“新来的吗？”姚老板搭话。这小餐馆现在几乎被他们这些空调商家给包了。

　　朱建新拿起筷子夹了一大捆面条，呼哧呼哧地吸进嘴里，然后才抬头笑看着二人：“不，我是来卖空调的。”

　　“卖空调？”姚老板和邓老板对视一眼，赶紧递上烟，“这位兄弟，你是空调厂的？咱们借一步说话，只要你能给咱们弄到空调，我们重重有谢。”

　　朱建新两口扒完碗里的面，擦了擦嘴，掏出名片递给两人：“重谢就免了，自我介绍一下，我是老师傅家电那边负责经销商工作的副经理，鄙人姓朱。”

　　姚老板和邓老板拿着名片低头看了一眼，都觉得有些莫名。

　　老师傅家电嘛，他们知道的，生产洗衣机和彩电的厂家。

　　“你们老师傅家电生产了空调？”邓老板狐疑地问道。

　　朱建新摆手：“没有。我们老师傅家电前阵子也是从飞雪空调厂这边拿货的，后来也拿不到货了，没办法，只能另外想办法了，现在我们找了一批新的货，产品型号和价格都在上面，你们看看，有兴趣，大家一块儿去拿货。”

　　邓老板和姚老板拿起他递过来的纸条看了看，价格竟然跟飞雪的出厂价差不多。

　　别说这个价了，就是贵一点，只要能让他们尽快拿到货，他们都非常乐意。

　　“你们这货可靠吗？”姚老板将信将疑地问道。

　　朱建新拍着胸口说：“我可以跟大家保证，你们要不放心，开车跟着，一块儿去拿货，这总行了吧？”

　　好像是真的。

　　姚老板和邓老板嘀咕了两句，问他：“那地方远吗？”

　　朱建新知道两人感兴趣了，没回答这个问题，而是说：“两位老板，光咱们要的这点空调，太少了，得多组织一些人，大家一块儿开车去提货。我对诸位老板不是很熟悉，要不，你们帮忙联络一下，愿意加入的，就先把货款定金交给我，大家要是不放心我，可以去我们老师傅家电总部交定金，签订合同。等数量统计下来后，咱们组织车队，一起去提货，保准让大家在八月中旬就拿到货。”

　　“朱副经理，你没骗咱们吧？”两人还是有点不大相信，毕竟嘛，他们这些商家在厂家面前处于弱势地位。空调厂根本就不鸟他们，更别提这么好说话了。

　　老师傅家电虽然没飞雪空调厂历史悠久，口碑好，但今年名气很大，说是云中省家电行业冉冉升起的一颗新星都不为过。朱建新这么平易近人总让他们有种不真实的感觉。

　　朱建新瞥了两人一眼，直接把以前老师傅家电在云中日报上的广告页拍在两人面前：“你们不信我，报纸上的电话总不是作假的吧？两位老板可以打电话到老师傅家电核实此事。”

　　两人对视一眼，还真拿电话打去了老师傅家电。

　　钟小琴接的电话，她向两个老板证实了朱建新的身份。

　　挂断电话后，姚老板和邓老板的态度发生了一百八十度大转弯，异常热情地说：“朱副经理大老远跑来一趟，怎么能吃碗面就完了呢？走，咱们请你吃饭，边吃边说。”

　　大清早，谁耐烦跟这些老板喝酒。朱建新一手拽一个，将两位老板拉回凳子上：“吃饭什么时候都有空，今天咱们先办正事，麻烦大家去找相熟的老板们，咱们统计一下这个姓名，拿货的数量，然后将定金交了，合同签了，咱们争取明后天就出发，将货给提回来，这样还能赶上夏天的尾巴，再出一批货。”

