“那你还来海市？”邱莉莉不解，“这太屈才了呀！”

　　余自新笑问，“以后你到日本留学时打工不也是屈才？”

　　邱莉莉明白了，余自新和她一样。为了更高更远的目标，她们不怕吃苦，也不在乎暂时的蛰伏和屈就。

　　她的眼睛亮起来，“小余，你跟我讲讲怎么宣传吧，都要说什么？”

　　邱莉莉带着一沓印好的优惠券走了。

　　周六早上，邱莉莉的两位室友一起来到余自新的新居，成为她第一批海市的顾客，以及，宣传大使。

　　余自新卖给她们一人一套三件套护肤品，洗面奶、爽肤水和乳霜。这次的产品也是从日化厂进的，不过包装更精美，面向的也是更年轻的用户。

　　不便宜，一套要一百五。

　　两人还买了些余自新按照她们的肤色搭配的彩妆。

　　粉霜，口红，眉笔，腮红这些相对单价低些，余自新诚恳地跟她们说，“有些是我从日化厂批发的，有些你们自己到襄阳市场也能淘到。不过，我觉得口红还是不好买太便宜的，毕竟会吃到嘴巴里呢。”

　　大学女生宿舍是最容易引起风潮的地方。

　　只要宿舍里有一个人带了头，很快全部人都会跟上，然后是另一个宿舍，接着，是一整栋宿舍。

　　余自新的小店渐渐上了正轨，一百五一套的护肤品卖的快着呢。

　　邱莉莉和她的一个室友还从她这儿拿货去推销，护肤品余自新给她们的价钱是一百二一套，粉霜口红也有折扣。

　　邱莉莉一周卖出去快三十套护肤品，若干化妆品，她跟余自新说：“赚钱的感觉真好！”

　　余自新的小店蒸蒸日上，姑父和洋洋的装修订单也多了起来。

　　余自新很庆幸，他们上次请的两个工人不必在寒风中蹲在马路边等工了。

　　王姐直跟余自新嗔自己运气差了一点点，“都跟我妈说好了去她那里挤一挤，谁知道让人抢到前面去了。”

　　就晚开口一天，结果前面排了三家，这下怕不是要等到春节后了。

　　她参观完跟职介所里的同事说了小余房子装修得灵，田老师和蒋老师中午立刻跑去看。

　　真的哎，就没看见过这样的装修的。

　　蒋老师女儿明年要结婚，刚买了结婚房子，她立刻叫女儿来，“灵伐？你喜欢吗？”

　　见女儿点头，蒋老师当即拍板，“那妈妈把定金先交了！你回去跟小陈讲。”

　　小余姑父表哥刚刚拿到的资格证和许可，却已经定了两三家，要是按一家装修四个礼拜算，这工期都要排到春节了，工人还要回家过年，女儿三月结婚，再犹豫肯定来不及了。

　　不管房子大小，定金是一千。

　　刘家成有了这四千块，跟余自新和刘洋商量后又去招了两个木工。

　　六个人怎么住？刘洋早想好了。同时在两家装修，一家先走水电，抹地平，另一家先做起木工，工人睡在工地，还能看着工具建材。

　　再请个钟点工阿姨做两顿饭。

　　但是还得给工人们准备个长期的住处。

　　他跑去旧货市场买了三个上下床，又到襄阳市场批发了花色一样的被罩床单，表妹说的软装给他启发，他的“样板间”肯定没她家好看，但整齐干净了肯定给人印象更好。

　　再做一张墨菲床，蛮多人觉得这个床有用，做好放在这里当样品。

　　布置好房间这天晚上，他还跟大家开了个会，“咱们都是在工地熬过的，被欠过工资，跟着我们爷俩干，别的不敢保证，肯定不会让你们空着手回家过年。咱现在是接到活儿了，但要是不能干长远，或者砸了招牌，没准还得蹲在马路牙子上等活儿！咱们制定个章程，大家一起遵守。”

