金子多点点头，然后就蒙着外套睡了过去。

　　待到泡面香气弥漫的时候，为了让泡面不那么寒酸，警卫员找了两片烟熏大火腿，几只大虾还有生菜摆了上去。

　　端到茶几的时候，金子多还在睡。

　　警卫员：“昨晚做贼去了啊？不睡觉？”

　　金子多的作息一向很规律，唯独昨天晚上熬夜到两三点。

　　“打电话。”金子多慢吞吞坐起身来，伸手捂住眼睛。

　　还有点晃，早上六点半就接烤火鸡师傅来家没睡什么觉。

　　坐了会，脑袋还是有点刺痛。

　　金子多起身去洗手间泼了把冷水到脸上，耳边传来警卫员的声音，“给谁打的电话啊？”

　　大半夜的，打那么久。

　　还有就是，“打电话的跟送火鸡的那个，是同一个人吗？”

　　金子多的额发被水浸湿一点，瓷白的肌肤在镜子泛着冷光，回道：“骗子。”

　　“什么？”警卫员听不懂，“哪个骗子敢来骗？你把电话给我！”

　　金子多瞥了眼义愤填膺的警卫员，抽纸擦干一根根指节，慢悠悠的又说了一遍，“女骗子。”

第239章 烧钱烧出个花来

　　圣诞节后，再上半个月的课，幼儿园就要正式放寒假了。

　　放寒假也就意味着周心雅要整日在家了。

　　一天两天还好，天天在家，别说周心雅，就是孙丽芳这种大人都被闷坏了。

　　小孩在家，真的没什么娱乐活动。

　　孙丽芳提前设想到了这一点，也是有些发愁。

　　这份愁绪就一直延续到了邱菊敲门的时候——

　　邱菊带着她的女儿来找孙丽芳谈工作了。

　　没错，孙丽芳跟周允石商量后，在原本洗车场的计划里延展了一下。

　　开汽车修理配件厂，洗车只能作为辅助。

　　周允石是这么说的，“培训一个正常人上岗都需要一周的时间，更何况是喜憨儿呢？”

　　时间成本要算上。

　　是在做公益没错，但若是只凭着一腔善意，这个公益又能走多远呢？

　　开个一两年，钱烧完了就倒闭，意义在哪里？

　　周允石给孙丽芳的建议是：“前面三个月别想赚钱，重心放在员工培训，运营上面。”

　　做好烧钱的准备，但未来是要盈利的。

　　只要盈利，这个项目就能继续做下去，喜憨儿也才能一直拥有工作。

　　你好我好大家好。

　　周允石很支持老婆在家找点事做——

　　总比一直闷着好。

　　在做生意上，孙丽芳其实是个小白，能赚钱全靠“抱大腿”——

　　清仓尾货是武内美子的渠道在做，开洗车场没人帮忙，孙丽芳只能慢慢摸索。

　　这么一摸索就发现了“烧钱背后的逻辑”，周允石说的没错，得失心不要那么重，但是——

　　烧钱要烧出成果来啊。

　　就像后世两大外卖软件抢占市场，一块钱点外卖的烧钱逻辑来看，自己烧钱，那要烧就烧个成果来看。

　　所以今天，孙丽芳找邱菊就是要说，“前期宣传洗车免费，不仅不要钱还倒贴100块给他。”

　　倒贴？

　　邱菊在电话里听不明白，这不就急匆匆的带女儿汤小燕过来了。

　　“怎么能倒贴呢？咱们拿什么赚钱？”

　　孙丽芳让她不要着急，然后叫周心雅出来，“带姐姐到屋里玩。”

