安志森在他面前表现出了一点犹豫：“可是之前集团才推出新的洗发水系列。”

　　那是他们母公司强推的一个品牌。

　　Daniel想了想：“可以做沐浴乳。我这些天观察了一下市场，这边的沐浴产品单一，都习惯用香皂。但在欧洲，大家早就用了很多年的沐浴露和沐浴乳，使用感更好，而且使用过程更加方便。”

　　安志森点点头：“OK。那让市场部评估一下这个产品概念的可能性，出一份报告给我。如果评估通过的话，我们就可以开始着手了。”

　　Daniel领命而去。

　　作为一家大集团，兰顿在新品的开发上面有着很严格的步骤与流程。她们习惯于收集和调研消费者的爱好，然后再由市场部提出产品概念，交给研发部来做开发。不过因为安雅公司之前根本没有所谓的市场部，所以现在他只能依托兰顿香港的市场部。

　　安志森揉了揉眉心，FucK，这乱七八糟的，真是落后的公司！

　　……

　　宋锦一行到了京都后，为了让大家的心情愉快兴奋起来，便放了他们自由活动。每个人想去的地方不一样，有人想去清水寺，有人想去市中心。最终她让李磊陪着唐琪和叶安华去了清水寺，然后她和宋绣去了市中心。这边的服务人员一般都会简单的英语对话，有宋绣陪着她已经足够了。

　　她去了明天那家品牌的专营店。

　　这家品牌也是日本国内的一家很老资格的品牌，很有地位，但是近些年似乎有点式微。但宋锦依然很看好它的产品内核，很精致，很细腻，一看是花了心思在做产品的。

　　店员非常热情，每一款产品都给她试过。

　　他们主打的是彩妆，护肤品反倒是小类别。宋锦对宋绣感慨道：“如果有专门的化妆师驻店，给客户直接在脸上演示妆容效果，我觉得应该会更好。”

　　给她们服务的店员疑惑的睁大眼睛，听不懂她们在说什么。宋绣见她的表情实在是可爱，便忍不住笑着翻译给她听了。

　　店员笑起来，点点头，也用英文说：“可是哪里能找到这么多化妆师呢？”

　　宋锦笑眯眯的说：“可以自己培养的嘛。”

　　店员还没说什么，一个听上去有些苍老的带着笑意的声音从旁边传了过来，说的也是英文：“这位小姐提的意见倒是很有新意。”

第107章

　　宋锦循着声音望过去，见是一位穿着和服的老妇人，面容慈祥，头发半白，一丝不苟的向后梳起，笑容可掬，仪态有着说不出的优雅。

　　她对宋锦弯腰致意：“您好，我是这家店的店长。”

　　宋锦知道日本很多老字号里面都有很多老资格的职员，因此也并没有觉得很讶异，秉着敬老的传统，她赶紧起身回礼。

　　店长笑眯眯的：“这位小姐的提议很有新意呢，如果能有专门的驻店化妆师，可能会给客人带来更好的体验。”

　　老太太的英语说得很流利，宋绣赶紧翻译给姐姐。

　　宋锦点头，深以为然：“彩妆的话和护肤品不同，是可以即刻见到效果的。如果能有化妆师在，让他们立刻看到上脸后的样子，肯定会纷纷付钱。”

　　店长的态度十分谦卑：“不知道我可不可以为您化一个妆呢？”

　　店员在旁边赶紧说道：“我们店长正是一位非常出色的化妆师。不过她已经很久没有亲自给顾客化妆了。”

　　宋锦一愣，露出笑容：“当然可以，很荣幸。”

　　她们在化妆台之前坐下，老太太轻声细语，温言款款，但是给她化妆的时候动作十分利索，绝不拖泥带水。她一边化妆一边向宋锦介绍她们的这些产品，有的时候也聊聊天。当然，大多数时候是宋绣回答。

　　在得知她们是来自中国之后，店长有些惊讶。

　　“中国来的游客现在很少呢。”

　　“说不定以后就会多起来的。”宋锦想笑一下，却被店长拿着粉扑给制止了。

　　“先不要笑。”

　　“……好的。”

　　她觉得店长的性格绝对不是表面上看上去那么的慈祥温柔。

　　大概半个小时过去，妆化完了。宋锦端详了一下镜子里的自己，十分满意。老太太绝对是一位大师级的化妆师，她的妆容看上去很自然，就好像自己本身就长这个样子，但是又比平时还没有化妆的样子要美上几分。

　　老太太也很满意，她笑着用日语对店员说了一句什么。

　　店员说：“店长觉得您长得非常像吉永小百合呢。”

