叶蔓看了一下，两张汇款单，一张一千多块，一张两千元整，都是庞勇给汇来的。前一张应该是她上次应该收的尾款，那后一张呢？这两千块是干嘛的？

　　好在他还寄了信过来，信上应该有说明才对。

　　叶蔓回到店里第一时间就是拆信。

　　果然，庞勇在信上开头就写明了这两千元汇款的作用。

　　庞勇也是个聪明人，可以说，这个时代敢于下海的，大部分都是脑子比较灵活的，尤其是自主下海的，当然也有一部分没工作，被迫下海的。

　　但庞勇显然属于前者。他从这次叶蔓让他带货回去销售看到了商机，所以在信里主动提出，再拿四千元的货，他先交两千元的定金，卖完之后，给叶蔓1600元的尾款，剩下的400元作为他跑路的辛苦费。也就是说按照上次的比例，他出力，叶蔓出货，大家共同赚钱。

　　叶蔓捏着信想了一会儿。

　　庞勇这么积极，也许短期是看到了利润，所以想赚一笔钱。但长期来看，如果一直让他当这中间的桥梁，他势必会掌握其他客户。自己要不要同意呢？

　　同意，躺着就能赚钱，这个来钱轻松，但说不定哪天庞勇就捏着客户跑了。不答应，那就得她辛辛苦苦地出动，到处去游说客户了，估计得全省到处跑，每收到一封意向客户，如果对方存疑，自己就得去跑一趟，而且还要辛辛苦苦维护数量庞大的小客户。

　　叶蔓权衡了一番，决定选择前者。目前她最要紧的是积蓄资金，赚第一桶金，要是她自己出去挨个找上门，效率太低不说，她一个外地人，小县城的人，又是个年轻女人，别人不一定服她。庞勇之所以能这么快取信于这些家电维修个体户，因为他是本地人，出了问题，对方随时都能找上他家。

　　至于将来可能会被庞勇掌握了客户，自己失去主动权，叶蔓也并不担心。如果真出现了这种状况，那说明出现了新的供货渠道，个体户们有了更多的选择，那不管有没有庞勇，她这个在中间赚差价的二道贩子日子都不会像现在这么好过。

　　所以目前她要做的就是趁着市场上还没出现强有力的竞争者，先捞一笔，挣了钱再说。

　　那最要紧的就是加快这个速度和进程。

　　叶蔓先去将两张汇款单的钱取了出来，数了四千块钱零部件的进货价，凑了个整数两千七百块钱，交给赵永安：“赵叔，今天店里不是很忙，麻烦你跟小琴去厂子里一趟，按照单子上面的要求，采购一批零部件。记得要核对清楚，千万不要有失误。”

　　赵永安接过钱，讶异地说：“这么多？”

　　“对，这次要的货比上回还多一点，麻烦你们了，康平去借个三轮车过来。你们三个一起去吧。”叶蔓最后将周康平也一块儿叫去了。

　　他们两个男同志，懂维修和零部件，主要是去验货的，至于钟小琴，则是去催货的。有她出面，木科长还能驳了侄女的面子不成？肯定积极地给他们安排货啊！

　　等三人走后，叶蔓提笔给庞勇回了信。她先说四千块的货已经按照清单上例的，邮寄过去了。然后叶蔓笔尖一转，提了另外一个建议：庞大哥，目前你给的五家客户的订购数据统计，对其他零配件的需求不高，加起来只有一千多，加上余下的几家，目前也凑不齐五千的数量。可如果一直缺货，势必会影响咱们维修店的生意，所以你有没有想过，自己出资将剩下的货补上，如此一来，你的维修店也可以更名为“庞记家电零配件批发部”，以后主要批发各类家电的零配件。

　　如果你愿意合作，我可以再让你5%。咱们以后长期合作，你从我这儿拿的货，都可以抽取15%的提成。我也可以再向电视机厂那边谈一谈，找找刘厂长，看能不能把生产的数量降一降，争取能够四千的数量就开动机器生产，你看怎么样？如果庞大哥有这个意向，可以写信过来，也可以亲自来一趟，咱们详谈。

