叶蔓懒得跟他玩这样的文字游戏，再次确认道：“大家都是这么想的？”

　　这下不少人都看出了叶蔓的不情愿，但让他们放弃，他们又不乐意。于是一个个说道：

　　“叶厂长，你就帮帮咱们吧，油钱咱们出，不会让叶厂长你倒贴钱的。”

　　“对啊，叶厂长，不让你做白工。你跟庞经理最是义气，就顺手帮我们这一回嘛。”

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　　叶蔓庆幸今天庞勇不在，不然他肯定要暴走，当即跟这些人撕破脸。

　　明明看出了她的不情愿，还要强人所难，无非是仗着他们是老师傅家电比较大的经销商罢了。果然啊，人才是最不可控的因素，人心也是最复杂多变的。

　　叶蔓扬起笑容道：“你们大家说得也有道理，咱们都是老朋友了，这么点小忙不帮说不过去。”

　　一听这话，经销商们齐齐松了口气。王经理说得果然没错，他们可都是大经销商，承担着老师傅家电销售的半壁江山，就是叶蔓也要对他们礼遇三分，不可能轻易拒绝他们的要求。这不，哪怕不大情愿，叶蔓还是妥协了。

　　龙老三这个抠门又爱贪便宜的最是高兴：“那就谢谢叶厂长了，我就知道，叶厂长你人最好了。”

　　叶蔓接下了这张好人卡，又说：“不过大家都这么熟了，顺带送个货的事，提什么钱不钱的多没意思，钱就算了吧。”

　　5块钱，搞得她还赚了似的。拿钱跟没拿钱可是两码子事，拿了钱就有义务办好这个事，出了漏子也要找他们老师傅家电，但没拿钱，纯粹帮忙，又是另一说了。

　　经销商们怎么都没想到，刚才似乎还不大情愿的叶蔓转眼间竟然这么好说话，不但答应帮忙送货，甚至分文不收。惊喜来得太快，经销商们都有些反应不过来。

　　“这，这怎么好意思呢？怎么能让你们白忙活呢。”这是脸皮薄一些的。

　　脸皮厚如龙老三，听说免费的，那脸上的笑容真是压都压不住：“我就知道，叶厂长最是痛快大方，再没有比你更好的老板了。”

　　叶蔓笑着接受了他这番夸赞：“那咱们就这么说定了，本来就是要给你们送货的，顺带捎带几台洗衣机而已，哪有再收钱的道理。谁要再提钱的事，就是跟我叶蔓见外。”

　　话说到这份上，经销商们也只能欣喜地接受了。

　　“谢谢叶厂长，跟你合作真是太痛快了。你放心，在新的一年，咱们一定好好卖家电，让咱们今年的销量更上一层楼！”

　　叶蔓笑眯眯地说：“有你们这句话我就放心了。不过关于运输这件事，丑话我要说在前面，咱们老师傅家电是免费帮大家运送洗衣机，万一中途出了什么问题，我们可不负责。关于这一点，你们和洗衣机厂那边，必须得签一份免责声明书给我，不然我可不敢承接这个事。”

　　“问题，这中途能出什么问题？”龙老三代表大家问出了心声。

　　叶蔓一一给大家数出来：“路上翻车，遇到劫匪啊等等。这意外天天都有可能发生，谁说得准，11月的时候，因为路面结冰，又是大雾，去平县送货的一辆货车就发生了侧翻，当时压坏了十几台冰箱。事发后请吊车去将货车拉起来，又请当地的居民帮忙将货一一卸下来，放在路边，还请了人看守，耗费好几天，损失上万元，最后都是我们老师傅家电承担的。这个事有个别老板应该听说过。这样的事谁也没法保证，以后不会再发生，我们老师傅家电免费帮大家送货，明明是做好事，没道理不小心出了意外，还要我们帮大家出这笔损失吧？”

　　经销商们面面相觑，完全没想到叶蔓在这里等着他们。

　　有脑子灵活的已经意识到，叶蔓是用这种方式拒绝他们，心里颇不爽：“叶厂长，你都说是意外了，这是小概率事件，去年也就出了一起，没必要因噎废食吧。”