　　姚老板和邓老板对视一眼，都很意动。谁耐烦请厂家吃饭，他们招待朱建新的目的，最终都是为了货。如今不用请客送礼，不用陪笑脸，省一笔钱都能办成事，谁不乐意？

　　“行，那我们就去了？”邓老板还有些回不过神来。像以前，他们可都是要对厂家的领导说尽好话的，骤然碰上朱建新这样的干脆利落好说话的，还真不习惯。

　　两人都是安省那边的人，要是他们知道，老师傅家电对经销商的各种优待，那肯定大跌眼镜。

　　朱建新乐呵呵地拍了拍两人：“就辛苦两位老板了，我等你们的好消息，事情早点定下来，咱们的店里也能早点上货啊！”

　　“对，朱副经理说得对，那咱们这就去了。”两人抓起朱建新带来的那张纸条和名片，连面都不吃了，直接跑回了车队。

第148章

　　“那些家伙还在门口等着呢？”言副厂长吹着空调，淡淡地问。

　　助理点头：“对，都还在，前面几个已经等了十几天了，怎么说都不肯走。”

　　言副厂长轻嗤：“什么毛病，都跟他们说了没货了，非要等，怪谁？有更好的空调，他们不要，只想捡便宜，哪那么好的事？过阵子，还不是得买，何必呢！”

　　助理谄媚地说：“可不是，咱们飞雪空调可是大牌子、知名品牌，就卖那么点钱？章总说得对，咱们空调并不比日本的差，他们可以卖好几千甚至上万块，咱们怎么就只能卖一两千了？这些商家都被惯坏了。”

　　言副厂长轻轻点头：“还是你有见识，不像那个老古板和那个头发长见识短的女人，我们飞雪空调怎么就不配卖高价了。这些人，爱买不买随便他们，不用理会。”

　　“厂长说得有道理，咱们厂在您的带领下，一定能更上一层楼。”助理马屁拍得格外溜。

　　言副厂长眯眼，不赞同地看着他：“别乱喊，副厂长就副厂长，被人听到多不好。”

　　助理嘿嘿笑道：“这不早晚的事吗？”

　　言副厂长义正言辞地说：“瞎嚷嚷什么呢，老厂长还在呢，不要乱说话。”

　　助理拍了一下自己的嘴巴：“我的错，言副厂长教训得是。”

　　两人相视一笑，忽然门口传来了一阵急促的敲门声，两人齐刷刷地往门口望去，言副厂长脸上马上恢复了不苟言笑的表情：“有事？”

　　来人焦急地说道：“言副厂长，不好了，张秋华他们走了。”

　　“让他们走！”言副厂长不在意地说道。张秋华就是排在队伍最前面，排了整整二十天的商家，也是个大嗓门的刺头，言副厂长老不爽他了，也就秦副厂长对这些小商家热乎，要他说啊，不就几个商家吗？他们飞雪空调缺商家？走了一个张秋华回来无数个李秋华、王秋华，求着他们供货。

　　来人结结巴巴地说：“可是，好，好多人都跟他们走了，门口已经没剩多少商家了。”

　　“都走了？还留了多少人？”助理连忙问道。

　　来人也没挨个数，只能给出一个模糊的数字：“大概还有二三十人吧。”

　　二三十？听到这个数字，助理都大吃一惊，要知道，本来在空调厂门口排队的可是有两三百商家不得少，而且这个数字还在持续增加，这一下子走了十分之九的人，太让人意外了。

　　助理惊得问了出来：“他们都不要空调了吗？”

　　来人没说话，心想，要能拿到空调啊。三十几度，天天在这里守着，连洗个澡上个厕所都不方便，更别提吃饭睡觉了，谁不是爹生娘养的，这么耗，谁受得了。

　　言副厂长能够跟秦副厂长争厂长的位置，也不是个草包，他马上意识到这中间肯定出了问题，拧着眉说：“走，过去看看。”

　　三人匆匆赶到飞雪空调厂后门，那里以前排了一条长长的车队，整个夏天几乎都没空过，每年都如此，是飞雪空调厂人引以为傲的一件事。附近几个省的经销商都跑到他们厂里拿货，不惜排好几天的队，说出去都有面子，也充分说明他们的产品在市场中受欢迎。

