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重生之九十年代小厂妹_分节阅读_第119节
小说作者:天远大   小说类别:重生小说   内容大小:656 KB   上传时间:2021-09-02 18:44:26

  方博洋他们这个团队的战斗力远超出空降高管新组建的团队,哪怕他后面又不停的招兵买马,出高价请了一些大手进来,但一个好的团队并不是很容易就能建立起来的。

  何况高管本身的能力就不足,管控不了一些有能力的技术人员,又或者说他就不适合管这个团队。他这样搞,非但没有把团队搞好,还把原来一些能干活的人给气走了。

  甚至还产生了一系列的连锁反应,走的人可不少,除了研发团队外,还有业务的,人力的等等。一家公司,当一些元老级的,并且优秀的员工不停的被赶走,其实对其他人是有很不好的影响作用的。

  大家都会想,迟早有一天,公司也会这样对我。在这种心情下,谁愿意全心全意的工作呢,都只是想混日子,甚至宁愿在自己战斗力最强的时候主动离开,去寻找新的更好的公司。

  好好的一家大公司,被这么一折腾,战斗力下降了不止一半。

  等老板回过神来时,才发现都无力回天了。他们不止被顾总和温总新开的公司抢走了客户,还同时被原先的竞争对手抢走了客户。

  竞争对手,人家也是在业内有名的,以前干不过,不代表现在还干不过啊。何况你自己内耗太大,已经没了原先的那份战斗力呢。

  反正钱是花了不少,回报却非常少。

  上层也许意识到了自己的错误,又或者还暗恨顾总和温总挖了自己的墙角。反正这些都不是方博洋要操的心了。

  他只是把这些事情和简书枚分析了一下,又说:“郭总,其实和我的老东家有类似之处。不同的是,他的老东家早就退出了,而我的老东家还在苦苦挣扎。而你们比他强的是团队协作。正常情况下,团队的力量永远大于个人。”

  当一家大公司的处境都如此艰难时,他的员工,特别是高层干部们的日子是很难过的。反倒是底层的员工没什么感觉,反正依旧是干那些活,甚至活越来越少。不过活太少,赚不到钱了,他们就走吧。

  相反的,底层员工反倒比高层员工好找工作。因为自己的要求就低。只要一份能养家糊口的最普通工资而已。而高级打工人,平时一个月能拿两三、万的,甚至更多的。现在给你三、五千,你愿意去干吗,显然不能啊。

  就比如方博洋,如今也不年轻了,如果失业,他再想找份如此高薪并且如此有地位的工作是很难了的。因为大半的公司都不会招一个大于四十岁的人来干重要的技术活了。

  人家会考虑你还有没有体力能不停加班,会考虑你是不是过时了跟不上潮流了,甚至可能你这个部门的领导才三十出头,人家不好管理一个比自己大了好多岁的人等等。更有甚者还会觉得这么大年纪,经验丰富的人,自己无法撑握干脆就不给你机会了。

  有时候,资历深也是一种罪过。真的是很讽刺啊。

  谁不想招年轻人呢,哪怕你三十五岁,也比四十岁好找工作一百倍。不过四十五岁就更加不能和四十岁比了。除了某些极吃资历的行业,大部分的行业都喜欢三十左右,年富力强,又有一定工作经验的人。

  五岁的差距真是一个在天下,一个在地下。所以他现在都在慢慢做一些计划,为自己铺后路。他可不想真等自己四十岁了,被逼失业,还得再去找工作。

  不过他也不纯粹是打工的,毕竟他还占有公司百分之五的股份。现在这百分之五已经颇有份量了,如果公司继续发展壮大,他的份量会越来越重。

  而以后,他也会退居二线,只做管理,不再亲自带团队搞技术了。其实,公司也需要这样的人。

  简书枚笑道:“郭总今天也很羡慕我们三个人的这个小团队呢。他也说自己就差了一个帮手。”