　　汤小燕今年十六岁，穿着黑呢花布裙，邱菊给她做的，还加了两个时髦的白色娃娃领，干净整洁。

　　孩子眉眼里是不染尘世的天真，对谁都傻呵呵的笑。

　　看到周心雅的汤小燕突然变得很高兴，呜哩哇啦的胖手掰在一起做许愿状，几步跑到她面前伸出一只手——

　　把拳头张开，里面是一颗蜜桃味的多宝糖。

　　糖块还带着热气，周心雅拿过糖，又试着观察了会。

　　抱着对喜憨儿的好奇心，周心雅拉汤小燕去房间玩娃娃。

　　反正她在家无聊的很。

　　两个小孩走了后，孙丽芳才给邱菊解释她的计划，“我们不是只有洗车，还有修车跟卖配件。”

　　“工人比例我打算3：7分，其中要有3成的熟练工，可以吧？”

　　“可以。”邱菊点头应下，“喜憨儿是要接触社会的，我们没能力，也不需要给他们制造一个象牙塔。”

　　既然要自食其力，就要跟正常人接触，融入社会。

　　开始会有点难，孙丽芳给邱菊解释，“补贴100不是直接补给顾客，是我们让利。”

　　“但凡是办卡充值的顾客，就免费洗车三个月。”

　　孙丽芳想好了，现在洗车的市场价是2块左右，98年能买得起私人轿车的顾客也不缺这2块钱。

　　重点是在办卡，让顾客产生粘性上面。

　　消费是有粘性的，七天养成一个习惯，只要办了卡，他们就必须得在这消费。

　　毕竟还有50次洗车券在这儿不是吗？

　　再者，每个人洗车的天数不一样，这50次应该可以抓住顾客一年的时间。

　　“实际上就是充值500返100，我们只是把它换成服务了。”

　　更何况这个洗车的价格是会增值的。

　　临近春节，很多洗车行都休息或者涨价——

　　“今年我们不休，冲这一波可以吗？”

　　当服务商减少，需求不变的情况下，供小于求，车主没地方洗车加油了，势必会看到他们。

　　充值还赠送洗车服务，说实话现在没人搞这个。

　　主要都是私人的熟客，想跟老板讲价？

　　那根本不可能！

　　能开洗车行的老板整日迎来送往，精明的很。

　　所以按照这个构想，优惠返现+春节活动，洗车行是可以顺利开起来的。

　　“等等等等，让我想一想。”邱菊听的云里雾里的，“就是用洗车当噱头，吸引顾客是吧？”

　　不等孙丽芳回答，她又不懂了，“那汽车配件什么的，其实我也不懂，洗车我可以。”

　　洗车就是打扫卫生，里里外外擦得亮晶晶的，没什么难度。

　　但是汽车配件加油什么的，都需要专业的熟练工操作。

　　剩下的问题就是，“去哪招工？”以及，“谁去推销办卡啊？”

　　后面构想的是不错，但问题是前期——

　　哪来的顾客啊？

　　就像一家饭店，里面总得坐一两个人吃饭，才会吸引别人进来吃不是？

　　这里，就涉及到孙丽芳今天要说的重点了，“我找人送了免费洗车券过去。”

　　前面这些喜憨儿洗车技术应该不怎么好，熟人之间好说话。

　　请人过来洗车，也是给喜憨儿练练手了。

　　再者，“前几天应该没什么生意，你可以一个个教他们，检验他们的成果。”

　　“就当学习实践了，别着急赚钱。”

　　孙丽芳安抚邱菊，“我不着急的，你也别急。”

　　邱菊是急性子，人又好强，上手就想赚钱。

　　“那没生意的时候，咱们就不要工资了。”邱菊很有合作精神的说，“这毕竟是我找你帮忙的，是你帮了我们，总不能再让你吃亏了。”

　　哦，原来她急的是这个。

　　“那不行。”孙丽芳微微笑着，“人家孩子辛苦劳动呢，怎么能一点奖励都没有呢？”

　　说实话，给不给钱，喜憨儿都不会算。

　　但小孩子嘛，付出了就要收获的。

　　开始定的工资是一个月300块+提成奖金，根据擦的车子数量来算总工资。

　　现在邱菊坚持不要，孙丽芳也没跟她争——

　　大不了到时候包红包给他们。

　　热热闹闹的操持中，向日葵汽修店运营方向就这么定下了。