跟《溪化日报》上刊登的广告一模一样。

　　叶蔓特意重点提了螺丝钉，因为这是最基本的零部件，她上回写信去厂子里，对方要收两块钱，她这报价比对方直接便宜了四分之三，如果有相关的个体户看到这样的报价，肯定会感兴趣，哪个做生意的能拒绝低价的诱惑呢。

　　汽车站人、流量密集，不管有没有用，人都来了，顺便贴几张也费不了多少功夫。

　　不过这种广撒网式地捞客户，效率太低了，要想短期内找到合适的目标客户，还得采用更精准的办法。

　　叶蔓也不知道奉河市里的维修店在哪里，地图上都没法查，全城乱转，效率太低。

　　最好的办法就是去各大生产厂商附近蹲点。因为很多跟她一样缺乏维修零件的很可能会到厂子里来求购，叶蔓一开始的目标就是这群人。各生产厂商不把这些小小的个体户放在眼里，是不知道这些人的需求会随着家电的普及有多大。她得趁着现在各大厂商还不重视这一块儿的时候，先赚一笔，不然等他们反应过来，她这种中间商的生意就不好做了。

　　叶蔓买了一份地图，根据地图上的指示转了两趟车，到达了奉河市洗衣机厂外。叶蔓没有去厂子里自讨没趣，她就在附近转悠，然后有空就在马路上显眼的位置贴上一张小广告，一路贴过去，贴了好几十张。

　　感谢这时候还没城管，也没相关的法律法规，不然她得被请去喝茶罚款了。

　　贴完了广告，叶蔓又留意了一下附近的店铺，最后走进了路边的一家小店。

　　这家店面积不到十个平方，但位置非常好，就位于洗衣机厂大门的右侧，可以说是进洗衣厂的必经之地。小店主要卖些汽水、饼干、面包、香烟之类的小百货，主要客户应该就是洗衣机厂的职工和过来办事的人员。

　　看店的是一个二十多岁的女同志，见到叶蔓，脸上马上扬起笑容问道：“同志，想买啥？”

　　“给我一包饼干吧。”叶蔓随手指了个包饼干，趁着找钱的机会跟店主聊了起来，“同志，我想咨询你个事，比如洗衣机出了问题，需要一些零配件，厂子里卖吗？”

　　女同志把找的钱递给叶蔓，看了她一眼：“不卖，洗衣机厂可是大厂子，单独的几个零件不卖。”

　　果然，跟她当时打电话写信的结果一样。叶蔓又问：“那平日里来求购零件的怎么办？”

　　女同志打了个哈欠说：“能怎么办？能找到熟人，托托关系还能办，找不到那就算了呗。”

　　叶蔓心里有数了，洗衣机厂确实不重视这一块儿，那她在眼皮子底下卖零配件他们应该也不会太在意，说不定还高兴少了个体户来烦他们呢。

　　于是，叶蔓直接道明了目的：“同志，我想请你帮个忙，你放心，也不是让你白帮忙，事成之后，每单给你10块钱的提成费，你看怎么样？”

　　女同志警戒地盯着她：“什么事？咱们这里就一小杂货店，恐怕帮不上你的忙。”

　　叶蔓连忙从包里拿出一份溪化日报，找到刊登广告的那一页：“你看这个，是我们单位在《溪化日报》上打的广告，我是溪化市下面长永县老师傅家电的职工，我们单位最近生产了一批各种家电的零配件，但是没找到合适的销路。所以我想在你们店里立一个小纸板，将咱们报纸上这个广告写在纸板上，就挂在你们这墙上，回头要是有人问起，你就帮我推荐一下，每推荐一个客户过来，我给你10块的提成，你看怎么样？”

　　女同志接过报纸，认真看了一下这广告，又回头看了一眼报纸的名称，确认是《溪化日报》后，她的脸色缓和了许多，将信将疑地问叶蔓：“真的，我每推荐一个顾客过去，就给10块钱的提成？”

　　叶蔓笑道：“对，你尽管放心，咱们单位都在报纸上打过广告，是正儿八经的单位，不是什么骗子，再说，我也不让你交钱给东西，如果有人来问，你就拿出报纸给对方解释一下。不成对你没什么损失，若是成了，还能挣10块，挺简单的一个事，你看怎么样？”