　　“当然不会，我只是给大家提个醒，而且提前将权责划分明确。大家在免责声明上签个字就是，万一出了问题，你们跟洗衣机厂那边协商这个损失问题，跟我们老师傅家电无关就行。提前说好，也省得万一出了意外，到时候大家闹得难看嘛。”叶蔓再次强调道。

　　只要这些人敢签，她就敢让他们的送货车三天两头出问题。

　　她不发威，这些人还真当她是病猫啊！

　　经销商们你看我，我看你，都有些拿不定主意。对比5块10块钱的运费，显然是货款更高。要是出了问题，那损失都是以千计算，这个算谁的？王经理肯定不愿意承担的，他们……他们自然也不愿意。

　　见他们不说话，叶蔓笑盈盈地建议：“你们回去跟洗衣厂那边商量商量吧，将权责划分清楚，回头咱们再签正式的委托运输协议。”

　　商量？谁愿意承担这个损失？哪怕只有万分之一，可万一落到自己头上了呢？

　　龙老三有些不甘心，他抿了抿唇说：“叶厂长，我们给运费，你们负责货物的安全，不让老师傅家电白忙活，你看怎么样？”

　　其他经销商也反应过来，纷纷道：“对，叶厂长，咱们出运费，这总成了吧？”

　　叶蔓心说，这些经销商口袋鼓了起来，就以为只有自己是聪明人，将别人当傻子了。

　　她笑眯眯地说：“这样吧，以后诸位的货，自己到厂子里去拉。每一台家电，我补贴大家10元的运费，这样大家也可以顺带将洗衣机一块儿拉回去了，就不用愁太少不好送货的问题，如此一来就解决了大家现在面临的难题。”

　　经销商们完全没想到叶蔓会反将他们一军，弄出这么个提议，而且运费还比他们的高一倍，脸打得真疼。但对方和和气气的，笑容满面，一副商量的口吻，说的话也有理有据，他们想翻脸都找不到点。

　　大家这才意识到，这位看起来年纪不大，很好说话，似乎没什么脾气的叶厂长也不是善茬，甚至，她比直来直往的庞勇还不好对付。

　　看着这些人阴晴不定的脸色，叶蔓笑了笑，淡淡地说：“就这么定了吧，一会儿我让陈律师拟一份运输补充协议，以后拿货的问题，就诸位自己负责了。你们可以提前一两天打个电话过来询问一下储货量，省得万一没货了白跑一趟。就这么定了，大家这几天还住酒店吧，晚上我让庞经理将协议拿过去，咱们一道签了。”

　　以前只管付钱卖货，没货了打个电话，很快就有人将货给送过来，现在一切都要自己操心。单独一家店，一个月也就拉一两次货，运输量不够大，就是找货运公司，也没有优惠的价格，自己劳神费力，也省不了多少油费，还得操心。

　　光想想就不划算，经销商们当然不答应：“叶厂长，这个就算了吧，咱们大家合作得好好的，何必改变了原来的模式呢？”

　　叶蔓将洗衣机拉出来做挡箭牌：“这样方便大家运送洗衣机。就这么说定了，我还有工作要忙，诸位请回吧。”

　　钟小琴立即出来赶客：“诸位老板，我们叶厂长跟毛县长约好了，三点通电话，时间马上就要到了，请大家体谅一下。晚上庞经理会去酒店找诸位，解决大家所关心的这个问题。”

　　话说到这份上，再加上钟小琴将县长都搬了出来，经销商们没辙，只能退出去了。

　　钟小琴亲自将人送出了门。

　　回到办公室，她对叶蔓说：“叶厂长，人都送走了，这些老板们都很不高兴。这样子会不会得罪他们？”

　　“得罪他们又如何？大家合作，是共同赚钱，又不是老师傅家电占了他们的便宜。他们要真这么不识趣，回头加大力度扶持他们附近的其他经销商，缺了他们，我们老师傅家电的货就不卖了吗？”叶蔓不以为意地说道。

