推出的新品争奇斗艳，每家店的销量都让人惊叹。

　　琳达敲门进办公室询问自己的上司：“穆总，关于在克斯县兴建纺织厂的策划要不要继续下去？”

　　穆总想要转动钢笔，却发现自己手上抓着的是鼠标。她微微眯了下双眼，缓解长时间盯着电脑网页造成的眼睛干涩，然后才开口：“继续，还有，重新选址，在新疆开一家制衣厂。”

　　内陆地区不仅仅是原料产地，也是广阔的市场。立足新疆，可以往周边国家辐射。

　　吃到了红利的穆总野心勃勃地开拓自己的视野蓝图，错失了发展良机的江海电视机厂厂长看着郑国强指给他看的电脑页面懊恼不已。

　　郑区长很是恨铁不成钢，一言难尽地瞧着金厂长：“你看，人家一件衣服都抵得上一台黑白电视机的价格了。你看看现在的销量，两千件，这才几天功夫。你明天再看，销量还得往上翻。你瞧瞧其他产品的销量，哪个差了？哎，老金啊老金，不是好事我能拉着你？当初我们上元办手机厂时，你给我们牵线搭桥找技术员的恩情，我郑国强可从来就没忘记过。”

　　其实他这话虚头太大，电视机不同于衣服，在网上购买思凯男装的估计瞅都不会瞅一眼江海的黑白电视机。要说现在国内还有哪里可能会购买黑白电视，估计也就剩下经济欠发达地区的农村了。可这也绝对持续不了两年。因为整个电子产品更新换代的速度实在太快了。

　　“你也知道，当初这个网站就是跟我们上元合作搞网购平台开始正经做生意的。它家有个特点是跟供销社合作，你要是走这条路内销也行。”

　　得，现在说这话也晚了。你又不是第一个吃螃蟹的人，网站可不会给你特别推荐。网上的店铺这么多，你凭啥出人头地呢？

　　金厂长只恨时间不能倒流，回到当初郑国强劝他赶紧上线网店做第一个使用交易保完成销售的厂商。

　　他猪油蒙了心啊，这跑得了和尚跑不了庙的事情，他怎么就转不过弯来呢。

　　那现在怎么办呢？

　　金厂长不鸣则已一鸣惊人。余老板人没出国境线，直接在口岸就出了货，转头又问电视机厂要货的时候，金厂长不仅亲自押车到新疆，还直接找到了张副县长，跟对方将电视机厂的黑白电视机生产线转到新疆，在这里建个分厂的事。

　　已经准备收拾东西回江海好给娃报名开学的陈老板目瞪口呆。

　　喂喂喂，郑国强同志，你到底对他干了什么？这位同志为何如此，跟打了鸡血一样。

第464章 最美好的人生

　　饶是陈凤霞也忽悠了好些朋友来新疆投资种地,但她还是得深刻地批评郑国强同志。

　　哪能这样呢。这在新疆种地就是挣不到什么钱，那亏的数目也有限。再说了，天苍苍野茫茫的,敕勒川天山下，光是想想这一大片土地都是朕的江山,也足够让人心神摇曳不是。

　　这钱挣到了一定的份上,享受个田园之乐差不了。

　　可是办工厂不一样，电视机厂将黑白电视机的生产线挪到新疆来了，就不说这搬迁的代价有多大，到时候生产出来的电视机卖不掉会不会亏得当裤子吧,机器又不会自己生产，你还得有工人操作啊。

　　你让江海的工人来新疆上班？唉，纺织厂的领导接了张副县长的电话,天就直接没聊下去。后来陈老板和他坐下来一分析,陈老板自己也承认自己没有正确认识地区之间的发展差别了。

　　对,江海前两年是倒了不少大型国企。如何安置下岗工人也一直是让各级领导干部头痛的问题。

　　但江海的特殊之处在于它民营经济也挺发达的，属于最早发展乡镇企业的地区之一。这就导致了整个行业的替换性很强，国退民进,工厂虽然改换门庭了，但整个产业链其实大部分还保留着。江海人下岗,并不意味着被整个社会抛弃了。即便找不到本行当的工作，你去打零工，你去搬砖头，你去摆小摊,你总归还是能找到地方吃饭的。差别在于到底是吃饱还是吃好。

