木科长对叶蔓的工作一向支持，尤其是随着他们厂的扩张，建设车队确实也很有必要。

　　他表态：“我支持，咱们确实需要一支自己的运输队了。”

　　叶蔓笑了笑：“那好，这个事就麻烦木科长了。先在咱们当地招聘60名青壮年劳动力，男女不拘，年龄限定在20-30岁之间，如果厂里的职工有这个意向的优先，生产线上的工人不够，再另外招聘就是。等招好人，再将他们集体送去培训考驾照，不过在此之前，要签订一个为期十年的劳动合同，我们厂培养他们成为货车司机，他们得为厂里服务十年，如果想提前解约，那支付相应的违约金。至于这些人的薪资待遇，基本工资一百元，绩效奖金根据司机们每个月的送货量和送货距离算，让他们的工资保持在两百到四百元之间，此外，跑完长途回来，必须休息至少一天以上，具体的细则和合同样本，随后我会让陈律师拟定好，让送货的车子带回去。你先招人吧！”

　　方方面面叶蔓已经考虑得很周全了，木科长没什么说的，一口应下：“好，明天我就将招聘告示贴出去。”

　　“好，等他们去培训考驾照了，再去买车，另外，你可以物色一下，厂里有没有知识文化水平比较高，统筹能力较强的员工，作为运输队的主管。如果厂里没有，那就对外招聘。”叶蔓将后续的工作也简单说了一下。

　　木科长赶紧记在本子上：“好，我明白了。”

　　“嗯，时间不早了，木科长也下班吧，要是有什么不明白的，给我打电话。”叶蔓说完就挂断了电话。

　　揉了揉额头，她看了一眼天色，太阳落山了，夜色降临，天黑了。叶蔓出去叫上钟小琴下班了。

　　……

　　翌日，是格外忙碌的一天。

　　一大早到了店里，叶蔓就开始处理经销商们签合同的事。

　　程周他们显然是有备而来，签了合同之后，当场就交了一笔不菲的货款，定了彩电和冰箱，而且数量不少，三十几个经销商，总共定了两千多台，这就是一百多万元的货款。

　　朱建新和钟小琴他们被经销商们的豪气给惊得不轻，就连叶蔓也笑道：“程老板，感谢你们对我们老师傅家电的信任。昨天大家留的地址，大部分人都还没确定好店铺的具体地址，请大家尽快办好开店的手续，然后跟咱们联系，我们好尽快将货送过去。至于已经租好店的老板们，稍后我们整理一下，三天之后陆续开始为大家发货，发货前会提前打你们的电话，联系一下，看你们方不方便收货，请大家保持通讯畅通。”

　　程周他们很满意老师傅家电的办事效率，笑道：“好，那就麻烦叶厂长了。”

　　他们都是外地人，办完事就得赶紧回去，不然今晚很多人都要在路上过夜。因此签好合同，他们也没有多耽搁，当即坐上车走了。

　　这桩事暂且了了，但叶蔓的工作还没完，她今天还得去百货公司签合同。

　　叶蔓先去律所叫上了陈律师，然后一块儿去百货公司。

　　因为有了薛总的吩咐，这一趟去非常顺利，双方很快确定了合同的相关细节，半个小时后，就签订了合同。

　　百货公司在全省比较大的几个城市中都有分公司，这份跟总公司签订的合同，就囊括了其他分公司的供货单。也就是说，老师傅家电将正式进入省内经济比较发达的几个城市，这比老师傅家电的直营门店还快。

　　要不是百货公司逐渐在走下坡路，叶蔓都不用急着开直营门店了。

　　不过这份合同的签订代表着老师傅家电在云中省的销售网络已经初步形成了格局，大城市以百货公司和接下来还要开的直营门店为主，小地方，偏远城市，用经销商做补充，产品的销售范围，几乎覆盖了全省。

　　如此一来，老师傅家电抢在甲天下前面，完成了省内销售网络的布局。不过目前还仅限于低端产品，产品类目非常有限。

　　这时候，叶蔓不急着扩大销售渠道了，而是要专心生产，进一步增加产能，同时扩充产品的类品，逐渐向中端过渡，等占据了中端市场，再进一步展望高端产品，形成丰富的产品布局。

