这时候没有网络，电话都没普及，没人脉想找个相关的生产企业都是大费周章的一件事。要是有这方面的熟人，能少走许多弯路。

　　杨主任干了这么多年采购，确实有一些这方面的资源，他说：“现在没有单独生产零配件的单位，像洗衣机上的零部件，绝大部分都是厂商自己生产的。你要采购零配件，直接找生产厂商就行了，我这里倒是有一些咱们本省和附近省市的相关生产单位，你要吗？”

　　“要的，谢谢杨主任！”叶蔓高兴极了，找杨主任果然是对的。

　　杨主任将他的宝贝笔记本拿了出来，上面记载着工作这些年来，他接触过的大部分单位的地址，电话和联系人的名字。翻到冰箱、洗衣机和录音机的生产单位，杨主任将笔记本递给了叶蔓：“那，这里，这里，还有这里……很多年没联系了，不过他们的联系方式应该没变。”

　　叶蔓赶紧拿出本子抄了下来，感激地说：“谢谢杨主任，你可真是帮了我的大忙，不然我还要像无头苍蝇一样，到处乱转，找单位了，还不一定能找到。”

　　杨主任摆手：“小事，大家都曾经是同事嘛。听说周日那天，维修部去帮你们店里修电器，每个人半天就发了3块钱，你们开这个维修店应该蛮赚钱的吧？”

　　叶蔓苦笑：“是赚了点，可当天晚上不全进了您爱人的口袋，我还赔了一笔自己的积蓄进去吗？”

　　“这……”杨主任本来是想八卦八卦他们下海做生意的事，没想到火烧到了自个儿身上，赶紧打起哈哈，转移话题，“你们店里买的零配件不多，人家不一定会卖给你们。”

　　叶蔓真想堵住杨主任这张嘴，她都还没联系对方呢，这家伙就给她泼冷水。

　　“总要试试啊，不然咱们上哪儿找相关的零配件去？坏了的电器没法修啊。”

　　实在不想跟闲得无聊，一门心思八卦的杨主任多言，叶蔓赶紧抄好了单位名称和联系方式，起身道：“今天实在是太谢谢杨主任了，我得抓紧时间去打电话，就先走了，改日有空再过来找杨主任喝茶。”

　　他还没说完呢，杨主任有些意犹未尽，但也不能耽搁叶蔓的正事，只能说：“小事小事，大家都是老同事嘛，小同志以后想买什么旧家电，优先考虑我们家。我们家的电器都特别宝贝，用个三五年都跟刚买的时候差不多！”

　　叶蔓赶紧应下道谢离开，不过她并没有出厂子，而是转头去了传达室，邮局打电话太贵了，还要跑老远，她干脆找传达室的大爷借电话用一用。

　　进门跟传达室的大爷问了好，叶蔓从包里摸出一包烟，塞给大爷：“刘大爷，我借厂子里的电话用一用，麻烦了。”

　　刘大爷很痛快地就答应了：“在那边呢，你自己用，会用吧。”

　　“会！”叶蔓点头，拿出笔记本，先打了在位于省会奉河市的冰箱厂的电话。

　　过了一会儿，电话接通，对方听明了来意后，连传达都没传达直接说：“你拿指标过来提货！”

　　说完就挂断了电话。

　　叶蔓气结，她有指标，还用打电话私底下联系这厂子啊。再说，她一个私人的民营小店铺，哪里来的采购指标？

　　时间紧迫，叶蔓暂时略过这个单位，又打去了隔壁省的一个洗衣机厂里，对方的态度比冰箱厂稍微好一些，但听说叶蔓他们只是一家家电维修店铺，对方明显不感冒，直接给拒绝了。

　　接连碰壁，几个电话打过去，没一个答应的。他们这种名不经传的个体户，哪个大厂子会鸟他们？

　　“闺女，别白费功夫了，没用的。你们这是个体户，要的量又不多，人家哪儿看得上啊，多一事不如少一事，谁愿意在自己身上揽麻烦，跑上跑下还不是拿那点钱！”刘大爷一口道出了真相。

　　叶蔓握住本子挤出一个勉强的笑容：“谢谢刘大爷，我再想想其他办法。”

　　……

　　看到她无精打采地回来，赵永安就知道事情多半没结果。

　　他安慰叶蔓：“没有合适的零配件就没有吧，就这样咱们店也能经营下去，告诉你个好消息，一上午，咱们开了两个张，钱我放在抽屉里，一共四块五。”