　　只是话是这样说，但本来好好的一个经销商大会闹成这样子，钱花了，却没起到激励经销商的效果，反而生了嫌隙，叶蔓心里也很不痛快。这笔帐，她给王经理记下了。

　　钟小琴赞同地说：“也是，这些经销商实在是太过分了。几块钱就让咱们给他们运货这样离谱的要求也提得出来，还一副咱们占了便宜的样子，都什么人嘛。”

　　叶蔓将刚写好的一张纸递给了她：“你去找陈律师，按纸上的要求拟一份补充协议，复印四十份，下班前拿回来。”

　　钟小琴赶紧去办她吩咐的事了。

　　过了一会儿，庞勇从外面回来，叶蔓将这个事告诉了他。

　　庞勇果然气炸了：“帮他们送货？姓王的到底给了他们多少好处，这么荒唐的事，他们也说得出口。”

　　“庞哥不气，既然他们觉得运送是件简单的事，那就让他们自己动手。我已经跟他们说了，以后……”叶蔓将方案说了出来，最后叮嘱道，“一会儿小琴将补充协议拿回来，你去酒店，找他们一一签字。旁的什么都不用说，要是经销商们有意见，就说是按照我的吩咐办事，你也没办法。”

　　庞勇听了之后倍觉痛快：“该，这些个家伙，我们重视他们，对他们客气，他们倒真把自己当爷一样供起来了。”

　　“这就是厂商和经销商之间的博弈，咱们自有的销售渠道一定要建起来，不能全依赖经销商。”叶蔓旧话重提。虽然建直营门店成本高，花费的精力多，但直营门店也是他们最重要的保障，一旦经销商哪天被撬走了，他们还有直营门店兜底，也不用担心销售网络一下子崩塌。

　　经过这一系列的事，庞勇已经意识到经销商的不可控性。他对建设直营门店的积极性高涨了不少：“年后咱们就张罗。”

　　“嗯，另外有空联系一下这些经销商。”叶蔓将名单递给了庞勇。

　　庞勇仔细一看就清楚，名单上的经销商都是跟目前这三十几名经销商相临近的经销商。他诧异地看着叶蔓：“你的意思是？”

　　叶蔓说：“经销商要用，但也要让他们知道，我们能用他们，也能弃了他们。重点扶持这三十几名经销商附近县的经销商，杀鸡儆猴，让这些人知道，哪怕是签订了合同，在不违反合约的情况下，作为厂商，我们一样有办法在不违规不违法的前提下，制裁他们。他们之所以有今天的成绩，不光是他们个人努力的结果，也离不开厂商的大力支持。”

　　最简单最直接的手段就是，先给其他经销商供货，最后才给这些人供货。供货不及时，店里货不全，经常拖一拖，他们店里的销量就会滑下去。

　　给经销商们点颜色瞧瞧，庞勇自是支持。但是：“万一这些人转投其他厂商的怀抱怎么办？”

　　这可都是他们的大经销商。这些人加起来的销量占了目前总销量的一半。

　　叶蔓翘起唇，冷静地说：“那又怎么样？决定我们的产品能不能畅销的因素不在于经销商，而是在于我们产品的质量和知名度。如果哪天咱们的产品在市面上卖不出去了，这些经销商们会马上抛弃掉咱们。相反，只要消费者还认可咱们的产品，愿意购买咱们的产品，经销商就是有再多的怨言，也依旧会跟咱们合作。就算他们真的争一口气，走了，也会有新的经销商加入。”

　　说白了，经销商都是逐利的，哪里能赚钱就去哪里，其他的都不重要。

　　庞勇点头：“我明白了，晚上我就去找他们，你放心，这次我一定沉住气。”

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　　经销商们回去后也颇忐忑的，生怕叶蔓真的让他们自己去拿货。

　　有沉不住气的很是懊恼：“早知道就算了，这洗衣机还不知道好不好卖呢，万一卖不出去呢？为了个不知道前程的洗衣机，得罪老师傅，真是不划算。”

　　“你现在才说这个，迟了。”龙老三不屑地说，“我看还是叶厂长太小气了，就顺手的事而已，都不肯帮忙，亏得咱们帮他们卖出去了那么多家电，一点优惠都没有。”