  “是吧,很多人会羡慕你们。不过很多人也无法像你们这样能这么融洽。当合伙人真的要靠缘分啊。”方博洋笑道。

  很多公司的合伙人,能在最艰难的时候,同心协力,努力把公司经营起来。但他们却又在有些起色时分道扬镳,再也合作不下去了。甚至还有合伙人反目成仇了的。

  有些合伙人是因为经营理念不同而分手的,有的却是因为你觉得我吃了亏,我觉得你占了便宜而闹起来,最终分开的。甚至也有故意算计对方而成仇的。

  真正能在一起干长久的,实在很少见。有的人还分分合合好几回呢。在某些时候,大家能一起合作,但在某些时候,却不分开不行。

  所以,他们几个人能够一直这么团结的共同努力的团队是很少见的,也是值得羡慕的。

  “但也许这也是因为我们公司还小,还在成长中。大家还在共同努力呢。”简书枚说。

  “这样也行啊。好啦,休息吧。”

  方博洋搂住她,结束了今天的夜谈。

第149章 人海战术

  其实郭总的沮丧也没影响他的工作, 该做的事情,已经计划中的事情,他一样也没少做。

  成年人的生活哪里容得自己丧到正经事都不做啊。

  他前段时间天天在外面跑, 找了很多客户, 这不, 马上就谈好了一个新项目。

  而且就在朱星宇为新项目忙活时,以前做的一个产品, 居然又来了一个生产订单,并且数量还比较大, 并且对外包装还做了新的要求,发来了一张新的包装图片。

  这个产品其实就生产过二个小批量, 刚刚一生产熟,品质稳定下来,就再也没有后续了。

  郭总还催过几次,对方都说终端客户反应不太好,卖不出去。这样肯定就不会有后续的生产嘛。

  郭总和朱星宇都以为这个产品,对他们来说基本等于无效产品。因为只做了两个小批量, 完全没赚到钱。

  哪里想到, 再时隔一年多后,客户会再下订单过来呢。

  朱星宇虽然高兴, 却还说:“他们怎么回事啊。隔了这么久又来做了?难不成,那两个小批量,到现在终于卖完了,并且终端客户还挺满意?这也太久了吧, 反应这么慢的吗?”

  郭总也不清楚, 却同样也有怀疑, “我要去问问。”

  简书枚看他俩这样, 还觉得很好笑,“你们在意这个做什么啊?有订单还不好吗?而且这一批过后,搞不好还会接着有啊。他们都要求改包装了,可能是他们的客户提的要求吧。”

  虽然改包装对他们来说,是最简单的改动,但其实做个新的包装,也比直接做旧款要贵。因为又要重新打版。

  “就是觉得有点不正常嘛。”朱星宇笑道。

  他说不正常,郭总也觉得有些奇怪。

  郭总去打听了一圈,回来后很生气,“难怪我们觉得不正常的,好生气啊。他们找我们设计的,拿到了所有的资料后,居然转头就给别人生产了,生产了一年多。难怪有新包装呢。要是他们一直找别人生产也算了。反正我们基本管不到他。现在又来找我们,就是因为想升级。他们没办法,只得又来找我们了。”

  也就是说,他很可能也就做这一次,等下次升级完成后,再搞个小批量就又转回原来的供应商去做。因为这个供应商没有设计改版能力。

  而且为什么要他们改外包装啊,因为当初拿给这个供应商生产时改过了,就是为了防止他们发现的。做这点小改动,就变成了一个新产品。这就是很多人爱玩的手段。也就是防止郭总来找他们麻烦的。

  所有的山寨货,都是这样干的。两个产品看上去一模一样,仔细一看却以发现是李鬼而不是李魁。搞的你防不胜防,而且也没办法追责。比如把师字变成了帅字,在某个方便面牌子事件上就出现过。把娃字改成了哇字,还有更多的,简直数不胜数。

