电子产品更新换代很快，一天一个价格，她得向李崇山打听打听现在的市场行情，她还要跟做服装批发生意的关姐聊聊，她服装卖场的生意虽好，但也有卖的不好的款式，她想换掉，可是具体怎么做还有待商榷。

　　财务那边办公的地方挤挤巴巴，工程指挥部那边就更乱了，徐静思只好去在闻霆钧他们既拿着当办公室又拿着当空会客室的办公室打的。

　　李崇山经常在市场上跑，打电话过去，虽说是个男人接的，却不是李崇山，徐静思只好留下一个电话号码，先挂断了电话她这边刚放下电话，便听外面传来冯玉波粗粝的声音，“请进吧，这边都是临时的办公室，等那边的大楼盖好了，我们就都搬过去。”

　　徐静思扭头看着窗外，心道来的是谁啊？

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第657章 三十万

　　窗外走过来一行人，徐静思一直看着，除了冯玉波跟于森以外还有四个人，这四个人个个衣着齐整，头发铮亮，不管相貌如何，这几个人的气质跟精神面貌却不错。

　　徐静思想要躲出去，但已经来不及了，她只能迎接，只是看着其中的一个人，她觉得特别的面熟，仿佛在哪见过一般

　　有人问道，“你们这栋楼投资了多少钱？”

　　冯玉波大言不惭的说道，“目前已经投入了百十万了。”

　　徐静思心道，可真能吹，目前哪里投入那么多了。

　　虽然不知道这些人是做什么的，但她仍然快步的走了出去，人已经到了门口，徐静思面带微笑的跟他们打招呼，“大家好，冯总、于总。”

　　冯玉波看到徐静思在这边，第一时间就松了口气，有她在，哪里还有不成的。

　　于森的脸上却出现了一丝尴尬。

　　“这位是我们的合伙人徐静，徐总。”冯玉波接着便跟他们介绍，“我们现在的项目基本都是徐总主持投资的。徐总，这几位是熊猫水泵厂家的领导，过来考察的。”

　　“大家好，欢迎，欢迎。”徐静思脸上的笑容不减，原来是水泵的厂家的，之前于森跟她说过，若是他们来了，就跟自己说。

　　她倒是不在乎于森对自己说不说，只要能把代理谈下来就行，可是遇上了这就有点尴尬了。

　　为首的中年男子，三十多岁的年龄，穿着西装、白衬衫，很讲究，他的身材还未发福，看上去很成熟、很有魅力，“你好，徐总，我是单建平。”

　　单建平？

　　徐静思惊讶了一下，怪不得刚才在窗前看过去，觉得这个人特别的面熟，原来是他。

　　从前高不可攀的人物，竟然在这里撞见了，人生啊！

　　是，这就是年轻时候的单建平，没错。

　　好在徐静思也只是瞬间的愣神，很快的她便恢复了正常，“您好，单总，快请进。”

　　单建平没有忽略徐静思看自己的眼神，这个女人的眼神中闪过了惊讶，他之前肯定是没有见过她的，她看到自己为什么会惊讶？

　　单建平深深的看了一眼徐静思，她的身材、相貌、皮肤、声音听上去都很年轻，但她的眼神很不一般，她的眼神里有着历经千帆之后的沉静，跟普通女人的眼神大不一样。

　　待众人坐定之后，徐静思拎水泡茶、冯玉波跟于森递烟、招待，配合的是很默契。

　　虽然一起来的是四个人，但很明显都是以单建平为首的，而且他提的问题也很实际，“你们的钱是不是都投入到大楼里了？”

　　冯玉波闻言立刻拍着胸脯说道，“肯定不是的啊，我们的资金实力你们放心就好了，我们现在不仅有一家公司，还有饭店、服装卖场、电器卖场做支撑，我保证，在资金方面，绝对不会出现问题。”

　　单建平满脸的深沉，“冯总，我看您也是爽快的人，咱们就敞开了开门见山的谈。”

　　“是，您说的是，”冯玉波呵呵笑道，“我们就这么一摊，眼下办公室是瞧着不好看，明年搬了办公室就好了。”

　　单建平点点头，“这些表面的东西，我不太看重，我现在想跟你们聊聊有关要做代理商的要求。”

　　“行，单总，您喝点茶。”

　　“好咧。”

　　单建平端起杯子来轻轻地抿了一口，放下杯子才道，“是这样的，工厂要求代理商每年必须要吃五十万的货，但咱们这边的市场状况我不是太了解，所以经过我跟厂里的汇报之后，荣宁这边的代理商下降到三十万的吃货量，但是如果一年销售不了三十万，那就很抱歉了，下一年我们就没有办法合作了。”

　　“怎么，还有进货量的要求？”冯玉波当即就严肃了起来，“单总，这一点您之前可没有说啊。”