　　而产品，目前离不开人才和先进的生产线。

　　好在钱到位了什么事都好办。

　　两个大学生的速度很快，三天后就将翻译的说明书交到了叶蔓手中。

　　叶蔓粗略看了一眼，让罗会计给他们结了剩下的一百块，留了两人的联系方式后，就让她们回去了。

　　等人走后，她认真研读起了说明书。

　　两人的翻译都很认真，不过相较之下郑红英的翻译更精确，读起来更容易让人理解，熊娟的要稍微次一些。

　　叶蔓将两人的水平记在心里，看完说明书后，她也倾向于认同谢志刚的判断，那两款生产线确实是最合适的。不过为了保险起见，她还是特意将翻译成中文的说明书让车子捎回去，给赵永安他们这些技术员过目，然后让他们商量一下采购哪一款。

　　到这里出现了分歧，虽然大家也觉得最新款挺好，可价格实在太贵了，赵永安比较保守，更趋向于采购便宜了一半的那款生产线。

　　叶蔓听完他的理由后，当即下了决定，就买最贵的。

　　以前是没钱才买别的厂的二手货，现在有钱了当然要买最好的生产线，好的工具能事半功倍，在这上面没有节约的必要。

　　确定了生产线，叶蔓带着陈律师拟好的合同去找温主任，签订了合同，并将这笔钱去银行申请换成外汇，然后寄到日本。但在这个过程中，还需要一定的时间。

　　在这之前，叶蔓决定先给钟意写一封信，一是确认他们采购哪一条生产线，二是向其表达感谢，三也是说明签订了正式合同的事。这个事，她既然提出来了，就没想过瞒着对方，哪怕对方可能因此觉得不高兴，她也能理解。毕竟站在钟意的角度，他是受后辈委托帮忙的。

　　不过这封信既要坦诚，又要尽可能低地降低对方的反感情绪，很需要费点心力。

　　叶蔓拿着笔，久久没想好怎样能平衡这两点，因为她对钟意这个人完全不了解。琢磨了很久，还没想好怎么写，钟小琴进来了：“厂长，外面来了个云大的学生，叫朱洪江想见你。”

　　朱洪江？他怎么来了？叶蔓放下笔：“请他进来。”

　　过完年后，朱洪江又去厂里实习了半个月，实习结束后，木科长向他表达了挽留之意，但当时朱洪江没答应，说要回去考虑。

　　后来，叶蔓跟木科长分析过，他去老师傅家电的可能性不高，强扭的瓜不甜，他们就暂时将这个事给搁下了，打算回头再想办法招揽人才。

　　没想到朱洪江今天竟然主动找上门来了，莫非他改变了注意？

　　朱洪江到底还在象牙塔中，进门面对叶蔓，不自觉地有些局促：“叶厂长，你好，打扰了。”

　　“坐下，小琴，泡茶。”叶蔓微笑着说道。

　　朱洪江赶紧坐下，看着叶蔓，张了张嘴，想说又不知道怎么开口的样子。

　　叶蔓善解人意地主动发问：“朱同学，你找我肯定有事，直接说吧，咱们都是老乡，能办到的，我绝不推辞。”

　　叶蔓的直爽缓解了朱洪江的紧张，他松开抠紧的两只手说：“叶厂长，你们上次邀请我去老师傅家电工作，还做不做数？”

　　叶蔓笑道：“当然作数，朱同学这样的人才，我们单位非常欢迎。你还有什么条件吗？咱们都可以谈。”

　　朱洪江抿了抿唇道：“那个，我听说你们从别的洗衣机厂招来的技术人员可以给其家属提供一个工作岗位，我进入老师傅家电后，也是搞技术的，能够有这个待遇吗？”

　　叶蔓点头：“可以，不过你能告诉我，你想将这个工作岗位给谁吗？有点我要提前说明，你带来的家属我们会根据其学历和特长安排工作，如果没有相关的技能，就只能做一线生产工人，同时要遵守厂里的规章制度，如果违规将会按照厂规进行相应的处罚。”

　　朱洪江连忙说道：“这个肯定没问题的。我……我想让我姐进老师傅家电，做一线生产工人就行。她……她什么苦都能吃，我爸走得早，我妈前几年也生病了，为了能让我安心念书，我姐一直没嫁人，留在家里干活挣钱照顾母亲，她实在太辛苦了，我想让她过得好一点。叶厂长，可以吗？只要厂里能接收了我姐，我以后一定在老师傅家电好好干活，不让你们白花这个钱的。”