　　但现在，是还有车子在排队，可稀稀拉拉的，完全不如以前那么紧凑，而且只排了百来米左右，一眼就能望到尽头，跟往常动辄上千米的长队相比，真的是太寒酸了。

　　言副厂长的眼睛眯了起来，他对助理抬了抬下巴：“去问问，张秋华他们怎么回事。”

　　助理赶紧跑去车队里找了几个老板打听情况。

　　但这些老板一看到助理就询问：“什么时候能有货？咱们都排了一个多星期了，往年排队三四天就行了，今年怎么这么久？”

　　助理回答不上，只得打哈哈：“厂里尽量，对了，张老板他们呢？这是都走了吗？”

　　“走了，这不没货吗？跟别的人走了，准备去其他地方看看有没有货。”老板们干脆说了实话。其实姚老板和邓老板也找过他们，但是对于一个没听说过的空调品牌，他们还是存疑，所以打算在飞雪守守。而且那么多老板都走了，剩下他们这些，应该能拿到货了吧。

　　助理听到这个答案心一惊，赶紧问道：“跟谁走了，去哪里拿货了？”

　　他怎么不知道这周围几个省还有哪家空调厂比得上他们飞雪。他们厂都没办法满足这些商家，就更别提那些名不经传，生产极为落后的小厂家了。

　　老板大剌剌地说：“好像叫清夏空调厂吧，跟老师傅家电的人一块走的。同志，什么时候给咱们货啊？今年这等的时间也太长了吧，这夏天都快过去了。”

　　“这个等通知。”助理丢下这句搪塞的话匆匆跑回去，跟言副厂长反应了这个情况。

　　言副厂长听后很不满意：“老师傅家电搞的鬼？怎么哪里都少不了他们啊，这就是一根搅屎棍！”

　　对老师傅家电言副厂长很不喜，一个私人小厂凭什么让富友看中，他们飞雪空调厂这样老资格名气又响的厂子最后只成了富友退而求其次的选择。

　　刚得到消息匆匆赶来的秦副厂长刚好听到这话，拧着眉问道：“老师傅家电？这跟老师傅家电什么事？商家呢，都走了吗？”

　　言副厂长轻嗤：“对啊，都走了，还是被秦副厂长你看重，帮其开后门的老师傅家电拉走的。秦副厂长，你可真是引狼入室。”

　　秦副厂长没搭理他，亲自去向商家了解情况。

　　十分钟后，她沉着脸回来说：“现在咱们的商家已经跑了一大半了，不能再这么下去了，现在恢复一部分低端产能，尽快满足商家的需求。”

　　言副厂长怎么肯答应：“不行，这跟咱们的发展计划有悖。”

　　秦副厂长火大，指着外面空了一大截的长街，恼火地问道：“发展计划，那也得先发展啊，你看看，多少商家跑了。再这么下去，仅剩的商家也会全部走光，以后咱们的货卖给谁？”

　　言副厂长冷笑：“那要看是被谁拉走的，秦副厂长，这可都是你的责任。”

　　都这时候了，他还只想着争权夺利，给自己扣帽子，秦副厂长特别生气：“我的责任？言副厂长，你当外面这些商家不是人，不是爹生娘养的？你天天在办公室里吹着空调喝着饮料，不要太自在，可他们呢？三十几度的高温，一直守在这里，一守就是一二十天，就是没老师傅家电，他们迟早也会走。赶走他们的不是老师傅家电，而是我们自己，你不反省就算了，还什么都往别人头上推。要不是你战略失误，裁减了大半的低端生产线，怎么会有这些问题？”

　　言副厂长不屑地看了她一眼：“妇人之仁，让他们等怎么啦？好产品就是供不应求，难道秦副厂长没有大半夜去供销商、粮站、百货公司排过队，抢过粮，抢过布？”

　　“那是什么时候，现在是什么时候？”秦副厂长愣是被气笑了。

　　那时候几乎所有商品都凭票购买，限量供应，去晚了就没有或者只剩一些被人挑剩的次品。可现在各种商品已经放开了，可以自由购买，而且空调也不是必需品，能跟活命的衣食相提并论吗？

