“进来。”

　　听到领导允许的声音，白露珠才推门进入。

　　长桌坐满了人，除了总团团长、政委、在军区的五位地方团团长，还有以前在演出中见过的其他市级、地方团团长。

　　后者都用一种好奇审量的眼神看着她。

　　“坐下吧。”沈团长指了指空余的一个座位，正好就在庄团长旁边。

　　白露珠坐下的时候，默默与团长对视了一眼，发现领导眼里的笑意后，放下心来。

　　“露珠，今天找你来，是有两件事情。”沈团长面带笑容，“这第一件事，是应众多团员的呼声，找你购买天荷化妆品，听说你是天荷的股东？”

　　白露珠点了点头，“很小的股东。”

　　“化妆品的效果我们都看到了，确实非同凡响。”沈团长拿起面前的一份红头文件递给她，“这么多人都在等着，我也就不拐弯抹角了，军区刚下达取消半年一次的牛奶补贴，改为每人八块六毛钱化妆品补贴，露珠，我想你懂什么意思了吧？”

　　白露珠粗略扫了一眼文件，脑子里想的是另外一件事情，“团长，我也不拐弯抹角，军区内部最低九五折。”

　　“九五折，不是跟没打折差不多吗。”对面一个市级文工团团长下意识道，“咱们买的多起码得弄个七八折吧。”

　　“对啊，九五折，我都没听过这样的折扣，九折都跟没打一样，还弄出个九五折。”

　　“咱们这么多人买，算起来又都是军区同事，七五折差不多。”

　　“七折就七折，八折就八折，干嘛后面还多个五。”

　　“打到七八折，连成本价都不够，又不是滞销货，需要贴钱处理。”听完对面几位团长的话，白露珠不客气道，将文件放回沈团长面前：

　　“九五折我还得签个保密协议，绝对不允许泄露出去，天荷除了最初款套装二十七块一毛钱，便宜了一毛钱，售价二十七块，就没有任何人拿到过打折的价格，以前没有，以后更没有。”

　　白露珠斩钉截铁的自信气场，一下子就震慑住一群觉得打了跟没打一样的团长，震慑到有些人心底慢慢出现一种侥幸的感觉。

　　“小白，八折真的连成本价都不够？那这一件化妆品赚的钱很少啊。”

　　“真的谁买都不便宜，我听说团员说，首都上海的电影制片厂都找你买的化妆品，她们也不便宜？”

　　白露珠颔首，“一毛钱都不便宜，首都电影制片厂的化妆总监还是我唯一的徒弟，每个季度都要采买两三万的化妆品，照样是原价，一分都不能便宜。”

　　众人眼神又变了变，一时无人再说九五折不够便宜的话题。

　　沈团长笑问：“居然连你唯一的徒弟都不能便宜，为什么可以给军区便宜？”

　　“那怎么能一样。”白露珠义正言辞道：“虽然我只是军区最偏远，条件最差的香阳文工团里一名小小的舞蹈演员，但吃了这么多年军区的饭，肯定得有所回报，即使我打了九五折，就等于自掏腰包补贴文工团同事们，但我心甘情愿舍小家为大家，少赚一点不算什么。”

　　一桌子人听完面露一丝感动，眼神带着赞赏。

　　沈怀霜微叹一声：“从香阳文工团大变样，从你们团员的话里，从你们团长的态度里，早就知道你是个有情有义的人，露珠，你要是再能回去和厂里谈到九折，整个珠圳军区的文工团，就全在你这里订货，半年一次，金额可以达到五万元左右。”

　　不愧是总团团长，白露珠在心里暗叹一句，接着摇了摇头，“不用回去商量，这是不可能的，团长，不怕你再另外派人去江铜打听，去联系天荷其他股东，别说九五折，能拿到九九折，我就到总团门口倒立三天。”

　　众人一怔，沈怀霜意味深长一笑。

　　其实刚才也是试探，五万块是一个天价数字，任何厂家听了都得心动，要是面不改色就果断拒绝，必然是真的触底了，必定会赔本，才会如此。

　　因此，这会倒是真的相信了白露珠的心意。

　　沈团长都信了，其他团长更不再存有疑心，十块钱能买一百斤大米，两三千块钱能盖一栋楼房，五万块钱是什么概念，眼睛眨都不眨，半点不犹豫就拒绝，这肯定是真的会赔本啊！

　　白露珠继续道：“实不相瞒，厂长也是给区里下了保证书，每年至少上要交大笔纯利润，才能够让厂子开下去，要是没这个压力，我还能去和厂里商量商量，九四折，九三点五折，就给军区做了，但是厂里也有几百口员工要养家糊口，不能真让人家就这么失业了。”

