就是这样，卖出去的也不少。

　　一本书赚个七块十块的。好几门学科，大部分学生，一次性买好几本，纯利润有小八千。

　　“薇薇，最近几个文具店拿货的量，少了不少。还珠格格的文具，他们从其他文具厂那里可以拿到货，进货价比我们便宜多了。”

　　“哪几样文具？”

　　“本子笔明信片这些，现在都不拿货了。像笔盒、书包、文具礼盒，还是从我们这里进货。你说我们要不要降价？”宁爸有点犹豫。

　　之前独家生意，每天大批量卖出去，两千三千的营业额。

　　如今生意被砍了一小半，股票一直往下跌，太肉痛了。

　　经历过一夜暴富，有点受不了。

　　宁薇薇摇了摇头，“不降价，我们只是一个小小的文具店，降价也降不过别人。抢先一波，已经赚了不少，现在卖笔盒、书包、礼盒，也有赚头。再加上卖辅导书，文具店的生意，能够稳定下来就可以了。”

　　文具店交给宁爸和辉辉崽两个人管理，宁母倒是空闲了下来，最近又开始唠叨宁薇薇了。

　　得给她妈妈找点事情干。

　　宁薇薇转头看向宁母，“妈妈，你要不要自己做点小生意，继续卖衣服呀？”

　　“卖衣服？”宁母皱眉，“现在都十月份了，谁还买T恤。”

　　之前摆摊卖衣服她做主，不像开文具店宁大海做主。

　　“十月份了，那就卖其他的衣服呀。其实，冬装比夏装还要赚钱。”

　　夏装单价低，销售快，很少有压货，

　　冬装单价高，流水大，卖一件的毛利是夏装的好几倍，同时进货需要的资金比较大。

　　“妈妈，你想一想，冬天的外套大衣，随便一件就是一百多块钱，你说赚不赚？”

　　天气开始凉下来了，宁薇薇也想买几件新衣服穿，于是建议。

　　“妈妈，要不星期六的时候，我们去大四季批发市场看一看，挑点衣服你试一试。

　　进货的钱我出，租店面的钱我来付，要是亏本了，也算我的。不过先说好，利润二八分，我占大头。”宁薇薇留了一个还价的余地。

　　宁母不满意，大女儿属豺狼的，一口下去，肉全被她吃光了。

　　“妈妈，卖衣服可不像文具店一样，一块两块。尤其是冬装，一件衣服动辄百来块，一拿必须拿一手。多拿几款衣服，就要上千块钱。

　　开一个服装店，你不可能只卖几款衣服吧。上万块钱进货，都是我一个人承担风险，难道我不应该占大头？”

　　宁母，“两成也太少了，你和你爸文具店还四六分。”

　　“最多三七，你要是不愿意，那我就去找别人。”宁薇薇知道她妈这毛病，之所以开价这么低，就是给她讨价还价的余地。

第30章 宁愿难缠，也不难受

　　礼拜六的时候，宁薇薇带上了钱，先去批发市场看衣服。

　　卖什么衣服，最赚钱，当然是年轻女孩子的。

　　宁薇薇将服装店的对象，定位在了十七、八，二、三十多岁，挑选的大多是青春靓丽的衣服。

　　很多衣服自己先试一遍，挑选的比较苛刻。

　　往往一个批发档口，都找不到一件满意的衣服。

　　老板极力向宁母推销，中年老妇女的打底衣。

　　老板嘴巴说出朵花来，“这件衣服便宜，买的人最多，你们要是进去店里卖，肯定很多人买。你不用担心卖不出去，要是卖不出去，到时候拿回来，我给你退。”

　　宁母手指摸了摸料子，还真挺不错的，至少她就想买一件穿穿。

　　“薇薇，你看看这件怎么样？”

　　宁薇薇扫视了一眼，橘色和黑色相间，款式老气，上了年纪人穿的，直接pass掉。

　　宁母不高兴了，开始数落宁薇薇，“你挑来挑去，都半个小时了，没有找到一件合适的。我看这件就挺不错的，颜色好看，样式又好看，你哪里不喜欢了。”

　　“妈妈，我们卖的是年轻女孩子穿的衣服，二十来岁的姑娘，谁会买这么老气的衣服。”

　　“那卖给年纪大的人穿不就行了，非要卖给小姑娘干什么。”

　　宁母想当然，服装店适应人群越多，不就越多的人进来买衣服了。

　　宁薇薇，“……”

　　这就是代沟。

　　宁薇薇在家里面和宁母解释过，风格主题明显，对一个店铺的好处。

　　卖年轻姑娘衣服的服装店，绝对不能够出现老气横秋的衣服。

　　开服装店最忌讳，定位模糊，这样很容易掉粉的。

　　宁母完全不当一回事，宁薇薇不想再解释，决定直接制裁她。

　　“妈妈，既然你喜欢，那你就买吧？先说好，这个钱你自己出，而且不允许放在采薇服装店里卖。最后，要是卖不出去，损失你承担。”