　　原来是这样，朱洪江的姐姐只是做个普通工人而已，对学历和技能都没太高的要求，进厂培训一阵子就行了。叶蔓当然不会拒绝：“朱同学，我很佩服你们的姐弟同心和一家人的和睦，相互为彼此着想牺牲。你很好，你姐姐也很好，我们厂欢迎你们姐弟的加入。回头你给家里写一封信，我通知木科长一声，让你姐带着相关的身份证明到厂里报道，至于你母亲，如果病情不是特别严重，有一定的自理能力，那可以跟你姐一起住到咱们的职工楼里。不过吃饭住宿都要交钱，很便宜的，房租五块一个月，吃饭根据食堂的伙食算钱。你看可以吗？”

　　朱洪江没想到，不但能让他姐姐有工作，甚至能将他妈一起接过去照顾。这样，等他毕业，他们一家三口就能在一起了。

　　他感动得眼泪都滚了出来，不住地说：“谢谢，谢谢叶厂长，我一定在老师傅好好干，回报老师傅对我们一家人的照顾。”

　　叶蔓笑了笑说：“朱同学言重了，别说以后了，你现在就可以帮我们一个忙。”

　　朱洪江诧异地看着叶蔓：“叶厂长，您想让我做什么，您请讲！”

　　叶蔓说：“你也看到了，我们老师傅家电一直很缺人才。你今年就毕业，你的同学校友们也即将毕业，我想麻烦你在同学中替我们老师傅家电宣传宣传，只要愿意去我们老师傅家电工作的，都可以解决一名家属的工作。怎么样，不难吧？”

　　“不难，不难，好的，叶厂长，回去我就跟同学们宣传。”朱洪江连忙说道。

　　叶蔓见他实在是老实，想了想，传授他几个技巧：“你也别逢人就说，重点挑家庭条件不是很好的同学吧，我们老师傅家电的福利待遇不错的，你们大学生进去就一百多的工资，还有各种奖金。此外，如果表现优异，还会获得各种奖励，总之奉行一个原则，多劳多得，能者居上。你也在咱们老师傅家电干了一个月，应该比较了解这一块，不要浮夸，实话实说就行。”

　　朱洪江连连点头：“好，我明白了，叶厂长，我一定办好这件事。”

　　叶蔓笑道：“那好，咱们老师傅家电招聘大学生的重担就交给你了。”

第124章

　　送走朱洪江后，叶蔓将这个事交代给了钟小琴：“……你通知一下木科长，安顿好朱洪江的家人，如果有什么困难，只要不过分，厂里能帮的就帮。”

　　钟小琴连忙记下：“好，我知道了，那个……厂长……我……”

　　叶蔓挑眉看她：“怎么吞吞吐吐的，有话就说。”

　　钟小琴不好意思地说：“我，我小妹去年高考落榜了，能不能破例去厂里参加工作？”

　　说完这话，她脸不自觉地红了，似乎觉得不妥，她连忙补充道：“要是不方便就算了，我，我就是随口一提。”

　　叶蔓笑了：“这有什么不方便的，只要你妹妹踏实肯干，遵守厂里的规章制度，为什么不行？下次招工的时候让你妹妹也去，只要条件符合就录用。”

　　听到这话，钟小琴明显松了口气，感激地说：“谢谢厂长，我妹妹很勤快，一定会好好工作的。”

　　叶蔓点头：“这样就行。规矩之外也有人情，咱们这么辛辛苦苦的工作是为了什么？不就是为了让自己的生活更好，让家人朋友的生活更好吗？只要家属进了厂里认真工作，不搞特殊化，没什么是不可以的，你也不必忌讳。回头我跟木科长说一下这个事，厂里领导的家属们也可以参与招工，但不能搞特殊化，安排到符合其能力的工作岗位。”

　　钟小琴听赶紧说道：“我明白了，厂长你放心，我一定会跟我妹妹讲清楚规矩的。”

　　叶蔓相信钟小琴心里有数，拍了拍她的肩：“去工作吧。”

　　回到办公室，她又得发愁写信的事了。

　　提起笔，思索良久，叶蔓郑重地写道：尊敬的钟意同志，您好！我是……谨代表我们老师傅家电的全体职工对您表达最诚挚的谢意。为了保障我们双方的合法权益，我与温主任经过协商，签订了委托采购合同，采购生产线的事有劳钟意同志了。等钟意同志回国，我再登门致谢！