　　这才是叶蔓特意花钱打广告的原因，她没指望《溪化日报》这则广告能带来多少客户。她要的是报纸的公信力，这会儿，报纸、电视、广播的公信力还非常强，民众对其非常信任。

　　口说无凭，她也拿不出有力的身份取信于人，这时候报纸就成了证明身份的强有力证据。因为这时候的人很朴实，不会觉得报纸上的消息是假的，他们会认为，你能登报，肯定是个有财力的大单位，而且是经过官方认证的。

　　果然，看到叶蔓他们单位还上了报纸，女同志的态度陡然转变，犹豫了一下就答应了，她这个小店生意并不是特别好，一个月也就挣百八十块钱，动动嘴皮子兴许就能多赚10块钱，比她这辛辛苦苦守着摊子卖货轻松多了。

　　但她还不是很放心：“我怎么知道你会不会骗我，要是回头你不给我钱怎么办？隔这么远，我也不能为了10块钱去找你啊！”

　　叶蔓笑着说：“我这也不是做一锤子买卖啊，你尽管放心，我们单位绝不会少你一块钱，你可以先推荐一个客户过来试试。这样吧，咱们留个联系方式，如果有客人到你这儿来询问，然后你给对方介绍就说让对方到了我们单位报你的名字，由你推荐过去的所有产品打九折，你再给对方写个纸条做凭证。到时候收到纸条，客户下了单，我就把提成给你汇过来，你看怎么样？”

　　女同志犹豫了一下，答应了：“好，那我就试试。”

　　正好这一两年，她也看到过一些求购零配件吃了闭门羹的个体户，没准还真能挣一笔。

　　两人互相交换了地址，又拿出纸板写了广告词，挂在小店的墙上，位置非常显眼，只要从旁边路过就能看到。

　　随后，叶蔓又如法炮制，相继走访了电视机厂、收银机厂、电风扇厂等家电企业，将本子上但凡厂址在省城的都跑了一个遍，还留下了报纸给对方做信物。

　　离开奉河市的时候，叶蔓还找汽车站的一个小卖部店主，在对方的店里也竖了一块小小广告牌。其实叶蔓更想在汽车售票处或者进门的地方立个广告牌的，可奉河市汽车站不答应，只能作罢了。

　　忙活了近一个星期，布局完成，叶蔓启程回家，接下来只需要等客户找上门来就行了。

第28章

　　叶蔓一走就是六七天，说是去市里，可这么久都没回来，赵永安和周康平不禁有些担忧，但两人也不知道她去了哪儿，想找人也没处找去。

　　就在两人急得焦头烂额时，总算看到了叶蔓的身影出现在店外。

　　赵永安欣喜若狂，连忙迎了上去，接过叶蔓手里的行李：“怎么去这么久？下次再出远门，让康平那孩子陪着你，两个人也有个照应。”

　　带一个周康平多麻烦，最重要的是店里也缺人。叶蔓走进柜台，先给自己倒了一杯热水，然后笑道：“这不回来了吗？路上耽搁了点时间，对了，赵叔，最近店里怎么样？没事吧？”

　　“没有，一切都挺好的，账本和这几天收的钱都放在抽屉里，每天的营业额我也跟登记上了，你核对下账目。”赵永安将叶蔓临走时交给他保管的钥匙还了回去。

　　叶蔓打开抽屉，取出本子和钱，对了一下。店里的经营状况很稳定，她走这些天，总共收入了108.5元，平均一天一二十块，收入相当稳定，这也说明了，开个店可以温饱小康，但想发财，仅靠这么一家维修店是远远不行的。

　　叶蔓把账本和钱重新放回抽屉里，抬头对赵永安说：“我不在的这段时间辛苦你们了。”

　　赵永康摆手，笑着说：“没事，对了，前两天你弟弟和大姐先后来找过你。”

　　他们来干什么？叶蔓猜想也没好事，便将这个事抛在了脑后。

　　不料下午四点的时候，叶宝华又屁颠颠地跑了过来，进门就热情地大喊：“三姐，你去哪儿啦？来找了你两回人都不在。”

　　叶蔓合上本子：“出去干活了啊。你今天怎么想起跑到我这里来了？”

　　叶宝华挠了挠头，看了一眼在房间另一侧修收音机的赵永安师徒，脖子一伸，探进柜台，凑到叶蔓耳朵边，小声说：“三姐，你可一定要帮帮我！”

　　叶蔓瞅了他一眼：“又怎么了？”

　　叶宝华苦兮兮地说：“爸妈起疑心了，他们一直催我跟谷小敏结婚，还派了媒人去谷家提亲，谷家那边一直不肯答应，爸妈现在怀疑谷小敏打了胎。”