　　一个店铺，只能够有一个老板当家打算做主，不能有第二个声音。

　　宁薇薇也不想独裁，但是她妈妈总能够逼着她。

　　宁母不高兴的把手里的衣服放下来。

　　她喜欢有什么用？屁用都没有！

　　老板，“……”

　　感情之前白费口舌，介绍错了人。

　　宁薇薇最后挑选了一件酒红色针织连衣裙。

　　拼接款，裙子是红色，袖子是白色，袖口手腕处喇叭状，领口长长的蝴蝶结。

　　穿上之后，像是学生装，非常的靓丽，显得皮肤白。

　　天气冷，可以在外面搭配一件薄外套。

　　老板开价狠，一百零八。

　　宁薇薇还价更狠，十八。

　　“这衣服，你穿的这么漂亮，拿一手去好了。你们这些大老板，还和我们计较一点钱。

　　哎呦喂，你总要给我一点租金。

　　你这个年轻人啊，说话一点都不诚实。

　　十八块钱，你看看哪里买得到这么好的料子。

　　这料子，无论穿多久，一点球都不起的。这红色这么正，洗衣服也不褪色。

　　你这个价格太低了，我算你便宜一点好啦，九十八一件。”

　　“就十八一件。你们卖衣服的，哪一件衣服，不是料子好，不起球不褪色不缩水。

　　我上当受骗过好几次，这好那好，结果没穿几次，就变形。

　　十八块钱一件，我就要二十件。

　　这马上天气就要冷下来了，下雨下雪的，风一吹，冷的打哆嗦，谁还会在穿这个薄裙子。”

　　“哎呀，小姑娘真夸张，下雪还早着呢。我这衣服是新款，十八块钱太低了，连房租都付不了啦，你再加一点啦。”

　　宁薇薇才不上当，“就是因为它是新款，我才要。这要是去年的旧款，十五块钱，我都嫌贵。”

　　“不会卖不出去的啦，要是卖不出去，你拿回来，我给你退，你选其他的款式。”

　　话说的这么好听，却是一个陷阱，宁薇薇才不为所动。

　　“换来换去，还不是你们家的衣服，肉烂在锅里面。谁知道下一次进衣服，你们会不会趁机开虚价。

　　你这完全就是在哄人。要是卖不出去，你们肯直接退货款吗？”

　　老板不说话了，烫了卷发的老板娘走了过来，“没有这样的，做生意的没有这样的。我可以给你换货，但是不能退钱，这是规矩。

　　我们是诚心做生意的，十八块钱实在是太低了，我们开一个实价，六十八，你要就拿去，不要就算了。”

　　“那我不要了。”

　　宁薇薇干脆利落的往外走。

　　头也不回。

　　“哎！你给我回来！哎呦喂，你再多加两块钱，至少给我一个成本价，好不好？”老板娘喊住宁薇薇，手里拿着连衣裙，一脸肉痛。

　　“十八块钱，你不同意，我就不要了。我走过来，看到好几个档口都有这一款酒红色的连衣裙。”宁薇薇睁着眼睛说瞎话。

　　“他们的连衣裙，质量没有我家的好，你摸一摸我们家的料子，针织的，穿起来，一点都不扎肉。”

　　老板娘竖起带着金戒指的手指，“你就给我加两块钱好不好，让我们赚个房租钱。”

　　“那就十九块钱，不过我要三个小号码子，你还得送我一盒袜子。”

　　“好好好，给你给你。”

　　老板娘肥胖的身体，拿了四件衣服过来。

　　“你这个小姑娘啊，做生意，太精了。要不是看在你是第一次来，面生，我吃点亏，当交个朋友，我才不这么便宜卖给你呢。

　　往后你可要多来我们老徐档口进货，照顾照顾我家的生意。”

　　“肯定常来，老板娘，你们家可要卖的便宜一点。”

　　宁薇薇嘴里应答着，手里却谨慎的打开一一看过。

　　“老板娘，我要小号的码子，S、M、L三个码子，你给我这么大号，谁穿啊？”

　　“一手货，尺码肯定有大有小。身体苗条的人穿衣服，有点胖的人，就不用买衣服了？你这个女孩子，想东西太简单了。”

　　“那不行。”宁薇薇态度很坚决，宁愿难缠，也不愿难受。

　　老板娘诉苦，“你要是把小号的拿走了，一手尺码拆开来，就剩下大号的，我怎么批发给别人。”

　　宁薇薇理直气壮，“老板娘，这是你的问题，我进货肯定要进我满意的。难道我卖东西给顾客，还得要硬压着人买不成。你这边要是出不了货，我就去别的档口买了。”