他们都是业内人士，虽然没法和兰顿这样的巨头相比，但是对于市场上的一些操作也都门清。当时在线下看到商场超市和一些杂货店的海报物料之后，心里就诧异不已，这是哪家公司的产品？看着宣传手法，感觉应该是资本雄厚，估计又是那几家跨国公司搞出来的。然后等他们看到央视上面播出来的广告是，心里咯噔一声，这是扔了一个王炸出来呀！有心思灵动的早就已经把市面上的肤安适买了几瓶回来，扔给工厂研究，看看能不能仿出来，换个牌子一样可以卖嘛。

　　没想到这款产品背后的工厂却是自己的老朋友，原本早就奄奄一息的鹏城日用化工厂！难道卖给外资真的就是一剂可以起死回生的灵药？

　　许厂长却清楚，什么港资？不过就是披了一层港资的皮而已，真正的话事人是宋总。至于那位陆总，他也就只见过两次。

　　“卖了多少啊？”有人刺探道。

　　许厂长呵呵笑，搪塞了几句，没有把真实的数字给说出去。不过大家也不傻，听到他要求的数量之后，大致也能猜个七七八八——他们暂时不知道的事，许厂长同时找了好几家！

　　羡慕妒忌是真的，不过当听到许厂长要把代工业务交给他们时，对方毫不犹豫的答应了下来，别人吃肉，他们蹭口汤喝也行啊。

　　许厂长和他们约定了，明天就开车过去视察工厂，然后签订合同，非常迅速的就把代工这件事情给解决了。工人们得知这个消息的时候，也松了一口气。这段时间他们卯足了劲的生产，日夜不停，虽然赚钱很舒适，但是身体还是需要休息的。

　　他们这几天和邻居家凑到一起看电视的时候，看到央视上播出来的广告，都会很激动的，或者是明明心里很激动但表面一定要要装得风淡云轻的说一声：

　　“这是我们公司的产品！”

　　邻居们都有些讶异：“你们厂？那还真不错！”

　　原本还以为他们厂就要倒闭了呢，谁知道一下子就咸鱼翻身了！

　　看到邻居和周围人的眼神，大家莫名的有些骄傲。

　　……

　　安雅公司的例行会议。

　　安志森把下属员工交上来的报表，劈头盖地的洒了一地。

　　“这就是你们收集的市场信息？别人搞了那么大的宣传动作，完全走在了我们前面，而你们居然等别人上了市之后才能汇报这个消息！”

　　有员工小声嗫嚅：“之前我们有说过有一家工厂报备了沐浴露产品，是您说不用放在心上的。”

　　安志森被噎住，然后火气更大了：“小厂做这样的举动，当然不用放在心上！但你们看看人家的这个宣传投入，还觉得不用放在心上吗？！”

　　一点辨别能力都没有吗？真是一群废物点心！

　　而同样的，也有人心下不服，觉得完全就是他自己在推卸责任！

　　有随他一起从兰顿公司过来安雅任职的高管就说道：“Jason，现在不是追究责任的时候。关键是我们的产品什么时候能上市？还有我们的宣传方案是什么样子的？能不能够压过这个肤安适？”

　　这是他更关心的问题，也是现在最迫在眉睫的事情。

　　安志森缓了缓情绪，沉声道：“总部那边已经把宣传方案和资金批下来了。另外所有的产品测试都已经完成。预计咱们的产品下个月初就可以全面上市。”

　　高管皱了皱眉，也就是说还有最起码10天左右的时间。

　　“我们比肤安适要晚了整整一个月的时间，这一个月里面可是会发生很多事情的。”他含蓄的提醒。

　　比如说消费者先入为主的观念，还有市场占有率。

　　“也不用太过担心，”安志森恢复情绪之后又成了精明干练的都市精英模样，“他们提前做宣传也好，可以帮我们培养消费者习惯。最后，大家还是要靠产品和品牌说话。在品牌方面，我们有着天然的优势。”

　　话虽如此，但他其实已经没有之前的那么笃定了。他自然是买过肤安适的产品来试用的，说实话，整个配方在清洁度、香味和使用感上面取得了不错的平衡，一看就是出于老练的配方师之手。安志森内心深处隐隐有点后悔就这样放走了孙工。

　　这样的产品和自己即将推出来的产品，到底哪一个会更获得消费者的喜爱？他不能百分百的站在自己的产品这边。

　　当然，这一些，安志森不会在表面表现出来。

　　“我们的宣传步骤必须严格的按照整个方案来执行！如果有哪个方面出了漏子，相关人员马上收拾东西给我走人！安雅和兰顿都不需要这样的废物！”他声色俱厉的下达了执行命令，眼神如鹰鹫一般的扫视全场：“各位，既然拿着远高于外界的工资，那么，请向我表现出你们相应的能力来。”

