不是男人故意挑刺。而是这些目前就是广大个体户所要面临的问题。现在的体制内的人看不起个体户小商贩，更看不上他们三瓜两枣的订单。毕竟对于一台电器就几百元的大厂来说，一个几毛几块钱的零件，实在是太微不足道了。

　　男人也不例外，他为了买到零配件，跟这些厂子打了不少交道，买个东西要告爷爷求奶奶的，还要找关系塞东西。他也是因为厌倦了每次去买零配件钱没少花，还要当王八孙子的事，所以在厂子外面的杂货店看到这则广告之后，才会心动，进而大老远地跑过来。

　　但不得不说，眼前的这一幕真的很让他失望，他差点掉头就走了。

　　叶蔓点头，赞许地说：“这位同志，你的顾虑我理解。实不相瞒，在这之前，我也写信打电话给省城的几家厂子，恳请他们卖一些零配件给我们，毫不意外，都被拒绝了。唯一一家有回音的单位，一个螺丝钉都要收两块钱，这么高的价格，咱们怎么卖给顾客嘛。实在是没办法，我才联系上了我们当地的红星电视机厂。我以前就是电视机厂的职工，领导们也体恤咱们开店不容易，所以破例松了口，只是有一定的数量要求，所以我才会花大价钱打广告，找大家。”

　　叶蔓这番话透露了两个信息，一是她对男人的经历感同身受，二来她在红星电视机厂有关系。

　　这会儿法制不健全，百姓迷信关系，总相信有关系好办事。

　　这番入情入理的话稍微博得了男人的信任：“这么说，现在还没有货，那什么时候才能有货？真的能长期给咱们供货吗？”

　　“我叫叶蔓，不知这位同志怎么称呼？”叶蔓没回答他的问题，反而才问起了彼此的姓名。

　　男人冷淡地吐出两个字：“庞勇。”

　　原来就是那位第一个写信来的朋友啊。叶蔓笑道：“庞大哥，幸会幸会。我说一千道一万，你也会心存疑虑，这样吧，你先坐一会儿，等会我们师傅回来了，我让他带你去开个房，这么老大远跑来，你也辛苦了，好好休息一晚上。明天上午，我带你去红星电视机厂，你亲自去厂子里确认有没有这个事，你看成不成？”

　　庞勇大老远从省城赶来就是为了证实这个事，能去厂子里看看自然是更好。叶蔓就是有再大的本事，也没法让一个厂子的人都配合她说谎造假吧。

　　“好，那就麻烦叶同志了。”

　　叶蔓又给他倒了一杯茶，闲聊起来。等赵永安回来后，叶蔓介绍了对方。

　　赵永安比庞勇略大一些，但好歹算一代人，又都是搞维修的，没多久就聊到了一起，庞勇还凑过去，跟他们一起商量早上送过来的这台电视机怎么修。

　　等忙到下午四点多，叶蔓就让大家提前关了门，然后找了一家小店，三人陪庞勇吃了饭，然后由周康平带庞勇去招待所开个房间。

　　叶蔓则和赵永安先回家。

　　路上，叶蔓问赵永安：“赵叔，你了解生产科的木科长吗？他有什么喜好，或者最近有没有遇上什么难题？”

　　“你怎么想起问这个？”赵永安诧异地问道。

　　叶蔓笑着吐露了实情：“庞勇见咱们店小员工少，只是一家维修店，不相信我。为了取信于他，我决定明天带他去红星电视机厂走一趟，我说一千句一万句，都不如木科长说一句管用。以后打扰木科长的时候还多着呢，咱们总不能每次都白白让他帮忙吧。”

　　赵永安明白了，她是想跟木科长拉近点关系，让木科长配合他们。

　　仔细想了一会儿，赵永安说：“木科长比较喜欢喝酒，但他老婆很不喜欢他喝酒，送酒他老婆恐怕会不高兴……对了，他乡下的侄女去年高中毕业没考上大学，到城里来投奔他。木科长一直想把她弄进咱们电视机厂，但你知道的，去年电视机厂的业绩非常糟糕，刘厂长没少挨批，厂子里根本没名额，现在他侄女还住在他家，每天帮忙买菜做饭洗衣服搞卫生，但时间长了，木科长的老婆不大高兴，家里经常吵架，有时候咱们都要睡觉了，他们还在楼下吵，整栋楼都知道，为这个木科长很没面子，又觉得对不起他大哥。”

