大IP价格很贵的。

　　孙芸开始兴奋另一件事，拍拍背包里的笔记本，“我能和三伯合影吗？糟糕，我没带我的书，没法请他签名的。”

　　嘉兴离杭州80多公里，1个小时就到了，南派三伯住所在二环东南一处高档小区，环境清幽，安保严密，价格自然不菲。

　　和天下霸唱不同，咖啡厅里的南派三伯给杜莹莹的第一印象是“精明”。他30出头，短发圆脸，细框眼镜，略有些发胖，舒适昂贵的衣裳，举手抬足成熟稳重，不像和文字打交道的，倒像个商人。

　　寒暄几句，三伯开门见山地说，“杜总，您在短信里说，是做桌游的，可我在网上看了看，您的公司是《甄嬛传》里面做糕点的嘛！就淳贵人献给皇上那个，我还在淘宝下了单，微博上也有啊？”

　　对方是查过她的，杜莹莹反而高兴起来：对方对合作感兴趣，做事也很谨慎。

　　她大大方方的，把自己的工作经历、开桌游店、对糕点感兴趣、上海ChinaJoy展会的事情说了，“糕点是我心血来潮，已经走上正轨，不会占用我太多时间精力；游戏是我最看好的娱乐前景，也从游戏挣了钱，想当成事业做下去。说起来，人生是件很奇妙的事情，几年前，我没想过，我能考上浙大；开始看《盗笔》的时候，也没想到，今天能坐在您面前，商量把小说里的情景实现出来。”

　　最后几句话把三伯打动了，把玩着咖啡杯，“杜总，您看，我以前是做什么的？”

　　杜莹莹用人生40年的经验判断，“我看，您不像动笔杆子的，倒像做sales的。”

　　三伯笑起来，比一下大拇指，“我做过编程，当过销售，搞过外贸，挣过一些钱，也赔了不少钱，想不到，最后靠写小说买房买车，混口饭吃。”

　　她捧场，“我身边喜欢您小说的特别多，我啊，我外甥女啊，还有小孙啊，都是您的铁粉，都在等着年底的大结局呢！”

　　三伯立刻捂住脸，做一个惨不忍睹的表情，身畔孙芸眼睛都睁大了。

　　“咳，杜总啊，哈哈，您说爱看我的文，最喜欢哪本啊？”三伯岔开话题。

　　她是做过功课的，答得很快：“秦岭神树。老痒山洞里那几章，把我吓的做噩梦，还有他妈妈缝纫机。三伯，如果您同意，这个情节我放进密室里，一定镇住一票人。”

　　她拿出笔记本，开始写写画画：东南西北四个房间，用弯弯曲曲的隧道彼此连接，A房间是密室，隧道细细长长，爬行才能通过；B房间有水池有头发，要爬到屋顶才能到达C房间，C房间有个粽子（僵尸），玩家必须不被它碰到，才能闯进D房间：一棵青铜神树立在中央，有骷髅有死尸有蟒蛇，出口在树顶。

　　上一世，她跟着女儿和丁悦悦体验过不少密室，不外乎“机械”“恐怖”“解谜”和“煽情”，《盗墓手记》刚好占齐了。

　　此时此刻，杜莹莹说的头头是道，连隧道“不能太宽，也不能太细，把玩家卡在里面就麻烦了，还有放绳索的空间，不行就救出来”，三伯脸色从平静到意外，再到惊喜，最后是发自内心的赞赏。

　　“这个树，也要青铜的吗？”他指着图纸。

　　杜莹莹答，“当然，我要按照您书里的东西百分之百还原。说到这棵树，我记得我在博物馆还是哪里看到过，应该是三星堆，您写的时候，也是参照这个吗？”

　　三伯激动地身体前倾，“对对，1986年四川三星堆出土的文物，看着很诡异，像巫术，又像祭祀，是传说中的扶桑神树，有龙，有蛇，有十只太阳鸟，古代人攀着它，能爬到天上去。”

　　两人聊得投机，一口气聊到中午，咖啡喝了三杯，三伯直接结账，“杜总，我请你尝尝嘉兴菜，能喝酒吗？”

　　她摇摇头，惋惜地说，“开车来的，下次吧，离得这么近，机会多得很。三伯，您看？”

　　按理说，聊得这么投机，十之八九有希望了。出乎她的意料，三伯依然没松口。

　　“杜总，你是哪年的啊？”三伯颇感兴趣。

　　她答，“81年，属大公鸡的。”