　　“一年三十万这个量真的不多，工厂之所以这么规定，也是为了激励工厂的代理商，好好做业务的。”

　　徐静思看了冯玉波一眼，给了一个让他稍安勿躁的眼神，他们是来谈判的，不能跟个炮仗似的，还没点呢，自己就哧溜先炸点了。

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第658章 徐静提的要求也太多了

　　看到徐静思的眼神，冯玉波冷静了下来，他有点着急了，他倒不是因为这家工厂要求三十万的销售额着急，他是因为这件事，没见过要卖一个工厂的东西啊，还给规定销售额的。

　　徐静思不疾不徐，“单总，您先介绍一下贵厂的产品吧，做经销商，最重要的就是要找到一个好的产品，如果产品跟不上，那我们还不如不做。”

　　其实这个产品，无论是冯玉波还是玉森都是有了解的，可即便是再了解，也不能表现出太急切的想要拿到这个产品的代理权。

　　如果表现的太急切了，那接下来，自己一定很被动。

　　徐静思的话让冯玉波恍然大悟，自己有点着急了。

　　单建平微微一笑，这个女人还真有点脑子，他看了一眼跟着自己一起来的人说道，“小胡，把我们的样册拿出来给徐总过目。”

　　小胡拿出样册，徐静、冯玉波、于森一人都拿了一本。

　　样册制作的算不上精美，但是产品的目录、功能、性能、参数还算齐全，跟现代社会的当然不能比，但也将就能看。

　　他们这边看着，那边单建平介绍了一下自己现在的厂家。徐静思听的很认真，根据她自己的了解，单建平讲的倒也合情合理，并没有夸大其词。

　　水泵只是他们厂的一个产品，原来应用范围不广，但是现在因为经济的发展，市场需求量增加，他们也想把市场做起来，但又没有足够的精力去投入，所以才去找代理商来做。

　　徐静思边听边点头，她记得很多同行业的工厂前期都是靠着代理商去做市场的，然后后来再把权利从代理商的手中收回，这样对代理商来说，损失很大，因为工厂只要维护市场就好，不用再去开拓市场了，不费劲就能有很好的业绩。

　　徐静思沉声说道，“我看你们样册上，去年水泵的业绩只有七十多万，这应该是面向全国销售的业绩吧。”

　　“是，”单建平实事求是，“但是前年水泵的业绩只有二十多万，也就是说去年一年翻了两倍多的增长，而且，因为厂里人手的限制，我们并没有完全去跑某一个省份，基本上都是老客户，所以我觉得一个省拿出专人去做，一年做个四五十万是不成问题的。”

　　销售价格是四十五万的话，那吃货量在三十万也就差不多了。

　　徐静思心思沉静，“工厂有进货量要求，我们可以接受，但是作为代理商，我们也要保证我们的权益，否则，我们做代理也就没什么意思了。”

　　单建平心道，这个女人说话讲事情也太抓重点了，他还是挺欣赏这样的女人。

　　好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，他还是觉得一个有内涵的女人比一个花瓶可爱的多。

　　徐静思问的问题很抓重点，单建平也不是吃素的，“看来徐总也是有要求的，您说说看？”

　　徐静思没有客气，当与另一方争取利益的时候没有什么不好意思的，她谈的代理太多了，不管成与不成，她知道哪里是重点。

　　所以她几乎没有犹豫的说道，“第一，三十万的出货量我没意见，但我们要三个省份的经销代理区域，在此区域内，厂家不能将经销权，转让他人；第二，要保证给我们留出来20的利润空间；第三，售后维修我们自己来做，每年要给我们至少5个名额的免费技术培训，但是有关售后维修的费用我们还要做出详细的条款来；第四，我们要五年的代理商合同，五年的代理期内，不得提高出货量，五年之后，如果贵司还是有考虑保留代理商的想法，要优先考虑我们。这些东西，我们只头上说没用，我觉得还是要落实到合同里面，您觉得呢？”

　　其实徐静思讲的20的利润有点多了，代理商不一定会有这么多的利润，但她必须要提，提的越高，讨价还价的余地越多。

　　果然

　　单建平的眼神讳莫如深，刚才冯玉波给他介绍徐静的时候，他还有点不以为然，觉得她应该就是做个普通的管理什么的，没想到，她真的不能被人小觑，她提的这四点，是他们工厂在决定实行这个制度的时候，一直在反复讨论的问题，徐静竟然一个不落！

　　如果这里允许说脏话，冯玉波肯定要来一句‘我C！’，徐静说的也太好了。

　　有时候他觉得自己挺牛B的，但跟徐静一比，自己就太弱鸡了，在这么短的时间内便想的这么全面，除了徐静还能有谁？

　　但是，一个人一种心思，单建平觉得徐静很有水平，冯玉波对她更是佩服万分，于森却皱起了眉头，他心道，徐静提的要求也太多了吧，她这么说人接熊猫厂家能答应吗？这可是他好不容易才联系到的厂家，千万不能给自己搅和黄了。