　　四块钱，听起来不少了，他们这个店一天租金五毛，固定人工费不到两块，目前的工具、零件都是电视机厂打包买来的，这么一算，上半天已经将店里的成本覆盖过去了，下午都是赚的。

　　可她并不只是图糊口而已，她还指望这家店能够给她积累原始资金呢，所以必须得能修电视机、洗衣机和冰箱，修这些家电才能挣大钱，一台一二十元的维修费别人也不会含糊。收音机、电风扇这种低端的只要二三十块钱一台，高端的也大部分不过百，几块钱维修费很多人都不舍，更别提几十元了，要想指望赚钱，还是得维修贵的家电。

　　“赵叔，我再想想。”叶蔓不肯放弃。

　　她做回柜台后面，翻开从杨主任那儿抄来的联系方式，既然打单位的电话，传达室的工作人员不肯通知给领导，那她写信试试呢？

　　要不是路途太远，路上花费太多，叶蔓都想亲自坐车跑一趟了。

　　她花了一下午写了几封言辞恳求的求购信，赶在邮局下班前投进了邮筒。

　　接下来就是等消息了。

　　时间进入腊月，离过年只有一个月，可能是口口相传的功劳，店里的生意逐渐好了起来，一天能有十几块钱的营业额，多得时候甚至有过三四十块，那天赵永安修好了一台县委大院一个干部家的洗衣机，一次就赚了25元。算下来收入比在电视机厂上班强多了，只是离叶蔓的目标太远了。

　　在焦灼地等待中，腊月初十那天，叶蔓总算收到了一家洗衣机厂的回信。

　　信里，对方倒是答应可以供给他们货，但要先汇款再发货，随信附上的还有价格表。一看这价格，叶蔓就差点炸了，一个螺丝钉都要2块钱，就更别提其他更重要的零配件了，一大半的上了两位数，上次叶蔓给毛县长家洗衣机换的那种电容器，直接开口80元。

　　好家伙，要是把一台洗衣机拆了，按照这零件的价格卖，那岂不是得卖个好几千块了？

　　赵永安看到这价格也直感叹太离谱了，他劝叶蔓：“算了吧，咱们找了这么多家单位，要不是没回音，要不就是狮子大开口，这种价格，咱们要拿回来，给人换上，一分钱都不赚，也没客人能接受啊。”

　　叶蔓按了按额头：“我知道。”

　　这种价格肯定不能接受。

　　见叶蔓还不死心，赵永安拿出红星电视机厂给安慰她：“叶蔓，咱们这店也很好了，一个月能有好几百块钱的收入，比电视机厂强多了。你没住电视机厂家属院，你不知道，最近刘厂长可是愁白了头，今年向市里申请，花大价钱买回来的彩电生产线不能用，闲置在那儿，咱们原本的黑白电视机卖不出去，厂子里今年严重亏损，刘厂长压力特别大，在厂子发了好几次火，今年过年是不指望什么福利了，能准时发工资就不错了！”

　　“怎么，家属楼里气氛很差？”叶蔓不相信。红星电视机厂之所以成现在这状况，是多方面的原因，管理方式、劳动分配、权属责任等多方面都存在着很多问题。这也不是哪一家国有企业的毛病，而是全国大部分国企的特点。但这丝毫不影响工人们上班开小差，反正一年年都这么过来了，还不是会发工资。

　　赵永安说：“是啊，前几天刘厂长在厂子的布告栏里贴了一份上个月颁布的《企业破产法》，现在厂子里部分人有些着急。这报纸上都刊登了，难道以后的厂子真的会倒闭？”

　　赵永安其实一直不大相信自己干了一辈子的厂子会倒闭，哪怕叶蔓说了好几回。可看到报纸上都开始刊登这样的法律法规，他心里有些没谱了，因为电视机厂的经营状况实在是太糟糕了。

　　叶蔓了然：“着急的只会是少部分，大部分人都不会把这个当回事，过阵子大家都会忘了这个。”

　　所以当这天真的来临时，大家才会那么的茫然无措。

　　赵永安想想也是：“哎，不过刘厂长应该是真着急，听说他计划年后生产其他的产品，看能不能改善厂子里的经营状况。”