　　吉永小百合是昭和时代的著名女星，在日本人心中的国民度非常高。宋锦也见过她的照片，赶紧谦虚的表示自己没那么美。

　　老太太却说道：“真的很像。不过气质却不一样，吉永小百合是那种楚楚动人，我见犹怜的气质，但是宋小姐您看上去却要更加的坚定干练，也要更加现代化。还真是奇妙。”

　　她又问道：“不知道您对我们的化妆品有什么看法？”

　　宋锦想了一下后回答：“我觉得颜色很适合亚洲人的肤色。”

　　她之前也有用过其他品牌的彩妆，但是总感觉上脸后稍微有些夸张，很白很艳。她年轻那会儿可能喜欢，但现在却没有那么爱用。她在来之前和公司的同事曾经讨论过，很多品牌都是来自于西方欧美国家因此他们的产品配方和色彩可能更加适合白种人。而这家不一样，上脸后不夸张，很自然，这也是为什么她们会把这家品牌放入到争取名单的原因。

　　老太太点点头，显然很高兴：“我们家的东西的确都是专门针对东方人的肤色来研发的。”

　　她又问宋锦觉得她们家的产品有什么缺点。

　　宋锦以为她们是收集消费者的一些反馈，因此也不以为意。

　　她直接的说：“可能包装上面有一些过于老旧了。”

　　品牌方可能是特别想突出老字号的感觉，整个包装和色彩都显得十分的古朴。说实话很有特色，但是却和现在市场上的潮流不同。现在流行的是突出现代化和科技感的包装，她们这种风格会比较小众，也会比较吃亏。

　　她把自己的想法和店长说了一下，然后笑道：“当然我这个也只是一家之言，个人想法而已，您别见怪。”

　　店长若有所思，听到她这样说赶紧回过神来，弯腰鞠躬：“您千万别这样说，您的意见很有参考价值。”

　　宋锦立刻回礼。她实在是不习惯这么一个老人家一直对着自己鞠躬。

　　又待了一会儿之后，她几乎把店里面所有的产品种类都买了几个，大扫荡了一番，这才和宋绣满载而归。店长还给了她很大的优惠，并且送了礼物。

　　另外三个人也都回来了，同样是大包小包。兴奋的聊了一下白天的游玩之旅之后，大家不用宋锦提醒，就很专业的进入到了工作时间。明天是最后一家品牌，务必要得到一个初步的肯定回复，这才不枉千里迢迢的跑到日本来一趟。所以几个人一直讨论到晚上十一点多才各自回房睡觉。第二天早上又很早起来，准时的集合，出发去了品牌公司。

　　这个时候就能看出京都的品牌和东京的品牌之间的差别——后者都扎堆的开在银座的摩天大楼里，而前者却设立在一座很有年代历史感的宅院中，一进门还有一个非常漂亮的小园林，甚至还带了一个枯山水的院落，古朴与典雅扑面而来。

　　不过进去之后才发现里面的装修其实已经都变了模样，甚至门窗都已经换过，采光极好，更偏向于是带着古典气质的现代化风格，而且所有的职员也都是穿着西式的套装，干练利落。

　　相关的工作人员带领她们在会议室入座，客客气气，态度非常好。

　　不过想起之前第二家公司其实态度也很好，但最后还是没有谈成。因此大家也都没有放下心中的那根弦。

　　但，等到品牌老板走进来的时候，宋锦差点一下子从自己坐在椅子上站起来——这不就是昨天的那位老太太吗？所以其实她是这家品牌的老板，而不仅仅是店长？

　　老太太显然一开始也有点惊讶，但很快就回过神来了，笑眯眯的：“宋小姐，没想到我们这么快就又见面了。”

　　其他人有些摸不着头脑，宋绣三言两语的简单解释了一下。

　　“我并不是故意隐瞒。那家店是我们品牌的总店，有的时候我的确是会去那里当一日店长，更方便直接得到客户的反馈。比如昨天宋小姐提的意见就非常好。”

　　老太太今天没有穿和服，而是和她的职员们一样穿了西式的西装套裙，唯一不变的是发型依然一丝不苟，看上去优雅又干练。

　　“您千万别这么说，那只是我的个人想法。”

　　宋锦有些不好意思，昨天她好像在人家品牌老板面前说了不少。

　　“不不，我说的可不是客气话。”老太太目光和煦，“其实您提的几个意见，也正好是我心中所想。”

　　比方说培养驻店化妆师，她早就有过这样的念头，只是一直没来得及腾出手来做。而且宋锦说的那句更适合亚洲人的肤色，说到了老太太的心里。对一些产品的研发，她自己全程都有参与，当时的确就是出于想要打造一个更适合东方人肤色的彩妆品牌的理念来去做的。