　　单建平说着缓缓的笑了，“徐总真厉害，今天算是见识了，面面俱到啊，我是不虚此行。”

　　单建平的话刚落音，跟着单建平一起来的一个看起来比较年轻的青年，却蹙眉道，“于总，我们可是很诚心的来跟你们合作的，你们提的要求也太苛刻了吧。”

　　众人的目光齐刷刷的看向那个青年……

　　于森左右看了看，心中暗叹一声，看吧，出问题了吧，不过徐静倒是真淡定，被对方质疑了，还神情自若的。

　　那青年坐的身姿笔挺，胸脯挺得高高，神情十分的骄傲，他刚想说什么，但是看到单建平看自己的目光，却又没敢吱声。

　　冯玉波呵呵一笑，“我们当然也是有诚意的，单总，我们接触短，您可能不太了解我们，我、于总也都是一线业务出身，做市场的经验绝对丰富。资金上您不用担心，我们餐厅以及两家卖场都是盈利的状态，人脉上也不用担心，您给我们三个省份的区域，我不敢说一下子就能让这个市场火起来，但我敢给您保证，如果我们来做这个产品，我们最起码要比你们自己去做市场要好的多！”

第659章 让业绩说话吧

　　徐静思心中甚是安慰，冯玉波这一段接的很自然，此刻让他们知道自己是有实力的才是最重要的！

　　对方青年的质疑其实是对的，但他不该以嘲讽的语气来讲，幸好接下来的话他没有说出来，他若是说难听的，她肯定是不让的。

　　不过在这一点上，很明显的印证了一句话：不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。

　　在外人跟前，一个团队切忌不团结，哪怕不团结在对外的时候也要表现的团结，一致对外！

　　单建平心中微凛，冯玉波的情绪调整的太快了，他完全受了徐静的引导，看来他们经常合作。

　　只是面对冯玉波跟于森的时候，他没有丝毫的压力，但是跟徐静一加入就不行了，她很明显的就是众人的核心，她的一言一行，甚至只是一个眼神，冯玉波就能明白是什么意思。

　　“徐总，您的要求也太高了，”单建平很深沉，笑道，“维修售后这一点我就能答应您，我们可以提供百分百的技术支持。利润上，我们肯定要给经销商留空间的，我们有底价，关键要看你们怎么卖。你要三个省的区域可以，但是三十万的出货量太少了，这一点工厂可能不会同意。还有代理商的合同，我们都是按照三年签的，如果五年的话，我要回去征求一下厂里的意见。”

　　谈判就是要讨价还价，但不是嘲讽，刚才他的员工吴忠的态度不对。

　　在这么的一瞬间，徐静思仿佛回到了从前，仿佛回到了从前自己的状态，冷静、自信而又欢喜。

　　她的思路跟的很快，朗声说道，“去年一整年你们在全国的销售量才七十多万，虽然比前年翻了两倍，但是今年未必能比去年还能再翻两倍。假设真的能翻两倍也不过一百五十万，全国二十几个省市去分，一个省不过几万块钱的业绩。我们才刚开始做市场，三个省市三十万的出货量，一点都不过分。再说了，我觉得刚开始签代理商，不能上来就拿出货量来考核，要根据代理商的实力以及省市的经济状况综合评估。有时候单纯的为了业绩去做而去要求代理商，对于代理商来说反倒是一种压力。”

　　这一段话从徐静思开始说第一个字的时候，单建平便在凝神听着，等她说完，单建平竟然陷入了短暂的沉思。

　　徐静思的一袭话，彻底改变了单建平的思路，他们工厂也才是刚刚有了代理商的政策，从规划到开展的这一套体系还不是特别的成熟，徐静在跟他讨价还价，却让他领悟到了很多。

　　他沉思了片刻接着说道，“徐总，你的条件我全部答应，但是除此之外，我还有一个要求。”

　　徐静思神色冷静，“单总请讲。”

　　“这个条件对于你来说很简单，我希望第一年的代理商工作由您来完全对接。”

　　单建平的直觉告诉他自己，他能从徐静的身上学到很多东西。

　　于森有些不可置信，他有些想不明白对方为什么这么快的就答应了，但他可是个老油子了，他的脸上瞬间有了喜色，看徐静思似乎还犹豫的样子，悄悄的喊了她一声，“徐总？”

　　徐静思看了看于森，坦诚的跟单建平说道，“单总，您提的这个要求我本该答应，但是我现在怀孕了，一整年的工作我可能接不了，但半年可以，而且半年的市场差不多就能起来了。”

　　单建平爽朗的笑了起来，“看来徐总在市场把握方面很有自信啊。”