  整个市场这方面的管理的都不太好,个人的力量就越发显得势单力薄无可奈何了。

  朱星宇冷笑道:“呵呵,我就说嘛,有点不正常啊。太过分了。”

  合同上是签的他们负责设计,包括后续生产。本身这家付的设计费用就不高。现在知识产权的保护并不严格,甚至国内很多产品都盗版严重。市场上多的就是各种各样的山寨货。把正版产品挤压的无可奈何。

  其实拿着合同,郭总也没办法真正追究对方的责任。但对方拿着郭总他们提供的全套资料,就能很轻易的把这个产品完完整整的做出来。毕竟他出了研发费用的,这些资料是要给他们的。

  可是他们拿着资料找别人做了,就是违反了合同条款。只是这个条款没有很严格的处罚。郭总他们只能吃这个哑巴亏。

  简书枚就说:“那为什么不写上一条,如果他们这么做了,就要怎么样怎么样呢?”

  “没用的。一是他偷偷做了,我们很难会知道,市场那么大,谁会整天盯着呢,也盯不完啊。二是他甚至可以让人再稍微改一改,就变成了个新产品,我们更加没办法了。就比如现在的,外包装稍微改一下。”

  “那就不能申请专利保护吗?”简书枚又问。

  郭总答:“你以为申请专利很容易啊,而且就算申请了,要维护自己的合法权益也很困难的。”

  “难道我们就只能这么算了?”简书枚非常不解的说。

  朱星宇答:“多半是吃哑巴亏。不过也不是完全没办法。”

  以前他们公司也吃过这样的亏,也想过很多办法来解决这个问题。有一个解决办法就是,把自己写的程序不交给对方。又或者留一手。

  但很多时候,对方在签合同时都会要求你把一套完整的资料给交给他。因为这个产品是他出钱请你设计出来的。

  他有权这样要求,甚至还重点写上,你不许自己做这个产品,也不能把这个资料泄漏出去。有的要求更严格的,还要求你三年之内不得与同类公司合作呢。

  可这是争对有自己写程序的产品,有的产品根本就不需要这么复杂,直接用买回来的IC就能达到自己要求的功能了。总之,很多时候,大家做生意也靠运气了,遇上讲道理遵守合约的人,大家都开心。但总有一些人,爱钻各种空子,搞三搞四的,你还拿他没什么办法。

  而正巧这次的产品想要升级,就一定会需要自己写一个小程序。

  “那我们就有办法了啊。自己写的程序不给他们,他们不就没办法找别人做了啊 。”简书枚高兴的说。

  朱星宇看了看郭总,说:“以后但凡这种,我们都要谈程序不提供的条件。以防止对方这样坑我们。给少少的研发费用,就要我们全套的资料,再转手拿给其他人生产。我们根本就亏本的。”

  为什么研发设计费用低啊,就是想接后续的生产订单来赚钱的啊。这在ODM行业就是惯例。如果只想要人家的研发设计,就要出高额的设计费用。你又不想出研发设计的钱,又不想让别人赚后续生产的钱,谁愿意和你合作呢。

  他们是做正当生意的,不赚钱谁干啊。还不如坐着玩呢,为什么要耗时又费力还出钱啊。

  “就是,对于这样不讲信用,没点道理的人,就得严格要求。”简书枚也说。

  “如果不行,我们不做。”朱星宇这回态度很强硬。他是真生气了,好久没这么生气过了。

  于是,郭总在对方来谈后续升级改版时,就这样要求了。

  对方果然不同意,还说我出了设计费的,你就应当把程序交给我。

  “那我们就没办法了。如果你拿着全套资料去找别人做了,我们不是白做了吗?我们总得有点东西可以保护自己的合法权益啊。不然,每个客户都这样干,我们还能活下来吗?搞这样的设计研发,有累又烦还赚不到钱,全是给他人做嫁人,谁愿意呢?”郭总笑道。