　　他拟定的章程主要内容是安全，卫生，敬业。

　　安全规章一周抽一个小时学一次，这可不光是应付上面检查，咱们都是家里顶梁柱，出点啥事一家老小怎么办？为着他们也得把这些记牢了，守住了。

　　卫生也不是小事，万一得了病，咋办？万一病还传染，那更不得了。而且，这屋子房东可不好相与，你敢在她屋子里吸烟？她就敢扣押金！

　　要是有主顾想来看看他们的手工，一进来，满地臭袜子，人家心里犯恶心，谁还要请你做？

　　至于敬业，那就不说了，咱们要想做长远了，再也不用回工地睡大通铺，就绝不能动偷工减料、应付了事的心思！

　　这几天工人们过的多舒服啊，有屋子住，有热水热饭，谁还想回去过苦日子？当即都同意了。

　　刘家成欣慰地看着儿子，洋洋真长大了。

　　其实刘洋跟工人们开会之前心里也打鼓。

　　他拿了自己写的章程去找余自新看，最好能提点意见。

　　余自新看了，真心说：“很不错！我也想不出还有什么要改的。以后想到了再慢慢补充嘛！”

　　洋洋只是去了安全员学习班，这进步可真大，字写得不好，可是方方正正的，一看就是认真写了。

　　以前他那错别字多的，咳，这真是有目标和方向了，不可同日而语了！

　　刘洋还有别的想法，“我还想让大家穿统一制服。我觉得，这样一看就知道咱不是个草台班子，更像样了！”

　　余自新哈哈笑，“你说的这叫‘军事化管理’！我看行。这样吧，我到大学图书馆再帮你找点管理方面的书。哎，我说真的，你应该在大学报个课程，这样你也有图书证了，自己去借书，想学什么学什么，不比等人把饭喂到你嘴里强？”

　　刘洋认真思考。

　　他们这边那么大动静，钟美云怎么会不知道。

　　她觉得被骗了。原先我看只有你一个小囡才租给你的，要是早知道六个大男人住，我哪里会只要四百呀！

　　钟美云找上门的时候，余自新正给钟点工阿姨们结账呢，她又进了几箱护肤品，依旧让阿姨们拿去推销。

　　阿姨们又介绍自己的熟人来，有的阿姨一次拿不了十套的货，跟人一起凑十套也行，余自新也不怕她们拿了货跑掉。钟点工，跑得了和尚跑不了庙，要是品行不端砸了招牌，可就别想再在这一片找到主家了。

　　钟美云嘟嘟囔囔说了她的不满，几个钟点工阿姨一人一句说她，“你是太不厚道了！欺负人家小囡啊？”

　　“不是已经给你涨过一次房租了嘛？说到哪里你也不占理呀！”

　　“什么住六个人太多了？你去看看犹太区那边呀，原先都是别墅，一层住五六户人家，十几个人共用一个卫生间！”

　　还有人直接说，“小余，我那边家属院也有人出租房子的，两室一厅，一个月开价才五百！”

　　“我那边也有要出租房子的，离大学远一点，怕什么？骑自行车五分钟就到了！”

　　“对的对的，你直接搬走嘛！”

　　钟美云气得走了。

　　在楼下还要瞪一眼余自新阳台上的招牌：“乡巴佬进城得意的嘞！赚了几个钱不知道自己是谁了！”

　　余自新在阳台上对钟美云挥挥手，哈哈，跳脚也没用。

　　不过，她还真在考虑再买套房子了。

第81章 改变观念 她们年轻时受的气不能让女儿……

　　十一月的海市正式进入冬季。

　　阴天的时候潮湿的风能带着寒气钻进骨头缝和头皮里。

　　也不知道当初是哪个能人规定的, 长江以南没有公共供暖，这冬天都要把人冻死了竟然没暖气！

　　几十年后很多人重新装修就为了装地暖，可在1998年年底, 地暖技术还不成熟。

　　去年余自新在G市, 整个白天几乎都呆在车间里, 机器嗡嗡响着散发热量, 倒不觉得冷, 今年在海市，客人来做脸，脸还没洗好脸盆里的水就冷了。

　　幸好这时候城市还没禁蜂窝煤, 余自新也搞了一个烧蜂窝煤的土暖气。煤炉连着管道和油汀式的暖气片，灌上水循环加热。她害怕煤气中毒, 每天晚上都关掉煤炉，早上再加热要一个多小时暖气片才能热起来，有时又太烫，她又缝了个双层的棉罩子盖上。万一烫到谁可糟糕。

