先从收视率相对比较低的时段开始，比如深夜时段以及清晨时段。

　　这些时段有很多直接是赠送给金额达标的企业，少数几个拿来竞标。举牌的企业相对都比较少，金额也不高，几十万到百万上下。当然，有的企业看准的是目标人群，所以即使是时段并不怎么样也依然会举牌。

　　一直到竞标过半，宋锦都依然很稳，一次还都没有举过。兰顿则分别举牌拍下了一个深夜和下午电视剧之前的时段，花了几百万。

　　“他们一直采取的都是广撒网的策略。在多家地方电视台投广告，金额非常多，超过了在央视的投资。”品牌总监悄声说。

　　他们的广告代理透露：“去年兰顿一年的广告费应该是有接近5亿，不过他们品牌也多。”

　　宋锦点点头：“咱们和他们不能比，咱们的资金有限，必须把钱花在刀刃上。”

　　几人聊完之后，主持人正好宣布现在开始竞拍傍晚时段，宋锦精神一震。

　　每个时段有什么节目都已经在标的说明书上详细介绍过，傍晚时段是国家电视台新推出来的少儿节目，主要播放动画片什么的。

　　她可以想象以后吃饭的时候，家家户户肯定都是开着电视给家里的孩子看动画片，所以这个时段的收视率不会低。而且小孩在看电视，家长大多数会陪着，那也得瞟两眼吧？肤安适的洗手皂和沐浴露主打杀菌和呵护肌肤健康，这种有小孩子的家庭正是主要目标客户。

　　她看中的是少儿节目前标版倒一和倒三之间的位置。倒一就是节目在播出前的最后一个广告，以此类推。

　　而少儿节目结束之后很快就到新闻联播，因此这个时间段被称为新闻联播前标版倒数，这是更加炙手可热的黄金时段，尤其是新闻联播播出前一分钟。所以会安排在后续进行。

　　“少儿节目前标版倒三的位置，现在开始竞标。”竞标主持人喊道。

　　其实就是拍卖的形式。

　　台下有人举牌，主持人点名：“132号。”

　　132号出价：“400万。”

　　宋锦一看，这位还是鹏城商界的熟人，做幼儿食品，新推出来的果冻风靡全国。这个时间段的确实非常适合他。

　　经过五轮竞价之后，倒三的位置被拍出了780万的高价。

　　宋锦和旁边的品牌总监还有广告代理窃窃私语起来。所有的投标都是他们事先就经过计划好的，但是还得根据现场的情况来做一定的灵活调整，主要是金额上的。

　　“这个数字在我们的预期范围之内。”广告代理兴奋的说。

　　宋锦颔首，他们之前对这个时段的底价框定在了1，000万以内，稍微超出一点也可以接受。

　　倒二的位置拍出了850万的价格。

　　“少儿节目前标版倒一，现在开始竞标！”竞标主持人喊。

　　宋锦举了牌。

　　“66号。”

　　她开口：“900万。”

　　倒二都已经拍出了850万，倒一的位置肯定会更贵，所以一上来就是900。

　　“66号喊价900，还有要加的吗？有没有要加的？”主持人喊，然后看到又有人举了牌：“78号。”

　　宋锦不用看都知道，兰顿的号牌正好是78号。

　　兰顿加价到950万。

　　宋锦继续举牌：“1000万。”

　　“还跟吗？”兰顿的广告代理问Lawrence，这个位置对于他们来说其实可有可无。

　　Lawrence纠结了一下：“再跟一轮。”

　　兰顿开价：“1050万。”

　　宋锦皱眉，这个价格已经超出了他们之前商量的底价，但是超得不多。

　　“再跟一轮。”她对广告代理说。

　　“66号。”主持人见66号再举牌，问了一下价格，“66号开价1100万，还有加价的吗？”

　　没人加价，兰顿也没有再举牌，台上一锤定音。

　　“66号，1100万获得少儿节目前标版倒一位置！”

　　其他和儿童相关的企业，资本丰厚的已经获得了刚刚的倒二倒三位置，资本不丰厚的在看到了到这两个的竞标金额之后就知道前三的位置应该是和他们无缘了。

　　他们转投其他位置。

　　“看来今天的竞争会很激烈。”广告代理提醒宋锦。

　　宋锦点头，面上不显，但心里着实有些紧张，这第一把就已经超出价格预期。

　　她倒不怕兰顿和她对着干，故意抬价。毕竟这是广告竞标，不是其他的拍卖。每一个标的物都和他们背后的公司下一年的宣传节奏以及销售目标息息相关，如果在哄抬价格的环节之中失手，那给自己带来的损失将会是难以估量的。还容易给自己带来非常不好的商界影响，对电视台是这样，对在场的同行们也是这样，名声会臭，将成为众矢之的。每一个爱惜羽毛的企业都不会这么干。