　　这话引起了不少人的共鸣。

　　他们去找叶蔓的时候，本来是笃定了叶蔓会答应他们的，但谁知道，她虽然没拒绝，但却比拒绝还让人难受。

　　“你们说，她该不会真的要让咱们以后自己来拿货吧？”

　　“不可能吧，我觉得她是故意吓唬咱们，想让咱们知难而退的。”

　　“对，我也这么觉得。咱们是最得力的经销商，卖出去的货最多，他们老师傅家电要不是有了咱们这群经销商，能发展这么快吗？肯定就说说而已，你们还当真了呀。”

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　　经销商七嘴八舌，讨论出来的结果就是，叶蔓肯定是故意这么说的。她不可能放手让他们这些经销商自己折腾，别的不提，他们的销量要是因此受影响，老师傅家电也会跟着吃亏，谁都讨不了好。

　　但吃晚饭的时候，他们就知道他们想错了。

　　叶蔓不拿正事开玩笑，更不会随便乱放话。

　　这不，他们的饭碗还没放下，庞勇就来了。

　　“晚上好，巧了，正好赶上大家吃饭。吃完了也别走，一会儿我有点事要跟大家谈谈。”庞勇拿着公文包进来，笑呵呵地说道。

　　经销商们见他真来了，一个个你看我，我看你，悄悄交换眼神。

　　龙老三最积极，扯着嗓子道：“庞经理，你怎么来了，吃饭没？没吃坐下来一块儿吃啊。”

　　庞勇摆手：“不用了，已经吃过了。叶厂长明天要赶回去开员工表彰大会，临时拉着我说了点事情，就一起吃晚饭了。你们吃饭吧，别管我，不然一会儿凉了。我在外面等你们。”

　　丢下这枚重磅炸弹，他就去餐厅外面抽烟了，留下经销商们没了吃饭的心情。

　　“这庞勇啥意思？难道真的过来跟咱们签补充协议的吗？”

　　“不会吧，他就不怕得罪我们？”

　　他们可是香饽饽，没看国营大厂的销售经理都对他们非常客气有礼吗？

　　“算了，先吃饭吧，他是来干什么的，一会儿就知道了。”

　　经销商们吃了一顿没滋没味的晚饭。

　　饭后，大家出去就碰到庞勇。

　　庞勇掐灭了烟，笑呵呵地说：“我跟酒店打过招呼了，借他们的小会议室一用，诸位请吧。”

　　经销商们跟着庞勇去了小会议室。

　　龙老三滴溜溜地转着眼珠子，问道：“庞经理，到底什么事啊，弄得这么慎重，大晚上的，你将咱们都叫了过来，有什么话明天说不行吗？”

　　庞勇走上主席台，打开公文包，当着众经销商的面拿出了一叠厚厚的补充协议，笑看着大家说：“你们今天找叶厂长反映的情况，叶厂长非常重视。我一回来，她就交代我，一定要满足咱们经销商同志们的迫切需求，因此让我连夜将协议拿了过来，诸位老板看看，没什么问题的话就签字吧。”

　　说着，他一一将协议发到了每个人面前。

　　经销商们这下就真的惊呆了。他们万万没想到，叶蔓来真的，而且速度这么快，说晚上找他们签补充协议，就真的是晚上，一分钟都不晚。

　　心里很不是滋味的经销商们拿起了协议，看了起来，内容很简单，一页纸都没写完，上面就一条规定，经销商自愿自己拿货，老师傅家电每台大家电让利10元作为运费，补偿给自己负责运输的经销商们。

　　跟叶蔓下午说的一模一样，没有其他苛刻的要求，也没任何陷阱。

　　但经销商们哪里愿意签，他们下午已经合计过了，自己拿货太耗费精力了，花的钱也不会少，有便捷的方式，谁愿意多折腾。

　　可现在不是他们愿不愿意的问题，而是老师傅家电答不答应的问题。

　　摸了摸鼻子，一直没作声的冯肃将协议放在桌子上，第一个表态：“庞经理，我不会从洗衣机厂拿货。咱们维持原来的合作模式怎么样？”