熟悉的音乐，别提多吸引人。

　　瞬间就围成了一圈，要买小灯笼。

　　郭郭忙着收钱，楠楠忙着组装，太忙了。

　　两箱小灯笼，一个上午就卖完了。

　　有金是块砖，哪里需要哪里搬。

　　五千多个小灯笼，一百多箱，全部都囤在仓库里。

　　会开拖拉机的有金，开着三轮车，上午过来送货，中午过来送饭，晚上还得睡在仓库收货。

　　小灯笼这么好卖，一个销售点，单打独斗肯定不够啊。

　　杭市这么大，热闹的地方，除了广场，还有购物中心，公园，电影院，景点区，都是人潮涌动的地方。

　　“郭郭，你有没有同学，想要赚点零花钱的？你要是发展一个同学来卖小灯笼。卖出去一个，给他五毛，你分两毛。”

　　宁薇薇努力地培养郭郭，当二级代理，发展下线。

　　“等我晚上，去找几个认识的同学来。”

　　郭郭认识的人多了去了，第二天就来了七、八个朋友。

　　宁薇薇给他们规划好，售卖的地方，一人发了一个挂灯笼的小架子。

　　像卖糖葫芦一样，小小的架子网格扁平状，上面挂上了小灯笼，一路扛着走。

　　这一条街，还没有走完，后面就跟着四、五个小孩，眼巴巴的要买小灯笼。

　　中途停了个两、三次，目的地还没有到达，架子上的灯笼就卖完了。

　　做生意真难！

　　太麻烦了！

　　还得回去再拿货！

　　郭郭感受到了来自兄弟的力量，收入喷涌而发。

　　他和他姐两人，合伙在广场买小灯笼，一天才四箱子。

　　发展了一下「人民群众」，天南地北的跑，一天能卖十箱。

　　由原先100块一天，变成150一天。

　　金钱冲昏了他的头脑，豪情万丈的郭郭，都想以后不读书，直接卖小灯笼了。

　　郭郭赚钱赚的开心，幕后大Boss宁薇薇，更加的开心。

　　不时的发点小福利，谁谁谁今天卖的多，给个五块、十块钱的小奖金，拿到钱的小员工乐开了花。

　　宁薇薇年尾靠着卖衣服，狂卷了7、8万。

　　现在卖小灯笼，一天约十箱，扣除人工成本，一天赚4000块。

　　员工用自己的思维，永远无法度量老板的利益。

　　没两天，宁薇薇接到工厂那边的电话，香妃帽的样品做好了。

　　宁薇薇仔细检查了一番。

　　香妃帽外表看着九成九像，但是质感不如周廷礼送的。

　　主任苦笑着解释，“你手上的头饰，上面的毛和珠子，用的都是最好的。便是这个布，巴掌大一块都要十几块钱。

　　大批量生产，我们这边也调不过货来。真要按照一模一样的来，成本起码二、三十块钱。”

　　成本就要二、三十，绝对不现实。

　　一个香妃帽，当作「奢侈品」，卖个十五、二十块钱，已经是极限了。

　　难道要她倒贴钱，为爱发电吗？

　　宁薇薇再次看了看眼前的香妃帽，表示满意。

　　“这个帽子，成本多少钱？”

　　“你要批量生产多少？如果数量多，我们工厂机器开工，成本会降低点，单价也便宜一点。”

　　宁薇薇眼睛眯了眯。

　　香妃帽至少能卖个两、三年，不像小灯笼一样，过完元宵，就没什么人买了。

　　只要还珠格格热播，香妃帽就不愁卖。另外，宁家的服装店、文具店，有长期稳定的客源，和售卖的渠道。

　　“如果我要一万件？多少钱？”

　　主任呼吸一紧，极力稳住，告诉自己不那么激动。

　　“因为你要求，头饰的样子和质量不能太差，我们用的材质，都是目前工厂里较好一批，一件单价两块钱。”

