“奶奶给我一颗粉色的糖！”

　　“我要一个西瓜糖！”

　　……

　　钱晴没让万母把东西的定价全都贴到外面去，这样一搞虽然显眼，但是小孩子们有的没认多少字，再者有人光看了定价名称，看不到实物就没有购买兴趣。

　　她直接让钱母裁了纸片，在上面用红彩笔写了定价数字。挨个贴在木架子上对应的地方，挂起来的就贴在东西上面。

　　这样一看，价格搭配着实物就比较有冲击力了。

　　西瓜糖两分钱一个，山楂片五分钱一小包，铅笔一毛钱一支，文具盒分为两块钱、五块钱、十块钱……

　　最贵的十五块钱文具盒是个三层的，上面的印花和里面的小笔槽，还有自带的尺子，放在货架最上面，简直瞬间就成了孩子们心中的圣物！

　　钱母坐在窗子后面，听见人要什么就去拿，窗外面是钱晴特地让周皓弄来的一个小木箱，个子低的能站在箱子上看自己要什么。

　　中午的人流量不算多，钱母一个中午算了算，两块多的流水，净收入不超过一块。

　　钱晴觉得这个数字也还好，下午放学时候应该会比中午更好点，一天的收入能达到三块以上就很不错了，毕竟稳定不用卖力气，上下午还能抽出空来回家休息做饭，只忙那么一小会儿的工作，一个月能稳定营收小一百。

　　已经足以让很多工人羡慕了。

　　钱母算了一下，有点着急。这批货可花了闺女六百块呢！这样一点点卖，什么时候才能卖完呢？

　　想到这里她就扭头去找大女儿。

　　“小雨啊，你不是说你们那里红薯便宜的很吗？要不你过两天让三平给我拉点过来，我每天卖点红薯，也能聚聚人气。”

　　钱雨自然答应，她婆家那头的红薯都堆成山了，不到一分钱就能买一斤。

　　接下来几天不出钱晴所料，小卖部慢慢也吸引了小孩子们。供销社虽然也有卖零食的，但多数都是按斤算，哪里像小卖部呢？

　　糖块是按个来的，就算是再拘谨的小孩子也能隔三差五花上一分钱买块糖。

　　铅笔一毛钱一支，还能趴在窗户台上挑一挑。

　　橡皮也有小块的卖，还有不同的形状！

　　……

　　钱母还是个和颜悦色的，对小孩子们都格外有耐心。

　　钱晴看着一个扎着羊角辫的小姑娘，趴在窗户边上，犹豫了十分钟才下定决定要哪种糖果都笑了，亏得钱母脾气好，小孩子一会儿要这个一会儿要那个，反反复复，钱母也不生气，笑眯眯给她挨个拿来看。

　　倩倩则是坐在小屋子里帮她外婆擦货架，嘴里还有一块奶糖。

　　小卖部一开，倩倩已经成为全班最让人羡慕的小朋友了。

　　什么你哥哥长的比树高，我爸爸壮的像头熊，谁都比不过倩倩家的小卖部！

　　钱晴笑着对钱雨说：“这下你可放心了吧。”

　　她姐回来之后最放不下的就是女儿，现在看女儿日复一日过的开心，心里也高兴。妹妹又说中了一点，城里的环境跟乡下太不一样了。

　　倩倩上学之后明显开朗了许多，又乖又甜，哪里还像原先那个灰不溜秋的瘦小样子？

　　“晴晴，谢谢你。”

　　钱雨无比感谢自己的妹妹，把她从乱糟糟的黄家拉出来，帮助她看清楚现状。多少亲兄弟也做不到像她们这样全无嫌隙，鼎力相助。

　　钱晴搓搓胳膊：“得了啊，姐。我鸡皮疙瘩都要掉了。”

　　梦中她能看到，姐姐一直都过的不怎么样。但即便如此，姐姐也会在来看她的时候给她塞钱，卷起来的钱有几块的几毛的，面值不一，一看就是姐姐自己攒下来的。

　　“姐，咱们去南方的事，你要不要问问姐夫一块去？”

　　不管是梦中还是现在，她对姐夫的印象除了老好人就没别的了。但钱雨要是想接着跟她干下去，姐夫的为人态度还是要探一探。

　　这次去南方就是个好机会，毕竟光她俩人单独出去，人生地不熟的，钱晴是想出去闯，又不是想出去送。单纯的以为外面的世界跟省城一样怎么可能呢？

　　钱雨想了下：“成，我回去问问他，顺便从咱妈这里买点东西回去。”