　　叶蔓不大看好这事，从向上面申请巨资购买彩电生产线就可以看得出来，刘厂长是个锐意改革派，可惜受困于各方面的因素，这条路并没有走通，所以红星电视机厂还是没能熬过几年。

　　她随口问了一句：“刘厂长准备生产什么？”

　　赵永安道：“收音机吧。”

　　“收音机？怎么会想生产这个？”叶蔓诧异地望着他。收音机确实风靡过很长一段时间，尤其是建国后到八、九十年代这段时间，大家太穷了，买不起电视机，而且现在电视机能收到的台也极少，所以收音机成了大家了解国内消息最重要的渠道之一。

　　可如今经济蓬勃发展，百姓的收入也在逐步提高，以前是奢侈品的电视机很快就会进入大部分百姓的家里，取代收音机的作用，以后收音机的销量只会逐年下降。

　　难怪红星电视机厂最后还是破产了，刘厂长努力的方向就错了。

　　赵永安倒没想那么多，笑道：“咱们厂子最初就是生产收音机的啊，这也算回归老本行了。”

　　叶蔓意外极了，红星电视机厂的前身竟然是个收音机厂。

　　不过这提醒了她，既然电视机厂也能生产收音机，那他们会不会生产电冰箱、洗衣机、风扇这类的家用电器的零配件？旁的不提，这些不同型号的螺丝钉肯定是肯定没问题的，还有一些不太复杂的零部件，要仿造肯定不难，只有个别核心的电子原件可能有一定的难度。

　　但这也够了，只要大部分的零件能凑齐，洗衣机、电冰箱这类家电的小毛病都能修了，如果核心部件损坏，维修的成本太高，不如买新的，也没必要再修了。

　　如此一来，零配件的问题不就迎刃而解了吗？

　　眼前就有办法，她又何必舍近求远，到处求爷爷告奶奶地恳求别人卖东西给她呢？

　　叶蔓激动不已：“赵叔，我有个办法，能够解决我们遇到的问题，而且能够给电视机厂带来一笔稳定的收入。”

　　赵永安被她这极度跨越的话题给整懵了：“什么办法？这跟红星电视机厂有什么关系吗？”

　　三两句解释不清楚，叶蔓看了一眼时间，拉着赵永安说：“赵叔，现在还没下班，你陪我走一趟，咱们去电视机厂找刘厂长，路上我再跟你细说我这个双赢的办法！”

第26章

　　“进来！”听到敲门声，刘厂长抬头张望了一眼，见是赵永安，有些意外，“老赵，你有事？”

　　赵永安微微侧身，让出后面的叶蔓：“刘厂长，不是我找您，是叶蔓找您有点事？”

　　刘厂长拿起桌子上的菊花茶猛灌了一口，瞅了叶蔓一眼，有点面生的年轻女同志，莫不又是来要工作的。想起最近的一堆烦心事，刘厂长按了按额头，实在没心情跟他们周旋，索性直白地说：“老赵，你要是为了工作指标过来，还是算了，今年厂子里没几个指标。”

　　经营每况愈下，他三天两头挨批，现在的工人都养不活，哪还能不停地往里塞人，就是他愿意卖大家一个人情，这指标也通不过啊。

　　“刘厂长，我以前就是红星电视机厂的职工，最近跟赵叔在外面开了一家维修店，今天过来找您不是谈工作的事，而是有一笔生意想跟刘厂长谈，能给我们半个小时吗？”叶蔓站出来，微笑着道明了缘由。

　　听说不是来要工作的，刘厂长的脸色肉眼可见地好了许多，指了指椅子说：“老赵，小叶，进来坐。小叶，你是想跟咱们电视机厂谈什么生意？”

　　虽然对叶蔓的提议没抱太大的希望，但现在厂子这状况，再差能差到哪儿去呢？所以他还是决定听听叶蔓怎么说。

　　叶蔓将自己的计划和盘托出：“刘厂长，我们维修店目前紧缺各种零配件，找外地厂商，别人一看咱们是个体户，都不搭理咱们。我听赵叔咱们厂子以前是生产收音机的厂子，计划重新启动收音机的生产，所以就想问问刘厂长你能不能帮忙生产一批零配件？”

　　刘厂长没有一口答应，而是问道：“你们需要哪些？”

