宋锦心中总觉好笑，这人不寻思着去展会上给自己找生意，老盯着她们干嘛？

　　“才一个上午而已，赵科长急什么？”她轻描淡写的说，“听说你们国华制衣厂也有做帽子，等到时候回了柳市，咱们可得交流交流。我们的帽子在柳市还有陵水这边还是挺受欢迎的，客户也挺多。”

　　有一些估计就是从国华制衣厂抢过来的。

　　魏科长在心中暗笑，这不是摆明了往老赵的伤口上面撒盐吗？

　　赵科长被宋锦又噎着了，而且还是提到自己的痛处，他冷哼了一声不说话了。

　　知道自己再说也讨不到什么好。

　　几人寒暄了一阵，并没有多停留就回了展馆。无他，在场馆外面太冷了——吃完饭后，太阳就悄悄的隐入了云层之中，人的体感一下子就变得阴冷了起来，这时候还刮起了一阵阵的寒风，吹着就觉得透心凉。

　　老赵临走的时候回头看了一眼在寒风中显得有点瑟缩的锦玉公司的员工们，心中闪过一阵幸灾乐祸。他心想，就算是都没开单，好歹自己还是在场馆里呆着，从头到脚都暖和极了，哪像他们还需要在这寒天冻地里受罪？

　　老赵一下子觉得自己的心情变得极好。

　　待他们走了之后，小齐和小李好奇的问宋锦这位赵科长是谁。

　　宋锦眼睛转了转，便把公司和国华制衣厂的这一番小恩怨告诉了她们，顺便还把赵科长对她们冷嘲热讽，说她们在这边绝对接不到任何单子的事情给着重强调了一下。

　　小齐和小李都愤愤不平。

　　“他们接不到单子，不代表我们就接不到！”

　　“就是，既然咱们在柳市都能把他们的客户给抢了，那在这边也能抢。”

　　宋锦挑挑眉，低头往自己的手上呵气，掩饰住自己上弯的嘴角。

　　行，有这个劲头，不愁找不到订单。

　　赵科长根本没想到，自己的挑衅不仅没有让宋锦生气，反倒被她当成了刺激士气的道具来使用。要是知道了，恐怕他得跳脚。

　　下午的摊位上依然只有小齐和小李。

　　小齐被宋锦这么一刺激，原本的压力也都转化成了动力。他知道宋总甩手不管这边的事情，其实就是为了锻炼他和小李，那总不能宋总一撒手自己就颗粒无收吧，这怎么着也说不过去，而且还要被竞争对手给笑话。

　　他坐在摊子后面绞尽脑汁的想，有什么办法可以带来客户。

　　他们这个位置，虽然已经说是离入口最近了，但其实是在两侧的街道，离展览中心的正门口有一段距离，而且还得再转个弯。这样一走下来，两边的人流量差别其实还是挺大的。

　　他倏地站起来，拿了两个自己觉得最好看的帽子，就往正门入口那边走。

　　“你在这里待着，我去那边看看。”

　　小齐在没有来锦玉公司上班之前，属于社会闲散人员，被公安局紧盯着的那种，生怕他们出去惹事。他虽然是县城人，但是家里没钱也没关系，想进国营单位进不了。平日里就是这儿逛逛，那儿晃晃，差点就成了大家嘴中的二流子，不务正业。

　　但总得赚钱呀！不然对象都找不到。

　　有一段时间他见乡下的集市开得比较火热，就倒腾了一点东西在集市上卖，可惜他没什么本钱，因此赚的也不多，三瓜两枣，但也足够生活。这时候他看到了锦玉公司在招聘，心想着拿个固定工资，而且还有销售提成，听上去应该也不错，于是就去了。而偏偏是他在集市上卖东西的这一段经历，让他成功的应聘上了。

　　这会儿，小齐在入口处观察了一下，心想，这其实不也就是赶大集吗？只是这个集市的规模大了那么一些些而已，既然赶集的时候可以吆喝叫卖，那也没人说这时候就不让呀。

　　他当即下定决心，拿了帽子向那些来来往往的客人们，一个一个的凑上去问：“同志要帽子吗？我们厂专业做帽子，还有头花和手套。量大优惠。”