  对方一听,就知道郭总晓得他们这样干过。郭总这样说,还是给他们一点儿面子了,而且态度很明确,不同意就不做。大不了就当没有他们这个客户喽。

  但他们的客户又需要他们升级产品,暂时他们也没办法再去找一家新公司合作,而且新公司还不一定比郭总好说话。没办法之下,他们也只能同意了郭总的要求。当然了,双方也又经过了几轮的讨价还价才签成了新的合同。

  不过这次朱星宇和简书枚及程秋华都参与了,大家提前写了好几条保护已方的条款出来,特别是争对各种自己设计的东西。

  比如,下次不提供PCB的Layout图了。虽然有不少人能根据你的电路原理图把这个画出来,行业内叫抄板。但你需要时间啊,而且画出来后,洗了板,一样要试产,因为你不知道哪个地方就会出错的。更何况会这样干的人还并不多,而且越复杂的电路越无法轻易画出来。

  就算你很容易能解决这个问题,但起码也是为难了你嘛。找人抄板也比较贵,相当于他给对方设置了更高的违约成本。

  对付不讲信用的人,就是要严格要求,把他所有的想搞鬼的地方都卡死。

  简书枚并不懂这些,甚至程秋华也不懂,但程秋华会谈判。而她参与,主要是增加已方的人气。

  就和程秋华所说的,出去谈生意,如果对方有三个人,我们就要出五个人,不管任何时候,都要有人数的优势。可以用这个气势来压倒对方。人多力量大啊,不管在什么时候,人海战术都是有用的。

  再者,人多想法就多,反应也快。以前郭总要是自己一个人谈,没有帮手,其实无形中会吃亏的。

  不过郭总因为年纪大,经验足,不容易被人牵着鼻子走。他每次都会给自己事先设定好条件,在条件范围内的,他无所谓对方怎么说。但超出这个范围,就没得谈了。

  这次对方一看郭总带了三个人,一个技术人员就把已方说的哑口无言了,外加还有一个善于东扯西拉,让一步也不让的程秋华。郭总面对他们,真是轻松的很。简书枚还全程没怎么说话,光是记录大家讨论的重点了。但她把这些记录下来,让自己的人非常容易找到切入点,抓住重点。

  总之,这次郭总胜利的很轻松。

  对方的负责人事后还半开玩的问郭总,“以前真不知道你们公司这么多人呢。”

  “我们公司人本来就多啊,只不过我负责这一块,在自己能搞好的时候,就不麻烦大家了。但你们公司是我们的重点关注对象,多安排人也是重视你们啊。”郭总也回答的话中有话。

  你不是小瞧我们公司嘛,就让你看看我们公司有大的能量。

  后来,朱星宇还提议:“以后再谈什么新产品,都多带几个人去谈。”

  郭总暗道:“我以前就是羡慕他们有三个人,每次谈都不是一个人去。”

  其实他现在可以多带人了,朱星宇手下还有三个人呢,而且简书枚全机动人员,任何时候有需要都可以叫她。

  以前多半时候,都是郭总自己一个人先和别人谈,遇到有技术方面要详细谈的才叫上朱星宇。这次就完全体现了程秋华的人数胜利说法。

  现在尝到了甜头,他就更加赞同朱星宇的提议了,“是的。下次再怎么着也得多抓一个人带上。”

  有时候,人多,就算不说话,也给对方一种压力嘛。

  “那我们下次多带程秋华或者张进波出去。他们俩谈业务比我厉害多了。我多半时候,只能提供技术方案。”朱星宇又说。

  朱星宇的业务能力肯定比不上程秋华和张进波啊,郭总在这次谈判中,也发现程秋华的优势。

  不过,他又说:“这不太现实吧,他们总不能每次都叫上他们啊。叫简书枚还说得过去。”

  毕竟他们这个研发设计公司是独立的。与程秋华他们无关,与新三角公司只是合作关系。

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