　　最终，叶蔓选择了实话实说。

　　钟意既然是邵扬的舅舅，又是一名副教授，少不得三四十岁了，人生阅历丰富，她的这点小伎俩，对方肯定能看破，与其想找借口敷衍，还不如坦诚交代，倒还显得真诚一点。

　　两百多万的货款，交给一个素未谋面的人，如果对方是君子，那定能理解她的顾虑，如果对方是小人，那她防的就是小人。

　　将信纸塞进了信封，叶蔓翻出信封，写上了地址和收件人，交给了钟小琴，让她等邮递员过来送信的时候，一块儿给寄了。

　　……

　　目前工作上的事总算理顺了，叶蔓打了个电话去询问庞勇溪化市那家店的情况。

　　庞勇在电话里乐呵呵地说道：“我早想跟你打电话了，但一直没抽出时间。前几日开门那天，咱们举行了促销活动，买任何家电送一袋十斤的大米，当天各种家电的销量和洗衣机的预售量就突破了一百台。随后几天虽然这个销量有所下滑，但也还不错，如今五天过去了，促销活动也取消了，一天也能有四五十台的销量，只要能稳定下去，这个业绩就不错。”

　　一家店一天四五十台，一个月就是一千多台，一年就是小两万台。

　　到时候全省十来个经济比较发达的城市，都开一家这样的店，自营门店的年销售量就能达到小二十万台，便是哪天这些经销商通通反水了，他们也不怕，自营门店就可以撑起半边天。

　　当然，这还只是畅想。他们目前一年的生产量都没这么多呢！

　　叶蔓听到这个好消息后，极为高兴：“很好，庞哥辛苦了。”

　　庞勇挠了挠头说：“辛苦倒谈不上，现在一切都上了正轨，咱们开店嘛，除了前期的选址，还有人员招聘培训，一旦店开起来后，这工作就轻松了。我担心的是另外一个事。”

　　“一切不都挺好的吗？庞哥你担心什么呀？”叶蔓不解地问道。他们老师傅家电现在可以说是欣欣向荣，估计连洗衣机厂的胡厂长都在暗地里羡慕他们。

　　庞勇苦恼地说：“叶厂长啊，我这几天接经销商们的电话都接麻了，这电话一天到晚地响，就没停过。”

　　可能是经过这几次的交锋，经销商们已经意识到了，叶蔓看着年轻好说话，实则是个非常强势果断的人，很是难缠。现在许多经销商都有点怵她，有什么事还是更喜欢找性情豪爽讲义气的庞勇。

　　叶蔓不解地问：“他们打电话给你干什么？”

　　庞勇叹气：“还不是询问货的事。龙老三他们找我说情，想让咱们给他们提供洗衣机，我找借口拒绝了，这就不提了，其他经销商也在问，咱们的货什么时候发过去。叶蔓，我算了一下，就我们这个新开的店，一个星期下来，洗衣机的预定量都超过了一百台，就更别提这么多经销商了。这么下去，咱们的货能供应得上吗？”

　　这可真是没顾客要愁，顾客太多了也让人发愁。

　　其实庞勇反映的这个情况，叶蔓也已经感觉到了。

　　《云中日报》的不实报道经过各大新闻媒体的澄清后，最直接的结果就是让老师傅家电扬名了，狠狠地在全省火了一把，而叶蔓追加一个月的电视广告，更是将这把火烧得更旺了，老师傅家电的知名度提高了许多，市民的接受度也比以前高多了。

　　不光是庞勇的手机快被打爆了，叶蔓一天也要接到好些个电话，除此之外，店里的顾客也较之以前多了不少，销售额节节攀升。

　　三月初，店里一天还只能卖出去二三十台洗衣机和彩电，但到了三月中旬，这个销量直接翻了倍，更重要的是，双缸半自动洗衣机的预售量也跟着上涨。当初这家店里本来有八百多名预定的客户，新闻出来后有六百多名顾客来退定金，仅剩不到两百名。

　　但自从新闻反转之后，不到半个月的时间，店里洗衣机的预定量直接突破了四位数。这还只是他们这一家店，要是加上小王管理的那家店，光是奉河市这两家店洗衣机的预定量就高达两千台了，而且这个数字每天都还在增加。

　　如此夸张恐怖的增长速度，厂里的产能肯定跟不上。