　　有的人压根不听他说了些什么，嫌弃的挥挥手就往里边走了。也有的人脾气比较好，停下来看了看，然后说不要也走了。

　　在小齐问了十几个人之后，终于有人感兴趣的拿起了他手中的帽子仔细的查看，然后问了价钱。

　　“同志，我们公司的摊位就在那边，那边还有更多帽子，您要不要过去看一下？”小齐见有戏，赶紧加了一把劲。

　　那位同志有点犹豫，看了看小齐指的方向，又看了看展馆：“要不这样吧，我得先去展会里逛逛，等展会结束之后，我再去你们摊位上看。”

　　“我们公司的价格绝对会比您在展会上找到的价格还要更低。您可以先去看一下嘛，然后再去展会里比较一下。”

　　这位同志似乎有点被他的话给打动，但想了想还是拒绝了，“我还是先去展会上看吧，等晚一点出来再去你们那儿。”

　　小齐有点失望，但脸上的笑容不变：“行，那到时候我在摊位上等你。”

　　他给客户指明了一下自家公司摊位具体的位置，然后就目送着她进了展馆。

　　像是想到什么，小齐拿着帽子像一阵风一样的跑回到了摊位上。

　　“小李你在这边守着啊，我去办点事。”

　　小李见他风风火火的有点懵：“你办什么事儿啊？”

　　小齐已经跑出去一段了，只留下一句话：“我去淘换点东西，很快就回来。”

　　小李没想到小齐这一去就去了一个多小时，等到他回来的时候，已经下午三点多了。

　　“怎么样？有客户吗？”

　　“有三四个来看的，只留了名片，说明天会再过来。”小李回答道，她有些不高兴，直接说：“你怎么去了那么久啊？这边的工作都不用管啦？”

　　他要是不给个靠谱的理由，自己肯定要去宋总面前告他一状！

　　“我这就是为了待会儿的工作，你瞧好了。”小齐嘿嘿一笑，转到摊子后面，把自己手中的东西放了下来。

　　小李一看，是一个奇形怪状的落地衣架一样的东西，就是用铁丝给拧出来的，而且做工还十分不咋地。另外旁边还有一个小小的手持喇叭。

　　小齐迅速的行动起来，他把那个奇形怪状的铁丝落地架子上挂满了帽子和头花之类的样品，然后拎着手持小喇叭就往正门口的方向走。

　　小李懂了他的意思，在后面目瞪口呆。

　　小齐走了两步之后回头一笑：“你等我把客户拉过来。”

　　他被刚刚那个客户提醒了。现在大多数的客人都是赶着入场的，但等到了下午四点左右展会结束，就会有一大波客户从里面出来，这时候人流量才是最大的，才是他最需要争取的对象。于是他灵机一动，宁可牺牲掉着一个多小时的时间，跑去了旁边的街道上，找了半天才找到一家五金店铺，让老板拿老虎钳和铁丝给自己当场拧了这么一个东西。回来的时候还顺便在一个杂货铺从老板手里买到了这个手持小喇叭。

　　简直是运气好到连老天爷都是站在他这一边的。

　　小齐拿了这两样东西在展览中心的出口处找了个小角落，把新鲜出炉的帽子架往那一放，拿起小喇叭就喊：

　　“本公司专营帽子，头花手套等商品，质量上乘，保障货期，量大从优。”

　　这个小喇叭是个旧货，但是效果还挺好。他的声音一响起来，在场所有的人都望了过来。也有一些别的公司在入口处吆喝和推销的，此刻都朝小齐看了过去。

　　小齐得意的笑了笑。

　　到了下午五点的时候，宋锦带着安晨意犹未尽的从展馆里面出来了。

　　一出来，安晨原本看到了无数新鲜东西的兴奋的心情就立刻荡然无存了，她的心紧紧的提了上来——也不知道小齐和小李生意怎么样了。这一趟出来不会连一个订单都得不到吧！她觉得自己设计的东西做出来还行啊。

　　没想到等两人转个弯回到了侧面的街道，就看到自己公司的摊位前围了一堆人。

　　安晨目瞪口呆，就连宋锦都有一些小惊讶。

　　“老板，你这帽子最低起订量多少什么时候可以交货”

　　“老板，这个帽子可不可以换个面料”

　　宋锦和安晨看小齐小李两个人忙不过来，赶紧走上去帮忙。

　　有了他们俩人的加入，小齐和小李终于松了一口气。这一波主要都是前来咨询的，问题非常多，演变到最后，就成了小齐和小李在前面回答他们的问题，有进一步意向的则让宋锦和小李在旁边接待。