　　言副厂长自信满满地说：“什么时候都一样，好的产品就是供不应求的。秦副厂长，当初跟老师傅家电的接洽、谈合作都是你一手处理的，如今出了这种事，你脱不了干系，等着厂里的处分吧。”

　　秦副厂长讥诮地看着他：“当初决定跟老师傅家电合作是厂里面的决定，之所以派我出去跟老师傅家电洽谈，是因为他们厂长是个女性，我出面更方便合适。签订的合同也是经过厂里同意，才签的，你少往我身上泼脏水。言副厂长，现在厂里还不是你一个人说了算呢！”

　　丢下这话，她气冲冲地走了。

　　回到办公室，秦副厂长的脸色仍旧很难看。

　　深吸一口气，她拿起电话，打给了叶蔓：“叶厂长，真是好手段啊！”

　　听出她语气中的讽意，叶蔓顿时明白，事情成了。

　　这可是个天大的好消息，她也就不在意秦副厂长不爽的口吻了：“秦副厂长过奖了。我知道你心里不痛快，但这不是你们没货吗？但凡你们厂能够给大家一个确切的供货日期，我们也不会舍近求远，大费周章地去别的地方拿货。”

　　叶蔓对秦副厂长的印象还不错，因此停顿了几秒后多说了两句：“秦副厂长，这件事怪不得我们，也怪不得那些商家。市场经济，没谁会一直等谁，大家都要吃饭的，我们是这样，商家也一样，你总不能苛求大家无条件地等你们吧。”

　　商家每天等在飞雪门口，不要钱，没成本吗？

　　秦副厂长本来是兴师问罪的，结果被叶蔓这么一说，气焰顿时灭了。其实她也很清楚，这件事责任不在老师傅，也不在商家，归根到底出在他们飞雪，只是被言副厂长那么一说，她有点迁怒老师傅家电罢了。

　　苦笑了一下，秦副厂长直爽地承认了她的错误：“这件事是我着相了，确实不该找你们。抱歉，叶厂长。”

　　叶蔓笑着说：“小事。秦副厂长，飞雪是咱们几个省都非常出名的品牌，但全国这么大，不会只有一个飞雪，真希望我们省的优秀品牌能够屹立不倒，长盛不衰。”

　　“借你吉言了。”秦副厂长挂断电话，揉了揉脸。

　　门口忽然响起一道声音：“秦副厂长，厂长请你过去一趟。”

　　来了，肯定是因为商家跑路的事，那个姓言的迫不及待想借这个机会置她于死地啊。

　　接下来还有一场硬仗要打，秦副厂长敛去了脸上的烦躁，又恢复成那个冷静、稳重的秦副厂长。她淡淡地说：“好，知道了，我这就去。”

　　……

　　这边，叶蔓挂断电话后，吐了一口气，朱建新好样的，这才一天呢，就将商家都拉拢了。

　　她叫来庞勇，说道：“等建新回来给他配个大哥大，这出去一趟联系太不方便了。还有常经理，也配一个，杜恒看表现，还不错，下个月也给他配一个。”

　　虽然这要花不少钱，但联系方便啊。做生意很多时候打的就是信息差，拼的就是效率，一个电话的延误很可能耽误几百上千万的生意。

　　这几个人都是经常在外面跑的，身上配一部大哥大，有什么事也方便找人。

　　就像这次，他们只知道朱建新那边事情办成了，但具体是什么情况，就完全不知道了，也没个准备。

　　庞勇笑呵呵地说：“好，你想联系建新吗？他下午那会儿给我打了个电话，好像是借老板们的电话打的，你想联系他，我可以打过去。”

　　啧啧，老板们都有大哥大了，他们的经理怎么能没有。

　　叶蔓叫来钟小琴，让她去采购两部大哥大，然后才对庞勇说：“他有说什么吗？”