　　只要庞勇答应，那以后他就成了她在省城的二级代理商。叶蔓只要负责出货就行了，其他的都不用管，坐在家中就能将钱收了。如果这个模式可行，以后还可以依葫芦画瓢推广到其他城市，将会给她带来源源不断的利润。

　　等叶蔓写完信，赵永安他们也拉着货回来了。叶蔓随他们一块儿去邮局，将信和货一起寄给了庞勇。

第32章

　　“庞哥，不是要去送货吗？还不出发？”朱建新站在借来的蓝色卡车前，扭头不解地看着庞勇。

　　自从邮局回来，看了老师傅家电的来信，庞哥这眉头就没松过。

　　他实在忍不住了，凑过去，好奇地问：“庞哥，是老师傅家电那边提了什么苛刻的条件吗？”

　　庞勇拍了拍裤腿上的灰尘，摇头：“没有，不过叶同志提议，让我代她在省城销售这些家电的零配件，提成由10%提高到15%。”

　　朱建新一听这个就乐了：“那是好事啊，庞哥，你赶紧答应啊！”

　　庞勇推开他，打开车门爬上了副驾驶座：“你懂什么！她让我先贴钱将其他家电的零配件也一起拿下来呢！”

　　这个风险可不小，要是卖不出去，岂不是都砸他手里了。更重要的是庞勇目前手里也没这么多钱。

　　朱建新对这个没概念：“拿下来要多少钱啊？”

　　“估计得好几万块吧，具体的还要算。”庞勇盯着前方的路，吐了口气。

　　这个叶蔓可真是给他出了个大难题。

　　朱建新咋舌：“这么多？”

　　几万块都可以在省城买个不小的院子了。

　　“不然你以为呢？”庞勇无奈地反问。

　　说话间车子停了下来，到达了今天第一个客户的店外。

　　有了上回的经验，两人这次是轻车熟路，下车直接找店老板，说明了来意。不出所料，对于送上门来的链家收音机和电视机配件，老板很欢迎，当场就要了两箱。

　　谈完这笔生意后，庞勇介绍了自己的身份和店铺、家庭住址，提了提大家统一购买其他家电零配件的事。

　　这个店主也很痛快地答应了，但要的数量不多。常用的订了上百件，不常用的就只有几十件。随后的其他几家店主也差不多都是这个态度，毕竟没看到实物，还要过一段时间才有货，拿个千儿八百试试水就算了，谁也不敢一次性买太多，怕上当受骗。

　　因为今天开的卡车，速度很快，一天就将剩下的六七家店跑完了。

　　庞勇带的货也全卖出去了，两人回到店铺。

　　庞勇开始算账。这次的零配件四千块，按照10%的提成，他就能拿400元，要是按15%的提成，那就是600元，仅仅大半天时间，送送货就能赚这么多。

　　他抬头看了一眼自己七八十平米，两个店面打通的店铺，很是犹豫。

　　他这家店是附近最大的家电维修部，周围方圆三公里内都没有同样的店铺。而且他家就这边的，七大姑八大姨，左邻右舍，认识的人很多，所以有点什么毛病都来找他维修，店里的生意可比叶蔓那个小店好多了，经常是要维修的货堆在那儿排队等师傅维修。

　　可就是这么红火的店，一天的流水最多也不过三四百块钱，还要扣除掉人工工资、店铺租金、水电费等等开支，一天到手的净利润能过两百就不错了，很多时候只有几十百来块。

　　当然这个钱在目前人均只有百来块钱一个月的年代，已经算是极高的收入了。

　　可比起替叶蔓送货，真的不算什么。全市肯定不止他跑过的这几家家电维修部，还有很多的店铺隐藏在大街小巷中，需求远远没有释放出来。

　　要不要干呢？

　　庞勇看着桌子上的两百块钱，很是纠结。答应干，就能多出两百块钱，以后还会多出无数个两百块，当然风险也不少，一个搞不好会将他这几年攒的钱全砸进去，还要背一屁股的债。

　　但要是搞起来了，只一趟他就能赚个几千块的利润。

　　庞勇拿起算盘，核对了一下叶蔓提供的那张价目表上的各种零配件价格，撇去收音机和电视机的零配件，他将剩下比较常用的零配件价格累加，然后乘以4000，算下来总共要62000块。

