也不知道未来会便宜哪家的小姑娘。
反正……
在顾容时没主儿之前，她就先享受了。
第52章 搏一搏，单车变摩托
Bella女装会议室。
江瑞看着面前的三人，挑眉。
一个气场不足，外强中干的青年。
一个淡定自若，自带贵气的少年。
还有一个……气场强大，嘴角含笑的……少女/女士？
江瑞这段时间也见了不少想要成为Bella女装代理商的人。
可这么奇怪的组合，他却还是第一次见。
只是……
这三人，谁是主导？
“你们就是薇然公司的人？”
“你好，我是薇然公司的苏薇薇。”
察觉到江瑞眼神的游离，苏薇薇主动往前走了一步，握住了江瑞的手。
也告诉江瑞。
今天的谈判，她才是主咖。
江瑞瞬间将注意力都放在苏薇薇身上。
与此同时，苏薇薇也在打量江瑞。
这位江经理……很帅啊。
纯颜值可能只有70分。
可……
那一丝不苟、严肃认真的神情。
那衬衫系到最上面一颗纽扣的禁欲感。
还有那副架在鼻梁上绝对加分的金丝眼镜。
真的很有一种斯文败类的赶脚啊。
我喜欢！
苏薇薇默默在心里给江经理打了个80分。
态度也更热情了几分。
对帅哥，她态度一直很好。
在简单的介绍之后，双方落座。
“为什么想要成为Bella女装的杭市代理？”
江瑞开门见山。
“因为，我想要成为Bella女装的Z省代理，乃至是全国代理。”
苏薇薇笑眯眯的回答，却让江瑞和一旁准备观摩学习的周向西全都一愣。
这……
就是传说中的答非所问吧。
周向西糊里糊涂，看不懂发生了什么。
江瑞却忍不住勾了勾嘴角，身体微微前倾。
这是人下意识被吸引的小动作。
苏薇薇自然注意到了。
微微一笑。
很好。
成功吸引到了目标的注意力。
她刚刚这么说，一方面是为了表达自己的野心。
另一方面，也是最主要的，就是吸引对方的注意力。
谈判，是为了推动事情。
但进行谈判的却是人。
特别是作为被选择的一方。
如果不能吸引到对方的注意力给对方留下深刻的印象，后续的天花乱坠也走不了心。
“勇气可嘉，可你凭什么觉得自己能成为Bella的Z省代理？”
江瑞直接将全国代理这个选项给取消掉了。
不可能的事儿就不用讨论了。
“因为这是一次双赢，我能通过Bella女装赚到钱，而Bella女装也能因为我少走弯路，现在这种关键时刻，一点点加速度，都代表着无尽的市场和对对竞争对手的领先，不是吗？”
这种话，江瑞听过不少，苏薇薇也没指望能通过一点大话就打动他，直接从包中拿出了一个u盘示意了下。
江瑞配合的让人拿来电脑，连上投影仪。
将u盘插入电脑。
苏薇薇找到目标文件，打开自己做好的PPT，点击播放。
自信的走到屏幕前。
露出了一个得体又信心满满的微笑。
这种演讲，她上辈子不知道做过多少次。
“90年代初期是我国服装行业发展的初级阶段，其竞争格局尚未形成，整体呈现供小于求的状况。”
“这个阶段的显著特征是最终产品质量好、品质优即可满足消费需求，因此产能扩张是企业发展的核心驱动力。”
PPT上的内容，全都是苏薇薇一点点查找并反复修改斟酌过的，根本就不需要看屏幕上的内容都可以倒背如流。
面对江瑞，苏薇薇语速不快不慢，自有一种让人信服的力量。
“不过，随着国内的发展，人们的消费需求日益提升，对美的追求会带来服装行业的高速增长。”
“这点，从如今的市场现状就能看出，大批优秀品牌逐步涌现，但由于行业整体的容量较大，服装企业可以凭借个性化大规模扩张而不用过多考虑产品销路，企业间的竞争更像是一场‘圈地运动’。”
“我这里有一组数据……
内销方面，我国具有世界上最大量级的服装市场……
据测算九四年国内服装商品零售额超过1350亿元……
我推测，2000年国内服装市场需求量将达到55.68亿件,商品成衣率将达80％,销售额将达到3600亿元……”
一组组数据拿出来。
江瑞的眼神也越来越亮。
这组数据比公司内部预计的数据要乐观太多。
但……
苏薇薇却是他见的那么多代理商中，唯一一个拿出成熟数据的人。
而且……
这组数据竟然该死的诱人。
又该死的让人信服。
比公司的那些分析师们给出的数据可信度还要高。
江瑞当然不知道。
他脚下这个国家的发展速度，根本不是国外分析师们用老套的公式能计算得出的。
“眼下，进入到90年后后期，千禧年即将到来，服装行业也即将进入发展的黄金时期，今天，就是抢占市场的最佳时刻。”
“我建议，Bella女装可以遵循‘品质、价格、服务’原则，根据不同消费层次开发对路产品。”
“特别注意快消品市场的培育、开发。”
“同时还可以实施‘名牌战略’提高服装在国内市场的逼格和竞争力。”
……
苏薇薇的演讲并不长。
12张PPT，除去封面和尾页，剩下的10页，满满都是干货。
江瑞听的极其认真，根本就不敢有半点放松。
半个小时。
演讲结束。
江瑞却久久没有说话。
可以说，苏薇薇的演讲对他的震撼太大了。
他得缓缓。
许久，江瑞终于抬起头。