　　叶蔓眼睛一亮，笑着问：“赵叔，你说让木科长的侄女到咱们店里来帮忙，他会同意吗？”

　　赵永安想了想说：“要以前肯定不答应，但现在这状况，电视机厂今年有没有名额也难说呢，先找个活干着，也比这样天天吵架强吧，等厂子里有了指标，也可以随时把她叫回去嘛。”

　　“是这个理，走，赵叔，咱们去拜访木科长。”叶蔓高兴地说。

　　只要木科长的侄女在他们店里安了家，就是为了让她这个老板多照顾照顾他侄女，以后再有庞勇这种情况，木科长也会很爽快地帮忙。而且以后生产什么的，要是电视机厂这边拖她的货，也让木科长的侄女去催，效果可比她亲自去好多了。

　　两人到了木科长家。

　　木科长刚下班回来，坐在沙发上喝茶，他老婆和侄女在厨房做饭。

　　看到赵永安过来，木科长忙起身：“老赵，快进来喝茶！”

　　赵永安摆手：“不急不急，木科长，叶蔓今天找你有点事。”

　　叶蔓顺势问好：“木科长打扰了。今天过来是有两个事想麻烦您。”

　　木科长看了一眼赵永安，很给面子：“什么事？”

　　叶蔓笑盈盈地说：“是这样的，咱们店里这段时间的生意越来越好了，人手比较紧张，我一个人也忙不过来，有时候生病或是有事，连个顶班的人都没有，就想再招一个细心负责，有一定文化水平的姑娘。可咱们这种小店，有文化的姑娘哪个愿意啊？这不听赵叔说，您家侄女高中毕业，目前还没找到合适的工作，所以我就过来问问，能不能让您侄女先在咱们店里帮帮忙，等回头您给她安排好了工作，我马上放人，您看行不行？”

　　木科长还没说话，他老婆就拿着铲子出来，笑着抢答：“当然行，什么时候上班？”

　　木科长脸上有些挂不住，将她推回了厨房：“做你的饭，我跟小叶谈。”

　　木科长的老婆嘀咕了两句，转身回了厨房。

　　木科长重新坐回来，笑道：“可以，不知道这个上班有什么规矩？”

　　叶蔓将待遇说出来：“上班时间早八晚五，中午在店里吃饭，第一个月为试用期，工资30元，第二月转正后工资40元，周末休息一天。”

　　这个待遇比厂子里的临时工还要好一些。

　　木科长还没说话，他侄女走了出来，坚定地说：“二叔，我想去，就让我去吧！”

　　这实在没什么可挑剔的，而且在自己眼皮子底下，量叶蔓和赵永安不敢欺负他的侄女。

　　木科长点头：“好，那就麻烦小叶你了。我这个侄女第一次参加工作，有什么不懂的，你们多教教她。”

　　“一定一定。”叶蔓笑着点头，“木科长，还有另一个事也要麻烦你。我们店里不是跟厂子里谈妥了生产家电零配件的事吗？如今来了个客户，他不大相信我的话，所以明天想请他到厂子里转一圈，届时得麻烦木科长帮忙确认一下厂子里确实有这个生产计划，木科长，您看方便吗？”

　　木科长……

　　他就说嘛，怎么天上掉馅饼了，这么好的工作白白掉到他头上了，敢情在这儿等着他。

　　好在，叶蔓也只是让他实话实说，没违反纪律也没撒谎骗人，只是说两句好话，没什么难度，他很痛快地答应了：“方便，你明天把他带到厂子里来吧。”

第30章

　　次日上午八点，叶蔓依约到了庞勇住的招待所楼下，等他出来，然后先带他去吃了早饭，这才一起去了红星电视机厂外。

　　叶蔓指着红星电视机厂闪亮的招牌介绍道：“庞大哥，这就是咱们红星电视机厂，是市里的重点单位，有好些年头了，厂子里有一千多职工，走，我带你去登记一下。”

　　说着她来到门卫室，从窗户探头进去跟坐在里面的老大爷打招呼：“叔，我带个人进厂子里参观参观，跟木科长打过招呼的。”

　　见是熟人，老大爷摆了摆手：“知道了。”

