“死皮赖脸苦苦哀求，卖惨流眼泪，胡编乱造上有八十老母下有三岁小儿，死皮赖脸拉着人家，把东西吹的天上有地上无，不买不能走，走了也不行，将人扛着送到家门口，再老的人都得叫人家哥哥姐姐，勤快到把人家屋顶瓦片都擦得干干净净，再捧着东西跪下求人买。”

　　白露珠都听呆住了，差点怀疑堂弟是从创业潮中重生回来的。

　　难道这就是与生俱来的死不要脸天赋？

第31章 参加活动

　　葛嫦慧听了哭笑不得道：“你之前考什么车间工人，你要是考销售，不知多少家厂子抢你。”

　　说完又纠正道：“即使为了销量，也不能对顾客撒谎，胡编乱造，否则你做不长久。”

　　“说得对，你这也太过了，收敛一半，把跟到人家擦瓦片那部分也收了。”除此之外，白露珠心里倒是认可他这种为了卖东西不要脸皮的行为，继续道：

　　“不能对人家的生活造成骚扰，你做得太过也会降低品牌价值。”

　　白志诚精神恢复不少，好奇问：“四姐，到底去卖什么？”

　　“化妆品，明天有活动，你去了就知道了。”白露珠将桌子收拾干净，“你吃饭了没有？”

　　白志诚拿着笔记本站起来，“没吃，但不吃了，我要去抄书。”

　　白露珠没继续喊，等菜上齐了之后，拿盘子盛了饭菜端到房间，白志诚见了肉丝居然也不为所动，捧着笔记本专心读着。

　　“我再跟你说件事。”

　　白志诚听到声音抬头，“什么事？”

　　“你回家告诉大伯和大伯母，如果他们再来这边要东西，你这工作就别做了。”白露珠将筷子递给他，“你今晚回去就说，要是他们还指望这边，觉得以后有于锦康给你买工作，你明天早上就别来了。”

　　“不会的，四姐。”白志诚摇头，坚定道：“我要有能力赚钱，他们就不用依靠二叔，更不用在三姐夫面前矮一截了。”

　　白露珠微微一笑，转身离开。

　　-

　　吃完晚饭，白露珠来到妇联主任刘英莲家里。

　　“厂委已经将王勇和王二刚开除，因为招娣没提前去说，这职位厂委决定不能给她，不过张淑的职位保住了，没有追究她包庇王勇偷油漆，这也是因为招娣去举报，加上厂里很多人劝，看在人情面上，算是功过相抵了。”

　　“离婚证明已经上交审批了，明天应该就可以下来。”刘英莲给她倒了杯水，又道：“彩礼钱也已经收回来了，这次厂里人知道王勇干的事后，没什么人再帮着说话，所有部门全力配合帮忙，让事情进展很快。”

　　白露珠笑着道：“只要人豁得出去将事情闹大，反倒会很好解决。”

　　张淑叹了口气，感激道：“露珠，真是多亏你们帮忙，这辈子我本来是打算认命了，没想到还能有解脱的一天。”

　　“我就感觉没白饿。”王招娣这两天养了一点肉回来，看着不那么吓人，冲着她笑道：“幸好那天去的城西菜站，否则就遇不上你了。”

　　“大家都帮了忙，少了哪一环都不行，门市员工，热心正义的刘主任，包括覃主任和覃猛都有出力。”见到母女三人浑身轻松不少，不再像前两天感觉被牢笼困住，天塌了一样恐惧，白露珠发自内心为她们高兴。

　　“今天傍晚我在供销社遇到了门市员工，正好是发工资日子，人特别多，也正好议论起你们的事，我和小杰叔，李大娘他们就配合着把事实说了，大家都很生气。”

　　“晚上我堂弟来家里还说纺织厂员工都在骂你大伯一家子，搞得他们都不敢出门，相反，你们以后可以想出门就出门，他们也不敢再来欺负你们。”

　　听到白露珠的话，母女三人不敢置信看着她，足足看了有一分钟，眼睛眨都不眨。

　　“真的吗？！”张淑眼泪瞬间涌出来，捂着嘴哭：“露珠，真是不知道怎么感谢你们！”

　　那边人多又狠，最担心在以后的生活里不断来找麻烦，更担心大女儿因为举报父亲，受旁人冷眼，嘲讽排斥，这么大一桩心事居然就这么轻而易举解决了，怎么能不让人激动！

　　“露珠，对你们，对刘主任，光一句谢谢表达不出我心里的感觉，你们的恩情，我这辈子都还不完了。”王招娣说完拉着来娣一起跪下。

　　“你又来。”白露珠急忙躲开，指了指刘英莲，“你这一跪，刘主任作为长辈受得起，我可受不起。”