　　既然如此，人家干嘛要背井离乡跑到新疆来？江海的机会难道要比新疆少？

　　郑国强冷静得近乎于冷酷：“电视机厂差不多要破产了，你想让它当裤子它都没裤子可以当。现在好歹放手一搏,中亚轻工业先天不足，治安也不行，想要发展起来，估计起码还得十年时间。这就是电视机厂的发展机会啊。”

　　当时他跟金厂长是这样谈的，电视机厂要发展，肯定得上新技术。但新技术要钱啊，你不管是从国外引进还是自主研发，你都要钱。

　　钱从哪里来？电视机厂又不是什么支撑型产业，亏成这样，政府肯定不会再往里面投钱继续烧下去。那怎么办？利用现有的产能赶紧换成钱，这样才有资本升级。

　　其实郑国强也没劝金厂长去新疆开厂，因为开厂也需要本钱啊。但是金厂长痛定思痛，认为既然决定自救，那就必须得豁出去。

　　之前他们厂压根不知道还有出口黑白电视机到中亚这条门路的时候，每年那八万多台电视机是怎么出去的？从人家的厂里走的呗。人家做老了这事，门儿清。如果不是这回余老板找不到他们的门路，图省事找熟人才寻上江海电视机厂，压根就没自己这边什么事。

　　新手入场，怎样和已经扎根的老人竞争？

　　拼技术吗？拼个屁。谁都知道黑白电视机跟BB机一样，已经是即将被淘汰的旧技术，也就是技术下沉才在轻工业出奇欠缺的中亚地区有市场。

　　不拼技术拼什么？当然是物美价廉。这也是中国货能够在中亚地区拥有市场的根本原因。同样是国货，江海电视机厂如何体现与众不同？当然是就近原则。新疆距离内地远，你就近生产的话，运输成本都能省下。将材料运到新疆去组装，到时候直接出口到中亚，那肯定要比从江海出货便宜。

　　郑国强一开始其实也觉得金厂长异想天开，有病急乱投医的嫌疑。就跟陈凤霞说的那样，厂房可以由克斯县帮忙想办法解决，生产线你们自己厂里东家挪西家，随便你们自己折腾。但人怎么办？

　　现在又不是支援三线建设的年代，上面一声令下就集体搬迁，根本不给你讨价还价的余地。你说搬就搬迁啊，你还真把你个连工资都发不出来，职工医药费都报销不了的厂长当盘菜咯？

　　但是金厂长做这个决定虽然有头脑发热的嫌疑，但人家作为一个老电视人也没完全晕头转向。他有他的考量。

　　工人怎么办？江海的工人喊不动，可克斯县不是招了一批东北的老技术工人过去嚒。

　　人家叫人过去是为了喊人采棉花种棉花的。

　　啊呸！疯了吧，知不知道老技术工人是宝贝啊。东北号称共和国长子，那帮老技术工人有牛掰。来来来，我给你取个例子。

　　早两年，工厂效益不好的时候，有个车间工人以制造枪械的名义被抓了。他其实根本没见过枪，他造出来的也不是枪，而是其中的一个关键部件。人家没技术指导也没标准图纸什么的，就靠着对方描述的要求再自己一琢磨，就给车出来了。

　　这样的技术工人不是宝贝是什么？等着吧，东北的大下岗带来的灾难可不仅仅是地区社会治安恶化，还有对整个国家工业基础的毁灭性打击。工业产品的质量靠什么保证，其中核心之一就是这些经验丰富的老技术工人。

　　如此技术人才，你让人家去地里种棉花捡棉花，你逗谁呢？好钢必须得用在刀刃上。

　　陈凤霞听着无语，难不成组装电视机的技术含量超级高？为啥她感觉跟组装电脑差不多的原理啊，熟练工种即可。