　　这个赵永安最清楚，他罗列出了几十种比较常用的零配件，一一报出，其中以收音机、电冰箱、电视机和电风扇居多，囊括了目前市面上最常用的几种家电。

　　刘厂长听到一半，立即举手：“打住，你们要的零配件种类这么，我就问问，每一种零配件需要多少数量？”

　　这个叶蔓和赵永安还没来得及考虑，短期来看，他们肯定是要不了多少的，长期肯定需要不少。但这次开口太少也不合适，叶蔓计划了一下，给刘厂长报了一个数字：“各来五百个，可以吗？”

　　刘厂长一听眉头就拧了起来，看向叶蔓：“你以前不是生产岗位的吧？”

　　叶蔓点头：“刘厂长说得没错，我进厂这几年，一直在维修部工作。”

　　刘厂长点头，双手交叉放在胸口，无奈地说：“小叶，你要的这些零件，收音机的相关配件，等咱们明年重启生产收音机后，你直接来厂子里拿货就是，只要厂子有都可以。但其他的零件，像螺丝钉这种难度不复杂，只有几个款式的，或者其他一些比较简单的，我们可以帮你生产了，但余下大部分的零配件不行，你要的量太少了，生产部那边没法生产。”

　　叶蔓错愕，她知道自己要的零件对一个一千人的厂子来说，确实量很少。

　　但红星电视机厂并不是后世那种全机械化操作的工厂，甚至在刘厂长今年采购那台彩色电视机生产线时，厂子里没有一条完整的生产线，而是半手工半机械的厂子，有许多劳动都靠手工。

　　所以她要的这些东西虽然麻烦了一点，可厂子里也不是不能生产。厂子现在都这样了，能有点赚钱的单子不先做着吗？总得先活下去，再考虑其他吧！

　　刘厂长还有事情要忙，见叶蔓谈的生意杯水车薪，改善不了厂子里目前所面临的困境，也失了跟她交谈下去的兴致。

　　“小叶，老赵，一会儿我还有客人，就不招待你们了。”

　　明明白白的逐客令，叶蔓和赵永安也不好厚着脸皮继续再呆下去，两人站了起来，叶蔓看向刘厂长问道：“刘厂长，是不是我们要的数量够多，厂子里就能帮忙做？”

　　刘厂长敷衍地点了点头：“等你们能要那么多再说吧。”

　　知道他极不耐烦了，叶蔓没再多言，客气有礼地说：“今天打扰刘厂长了，再见。”

　　出了红星电视机厂，赵永安小心翼翼地看了看叶蔓的侧脸，安慰他：“到年关找刘厂长的人很多，他也是忙不过来，脾气焦躁了一点。叶蔓，实在不行，咱们就这么先干着呗，总是能挣点钱。你也别怪刘厂长，咱们要的东西类别这么复杂，量又不多，是个细致的活儿，分下去，下面生产科的人肯定有怨言的。赚不了多少钱，还要折腾出不少麻烦，领导们都不愿意接这种活。”

　　叶蔓已经想开了：“这不怪刘厂长，是我想得太简单了。”

　　一个上千人的工厂，每个月工资都要发好几万块，她这点单子，利润顶多也就几千块，燃眉之急都解决不了，还要兴师动众，谁愿意呢？换她，她也不乐意。这可不是后世，小工厂林立，各种产业配套极其完善，市场竞争白热化的时代，需要什么，别说几百个，一个只要你肯出钱，照样能快速给你弄出来。

　　赵永安还以为她是想开了，笑着转开了话题：“咱们都不在店里，也不知道康平一个人能不能应付得过来！”

　　叶蔓点头，停下了脚步说：“确实，店里离不开赵叔，你先回去吧，我还有点事。”

　　叶蔓向来有主意，有自己的安排，赵永安也没多想说道：“行，那你去忙吧，我先回店里了。”

　　两人在路口分了手，叶蔓等赵永安过了马路之后，转身却又往回走了。

　　刘厂长刚送客人出来就看到叶蔓坐在他办公室外面的石阶上，手里还拿着今日的《溪化日报》。

　　这姑娘怎么还没走？刘厂长将客人送走后，站在叶蔓面前：“你还有事？”

　　叶蔓连忙站了起来。

　　刘厂长见她跟自己女儿差不多大，大冬天的在他办公室外面坐了这么久，稍稍动了点恻隐之心，语气放缓：“小叶，你回去吧，我这里很忙，没空陪你们玩过家家。”