　　“我也不能受。”刘英莲将两个姑娘扶起来，“我是党员，为民除害，保护咱们女子不受欺负不被压迫，是我的职责所在，你的人生还很长，把你的感谢先留着，等你以后有能力了，留给国家需要帮助的人，这就是对我最大的感谢。”

　　在场小辈肃然起敬，白露珠朝着刘英莲竖起大拇指，王招娣含泪道：“我一定会做到。”

　　等王招娣情绪平复下来之后，白露珠将她拉到一边，把手上的销售技巧递过去，“如果你有兴趣，明天跟我去趟市里。”

　　王招娣眼泪都还没擦干，朦朦胧胧看着手里本子上的字，刚看完两条就急忙抬起袖子擦干眼泪，仔细将第一页看完后，抬头颤抖着声音问：

　　“露珠，这……这是什么意思？”

　　“我明天帮一家化妆品搞活动，你跟我一起过去，如果表现得好，我会跟品牌推荐你，他们现在正缺销售人才。”

　　白露珠将本子翻了三四页，找到自己画的五官图，“今天晚上要把前面的销售技巧理解透，后面这些眉毛眼睛嘴巴，是让你以后学着化的。”

　　说完看到她面色刚养起来的血色，又道：“睡前看一会，不要整夜不睡觉捧着看，否则明天容易体力不支，反倒表现不好，脑子睡清醒了，天一亮起来再背一遍，记忆会更深刻，就像咱们上学时那样。”

　　从小学到初中，几乎每天早上，两人都拿着书本沿着街道背诵。

　　天降惊喜，王招娣还有些不知所措，“我不会画画，这个五官图是不是让我学化妆的？”

　　“对，会化妆的人卖化妆品会事半功倍，暂时没有模特给你练，你就在纸上画，眉毛上手是最难的，你拿铅笔画个一两百对，有了手感就差不多了。”

　　白露珠拍了拍她的肩膀，安抚道：“不要紧张，你上学时成绩一直很好，多练练就会了，等明天从市里回来，再去供销社买一盒水彩笔，我教你在纸上化妆，道理都是互通的。”

　　王招娣紧紧捏着本子，短顿时间声音变得嘶哑，“露珠，你真是救苦救难的观音菩萨。”

　　“你别侮辱观音菩萨了。”白露珠不放心再次嘱咐一遍：“千万不要通宵去背，作为化妆品营业员，保持良好的形象，才能让顾客信任，你要是皮肤粗糙，挂着一副黑眼圈，精神萎靡，顾客恨不得长出四条腿逃跑，哪还会跟你买东西。”

　　王招娣被她逗出一丝笑容，点点头道：“我会睡的。”

　　“明天早上六点走。”

　　白露珠挥了挥手，转身回家。

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　　因为要赶时间，早上起床白露珠没有再练功，父母知道她要去市里做什么，平时上班都要七点多钟起，今天五点钟就爬起来做早饭。

　　“不是让你们睡觉吗？”白露珠洗漱完走进厨房，看到案台上摆着一盘白馒头，六个鸡蛋，锅里还煮着面，昨晚父亲卤的肉也好了，空气里弥漫着卤味，“还做了这么多，把我当猪养啊？”

　　“志诚和招娣不是都跟你一起去？”葛嫦慧往每个小碗里放一勺荤油，“你大伯母那边肯定没这么早起，都来了还能不让他吃？你去前街喊招娣。”

　　白露珠顺手将馒头鸡蛋端到客厅桌子上，再往刘主任家走去。

　　刚走出门，就看到头发梳成倒立钢针一样的白志诚，一路走着，手里还拿着笔记本在背诵。

　　“来得这么早，吃饭没？”

　　白志诚听到声音抬头，快步走过来，从棉袄口袋里掏出一个草鸡蛋，“早上我妈特地起来煮了两个鸡蛋，一个我吃了，一个让我带来给你。”

　　白露珠看了一眼，摆了摆手，“你快进去，我去前街喊招娣。”

　　“招娣？”白志诚疑惑看着四姐的背影，挠了挠头，继续一边背诵销售技巧，一边往二叔家里走去。

　　白露珠到前街妇联主任家里的时候，刘英莲和张淑正准备开火做饭。

　　王招娣拿着本子绕着院子背诵，见到她来了还一愣，下意识问：“现在就走吗？”

　　“不是，来喊你吃饭。”白露珠和长辈们打了一声招呼，看到灶台还没冒热气，冲着王招娣招手，“收拾东西，去我们家吃，吃完赶紧走，团里同事都在车站等着。”

　　王招娣听了急忙回屋，昨天晚上听白露珠说完大伯家的事，就回到职工大院收拾了东西，好在还有点钱票藏在床板底下，没有被收刮走，否则今天都没钱去市里。

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　　三人吃完早饭，见时间还早，就没让父母骑车送，直接跑步到了车站。

　　“露珠！这里这里！”