　　叶蔓很无语，叶国明两口子是想孙子想疯魔了。依谷家的脾性，谷小敏真怀孕了，能这么轻易就罢休，还自己咽苦果，打胎都不讨叶家要个说法的？

　　叶蔓瞟了叶宝华一眼，慢悠悠地问：“这么久，你还没让谷小敏怀孕？”

　　叶宝华感觉自己的能力受到了质疑，扁扁嘴说：“这，这不是也得看运气吗？”

　　“嗯，你运气显然不大好。”叶蔓点头。

　　叶宝华很委屈：“三姐，你到底帮不帮我啊？”

　　叶蔓好笑地看着他：“那你让我怎么帮你？让谷小敏怀孕？”

　　见叶宝华要炸了，她连忙举手说：“开个玩笑，你先想清楚，你要什么？你若是打算跟谷小敏结婚，最好的办法就是谷小敏怀孕。当然现在没怀也没多大关系，她可以装怀孕，先帮你将这一关给混过去。而且要是她愿意帮着你瞒着她父母，到时候她父母也不敢拿乔了，爸妈看在孙子的面上也回妥协，届时一切问题都不迎刃而解了吗？”

　　叶蔓这纯属馊主意。肚子里没货，这种事迟早会被拆穿。谷小敏之所以现在还能瞒下去是因为没跟叶国明两口子经常见面，而且现在是冬天，穿得厚，能遮住肚子。

　　但等春暖花开，脱下了厚厚的冬装，这事肯定瞒不了。叶国明两口子为了这个影都没的孙子低三下四，出了不少血，脸也丢光了。要是知道儿子儿媳妇从头到尾都是在骗他们，肯定要爆炸。而谷小敏也不是省油的灯，双方对上，还不搞得天天鸡飞狗跳的。到时候，叶家人也就没空来烦她了。

　　病急乱投医的叶宝华还真信了这个主意，高兴地说：“三姐，还是你最有办法了。要不是你帮我，我真不知道该怎么办！”

　　叶蔓温柔地笑了：“我不帮你，谁帮你呢，谁让我就只有你这么个弟弟。”这是以前毛巧云最爱说的话，叶蔓顺手拈来一用。

　　叶宝华感动得泪眼汪汪地，趴着柜台上问叶蔓：“三姐，快过年了，你啥时候回家啊？前两天大姐来找你，就是想问你这事。”

　　回家？回什么家啊？她早就没有家了，从他们将她毫不犹豫地推出去给他们的宝贝儿子换亲，从他们一次又一次地拒绝她的求助，甚至阻止她离婚逃离苦海开始，她就没有家了。

　　叶蔓的笑容淡了下去：“我就不回去了，爸妈还在气头上，看到我肯定很生气，这好好的年也没法过了。大过年的要是吵起来，多不吉利，为了咱们全家人的运道，我还是一个人在外面过年吧。”

　　叶宝华怜悯地看着她：“三姐，你真可怜。也是，爸妈前两天提起你，都还很生气，说就当没生你这个女儿，你要是回去了，肯定要吵架。”

　　叶蔓隐去了笑容，无奈地说：“是啊，为了咱们家的和平，我就不回去了，爸妈要是要过来找我，你可要拦住他们，我也不想大过年地跟他们吵起来。”

　　“嗯，我知道了，等明年爸妈气消了，我再通知你回家。”叶宝华用邀功般的口吻说道。

　　叶蔓没吭声，这个二傻子，她越是不主动回去跪下道歉认错，他们会越来越气，永远都不会有消气的那一天。

　　叶国明和毛巧云真是太宠这个儿子了，把他们这宝贝儿子都养傻了。

　　过个清净的年的目的已经达成，叶蔓可没耐心继续应付叶宝华：“天快黑了，妈应该做好饭等你回家。你赶紧回去吧，省得爸妈担心。”

　　叶宝华点头，贼兮兮的目光却在柜台里到处梭巡：“三姐，你们店里这生意蛮好的吧？听说那天在广场你们就赚了好几百……”

　　叶蔓拿出一份《溪化日报》拍在他面前：“挣得多，花得更多。看到没，打个广告就花了一千多，只付了两百块，剩下的还欠着，慢慢还呢，也不知道什么时候才还得完。还有角落里那台洗衣机，花了480，每个月员工工资，水电费还没结，你三姐我现在欠了一屁股的债。小弟，每年过年你的压岁钱是最多的，而且还要发工资年终奖，你有钱就支援三姐一点呗，等三姐挣了钱就还你！”

