推销员一拍大腿：“您喜欢更清爽一点的？那给你试试这款呀！”

　　他从包里面拿出另外一款：“清爽薄荷沐浴露！用起来绝对凉快！”

　　老板问了一下价格，牛奶的比较贵，进价要5块，而薄荷的便宜一点，进价4块。

　　他盘算了一下，觉得这个价格还可以。虽然比香皂要贵一些，但是也比香皂要用得久很多。他当即决定店里面要进一些货。

　　推销员嘿嘿的笑：“还有一件事情，需要麻烦您一下。”

　　他从自己的背包里面拿出一卷海报：“这个画报，我们想在你店里贴一贴。”

　　除了海报之外，还有各种贴纸。

　　推销员想把海报贴在入门口最显眼的那面墙上，而那些贴纸可以把他的柜台全部给包起来。

　　海报上面是一个青春靓丽带着笑容的美女，手里拿着那两款沐浴露，一边在吹着泡泡的画面。而那些贴纸上都应着大大的品牌名：“肤安适牛奶沐浴乳”“肤安适薄荷清爽沐浴露”，然后后面还跟了小小的产品图标。

　　老板斜睨他一眼：“你这一搞，我的店都成你家的了。”

　　推销员赶紧笑着从背包里又拿出来另外的东西，老板定睛一看，一小包一小包连起来，不知道是啥。

　　“这是小包装的沐浴露，这一款大概100包。我们免费送，你也可以自己卖给顾客。我们这些东西也就在你这儿摆一个月，要是下个月还摆，那就还送一次。而且您要是同意的话，在半年内进货价都可以9折。”

　　老板一琢磨，这个条件还行。虽然说这个东西一瓶可能两三个月才能用得完。但是如果卖得好，他可以提前半年先把后续的货给囤了，那也能优惠不少。

　　“行吧，行吧，不过玻璃不能贴，别挡住了我的货。”他挥挥手。

　　推销员喜笑颜开：“好勒！您放心。”

　　他当场就把这一些宣传物料都给贴了上去。好家伙！最后出来的效果，这不知道的人走进来一看，还真以为是进了什么品牌专卖店。

　　这不，立刻就有顾客看到了，照着海报上面的品牌名念道：“肤安适牛奶沐浴乳，老板，这是啥？”

　　看上去还是个洋气的新东西。

　　老板赶紧伸手朝推销员要东西：“客人问了，赶紧给我两瓶。”

　　搞定这家店之后，这位勤勤恳恳的推销员又开始继续扫荡下一家店。一直到傍晚6点多，才筋疲力尽的回到公司。

　　一看同事们也都回来了。

　　“你那边怎么样？”

　　“还行，大部分人都接受了。”

　　推销员们互相询问这一天彼此的成绩。他们是这个小地级市的一家地推公司，主要就是负责给一些品牌做当地的渠道推广，也偶尔做一做小品牌代理。而肤安适沐浴露就是他们这一次接到的任务。

　　客户的要求非常简单，要让他们全市所有的杂货店都铺上他们的货，而且都贴上他们的宣传海报，把肤安适沐浴露这个牌子刻在消费者的心里。

　　于是，这个市的市民在短短时间内，忽然发现自己家附近的杂货店都开始在推一个叫做肤安适沐浴露的东西，走到哪儿都能看到这个品牌的宣传海报。不过几天，上到70岁的老人，下到几岁的小孩儿，都知道了有这么一个东西。

　　没办法，实在是声势太浩大了，铺天盖地。

　　不只是这个城市，许多城市里都在发生着这样的一幕——锦泠公司的渠道部选择自己去和那些大的百货公司以及超市商谈，但是对于这一些小的不起眼的杂货店也并不放过。务必要从大大小小每一个方面都见缝插针的铺上他们的货，然后挂上他们的广告。

　　“妈妈买这个!”这是受到了广告影响的小朋友。

　　“买来试试吧，还没用过这么新鲜的玩意儿。”有人比较赶时髦，当即就下单了。

　　“那你先用，好用的话告诉我，我再来买。”

　　也有人觉得，这什么肤安适都没有听过，谁知道是个啥品牌，卖得还比香皂贵，可不一定靠谱。

　　“我还是比较信任在电视上做了广告的那些牌子，尤其是央视。”

　　“我也这么想。”

　　现在的老百姓，心里有个很朴素的想法，那就是能在国家电视台上放广告的，肯定是好产品!