　　白露珠听到声音转头望去，顾佳梦和陆敏敏来得很早，身材容貌在团里都属于出挑的，今天穿着打扮又精心挑选过，到了普通人群里更是显眼，过往行人走远了还要再不停回头看两人。

　　“你们来这么早，”

　　“周琪她们还没来，估计马上也要到了。”陆敏敏穿了一件枣红色大衣，搭配得卡其色围巾，懂得整个人不停搓手，“早上真是好冷。”

　　“冷你还穿这么少。”顾佳梦比她多穿了一件雪白色高领毛衣，显得整个人更加肤白貌美，身上的贵气给人一种距离感。

　　“露珠！”

　　旁边传来向阳的声音，转头一看，文工团的人乌泱泱跑过来，基本上人全来齐了。

　　寒暄两句，没有耽搁时间，车站里一上午要往市里发好几趟车，人满就走，团里三十来口人，塞满一整辆早班车，浩浩荡荡往市里赶。

　　一个多小时之后，一行人又出了车站，来到公交站台，人流量最大的地方，一辆车挤不下，向阳带着另外的人坐下一趟车。

　　大家都常来市里，一说新商场在淮海大街，闭着眼睛也能找到，不需要白露珠操心。

　　下了公交车，隔着老远就看到汇南商场正门口的广告牌，有一面墙那么宽，牌子设计精美，是用花瓣凑成‘天荷’两个字，在设计巧思上，章远山就没输过旁人。

　　除了醒目的广告牌，汇南百货大楼的墙上居然也拉了长长的横幅：【天荷化妆品，开业不要票！】

　　才八点多钟，淮海大街还在沉睡中，除了街道上路过几个骑行车的，三座大商场正门都没开。

　　“露珠，这就是你说的牌子吗？”陆敏敏仰着头看，“好厉害的样子，居然能在商场大楼上挂横幅！”

　　“底下也有个牌子，是用花瓣写的字哎，怎么还围了一圈桌子？”

　　“哎？桌子也撒了花瓣，咦，怎么摆了这么多落地镜啊？”

　　“是不是想让顾客看到自己没化妆不好看，刺激人家买化妆品？”

　　“哈哈哈，老板怎么这样？露珠，不会是你想出来的吧？”

　　“就是这家，厂长自己想的。”白露珠笑着回答。

　　对于章远山能够举一反三，而且反的还特别好，同样很意外。

　　当时有考虑过放镜子，但这时候落地镜市面上出现的不多，大多都是镶嵌在衣柜上，考虑到时间紧张，就没让他去准备，没想到这人自己想到了，还准备了五六个围成一圈。

　　章远山搬着凳子从商场偏门走出来，后面跟着两个穿着工服的工人，手里同样搬着凳子。

　　“白同志，你来啦，等你好半天了！”

　　章远山热情走过来，放下凳子想握手又缩回去，看到身边站了十几个漂漂亮亮的舞蹈演员，略微有些局促不安。

　　白露珠见他如此，笑道：“章厂长，你这搞得超乎意料之外的好啊，用花瓣组成广告牌的字，又弄了这么多面镜子过来，连桌子都是漆的白油漆，干干净净的白桌子撒上月季花瓣，真有巧思。”

　　“嗐，这不是您上次说我不懂女人心嘛，这几天一边准备活动，一边去厂里找…找人，就顺趟采访她们，得知姑娘家都喜欢粉粉嫩嫩，红红黄黄的，正好现在又是初春百花盛开的时候，也是赶巧了，放在秋天办活动，还没这么多条件。”

　　得到白露珠的称赞，章远山觉得这些天没白忙，顿时来了精神，局促褪去，招呼着舞蹈演员们：“要不先坐下？白同志，您看怎么安排？”

　　“你先忙自己的事，这看起来还没准备完毕，今天要把所有化妆品都打开摆在台子上，尤其是口红，所有颜色都拿出来，再打开盖子把口红芯扭出来，这么多镜子不能白放，要准备足够多的化妆品够别人试用。”

　　怕他舍不得，白露珠又道：“每个台子上放一套，总共有五个台子，就是五套，即便今天用不完以后也就不缺试用品了，既然办了活动就不能让客人束手束脚。”

　　“我懂我懂，你说什么都对。”张远山笑着应答，答的是心甘情愿，没有一丝丝舍不得。

　　自从上次白露珠帮忙开了单之后，这几天陆陆续续有客人过来买东西，还点名要大师用过的眉粉，就因为她化妆当天推荐了一句，眉粉已经代替面霜成为天荷的当家产品。

　　“对了，中间这张桌子，上面铺一层绒布，与其他桌子隔绝开来，凸显出它的高格调，凳子换成带垫子的椅子，这里是中心点，要绝对吸引住顾客的目光，不管是对模特，对化妆品都提前留一个高大上的第一印象。”