　　枕巾的事情应该已经平息了，那这次就带几个文具盒回去吧。

　　只有黄家一直闹着，他们夫妻俩才好放开手脚做点事情。

第41章 一更

　　钱雨从钱母这里拿了两个五块钱的铅笔盒, 还有一个最贵的定价十五块的文具盒。黄家现在的大房二房四房都有小孩子在上学，这三个文具盒拿回去，数量是够的, 但就是档次不一样，估计够黄老太愁一阵子了。

　　钱晴偷笑，她姐果然不是个傻的, 自己稍微一点拨, 她就能无师自通创新方式了。

　　转过头钱晴就开始做出门的准备, 这次去南方不比去省城, 几乎可以说是一片未知。

　　她这次打算去两个地方，一个是出枕巾和手帕的厂家所在的小城，听上次那几个人说，他们那边的小厂现在很多被羊城的工厂冲击，多数都有些捉襟见肘, 钱晴准备跑一趟看能不能捡漏。

　　还有就是去一趟最南边的羊城，作为距离港岛最近的省份, 羊城可谓是风向标，也是发展最快最早的城市之一。

　　这么算下来, 手里的钱那都不叫紧巴, 那是非常紧巴，老丁的五百块钱已经还了, 陈欣然则是大方表示一千块钱让她放心用到过年，但即便如此, 钱晴手里也是只有四千块。

　　要是夏天还好，衣服轻薄好拿，单件便宜能多进一点，赚的也多。

　　冬装就困难, 本身就贵不说，笨重难运，再加上现在人们普遍冬装少，有的困难的家庭，一件棉衣穿一个冬也有的。更多的人是自己买了布回来踩缝纫机自己做，购买需求上就大大减少。

　　钱晴手里数着钱，浅白的手指翻过来翻过去。

　　周皓从水房回来，看她满面愁容就凑上来。

　　钱晴把钱放下，抱着周皓的头摇晃：“周皓，我好穷的。”

　　周皓：……

　　不是，你捏着全家的经济命脉，手里一大把的钞票，跟我一个每个月领零花钱的喊穷？

　　钱晴掰着指头给周皓算：“我打算把钱分两边啊，一部分进衣服，最好是多进一点，后面天气冷了我就不好再往南方跑了。还要留出足够的钱去准备捡漏，要是到时候碰到了好东西，但是我没钱拿不下来，我会哭死的我跟你讲！”

　　周皓把她这个小财迷的手拉下来：“真就得这么拼？”

　　钱晴认认真真说：“倒也不是拼，就是觉得机会如果错过去很可惜。而且我也很喜欢挣钱的感觉。”

　　在嫁给周皓以前，周围很多人都说她傻，凭着相貌就能吃上饭，非要嫁到一个工人家庭里，过不了好日子的穷命。但钱晴才不这样想，嫁一个人就白坐着等好日子从天上掉下来？世界上这么好的事多半是陷阱。

　　嫁给周皓以后她越来越明确自己的想法，凭着直觉去买进卖出，跟人交流，见识形形色色的人，其中的乐趣又岂是那些人能够体会的。

　　周皓若有所思，钱晴抱怨了一通就翻篇。她要做的事情还有很多，没时间一味的抱怨，其中最重要的一样就是送货运货。

　　这年头的小车大车都不安全，听人说还有些村子会故意把树搬到大路正中间，就等着有车子过来，他们再上前装作路过，问司机要“帮忙费”。

　　还有司机不靠谱的，跟人勾结把货主的东西弄走，连人带货一块消失找不到。

　　更有甚者，出门带财露富，连人都找不到了。

　　这样算下来，唯一安全点的方式还是火车。所以钱晴打算把林晓慧给拉到自己的战车上来。

　　林晓慧不是每一趟的车都跟，那就凑她跟车的时候，把东西放在她们员工休息的地方。放在货箱钱晴都不放心，实在是听了太多下海做生意结果没挣到钱反而赔进半辈子身家的事。

　　其中固然有夸大的成分，但事实摆在眼前，不论什么时候成功的都是少数，有利可图的地方必然伴随风险。越是高额的利润，就要承担越大的风险。

　　所以钱晴打算给林晓慧在商言商，既然要借人家的地方，还是长期的，还是跟人提前说好。

　　钱晴特地挑了一个日子去找休息的林晓慧，来之前她已经调查好了，林晓慧日常在的那一趟车，就是经过Y市直到羊城的，中间也路过钱晴要去的那个小镇，不过小镇停靠时间特别短，就要求中间得有人接送货物。

　　钱晴：“小镇这边应该是只有这一次，我们会跟着押货的。”