　　结果过了两天，所有的人就在央视上面看到了这个牌子的沐浴露广告。

第112章

　　时间回到一个礼拜前。

　　宋锦穿着薄薄的风衣从国家电视台的大院中走出来，身边跟着彭慧慧。

　　彭慧慧在经过慎重的考虑之后，终于决定放弃自己区域经理的职位，转到宋锦身边来做她的秘书。她觉得她的区域经理做到头大概率也就是锦玉服饰的销售总经理，但是跟着宋总当秘书的话，说不定还能有更高的发展。

　　不得不说彭慧慧的到来极大的分担了宋锦的工作压力。这次来北京和国家电视台签广告合同，她就把彭慧慧也带上了。

　　签合同的时候，电视台广告部的主任笑着和宋锦握手：“宋总您放心，效果肯定能让你们满意，希望我们下次能够继续合作。”

　　宋锦拿着新鲜出炉的合同，有些心痛，但更多的是兴奋，和主任礼貌的寒暄了几句就拿着合同离开了。

　　这一份价值700万的合同，但签的时候只花费了短短的半个小时。

　　她抬头看了看阴沉的天空，一片黑云从天际线上压过来，颇有几分大雨来临之前的压抑和肃杀感。

　　“走吧。”宋锦出神的看了一眼，对旁边的彭慧慧说道。

　　彭慧慧早拦好了一辆出租，把门打开让宋锦先上车。

　　“师傅，去机场。”

　　她俩都是第一次来北京，但是完全没有时间逛一逛这一座千年帝都。宋锦还要回去坐镇公司进行督战，也只能步履匆匆。

　　“下次过来的时候再给你放两天假，好好玩一玩。”

　　彭慧慧嘻嘻笑：“您不用管我，宋总，等咱们忙完这段时间再说吧。”

　　宋锦一点头：“等忙完之后你和行政说一声，组织大家出去玩一玩。去海边走一走嘛，这段时间大家都辛苦了。”

　　锦泠公司因为要抢时间，整整一个月都在加班。从公司到工厂上上下下每一个人都像是打了鸡血一样，宋锦看在眼里，自然也有些感动。

　　她看向车窗外川流不息的车流，心里想着，这一仗一定不能输！

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　　到了广告播出的那一天，宋泠和外公外婆一起守在电视房里面，就等着看一眼妈妈的产品在国家电视台上出现。尤其是宋永丰和吴枝花，可激动了，这可是国家电视台！这年头央视在老百姓心中的地位神圣无比。

　　“到底几点呀？”吴枝花问。

　　“没有具体的时间吧，就说是电视剧开始之前的那一段广告时间和电视剧结束之后的那一段。”宋泠想起妈妈对她说的，告诉外婆。

　　妈妈本来想要买新闻联播之前的那一段时间，也是收视率最高的时间段，但是价格实在太高了，思索之后只能放弃，于是就退而求其次的买了电视剧前的广告时段。宋泠觉得这个时段应该也还不错，她印象中以前的时候一到晚上，她奶奶田彩霞和继母温小雅就会守着看电视剧，而且一般都是看央视。尤其是像沐浴露这样的日用品，一般前去购买的大多是一个家里的女人，而她们也是电视剧的收视主力。

　　现在吴枝花就是如此。

　　“最近在播的那个《编辑部的故事》，好看呀！”吴枝花一拍大腿，“你说那李东宝怎么就这么逗呢？”①

　　就是她最近一直在追的剧，而在这之前，宋泠正和她一起追《小龙人》，这可是她以前为数不多的美好记忆之一，“我是一条小青龙，小青龙”，主题曲她至今都还能哼几句呢。

　　不过她觉得今年最好看的电视剧应该是香港的《大时代》——她们家在房顶装了一个接收信号的锅，可以收到香港那边的电视台——同城很多人家都有这样的锅。那天正好看到台里在放大时代，一下子就看得入了迷，就连妈妈回来之后也会跟着一起看个两眼。可惜外公和外婆听不懂粤语，没法跟着一起看。

　　可惜的是，她每次都是在看完之后再去写作业，然后要写到好晚，妈妈就不让她再守着看了。承诺她等暑假的时候去香港买一套VCD片过来，让她从头到尾看个够。宋泠这才乖乖的去写作业。