　　员工们互望了一眼，纷纷点头。

　　在座的，有2/3是兰顿集团的老员工，有1/3是安雅留下来的老员工。前者习惯了安智生的作风，后者正在慢慢习惯当中——安雅被收购之后，所有的薪资和福利都按照外企的标准往上提了一级，甚至是好多级，因此大部分的人选择把怨言默默的吞下去。

　　散会之后，之前提意见的高管留下来，和安志森私聊。

　　“Jason，，我觉得这样不行。”

　　他冷静的问：“你指的是哪方面？”

　　“安雅当然有很多缺点，这些暂且不提。但是我觉得最大的问题其实是集团的反应太慢了。我们的提议和方案先要报到中国区总部，一些事情甚至是要上报到亚太总部，一层又一层，有这个时间，对手早就已经抢占市场了。”

　　“我在中国区总部的时候和这边很多的私营企业打过交道，说实话他们的确很多地方都不正规，甚至是连读过大学的员工都没几位。但是你不要小看他们，他们狡猾又灵活，而且很能吃苦。我们如果不能拿出十二分的精神和一套快速反应机制来应对他们的话，那不止这一次，以后也还是会吃亏的。”

　　高管的一席话说到了安志森的心里。

　　“你说的就是我所想的。所以不能再这样下去了。”

　　“你的意思是？”

　　“到时候，我会逼他们放权，你帮不帮我？”

　　高管抬起眉毛，思索了片刻：“OK，没问题。”

　　……

　　安雅的反击来势汹汹，十分凶猛。

　　他们签了一位香港正当红的天后级人物作为品牌代言人，签约仪式和新品发布仪式都找了不少的媒体记者采访。

　　他们直接让天后飞到自己的法国大本营里，在一座欧洲的古堡里面拍摄了电视广告和杂志广告，出来之后，效果美轮美奂。这些广告就像是一个月前肤安适的广告一样，将会在电视上面滚动播出。

　　不过遗憾的是，有一些商场和超市的广告位，锦泠公司足足签了有三个月，因此安雅没能抢过来——之前，比起这些方式，兰顿更习惯电视和杂志还有地标广告牌这种主要渠道，反倒是忽略了生活中的这些角角落落。

　　因此即使是在安雅的打压下，在肤安适上市后的第二个月，徐家妹的广告形象依旧遍布了全城。

　　安雅的全国渠道网之前比锦泠是要优秀很多的，但是锦泠这一次扎扎实实的在北方市场做地推，因此两者比起来实力在伯仲之间。安雅只能花重金在一些主要的大型商场百货和日用品商行里面抢占更好的货柜位置。这一点他们有绝对的优势。因为兰顿的品牌和产品太多了，和这些大的销售终端谈的时候都是以捆绑的方式，后者也往往会愿意给到他们更大的便利。

　　因此，安雅的玫瑰沐浴露一上市，同样是带着铺天盖地的宣传，另外他们还有着老牌以及天后的光环加持，迅速的抢占了不少的市场。

　　“这个月的业绩情况，比上个月增长了不少，但是不如我们的预期。”渠道主管在例会上汇报情况，“安雅的入市还是对我们产生了一定影响的。”

　　原本按照预计，消费者的经过前期狂轰滥炸的广告之后，会先有一个适应和习惯期，等到慢慢消化完之后，产品的口碑也会渐渐传播开来，这个月按理来说会出现一个快速的增长。而现在的情况是，增长的确是有的，但比较缓慢。

　　“我们前期的广告，反倒在一定程度上替安雅培养了消费者习惯。”市场部主管说道。

　　宋锦倒是面色如常：“这是之前咱们就已经预想过的，不是吗？”

　　大家点点头，但想是一回事，真正遇到了还是会觉得不舒服。

　　“好了，不要沮丧。事实上现在这样的局面已经是很不错的了。原本我们估计的是我们和安雅平分市场，但目前来看，我们还是占了大头，不是吗？”宋锦安抚军心，“前期我们该做的已经做了，后期就比拼谁的产品能更受欢迎了。”

　　她的心情比较淡定，毕竟事先早就已经预想过了和安雅短兵相接之后会出现过的N种结果。

　　宋锦估计，后面双方会陷入到漫长的拉锯战中，而且后续肯定还会有一些其他跟风的品牌进入。她对肤安适的市场预期是在一年内能够保持住30%的市场份额，就算是巨大的成功，也在国内的日化市场上真正的立足。

　　她对安雅的市场份额预估也是30%，甚至可能还会比自己的要高一点，毕竟是老牌，自带光环。而且他们请的那位天后，正如日中天，也会影响到年轻群体的选择。

　　……

　　“两个牌子，肤安适和安雅，你要哪个？”日用品商行的老板问前来买货的母女俩。

　　女孩子兴奋得很：“我要安雅的！天后做广告的那个！”

　　她可是天后的忠实歌迷，最近在电视上看到天后的广告，都快要激动死了。天啦！把她拍得也太唯美了吧，而且法国、古堡，真是让人向往。

　　母亲有点讶异：“你之前在家的时候不是一直说要买肤安适吗？”