　　见到众人已经很心动了，白露珠又添了一剂强力针：“九五折，就是在不赔本的情况下，每件化妆品赚个几分钱，赚来的钱还得出邮寄费，三件以内单价三毛六，五万块钱的货，邮寄费就得两三千块，再算算五万打95折，就是便宜了4750，算下来优惠了小一万块。”

　　“成本能到八成的货，演员们用着都很放心，要是成本八成，我给你打八折八五折，你们真的敢用吗？”

　　“沈团长，我觉得小白挺实诚的，你说九折，她一口就拒绝了，就说明问题了。”

　　“是啊，算算真的便宜了很多，下面团员是掉了魂似的，非要买这个牌子，咱们就算自己去买，浪费车费精力，大量时间，得不偿失了。”

　　“我真觉得可以了，军区补贴一部分，露珠便宜一部分，咱们只要再出一半不到的钱，就能买到别人抢破头的化妆品，真是占大便宜了。”

　　“我有一个总政文工团的姐妹，她们在首都，离江铜比较近，休息特意跑过去排队买了一套天荷套装，说是现在市场上最专业最好用的化妆品。”

　　“昨天团里人还在说，白露珠那里有什么美容油，有什么卸妆巾，好用得不得了，说天荷一直在出新产品。”

　　“买吧，总政那边都特地排队去抢的产品，咱们能得个九五折，还免费寄到家门口，可以了，总不能真的逼人下岗，逼人去做不好的产品出来吧。”

　　团长们纷纷出言劝解起沈团长，沈怀霜哭笑不得道：“露珠，你的魅力可真不小啊。”

　　白露珠面上带着笑容，心里有点点罪恶感，九五折确实是因为给军区的优惠价，但成本到不了八成，大概是六七成左右，要是真的是部队战斗所需要的东西，不管赔多少都愿意给。

　　但其实说白了，舞蹈演员们也是普通顾客，不买天荷也会买其他家产品。

　　等赚大钱了，一定为国家高科技设备，科研发展捐款！

　　白露珠心里默默在想。

　　“就九五折吧。”沈怀霜双手一拍，决定下来，“露珠，是所有产品都是九五折，任由演员们挑选吧？”

　　“对，大批量发货，就无所谓选择什么了。”白露珠依然表现得很淡定，“到时候每个团列出清单，货量大的可以直接寄到当地，货量小的，就一起发到总团。”

　　“我会列一份详细产品介绍出来，里面包含效果与价格，所有产品我自己都有在用，今天晚上六点之前，会一起送到总团来当做试用品，方便大家挑选。”

　　在座所有团长都露出满意笑容，沈怀霜同样如此，“在你走之前，我们会统计好清单交给你。”

　　“我会准备好合同。”白露珠心底长长松了口气，来之前就让章远山准备了好几份合同范本，虽然知道不会白准备，但目前已经大大超出她的意外。

　　尤其是多了一个海伦，虽然放弃珠圳港澳四大地区的提成，却能让她躺着不工作，也能数大笔的钱，毕竟除了这四个地方，她分的可是天荷全年总利润的百分之十五。

　　目前为止，电影厂加军区，再加海伦，完全不用担心一年创造二十万营业额的压力。

　　眼前突然出现章远山惊诧至极的表情，白露珠刚弯起嘴角，就听到沈团长道：

　　“还有第二件事，在说之前，我还是想问一问，真的想好要打结婚申请报告了？”

　　白露珠一怔，本来对于第二件事半点头绪也没有，现在沈团长这么一问，才知道是关于首都承天门演出的事，难不成庄团长是请了所有团长来劝她？

　　没有任何犹豫，回答：“对。”

　　沈团长又问：“即便我告诉你，你被军区选中，在九月与总政文工团一起去首都承天门表演，也不改想法？”

　　白露珠点头，“对。”

　　这几天下来，已经完全想清楚，调节好心情，不会再纠结此事，清楚明白什么才最重要。

　　“真是可惜。”沈怀霜面带惋惜叹了口气，接着笑了一声：“既然你心里有了决定，我们也不再劝你，不过，这第二件事，也还是关于此事。”

　　白露珠面带疑惑，“什么？”

　　“露珠，你对妆容这方面真的很有天赋。”沈怀霜看了一圈其他文工团团长，而后像是作为代表发言：

　　“八月一号开始，表演人员会全部到达首都总政文工团剧院集训，经过商议，特别邀请你作为珠圳军区九月承天门演出小组的形象指导，负责六十八名演出人员的妆容发型。”