　　两块钱，有点贵。

　　她的小灯笼，带灯带电池，也才一块八。

　　一回生、二回熟。

　　即便是老熟人，宁薇薇砍起价来，磨刀霍霍，照剁不误。

第64章 以其人之道，还治其人之身

　　最后协商的价格，一块六，总共一万件，要了粉色和蓝色两款颜色的香妃帽。

　　正巧绒花厂主任的生意上的朋友，来谈事情，笑着给了宁爸名片。

　　“要是往后你们需要订做衣服，可以来我们振宏服装厂，给你最优惠的价格。”

　　做生意的，甭管认识不认识，为了拉业务，只要见面散名片就和散烟一样。

　　另外还特别爱交朋友，朋友便是资源，可以给你介绍其他的朋友。老话说得好，多个朋友多条路。

　　出了工厂，宁薇薇看着宁爸手中的名片。

　　他们家开了服装店和文具店，都还没有名片，这完全不够档次啊。

　　“爸爸，我们也去定制一批名片。”

　　到时候别人问你要联系方式，掏出一张名片，上面写着宁经理。至少比当场找一张纸写个电话号码有品味。

　　宁薇薇说干就干。

　　给宁爸宁母定制了名片，一个服装店经理，一个文具店经理。

　　然后给服装店定制了会员卡，样式简洁轻奢，沉稳大气，持会员卡，可以打8.8折。

　　文具店的会员卡，面向学生，样式花俏可爱小清新，打9.5折。

　　“你还弄这么多的花花架子。”宁母看着几大盒会员卡，觉得有它没它都一样，来服装店买衣服，谁会在乎一张会员卡，平常她们都打八折。

　　“妈妈，会员卡是一种凝聚力，顾客能够得到归属感。”

　　一众店铺之中，顾客往往最优先考虑印象较深的那一家。

　　其他店铺还没有会员卡，就采薇服装店有，能不印象深刻吗？能不高端大气有档次吗？

　　一张会员卡，能够拔高服装店在顾客心中的地位。

　　我还是那家服装店的会员嘞，VIP顾客，多么能够满足人的虚荣心。

　　万一哪天忘记了，翻起一张会员卡，会下意识的想起这一家服装店。

　　可以提醒那些「负心汉」，好久没有去买衣服了，该换装备了。

　　一阵哭声打断了谈话。

　　“呜呜呜，呜呜呜——”

　　吃完晚饭，出门散步的盼盼，哭唧唧的被宁奶牵回家，惨兮兮格外的可怜。

　　“怎么了？”一家人围了过来。

　　宁奶沉这个脸，也不是很高兴。

　　“被人给欺负了呢。我带盼盼在小区散步，有个小鬼玩爆竹，扔了一个在盼盼的脚边。

　　啪的一声响，盼盼当场给吓哭了。别说她了，就连我也吓了一跳。”

　　最让宁奶生气的地方，那小鬼的家长，没事人一样。

　　不仅不责怪自家孩子，还说盼盼胆子小，不就是一个爆竹，大惊小怪的。

　　这又不是你家，小区公共地方，打个爆竹怎么了，歪理一大堆。

　　找对方理论一通的宁奶，被对方的歪理给气的，现在胸口还不顺畅。

　　便是在乡下，都没有这样无赖的老妇女，没脸没皮没教养。

　　宁薇薇问：“奶奶，是哪一户人家？”

　　“就隔壁一楼，姓王的，在家里种菜施肥那一家。”

　　说起王家也是奇葩。

　　一楼的房子偏潮、采光差、蚊蚁多，所以价格偏低，为了卖出去，还赠送一个小花园。

　　王家直接种菜，种菜就种菜，偏偏施的是农家肥。

　　独特的气味能够让人，打死她。

　　弄得楼上楼下，邻里关系颇为紧张，不少住户都讨厌王家。

　　尤其是王家孙子，王伟强，六、七岁，猫嫌狗憎，到处捣乱小霸王一样欺负人。

　　弄得家里面有孩子的人家，都格外讨厌他。

　　盼盼哭的直哽咽，一抽一抽的，“姐姐，打他！强强坏死了！”

　　宁薇薇拿纸给盼盼擦了擦鼻涕。

　　“盼盼，别哭了，明天姐姐带你去报仇。”