　　三伯诧异地打量她，“和我同一年的，真看不出啊，我就叫你名字了。今天有劳你过来，过几天，你定个时间，我到你店里走走，再聊一聊，怎么样？”

　　真是谨慎精明，不愧是商人出身，杜莹莹满口答应。

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第66章

　　杜莹莹离开嘉兴的第3天,南派三伯到达杭州。

　　他没要杜莹莹接，直接开到下沙，还带了个35、6岁、精明能干的男人,说是编辑,姓郑,杜莹莹猜测是经纪人的角色。

　　很快,三伯站在桌游墙前面，嘟囔着“挺全的”,身子后仰,抽出一盒新上市的《血腥玛丽》；郑编辑伏在柜台,打量着里面的盒装糕点和新出炉的玛芬蛋糕,“中西合璧，挺有意思的。”

　　楼上五个包间也得到客人的赞赏,三伯站在吸血鬼那间,指着墙壁绘着的坟墓枯树，“有点感觉了，是吧？”

　　杜莹莹自己也很满意,毕竟，2011年，像她这样出大价钱装修的店铺并不多。

　　“还有一个和风的。”她大大方方地说,“古翠路那边，第一间店，我朋友负责,过去看看吗？”

　　三伯兴致不错，“走啊，有没有咒怨风格的？”

　　她给于耀阳打个电话，就带客人和孙芸过去了。

　　阔别半年,总店陌生许多，属于女性的柔软和活泼模糊了，成年男子的豪爽和热血日益突出，门外悬着“蜀”彩旗，墙上挂着三国武将的盔甲和刀剑、弓箭，面生的服务员士兵装备，有点像廖哥的店。

　　于耀阳也在，打个招呼，用大瓷碗盛了酸梅汤过来，柜台摆着成盒斗鱼糕，还有些花生开心果。

　　“当时没经验，很多东西没做到位。”杜莹莹指着包间里的，“大多数道具是旧货市场淘的，我家里现在也有。”

　　三伯摸一摸没有眼睛的、从墙壁探出来的女人头，“我忽然有个灵感，把这个也做成一间密室得了，我写个剧本，就叫“黑暗给了我黑色的眼睛”。”

　　她大笑，“好啊，那我就把你的名字挂在外面，读者就都来了。”

　　总店距离西湖不远，碧波荡漾，荷花开得正好，游客一如既往的熙熙攘攘，断桥人挨人人挤人。四人绕湖慢行，不一会便满身是汗。

　　“杜莹啊，你打算开在哪里啊？”三伯啃着葱包烩。

　　上一世，杜莹莹去过不少密室，早早有了答案：“人多一点的，交通便利一点的，坐地铁开车都行，不要临街商铺。小些的密室，如果是我，商务楼就可以，比如杭州大厦；如果我们合作，就得大些的铺面了，湖滨银泰、西湖文化广场、解百商厦的B1B2都可以考虑，具体要谈一谈。”

　　这样的话，预算就上来了。

　　郑编辑问，“房租不便宜，杜总，你打算投资多少？”

　　“比如第一本，七星鲁王宫，除了房租，我前期投资20万。”杜莹莹是考虑过的，一项项把布景、道具、服装以及水电杂费、人工费列出来，“很多东西，我也没做过，得一边走一边看，目前想到的，服化道是大头，七星棺，青眼狐狸，九头蛇柏，做的真一点，进来就把玩家镇住。日常的话，道具损耗肯定很大，玩家一着急，就不管那么多了嘛，隔一两年，就得重新布置；还得准备医药箱，创口贴酒精，以防万一；配1-2个NPC，扮演粽子和鬼魂。”

　　她一口气说了20分钟，停下来喝茶。

　　三伯继续追问，“那天说的青铜树，你怎么打算？”

　　“你书里怎么写，我就怎么布置：整棵树是从山底通往天上的，有云纹，有烛九阴和巨蟒、顶部是九个太阳鸟。如果我来做，我会铸造一颗青铜树，把能表现出来的东西都刻上去，底部是树根，顶部是树叶和枝丫，挂一些尸体、骷髅和小蛇。”杜莹莹胸有成竹地说：“参考古书，怎么刺激怎么来，不过我在想，爬高是有危险的，必须好好设计一下。”

　　三伯立刻举起右手，兴奋地像个孩子，“我有个好点子：做一条几十米长的弯曲隧道，隧道刻上蛇鳞、骷髅和尸体，进来的人都得四肢着地前进，像不像爬树？整个隧道不能有光，玩家入门时领一个小手电，最破的那种，只能照亮1米，一个接一个往前爬。入口是亮的，人出来一回头，隧道是一条巨蛇！”