　　即使是问的多，下单的少，但依然让几个人情绪高涨。

　　而另一边，柳市前来参加的展会一行也都从展馆当中走了出来。参展商和客户不一样，还需要清点自己展位上的东西，然后收拾结束才能离开，因此出来的时候已经比较晚了。

　　南郊制衣厂的魏科长在出来后心思一动，他想去旁边街道的摊位上看一看。

　　“那里有什么好去的，赶紧回招待所休息吃饭得了！”赵科长伸了个懒腰，他在展馆里坐了一下午，腰都要断了，而且还饿，现在迫不及待的想要去吃饭。

　　“再说了，能有多少人往这两边走？都是些小公司，没什么看头，我估计他们下午应该也没接到什么订单。”

　　虽然国华制衣厂去年被锦玉公司抢走不少订单，但在这样的场合，赵科长还真没把宋锦放在眼里。这么多国营工厂摆在这儿，展馆里的摊位都逛不完，谁还会去外面专门找这些小公司呀？

　　魏科长却还是想要去看看：“你们先回去吧，我去瞅一眼，到时候自个回去就行了。”

　　其他的人也都又饿又累，听他这么说就自行回招待所去了，魏科长则往旁边两条路走去。

　　上海展览中心实在是太大了，前面的主路又宽又长，即使是从这门口要走到侧路也有好长一段的距离，而且这中间还有其他的岔路口，分流了一大半，所以能主动走到两侧去的客人的确是不多。

　　魏科长觉得那边估计也快要收摊了，其实没抱什么期待。没想到等他一转弯，却发现那条摆满了摊子的街上现在人还有很多。

　　已经是晚上七点，太阳早就下山，路灯已经亮了起来。上海的路灯可比柳市亮堂多了，但那条街上雪白一片却不止是路灯的作用，除此之外还有摊子上大家拿着的手电筒的光芒。

　　这俨然就成了一个热闹的小夜市！

　　魏科长惊诧极了，他不由自主的停下了脚步。

　　这里面，首当其冲的就是锦玉公司的摊位，他能看到在摊位上还围了不少人，虽然和场馆里面的流量没得比，但也比自己那个位于偏僻角落的小展位要好多了。

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　　这一波热闹一直持续到八点多，等到客户都已经走干净了之后，宋锦和其他几个人都坐在小马扎上，无力的把脑袋给搁在了桌上，整个人累到不行。

　　“走吧，先回去好好吃一顿，明天还有一整天呢。”

　　大家打起精神，把东西给收拾好，连带着搬起了桌子，回了宾馆。

　　宾馆的食堂早就已经打烊了，宋锦带着他们在旁边找了一家私人开的饭馆吃饭。

　　喝了杯热水下去，身上的寒意被驱走，几个人才感觉到又回到了人间。

　　“可以啊，小齐，想出来的这点子不错。”宋锦夸道。

　　出来吃饭前，他们在房间里稍微休息了一会儿，然后对了一下刚刚的单子。傍晚的这一波客户虽然真正下单的只有两个，而且都只是一两千数量这样的小单，但这无疑给了他们很大的信心。

　　“今天才第一天，明天肯定会更好的，而且今天有很多都拿了我们的名片，明天说不定他们看过之后觉得我们给的价格最好，还是会回来下单的。”

　　安晨点头道：“我们在场馆里面看了，也有一些做配饰的。但价格都比我们要贵，而且款式还没我们的好看。”

　　下午的时候宋锦带着她在场馆里面伪装成要订货的客户，把自己的竞争对对手挨个的问了一遍，摸清楚了他们的价位。待回到摊位之后，正好遇到了这一波来询价的。宋锦就在某几个产品上面稍微的调了一下价，可以说做到了全场同等品质的最低价。

　　她有自信明天绝对会有回头客过来下单。

　　而且最让她感到高兴的是小齐的操作。

　　“你这个喇叭真的是有点出人意料。”宋锦想想都还有些想笑。

　　小齐不好意思的挠了挠头：“正好在那家店里看到了，原本我也没有想到的。”

　　“不过你这一招可能明天就不太好使了。”

　　“啊？”

　　不仅是小齐，其他两人听到宋锦这样说也有点不理解。

　　“你信不信明天在门口叫卖的人，十个里面有九个都会拿喇叭？”摆过好几个月地摊的宋锦对于这些摊主们的跟进速度可是清楚的不得了。

　　几人既然想到这个场景，不由得面面相觑，那好像有点过于热闹了些。

　　“所以我觉得明天不一定还能用这样的方式，主办方可能会出来干涉。”

　　毕竟这么高调，有点喧宾夺主，主办方得保证展会里面商家们的利益。而这也是宋锦所担心的。