　　叶宝华本是想来打点秋风，从叶蔓这里讨点钱，哪晓得叶蔓还欠了一屁股的债，忙不迭地摇头：“我现在都这么大了，哪有什么压岁钱。三姐，天快黑了，我先回去了，改天再来看你啊！”

　　叶蔓笑着点头：“好，下次发工资给三姐留点啊，店里现在实在是周转不开。”

　　这下叶宝华跑得更快了，跟火烧屁股一样，一溜烟就不见了人影。

　　赵永安修好了收音机，去门口的水龙头前洗干净了手，拿着毛巾边擦手边过来，对叶蔓说：“过年你来我们家吧，你婶子就嫌家里不够热闹呢！”

　　“不用了，赵叔，我想过年那两天好好歇歇。”叶蔓婉拒。过年可是要走亲访友的，她一个外人杵在赵家算什么事，还要应付赵家那一堆不认识的亲戚，不如一个人过年清净自在，反正她也习惯了。

　　赵永安没再多劝，但他打定了主意，到时候让红旗去请叶蔓到家里吃年夜饭。

　　“天快黑了，不会有什么顾客来了，下班吧。”

　　三人将店里的水电关了，门锁上，相继回了家。

　　接下来几天，街道上过年的气氛更加的浓烈，各单位忙着做年底的总结，发放工资和福利，市民则忙着采购过年的物资，店里的生意逐渐萧条下来，一天也就一两个客人。

　　闲下来，赵永安就带着周康平将店里的那台洗衣机拆了又装，装了又拆。

　　叶蔓见周康平都能独立拆装洗衣机了，便提议：“赵叔，你看看谁家有旧冰箱不用了，准备换新的那种，咱们买一台回来，继续练练吧。”

　　赵永安虽然会修一些冰箱的问题，但到底不像对电视机那样了解，趁着现在店里还比较空闲，买台二手的回来给他们磨练磨练技术。

　　赵永安一听说又要买冰箱，脑子都大了：“这……算了吧，叶蔓，这太贵了，好好的就被咱们拆了，多可惜！”

　　叶蔓却拿着一张纸贴了出去：“磨刀不误砍柴工，更何况咱们这次又不着急，慢慢买，买那种别人家要淘汰的冰箱，并不贵，就是老旧了一些。”

　　赵永安走出去，看到叶蔓贴在店门口的告示上只有十几个大字：求购一台二手冰箱，价格进店面议！

　　也是，要淘汰的，卖到废旧品收购站也卖不了几块钱。

　　赵永安心安了，跟着叶蔓进店问道：“上次说的零配件的事还搞吗？”

　　叶蔓都回来好几天，一直没什么音讯，她也没主动提起，赵永安纠结了一阵子，索性问清楚，要是搞不起来，以后来店里维修缺零件的，他就直接拒了。

　　叶蔓笑道：“搞，怎么不搞，放心吧，肯定会有人找上门来的。”

　　只是这都好几天了，也没人过来，看样子年前是没什么希望了，只能指望年后了。

　　转眼间到了年底，见天气寒冷，又没什么生意，叶蔓提前两天便放了假，给赵永安和周康平结算了工资和提成。因为店才开了一个多月就过年了，还没产生多少效益，叶蔓也就分别给他们发了10块钱，5块钱的奖金。

　　1986年的新春，是叶蔓重生回来后过的第一个春节。虽然只有一个人，但她还是随大流，去市场采购了一些过年的食物，又买了一副对联贴在门上，一个人过年也要有过年的气氛。

　　大年三十那天傍晚，赵红旗跑过来叫叶蔓到他家守岁，叶蔓在他家吃了年夜饭，一起看春晚嗑瓜子，守岁到半夜才回家。

　　前一晚熬得太晚，次日自然就起晚了。

　　叶蔓还躺在床上就听到外面传来啪啪啪的敲门声。

　　她赶紧换上衣服，走到门口打开一条缝，看到许久不见的叶大妮出现在门口，手里还拎着一包东西，脸上一片愁苦，丝毫不见新春的喜悦。

　　“大姐，新年好！”叶蔓将她领进了屋子，“吃早饭了吗？没吃咱们一起吃？”

　　叶大妮摆手：“不用煮我的了。三妮，你也真是倔，过年都不回家。对了，你昨天去哪儿了？傍晚我过来叫你去我家过年，敲门没人应。”