　　最主要还是羊城。

　　林晓慧在火车上做列车员，家里条件也不差，住在铁路家属院里，客厅里罩着洋气的蕾丝沙发套，还有一台稀罕的熊猫牌电视机。她男人也是铁路上的，两夫妻基本上见不到几个面，都是在车上过。

　　她沉吟片刻，虽然帮人带货违反规定，但很多列车员都会多多少少帮亲戚朋友带东西，有的人也会自己看准进点货物，再把货出给亲戚拿去卖。

　　她家全都在铁路上，端的全是铁路的饭碗，自然没这号亲戚，之前也就是帮朋友带点南方的水果或者新款式的衣服。

　　钱晴直截了当给她开出捎一次货物就给一百块的价格，数量大的还要另算。而且还贴心表示，每次都有人跟车，她要做的就是在车上给他们的货安排一个安全的地方放，别的不用多费心。

　　这么算下来，一趟一百块就很让人心动了。

　　“行，只要你们每次有人押货就可以。”

　　林晓慧考虑的清楚，如果每次单运货，这个钱就有些不划算。她也是有正经工作的，哪能一眼不错盯着别人的货。再加上真那样干了，到时候被人告上去，说不好她连工作都得丢。

　　有人押货就不一样了，可以说是自己的亲戚，只是搭把手帮对方找个地方放货而已。就算领导知道了也没事，谁还不能有个亲戚了？

　　敲定了合作的事，钱晴也安心了。

　　林晓慧有点不好意思：“上次你给的那种辣椒酱，不知道阿姨还方便再做几瓶不？”

　　钱晴有点惊讶：“吃完了？”

　　不至于啊，那一小瓶就算是顿顿吃也能吃个半个月吧？

　　“早吃完了，你是不知道，你刚给我那一趟车就吃完了，后来我也不好意思找你再要。同事们都说做的好吃，问我是哪里买的。”

　　林晓慧常年在外面，什么好的没吃过，但那一小瓶辣椒酱依旧让她惊喜。

　　辣味掺着香味的，依稀能吃出里面放了不少提香的东西，还有白芝麻和花生碎，火车上的饭都不好吃，这时候只要弄个馒头剖开，把辣椒酱厚厚在中间抹一层。最好是有点烫手的馒头，配着辣椒酱简直了。那个味儿连列车长都引过来，还挖了一大勺。

　　“当然不能叫阿姨吃亏，我们几个同事一人三瓶，掏钱买。”

　　钱晴眼光一亮，这倒是个好生意。她妈前几天还说想挣点吃食生意的钱，这不正瞌睡来枕头吗？

　　“成，我回去问问我妈，这个价格……”

　　林晓慧按着供销社里的辣椒酱算：“一瓶子三块你看咋样？”

　　钱晴掐住自己的手，怪不得人家都说铁路上有钱呢，真有钱。一瓶子辣椒酱成本能有多少？撑死就是个一块钱的成本，转个手就能卖上三块钱！

　　林晓慧还用着消费者的思维算：“供销社里的辣椒酱是两块多，不过都不香，里面也没有芝麻和花生这些。阿姨做的辣椒酱里我能吃出来放了好东西，还有油炸的小豆干是吧？估计做着也费事，我们就按三块钱算。能不能让阿姨抓紧点时间先做个二十瓶出来？实话说，最近我们跑车嘴里都没味了。”

　　列车员平时在车上时间多，都会习惯性带点家里吃习惯的小菜酱料，但没有谁带的酱料跟那瓶辣椒酱一样出色，咸味恰到好处，里面的辣椒籽都是香的。

　　钱晴高兴之后就主动谦虚调价：“两块五一瓶吧，你们要的多，咱就跟供销社价格持平。”

　　林晓慧十分高兴，钱晴暗搓搓提醒她：“那辣椒酱炒菜也好吃的，我多送两瓶，你们火车上做饭时候让厨子加点，整天在车上待，哪儿能一直光吃馒头。”

　　这话可是说到林晓慧心里去了，当即拉着钱晴开始诉苦，不外说是列车员的工作看上去光鲜，其实也累，每次走车都要跟，吃不好睡不好，早年她刚去的时候，下车都睡不着觉，总是觉得自己飘在海面上，一上一下的闭不上眼。

　　钱晴这人，换到以后来说那就是情商高的典范，当即跟林晓慧交流起来做生意的不易。没一会儿俩人的关系就拉近不少，林晓慧还给她送了几个说是南方来的小挂件，是各种颜色的塑料小人。

　　等钱晴抽身回到油田，天边就已经坠上了晚霞。

　　子弟一小已经放学二十多分钟了，钱母的小卖部窗口，除了几个还在挑糖的已经没什么人在。