　　她担心的是其他企业在接下来的黄金时段的竞争。

　　除了日化之外，还有酒业、电器、食品饮料行业、药品等等，这些也都是广告大户，非常强有力的竞争对手。

　　少儿节目前的广告时段竞拍完之后，接下来是晚上黄金剧场前后的时间单元。

　　这也是宋锦瞄准的目标，晚上8：00~10：00的电视剧场的主力收视人群正是肤安适和悦容堂的目标人群，家庭主妇、下班回来之后的职业女性……

　　这个时间段竞争得比之前都要激烈，其他行业巨头也都纷纷下场，但好在是标的物也更多。宋锦和Lawrence在这里又交锋了一次。

　　最终，宋锦以2000多万的金额拍到了两集电视剧之间的标版15秒广告时段，而Lawrence花5000多万同样拍到了这个时段，并且还有黄金剧场开始之前的一个时段。

　　“超出了预计的20%。”品牌总监有些忧心忡忡的提醒宋锦。

　　宋锦摇摇头：“没关系，我们之前的投标计划做得相对谨慎，但是从今天的形势看来，大家都还挺疯狂。”

　　她估计在接下来的几个时段，将会更加的疯狂。一个是19点的报时环节，一个是新闻联播前的标版广告，还有最重要的——

　　新闻联播后天气预报前的几分钟。这个才是标王会出现的广告时段！

　　先拍的是19点的报时环节，宋锦不打算竞争这个环节。按照以往的经验来看，这个环节往往是酒业品牌的天下，他们喊价非常激烈。前两次的标王都是来自这个行业。

　　果然如她料想，这个时段由上一年的标王，来自山东的一个白酒品牌以5，000万的价格拍到。

　　广告代理说：“看来他们今年还是奔着标王的位置去的。”

　　宋锦点点头，没说话。

　　国家电视台的标王有很明显的广告效应，而且还会有赠送时段以及下一年的优惠，但是她对这个倒是不那么热衷。因为溢价肯定会很高，有的时候不一定划算，能够拍得到自己想要的时段就已经足够了。

　　很快就来到了新闻联播前标版的竞拍时间。为了防止某一个时段都是扎堆的同类型广告，所以电视台也有规定，每一个行业只能竞拍一个位置。但是产品不同的话可以放松规定，比如锦泠和兰顿同样拍到了两集电视剧之间的位置，他们可以一个投放洗护用品，一个投放护肤品，甚至兰顿旗下还有好几个家居洗涤品牌。所以他除了和锦泠之外，还要和另外的洗涤日化企业竞争。

　　但是新闻联播前后的广告位置有限，因此这项规定会更加严格。

　　宋锦大致的端详了一下会场四周，可以和她形成竞争的同业，除了兰顿之外还有另外三家。

　　Lawrence也在和Jason小声商量。

　　“前标版和后标版相比，那肯定是后标版的位置更好。”Jason更加建议去拍新闻联播后天气预报前的这一段时间。

　　Lawrence当然也知道，但是他看了一眼周围，皱起眉：“后标版的竞争会非常激烈。标王应该就是从这里出。”

　　“但是很值得。”

　　Lawrence沉吟了一下：“……到时候看一下情况。”

　　兰顿相比于旁边的其他家企业，有一点比较尴尬的就是他们的广告费受到总部的严格限制，在这种场合没办法做到灵活应对。

　　Lawrence示意广告代理在新闻联播前标版倒三的位置举了牌。

　　“78号！”主持人喊道。

　　“4500万。”

　　立刻有其他的日化企业也举牌：“4600万。”

　　然后第3家：“4700万。”

　　Lawrence眯起眼睛，稍后他的广告代理直接喊出了：“5000万！”

　　但是举牌的那几家日化企业并不示弱，继续往上加，在5600万的时候，有一家放弃。

　　锦泠的品牌总监有一点焦灼的问宋锦：“咱们要跟吗？”

　　宋锦缓缓道：“再等一等。”

　　又等了几分钟，在6000万的时候，另外一家也放弃了。

　　主持人在台上喊：“78号出价6000万，还有没有要加价的？”

　　这时候宋锦举起了牌子。

　　“66号。”

　　“6200万。”

　　场中的氛围开始逐渐的兴奋起来，有的很紧张，因为这说明后续的金额也会很高，有的则是纯粹看热闹。

　　“看吧，我就说兰顿和锦泠会对上。”

　　“难道今年的标王会在日化行业里面产生？”

　　“难说。”

　　“兰顿暂且不说，锦泠的资金有那么充裕？”

　　“你不是日化行业的，你不清楚。他们上一年的销售额保守估计能有4亿。要是能拍到好位置，明年4亿是打底。”

　　“那也扛不过兰顿啊，兰顿的广告费都差不多得有这个数了吧。”

　　“不能这样比较。兰顿旗下品牌多，在大陆投放电视广告的就有十几个，但是锦泠就两个。而且兰顿主攻地方电视台。”

　　在这样的讨论声里，宋锦喊了价：“6800万。”

　　Jason和Lawrence的脸色已经不太好看了。

　　“我建议别跟了，我们待会儿可以拍后标版的位置。”Jason建议道。

　　Lawrence有些犹豫，如果后标版待会儿的竞争力度超过预期，那他们不一定能够抢得过这一些想要争夺标王的企业。

　　咬咬牙，他喊：“6900万。”

　　那边跟：“7000万。”

　　Lawrence决定放弃。

　　竞标主持人喊了三遍未见有人跟便，恭喜66号：“66号拍得新闻联播前标版倒三位置！”

　　宋锦刚刚狂跳的心这才慢慢的安稳下来，这是他们之前确定好一定要拍的位置之一。

　　而接下来场中气氛到了最紧张也最热烈的时候，开拍新闻联播后标版，也就是收视率最高的新闻联播后天气预报前的那几分钟位置。