　　还说同学们都说牛奶的那个超级好闻，洗完之后身上香味可以保持好久。

　　女孩子嘿嘿笑：“我改主意了。”

　　店主拿了一瓶安雅玫瑰沐浴露给她，女孩子打开一闻：“妈，这个香味也挺好闻的。”

　　母亲上前闻了闻，却不是那么喜欢，“气味有点太浓了。”

　　店主察言观色，知道母亲才是付钱的人，又拿了肤安适的清爽薄荷给她：“你喜欢清爽的？那这个咯。”

　　母亲自己喜欢的是这个，神清气爽。但最后却抵不住女儿的痴缠，还是付了钱买安雅。

　　“行行行，就听你的，小祖宗……”

　　当然也有和母亲一样，不喜欢这种浓烈的花香味的，最后依然选择的是肤安适。要那么香干嘛？闻着鼻子疼！夏天最重要的难道不是清爽？

　　在这样各种纷杂的声音里，，在第一周的销售数字出来之后，安志森一直黑着的脸终于好看了一点。

　　“还不错，继续保持。”他淡淡的说，“这个成绩还不足以让我们骄傲。打败锦泠，做到市场第一之后，大家再来庆祝吧。”

　　现在还远不到他们欢欣雀跃的时候。

　　就在两大品牌在全国市场上厮杀激烈之时，徐家妹又高兴的给宋锦打了个电话：“锦姐，我演的那部电视剧要播出了！在央视！”

第113章

　　徐家妹在低沉了四五年之后终于有一种自己开始走大运的感觉，先是给肤安适拍的沐浴露广告让她在老百姓之中混了个脸熟，然后这一波的热度还没完全过去，她之前担任女3号的电视剧又被央视给看中了，放在8点的晚上黄金剧场播出。

　　这可是央视电视剧里面最好的时段！全国好几亿的人一到这个点儿就守在电视机边等候。。

　　这是一部反映农村家庭在时代浪潮里的电视剧，既有大势变迁，也有家长里短。徐家妹的角色在第五集 才出来，她在里面扮演的是家里面最小的妹妹，这个角色的性格十分讨喜，大大咧咧，时常能蹦出几句金句，惹得观众爆笑如雷。再加上徐家妹自己本身就是农村出来的，对农村生活再熟悉不过，因此她在戏里面简直可以说是本色演出，将角色演得活灵活现。但是最后，这个角色却有一个悲剧式的结尾，赚足了大家的眼泪。

　　在电视播出之后，观众们对她的讨论热度甚至超过了女主角。

　　“春分的这个演员就是那个肤安适沐浴露女孩吧？”

　　“对，就是她！长得挺漂亮，没想到演技也那么好。”

　　“春分实在是太有趣了！导演简直不是人，居然让春分死了！哭死我了！”。

　　“我也是！当天晚上都没睡好觉，谁知道制片厂的地址？我要写信去骂他们！不要拦着我！”

　　春分就是徐家妹在电视剧当中的角色名字。她死的那两集也成为了这部电视剧收视率的巅峰时刻。之后，走到哪里都能听到这样的讨论，成为全民热议话题。

　　等到电视播完之后，徐家妹去菜市场买个菜都能遇到热情的阿姨大妈们眼泪涟涟的跑过来对她说：“春分！春分你没死，实在太好了！”

　　徐家妹有些啼笑皆非。

　　这部电视剧虽然没让她赚到什么钱，但却让她忽然之间感受到了红了的滋味。有北京刚成立的影视公司邀请她去北京发展，想要签下她的经纪合约，主动找上门来的剧组也越来越多。如今的徐家妹开始不缺工作机会。

　　而因为徐家妹的忽然走红，原本在有天后加持的安雅玫瑰沐浴露的竞争之下奋力挣扎的肤安适沐浴露，销量也一下子暴涨。

　　有的简直是报复性消费：“春分死的那么惨，我要支持她代言的沐浴露！”

　　宋锦收到渠道部给出的销售报表之后，都有点不敢相信自己的眼睛。虽然她妈这段时间也在家里春分长春分短的，但她没看过这个电视剧，不知道她居然这么受欢迎！

　　事实上，渠道主管也觉得不可思议。在安雅入场之后，他们的市场份额一下子就被抢走不少。原本肤安适和安雅的占比是不相上下的——可能这个地区肤安适卖得好，但是安雅立刻就能在另外一个地区找回场子。

　　可是看最近一个月的销售数据，他们竟然领先了安雅将近11个百分点！而上个月这个数字是2个百分点，正处于即将被安雅超越的临界线。

　　他分析说：“应该是有两个原因，一个是因为徐小姐一下子火了，所以也带动了我们产品的销售。”他说到一半，忽然佩服的看向宋锦：“宋总你是不是早就料到了徐小姐会火呀？”

　　所以直接没有请明星，而是请了当时还毫无名气的她来拍广告，省了一大笔的代言费。