　　连登记都不用就将他们给放了进去，这是小地方的常规操作，因为来来去去都是熟人。但可庞勇吃了一惊，往常他要去省城的那些大厂子，哪次不等个半小时一小时的，还得装龟孙子，今天连烟都还没来得及掏出来就这么轻易被放进来了，真的是让他受宠若惊。

　　进厂后，时不时地有人跟叶蔓打招呼。

　　“三妮，今天怎么有空来厂子里啊？”

　　“对了，三妮，你们店什么时候缺人啊？忙不过来喊一声，叔周末和下班的时候可以去帮忙！”

　　不少人知道赵永安最近在招人，他们舍不得厂子里的铁饭碗嘛，但也不妨碍下班和周日过去帮个忙，赚个什么外快之类的。大家都想厂里领着一份固定的工资，回头再去叶蔓店里挣几个外快。

　　这个事，赵永安也给叶蔓提过了，但被叶蔓拒绝了。她担心这些人一旦接了兼职，可能在厂子里吃过午饭就跑去店里常驻了，时间一长，肯定会招来不少闲话和嫉妒，领了厂里的工资却天天去你店里干活，像什么样？回头传到领导耳朵里，要是误以为她是在占厂子的便宜就不好了。

　　叶蔓还存着跟电视机厂长期合作的念头，自然不可能干出这种因小失大的事了。

　　但这些老同事们也不能得罪，所以她笑笑含糊了过去：“好啊，等实在忙不过来的时候还要麻烦叔。”

　　一路走来，叶蔓的好人缘尽显，同时也佐证了，她以前确实是红星电视机厂的职工。

　　庞勇见此，对叶蔓的信任增加了不少。

　　等到了生产车间，听说他们来，木科长亲自过来打招呼：“小叶，来了。这就是你昨天说的那位从省城来的贵客吧？”

　　“不敢当不敢当，木科长你好，鄙人姓庞，单名一个勇字，幸会幸会！”庞勇热情地跟木科长打招呼，还赶紧掏出了好烟，递过去，请木科长抽。

　　木科长接过，别在耳朵上，跟庞勇握手：“原来是庞同志，你好你好。你大老远跑过来想了解什么？要不去咱们生产车间参观参观？”

　　还能有这种待遇？庞勇自是乐意：“那就麻烦木科长了。”

　　木科长领着他进了车间，边参观边介绍，态度热情有礼。虽然红星电视机厂的规模远远比不上省城的大厂，生产设备也极为落后，但庞勇心里舒坦啊，他第一回 进厂里享受这种待遇。

　　参观完后，木科长的热情和平易近人给他留下了深刻的印象，也让他对叶蔓昨天的话产生了信心。

　　回到办公室，木科长给二人倒了茶，笑着主动提起他们的目的：“听小叶说你来是谈家电零配件采购的事。这个咱们厂子原本是没这种计划的，不过小叶找上了刘厂长，刘厂长一直非常关心咱们普通职工，小叶虽然离开了咱们红星电视机厂，但这就是她的娘家，自家人自然要大力支持自己人，刘厂长听说了小叶的要求后就答应了，不过要求这个量一定得大，不然成本太高，厂子里生产这个要亏钱。庞同志理解吧？”

　　庞勇连忙点头：“理解，理解，贵厂真是体恤职工的好单位。能在你们单位上班有福了。”

　　双方商业互吹了一通，直到有人来找木科长。

　　木科长起身说：“庞同志，我这还有点事，让小叶陪你在厂子里转转吧，中午去咱们食堂尝尝咱们的厂子的伙食。”

　　庞勇连忙表示：“木科长您去忙，今天打扰了。”

　　等木科长走后，他擦了擦额头上的汗水说：“你们厂子的领导还真是平易近人又热心，真是太难得了。”

　　叶蔓心说，那是你没见过平时的木科长。今天木科长之所以这么客气，还不是希望她能对他侄女客气点，大家彼此互惠互利罢了。

　　不过不得不说，木科长今天的表现非常值，招他侄女不亏。

　　“庞大哥，你看咱们是去厂子里转转还是回店里详谈？”叶蔓笑道。

　　庞勇还想着下午能回去，便说：“不逛了，回店里吧。”