　　“集训期间，军区会额外给你一份补贴，平时你不受行动限制，演出前一天的排练和演出当天，一定要到场，务必保证演员们形象出彩。”

　　这个意外惊喜，让白露珠愣住，愣了足足有两分钟没吭声。

　　“露珠，都在等你的回答。”

　　庄团长推了她好几遍，白露珠才醒过神来。

　　沈团长恰好问道：“难道这样你也不愿意？”

　　“不不不！”白露珠难得情绪失控，激动道：“愿意！一百个一千个一万个愿意！不用军区任何补贴，我非常愿意，也感到非常光荣！！”

　　看她这样，一桌子人都笑开，一直没说话的朱政委笑得最为厉害：“见你这么多回，第一回 看你这么激动，这样才像个二十岁的姑娘，整天稳重得都有些老气横秋了！”

　　白露珠心潮澎湃，完全平静不下来，只知道不停地笑。

　　“两件事都说完了。”沈团长往后靠在椅背上，语气轻松道：“你先回去准备产品介绍，晚上应该还要再出去吧。”

　　“对对……对。”

　　白露珠话都不会说的样子，与十来分钟以前自信谈生意的女老板样子大相径庭，惹得在座团长们再次笑开，笑声响彻整间会议室。

　　-

　　晚上将产品介绍与带来自己用的化妆品全部都交到总团，坐上前往威斯酒店的车，才后知后觉发现，她自己一件化妆品都不剩了，连晚上洗完脸的面霜都没得擦了！

　　反应过来，轻笑出声。

　　到了酒店，海伦见她第一眼，就道：“今天心情格外得好啊。”

　　“确实很好。”意外解决一桩大心事，白露珠脚步都变得轻盈，“海伦，你们酒店除了卖打火机和皮带，还卖不卖女孩子用的东西？”

　　海伦听完顿住脚步，“女孩子用的东西是什么东西？”

　　“就是可以当做礼物送给女孩的。”白露珠一时半会想不出送什么，“是舞蹈演员，帮了我一个大忙，不要过于显眼的奢华，最好是精致低调的礼物。”

　　“我们酒店不卖，但在你课程结束之前，我可以帮你调过来。”海伦稍微一琢磨，“手表可以吧？”

　　这年头手表是最体面的礼物之一，名牌包包首饰什么的还不太流行，就算流行也太显眼，还不如手表低调，白露珠点头：“行，款式尽量精致低调。”

　　“我先去办公室找人调货，你上完课直接过来。”海伦帮她按了电梯，“你上次让我留意的人，拍到了。”

　　白露珠眉头一挑，“今天喜事真是一桩接着一桩。”

　　课程基本已经快上完了，对于这些会化妆的女孩来说，最重要的就是眼妆和底妆，最近两天上课，都是让她们直接在化妆间正常化妆，过程中给出指点，化完之后再打分调整，不满意的不给分数，自己亲手调整到最佳后，才能下去下班。

　　毕竟课程目的还是让她们自己会化妆，而不是指望别人。

　　用了几天这种办法，女孩们的化妆技术提高不止一点半点，每个人都能对自己化出三四种漂亮的妆容，形象颜值直线上升。

　　一个小时之后，白露珠迫不及待来到海伦办公室。

　　“礼物送过来了。”

　　海伦手里拿了一个棕红色木质表盒，仅仅是一个表盒，就让人移不开眼睛，开关按扣小巧精致，根本舍不得去触碰。

　　看到开关上方两排烫金小字后，白露珠笑了笑，世界名表，百达翡丽。

　　打开盒子，手表确实低调精致，一款平面圆表盘，搭配棕色皮表带，第一眼看不显眼，但越细看越知道有多奢华，处处都是细节。

　　问了海伦，要八百块钱，比起一块普通上海牌手表的一百二十块价格，以及进口欧米伽的两三百块，价格肯定不菲，但白露珠觉得特别适合。

　　原因是目前知道百达翡丽的人不多，量也特别特别少，有些大型商场里都找不出一块，正好可以当成普通礼物送出去。

　　即便过几年知道价格了，也不会再退回来。

　　“谢谢海伦，很好看，很适合。”白露珠掏出钱递过去。

　　“不用给。”海伦不收，反而又转身走到办公桌，拿出第一次见面那个沉重的文件袋，“这份钱你还没收，今天直接带走吧，既然很多事情你都知道，不拿白不拿。”

　　白露珠将手表钱放在桌上，微微一笑：“我要是收了这份钱，恩都报完了，你还怎么明目张胆给我当傀儡？”

　　海伦听完微怔，而后勾了勾嘴角，又把文件袋放了回去，“想得倒是挺周全。”