　　想得美，操作起来就难了：上一世，杜莹莹玩密室，女儿、丁悦悦之外组了个胖子。也是钻隧道，胖子抽筋了，卡在里面出不来，三人堵在后面干瞪眼，不得不通过对讲机向老板求助。末了，老板带着两条壮汉，满头大汗地把胖子抬出去，要多狼狈，就有多狼狈。

　　她把这种设想说了，“万一遇到这种事，这一场就完了，顾客会找我们赔。”

　　三伯不死心，搓搓手，“还有个备选：设计一个几米粗的树，树上挂着会动的尸体，找NPC榜样的，时间一到就落下来，玩家就GAMEOVER了。玩家为了活命，只能顺着螺旋形往上爬，树顶就是出口，关键时刻，出口铁板推不开！上面放一个500斤的秤砣，必须几个男的齐心合力用力，才能把铁板推开！”

　　直男的天真。

　　杜莹莹继续泼冷水：“算了吧，这种涉及到安全问题，不是所有玩家都玩过攀岩的，万一掉下来，摔伤了，就是我们的责任了，店开不成，还要赔死。”

　　三伯失望了，转念一想，有了新的思路：“哎，既然说NPC，那就多找几个。七星鲁王宫里有个七星棺，里面是周穆王，还有一个青眼狐狸。狐狸的话，买只活的怎么样？哎，老郑，狐狸不是保护动物吧？”

　　郑编辑笑，“狐狸可以养，高兴了买几条，找一九尾狐的找灵感。老徐，技术方面的问题慢慢聊，来日方长，说说合作的事。”

　　“杜总，我们这边，思路是这样的：美国漫威知道吧？08年的《钢铁侠》和《绿巨人》，10年的《钢铁侠》2，今年的《雷神》和《美队》，明年的《复仇者联盟》。一句话，漫威宇宙。”他信心十足地望向三伯，挥着拳头，“三伯也有理想，把盗墓手记连接起来，《盗墓手记》是第一位的，之后是《老九门》《藏海花》，《沙海》，做一个盗墓宇宙。”

　　上一世，她印象里有以上网剧，影响远不如《盗墓手记》大。无论如何，南派三伯的精明和野心可比天下霸唱强得多的多。

　　“《盗墓手记》是重中之重。我们一直在挑选影视公司，遇到合适的就会签约，做电视剧做电影，把《盗墓手记》打造成男频首屈一指的IP。”郑编辑看看她，“杜总，说实话，不少人找我们合作游戏，密室这个概念确实不常见。我们很重视，也很感兴趣，希望借这个机会，把《盗墓手记》推广开来，小说背景就在杭州，正好你是杭州人，天意嘛！”

　　杜莹莹兴致勃勃，“那，两位，您看，具体怎么个合作法？”

　　郑编辑说，“那，我就先说，您再提您的意见：合作分两部分，特许授权费，也就是说您使用《盗墓手记》这个IP做密室，费用是50万，时间是5年。另外的话，我们和您沟通特别愉快，希望保持下去，在整个过程中三伯给您意见和建议，从盗墓宇宙缔造者的角度来把控和交流。此外，三伯会不留余力地把您的密室打造成盗墓宇宙的桥头堡，先锋队，从日后的影视剧联合起来，达到双赢的效果。杜总，我们希望，每年额外拿到密室利润的8%，也就是说，明年您收入10万块，刨去5万开支1万税费1万人工，剩下3万，三伯拿到2400块，剩下的属于您。”

　　8%啊？文化产业特许经营分成，不多见，不过倒也不为难。

　　她琢磨着，郑编辑已经说，“如果您只答应第1条，费用实打实50万，不打折；如果您答应后面的要求，50万打对折，只收25万。”

　　杜莹莹想了想，“钱好说，有些事情，我得和您两位商量商量：开店不比同事合作，意见一致，什么都好说，如果有异议，双方相持不下，吵架甚至抵触，就很麻烦了：前期投入这么大，不是一句"不干了"就能解决的。”

　　三伯连连点头，想说什么，却没打断她。

　　“我的意思，可以把交流的方式写进合同，比如邮件，电话会议，定期开会，保持通畅的沟通和交流。但是，我需要一个承诺，如果我和您有不同意见，可以吵架可以沟通可以两个方案并行，最终的方案要以我为主。”杜莹莹坚定地说，随后笑起来，“其他我没意见，我和您很谈得来，什么都好商量。甄嬛传的穆雪松是我糕点的代言人，合作非常愉快，来过我家，我也去过她家里。年底双11，就要给我的淘宝店代言了。”