　　她还买了个电油汀，放在自己房间晚上开着。不开不行啊，坐下读书学习, 一会儿就手脚冰凉, 抱着热水袋也觉得冷。

　　姑父他们住的一楼更冷。还潮。有时早上醒来，被罩摸起来都湿湿的。

　　刘洋到旧货市场买了两个暖风机，每天临睡前吹半个小时。

　　二姐说G市今年冬天也冷的厉害。

　　大姐卖夜宵时也搞“外卖”汤粉了，本来是让学生们带着自己的饭缸来，有人图省事，一个缸装几个人的饭，怎么装？汤粉丸子倒进塑料袋里扎紧，一个摞一个全放在缸里。再后来, 干脆缸也不带了，就提个大塑料袋回去。

　　大姐的房子也装修好了，不过她装的很简单，租出去了，一个月租金五百五，是黄阿姨帮忙找的租户，她儿子的朋友的亲戚。

　　徐山平家王母娘娘不知道为啥跑去宋家跟李桂香干了一架，没讨到好。李桂香被宋大明收拾得跟鹌鹑一样，对别人可狠呢。两个人都放话说只等宋秋凤回来让她好看。

　　大姐听爷爷说了这事也不生气，只说今年原本也没打算回家过年。借着银行贷款呢，得还十五年呢！那利息日夜不停，过年的时候酒楼餐馆都要加订丸子，她和徐山平一去一回就得少赚几千块，回不起呀！

　　爷爷听了表示，赶快把银行贷款还清吧，你爹妈很用不着你回来尽孝。

　　可不是，她回去干什么？去给人端尿盆？等着让人收拾？

　　徐山平这几天乖得跟兔子一样，怕不是他又说漏嘴什么话才搞出来这一出。

　　余自新听了二姐的转述捂嘴笑，徐山平算是被大姐降住了。只是，不知道他们结婚生子之后会怎么样。

　　再说金姐那边，试用装搞出来了。

　　金姐订了两种包装的，一种是她们商量好的小包装，爽肤水乳液洗面奶是50毫升，晚霜20克，另一种是在店里用的豪华装——其实就是大量装，水乳是300毫升，晚霜100克。

　　包装是印的是专门请岭南画院的老师画的古装美人，是她提议的，她还记着当初推销IC电话卡，红楼十二钗有多受欢迎呢。

　　牌子起名叫“仙姬”，金姐找风水大师在几个备选名字里测的。

　　宋诗远觉着这名字怎么有点像日本牌子，不过顾客们反响不错，说听着贵气。连花姐这种专门人士也大加赞赏。

　　余自新也觉得这名字其实更有国风韵味，只是这时候国风、汉服这些元素都还没萌芽。人们心里也没具体的概念。

　　大概是金姐来海市日化厂参观时看到人家研发了草本中药的新产品，从中得到了启发，她想到的几个名字都是类似的。

　　大美人的某些触觉真和普通人不一样啊。

　　一问二姐，果然如此。

　　她前几天还跟金姐去了趟新马泰，不是去旅游，是去买燕窝。那一路真是风尘仆仆，路不好，坐车坐的屁股要裂开了。

　　金姐自己是不吃什么燕窝的，但总有阔太偷偷问她保养秘诀是不是吃燕窝。

　　于是金姐决定那就搞点燕窝吧。等护肤品生意发展起来，没准以后再搞个燕窝系列。

　　原先燕窝是海南广西那边产的多，这些地方后来搞房地产开发，环境破坏了，留一地烂尾楼，哪里去找野生燕窝？

　　马来西亚和泰国是一个村一个村搞燕窝养殖，村里高音喇叭整天放着录下来的燕子叫声，还专门给燕子盖二层小楼，墙上留着好多小洞，没窗户，引燕子来村里做窝。

　　燕窝和仙姬护肤品宋诗远都已经给余自新寄了一些，估计几天后就能收到了。

　　还有，她们和机场的合作也快谈好了。唉，这做生意真是要天时地利人和缺一不可，南方航空的大本营就在G市，金姐找了些关系，见着高层后事情就容易办了。

　　宋诗远还有个好消息：“我也买房了！贷款买的！零首付！蓝印户口也要拿到了。”