　　唉，秋官怎么会这么帅呢？！

　　正思维漫游的时候，吴枝花忽然激动的叫了起来：“出来啦！快看！”

　　宋泠顾不上多想，赶紧盯着电视屏幕。她们家早已经换成了彩电，屏幕大小也比之前更大。整个视觉效果比以前黑白小电视的时候可要好多了。

　　一开始出来的画面是一位大都市的时髦女郎，下班后回到家，然后发现自己腿上的皮肤有些干燥，导演在这里用了夸张的手法把皮屑拍的像是白雪一样纷纷而下。

　　“皮肤干燥，脱皮、起细纹怎么办？没关系，我有肤安适牛奶沐浴乳，运用国际先进技术将牛奶精华融入其中，充分滋润呵护你的皮肤，恢复白皙嫩滑。”②

　　随着旁白的讲解，徐家妹扮演的都市女白领裹着浴巾出现，有几个擦拭肩部和双腿的镜头，配合上泡泡，看上去十分享受沐浴的这个过程。

　　最后她在镜子前审视自己的皮肤，镜头来了一个皮肤的特写细节，主要展现洗完之后的柔滑和弹性，然后旁白是：“滋润美白，我选肤安适牛奶沐浴乳。”

　　广告大概也就是20秒不到，很快就结束了。

　　在宋泠看来，这样的广告当然不能算是很优秀，但是在这个时代来看，的确能够让人眼前一亮。而且陆阿姨找的那位香港导演，把徐家妹拍得青春可人。即使有一些皮肤的裸露镜头，但却一点都不会让人觉得性感，反倒是有一种沐浴之后的清新。整个广告画面也非常的美，配乐还用了今年最流行的歌曲。

　　她想，这个效果应该还挺能受到这个时代的消费者喜欢的。

　　吴枝花就很惊喜：“这是家妹呀？徐家的那个小女孩儿？哎哟，这可真是女大十八变！”

　　“外婆，你的关注点应该在沐浴露怎么样上面。”宋泠就问她，“你觉得怎么样？？看了之后会不会买？”

　　吴枝花理直气壮的点头：“肯定买呀！广告上不是说了吗？又滋润又美白！”

　　宋泠：……

　　好吧，这个时代的消费者就是这么容易被说服。

　　宋锦也在看这支广告，不过她是在公司和加班的人一起看。今天员工们聚在一起，还搬了一台电视过来，就是为了等待这一刻。很多人虽然已经看过了样片，但依然想正式的等着看它在国家电视台播出，感觉是不一样的。

　　等到广告发完之后，所有人都鼓起掌来。

　　“怎么样？”宋锦问其他人。

　　“我觉得可以。”

　　“很好看，换成我的话会买。”

　　几乎所有人都点头，报以了肯定意见。

　　宋锦和促成与央视合作的市场部主管的心这才放了下来。按照他们和电视台的合约，这支还有另外一支清爽薄荷沐浴露的广告将会在接下来半年的时间里，在央视早中晚的电视剧场前后的时间循环播放，真正覆盖到了全国。

　　电视剧结束之后，清爽型的广告也播放了。和牛奶沐浴乳的色调完全不同，这支广告的主角虽然也是徐家妹，但是走的却是绿色自然清新风格，看上去就让人有一种清凉和心旷神怡的感觉。

　　五六月份，北方还不算太热，因此在央视的广告会以牛奶沐浴乳为主，到了7月份就会改以清爽薄荷为主。但是在线下和其他几个主要的省市电视台，则会根据当地的情况做到针对性的投放。

　　“好啦，大家都回去吧，今天如果打车的话车费都报销！接下来的这段时间非常关键，至关重要！大家千万不能松懈！等忙完之后给你们放两天假，然后咱们一起出去玩一玩。”

　　所有人都欢呼起来。市场部的广告宣传工作基本上已经完成了，接下来就是收集消费者的反馈和一些市场数数据。而现在轮到渠道部和工厂开始紧张了。

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　　在上海自选超市的货架前。

　　有两位年轻女孩儿正在选洗发水。

　　“兰顿最新出的那款洗发水就挺好的，就选那个呗。”

　　“嗯，我也觉得。”

　　两人说话间一抬头，看到了悬挂在超市中央的肤安适的海报，顿时讨论起来。

　　“你有没有看昨天央视的那个广告？也是她拍的吧，把她拍得好美啊！”