　　叶蔓也是这个意思，大家都生意人，时间宝贵。

　　等回到老师傅家电维修店的时候，庞勇再也不嫌叶蔓这店铺小，规模还没他的大了。没办法，人家有关系啊，背靠大树好乘凉，虽然只是一个县城里的小店，可就是能便宜弄到他搞不到的好东西。

　　坐下他就迫不及待地问道：“叶同志，电视机厂什么时候能生产咱们需要的零配件？”

　　叶蔓笑着说：“庞大哥，你也看到了，这么大的厂子愿意接咱们的这点订单已经很不错了，咱们要的这些零件琐碎门类又多，只要个三五百的量，厂子也不好生产，咱们必须得将量给提上来。”

　　庞勇也明白这一点，他主动说道：“这样吧，叶同志，我有两个亲戚朋友也在省城开维修店，回头我跟他们说一声，咱们几家一块儿进货，这总够了吧？”

　　这可真是个意外之喜，庞勇够上道的，她还没提就主动介绍客户了，但还不够。

　　叶蔓笑着点头：“确实不错，但距电视机厂答应生产的数量还不够，他们要求必须五千个以上才肯给咱们生产零件。”

　　叶蔓故意将数量提高了三分之二，谈判的诀窍之一就是不能轻易让对方看透你的底牌。回头要是数量超过自然是皆大欢喜，要是不够还差一点，她也能说她去找找关系，跟电视机厂商量商量，这次通融一下。最后大家还承她一分情，如此一来进可攻，退可守，不然要老老实实说三千，很可能凑够两千多的时候，大家就觉得可以了，会催她去找找电视机厂。

　　“这么多？咱们几家短期肯定要不了如此多的零件。”庞勇拧眉说道。

　　毕竟都是小个体户，资金并不雄厚，大家也不可能耗费这么多钱去囤几年都用不完的零件，这不现实。

　　叶蔓将茶杯推到他面前：“庞大哥先别急，你听我说，光咱们这几家店自然用不了这么多零件，可加上全省城呢？甚至是省内其他县市？你看，像你我这样的个体户很多，如今咱们将这些人联合起来，将是多大的一股力量啊！这样既能解决了咱们现在面临的问题，又能帮助广大的维修店个体户同仁们，是一件双赢的事，你说是不是？”

　　庞勇皱眉：“你说得也有道理，可咱们人都不认识，上哪儿去将他们联合起来？”

　　这个主意好是好，但他们连人叫什么都不知道，满世界地找，无异于大海捞针，太难了。

　　叶蔓却笑了，回到柜台后面，从抽屉里取出七八封信，拿了过来，递给庞勇：“庞大哥你看，这些都是省城给我写信的个体户。他们都是在省城看到了我打出去的广告，因此联系上我，但毕竟没见过面，只是凭一则广告信息他们也不可能相信我。而长永县离省城也蛮远的，跑一趟不容易，也不是人人都有庞大哥这样强的行动力。”

　　叶蔓不动声色地夸了庞勇一句。

　　庞勇很受用，拆开信挨个看，还真都是写信来问零件供应这个事的。

　　这些人比他还小心，问的问题五花八门，就是不相信有这么便宜的零配件出售，但又忍不住心动。毕竟他们做小生意的嘛，谁不希望成本低一点，再低一点呢？

　　叶蔓等他消化了这个消息，终于说出了自己的另外一个目的：“庞大哥，长永县离省城有一段距离，即便知道了他们的地址，我孤身一个人去，无凭无据的，他们也很相信我。说服他们这件事，恐怕得劳烦庞大哥你了！”

　　庞勇将信收起来，还给叶蔓，疑惑地问道：“那我要怎么取信于他们？”他也只是个小小的个体户，很没有说服力的好不好？

　　叶蔓笑了，庞勇既然这么问了出来，就说明他对这个事是极感兴趣的，只要他有兴趣，叶蔓就有把握能够说服他，让他出力。

　　“口说无凭，咱们贸然找上门，对方当然是不信的，所以咱们得拿出点东西。庞大哥，你刚才去红星电视机厂也看到了，厂子里的生产井然有序，别的零件还没有，但电视机和收音机的零配件可不少。你拟个单子，将你准备采购的电视机和收音机零配件例出来，我到厂子帮你将货调出来，也不让你大老远白跑这一趟！”