　　这个答案是南派三伯和郑编辑没想到的：彼时2011年，影视公司对大IP的重视不如日后，谈手游的、棋牌的、桌游的都是一刀切，几十万到头了，签了代言，顶多发行当天把三伯请过去，利润分成？想都不要想。

　　事实上，两人对这项合作没抱什么希望，手游页游端游都打破头了，密室？能做成什么样子？

　　听到这话，三伯一下子高兴起来，伸手指着西湖，“今天是2011年8月11日，杜莹，当你老了，白发苍苍老眼昏花，回顾今天，不会后悔你的决定，你会对你的儿子女儿说，当年我还年轻，和一位作家，签下了一项非常重要的协议。”

　　他慷慨激昂滔滔不绝，一口气说了5分钟，杜莹莹服了，作家果然与众不同。

　　傍晚聚餐，孟卓然也出席，和三伯聊起盗墓世界，一套一套的：“我有一次看中央台现场直播开启墓穴，里面居然有个现代人的尸体，都成骷髅了，有铲子手电，一看就是打地洞进去的。

　　三伯立刻挥手，“有这回事有这回事，当时我也看了，来来喝一个。”

　　编辑也说，“孟总啊，考考你，至今为止最大的盗墓贼是谁？”

　　孟卓然毕竟不是盗墓专业的，当场卡壳，主动喝一口，“这个，真难倒我了。”

　　三伯一拍桌子，喷着唾沫，“孙殿英啊！民国北洋时期，挖了乾隆的御灵和慈禧的清东陵。乾隆脖子上108棵朝珠，九龙宝剑，慈禧太后的九凤冠，夜明珠，翡翠荷叶、碧玉莲花，翡翠西瓜，九玲珑宝塔，1万余颗珍珠，红蓝宝石、祖母绿、碧玺白玉不计其数，难以估值。哎！便宜了这小子。”

　　杜莹莹被狠狠地科普了一把。

　　傍晚到家，孟卓然却轻松不起来，一边沏茶，一边严肃地问，“敲定了？”

　　杜莹莹扬一扬文件夹，“初步协议，我要研究一下，提出修改意见，再给他们发回去。”

　　协议被拿走了，孟卓然看也不看就抛在茶几，“你~真要弄这个？”

　　她很奇怪，“人也见了，饭也吃了，难不成开玩笑的？”

　　孟卓然眉头紧皱：他本以为，杜莹莹看书入了迷，就像学生追星，兴奋劲过去也就过去了，他跟着凑凑热闹，陪着出差，就当旅行了，想不到，真的走上正轨。

　　“如果我现在说，这事别弄了，算了，你是不是得跟我吵架？”他问。

　　杜莹莹板着脸，“那是肯定的，接洽了这么久，你现在出来拖后腿，我多没面子。再说，我也不甘心啊。”

　　孟卓然发自内心的叹息，“杜总，你确定，你有足够多时间精力，应付得来？”

　　杜莹莹伸出三根手指，一一讲解：“糕点有赵师傅祝杰，店里有大何小余，密室的话，我打算交给窦坤打理，再招几个....”

　　雄心壮志被孟卓然打断了，“OK，身为没有投票权的小股东，我也有个要求：白天8小时，杜总尽情发挥，有什么我能帮上忙的，尽管安排；晚上六点以后，把时间留给我，留给茵茵，可以吗？”

　　她用力点头，“我保证，我尽量，加班除外，好吗？”

　　孟卓然无可奈何地喝口茶，“杜总，我年薪35万，年终有分红有股票，没车贷房贷，家里有理财有固定资产，父母退休金很高，不赌钱不打牌，别的不敢说，养你和两个孩子是养得起的。”

　　杜莹莹仰着头，“话是没错，可我想奋斗一下，我不想变成黄脸婆，我想多挣点钱，提高生活质量，实现人生价值，不是更好吗？我答应你，嗯~我今年30岁，十年之后，我们一定退休，去享受人生，去海边晒太阳，去山里种蘑菇，世界这么大....”

　　“总得去看看。”他拿起另一只茶杯，和自己的碰一下，递到她手里，“杜总，我是老实人，可不能骗我。”

　　杜莹莹大笑，亲亲他额头，“我保证，不会欺负你的。”

　　第二天，杜莹莹到桌游店找窦坤。