　　因此现在老太太看宋锦的眼神十分的慈祥和蔼。

　　有了这么一个插曲，双方的交谈变得非常的顺利。

　　经过介绍，宋锦这才知道这位老太太其实就是这个品牌的创始人。中年丧夫之后就开始了自己的彩妆事业，也是一位颇有传奇色彩的女强人。

　　和之前的两次会谈不同。她们没有一上来就立刻正式的谈引入代理的问题，反倒是两位老板之间聊了非常多，生活、时尚甚至是女性权益。宋锦的经历和她本来就有一些共通之处，加上她投其所好，一番交谈下来，老太太简直对她一见如故。

　　叶安华和唐琪原本还有一些焦急，这说来说去没说到正事上啊！但立刻就反应过来，有了交情才更好谈生意嘛。

　　到了中午快吃饭的时候，老太太这才转入正题。

　　“宋小姐，我知道你们这次过来的目的是想要谈代理权。”老太太的眼中闪过一丝精光，笑容可掬：“来吧，让我来看一下你们是一家什么样的公司。”

　　叶安华和唐琪一下子就兴奋了。

　　他们把事先准备好的一些资料给拿出来，这些资料已经翻译成为了日文版。上面详细的介绍了一下锦泠公司在这些年取得的一些成绩和他们的优势。还附带有中国日用化妆品市场这些年的一些参考数据——李磊说普通日本人和日本公司恐怕还没意识到中国正在变化，他们对中国市场可能会持负面或者是观望的看法，因此大家紧急把这些资料加入到了其中。他们都是第一次和国外品牌谈代理，并没有经验，一些事情上面有些考虑不周，需要随时进行调整。

　　而这一次李磊在其中做了很大的贡献，他用电脑将里面的一些数据采用日本人习惯的思维逻辑做成了图表，看上去一目了然，非常清晰。

　　老太太和她的团队一页一页的翻看，对自己不理解的地方提出了一些问题，角度十分犀利，往往一针见血。不过因为在东京已经有过一次这样的经历，并且模拟了很多遍，所以宋锦三人回答得并不费劲。

　　从对方的神色上来看，她们应该是满意的。

　　这场会谈一直延续到了下午两点，根本没时间出去吃饭。品牌公司的行政给她们送上了从外面买来的食盒，直接就在会议室里面解决了午饭，边吃边聊，效率极高。

　　到了尾声的时候，老太太忽然问了宋锦一个问题。

　　“您对坚持传统和品牌特色这一件事怎么看呢？”

　　宋锦一愣，她知道她想问的是什么，之前她对她们品牌所提出来的缺点就是觉得对方的包装不够现代化。当然她并不是说要抛弃她们的品牌特色，只是觉得不要做得那么的极端。比方像现在她置身的这一座宅院就很好，保留了日式宅院的特点，但是里面却又是很舒服的现代化装修。

　　宋锦的脑子中快速的闪过了这两天的一些经历。她想要从这些事情和蛛丝马迹上面判断出老太太想要听到什么样的答案。不过很快她就放弃了。

　　宋锦最后决定遵循自己的内心。

　　她斟酌了一下用词，真诚的说道：“您知道的，我是一个生意人。从生意人的角度考虑，在暂时没有余力只求生存的情况下，不管是传统还是现代，我只选能够让我赚钱的那一边。”

　　她属于务实派。

　　老太太没想到她会这样回答，一时之间竟有些怔住。

　　半晌她才反应过来，然后笑起来。

　　“你说得对，先让自己活下去可能比较重要。”她朝宋锦伸出手：“宋小姐，可能有一些事情上我不太认同你的一些观点，但是这不妨碍我认为你是一个能让我赚到钱的人。”

　　这话说得有点绕，李磊在脑子里想了一下才把它准确的翻译给了宋锦。他说到最后的时候，言语中都带上了一丝欣喜。

　　是他所理解的这个意思吗？

　　宋锦的手和她握在了一起，嘴角向上扬起：“这也是我们做代理商的理念。”

　　只有一家能够给品牌方赚到钱的代理商，才是好的代理商。

　　老太太笑得非常畅快：“那我想，我们今天可以先签订一份初步的意向书。具体的代理授权细节需要详细谈。”

　　直到走出这家公司的门，大家都还有点晕晕乎乎的。

　　这就谈成了？

　　虽然说今天过来的时候是抱了必胜的决心，但其实他们内心深处并不做太大的指望。可没想到还真的就给谈成了！

　　“都醒醒！的确是谈成了！”宋锦看着这几人直摇头，旋即脸上露出笑意：“走吧，晚上请你们吃顿好的！”