　　好家伙，一下子竟要掏这么多钱，就是把他卖了也凑不齐啊！

　　不，先交一半的定金，也就是31000。

　　虽然少了一半，可这也不是笔小数目。但要是成了，他能从中抽取9300元的利润，这相当于他现在店铺近三个月的纯利润。

　　庞勇纠结不已，一面是庞大的利润和巨大的风险，一面是稳打稳扎的普通生活。

　　这可真是个两难的选择。

　　他一晚上翻来覆去没睡着。

　　第二天不可避免地起迟了，到店里的时候已经是九点多了。

　　朱建新看到他过来，连忙喊道：“庞哥，你总算来了，有客人在等你。”

　　“谁啊？”庞勇打了个哈欠问道。

　　朱建新摇头：“不认识的，好像也是开维修店的，不知道从哪里听说了咱们这里有卖电视机和收音机零配件的就自己找来了。”

　　听闻生意来了，庞勇来了精神，走过去，热情地跟对方握手递烟：“两位老板上午好，我是庞勇，咱们店里坐。”

　　两个男人跟着进了店里，说明了身份：“庞老板，咱们是李大强介绍过来的，他说你这边有便宜的电视机和收音机零配件卖，咱们就过来看看，店里现在有货吗？”

　　那批货昨天就卖完了！庞勇灵机一动说：“不多了，都在架子上，你们看看吧，我这里也没多少了，你们要是想买，我就暂时匀一点给你们，你看怎么样？”

　　两人到架子上看装在箱子里的零配件，都是新的，质量也不错，当即拍板：“庞老板，每样给我们各来一百件吧。”

　　庞勇苦笑：“你们晚来了一天，货昨天就出完了，架子上是我店里自个儿备的，只有这么多。你们要就分一半给你们先用着，回头我去老师傅家电采购回来，再给你们送过去，你们看成不成？”

　　“成，怎么不成，咱们先交点定金，庞老板，麻烦你早点给咱们弄点货。”两个男人都很痛快，不但掏钱买了一半的零件，还预定了一批，交了定金。

　　送他们出门时，庞勇想了想，又提了提大家统一采购其他零配件的事。

　　两个老板一听，都挺感兴趣的，但在没见到货之前，也只敢订一点点，加起来数量还是要差一大截。

　　庞勇急得嘴上都快冒泡了。

　　但这两人的到来给他注入了一针强心针。这说明，他的想法是对的，全市，乃至全省，这块的需求很大。

　　权衡了半天，庞勇下了决心，骑着自行车，挨家挨户地跑，一天之内就将十几家店跑了一遍，跟这些店铺签订了订货协议，虽然数量不算多，但加起来，他还是收到了八千多元的定金。

　　晚上回去，他先盘点了一下自己手里的钱，又找父母兄弟姐妹和其他兄弟全借了个遍，总算凑够了31000元。

　　钱凑齐了，当天下午，庞勇就紧紧抱着包，踏上了去长永县的长途客车。

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　　叶蔓盘点了一下，从庞勇那边赚的钱，还有这两个月店里的利润，加起来她手里也有个一千多块钱了。

　　有了钱，她的心思又活络了起来。

　　随着店里业务的增多，没个车子太麻烦了，总不能每次去红星电视机厂拉货都跟别人借车子吧，一次两次还行，次数多了，别人肯定不耐烦。

　　所以他们得弄个运输工具。

　　目前货车是不敢想的，要好几万一台，连车轮子都买不起。还有现在最流行的拖拉机，虽然要便宜不少，可对她来说也是天价。而且拖拉机有个毛病，速度慢，噪音特别大，叶蔓不是很喜欢。

　　算来算去，她手里这点钱，现在也就勉勉强强够买一台三轮车。

　　不过这也够了，三轮车运货虽然少了一点，但不用烧油，省钱环保。而且目前他们的出货量也不大，小县城城区面积小，三轮车也能满足平日的需求了。

　　只是县里并没有生产三轮车的厂子，供销社和百货商店好像也没见到卖的。

　　叶蔓便去找赵永安：“赵叔，你知道哪里有卖三轮车的吗？二手的也行，只要能用就可以了。咱们店里有个车子，平日里送个东西什么的也方便。”

　　赵永安想了一下说：“县里好像没卖的，得到市里去，你要是不着急，回头我帮你问问，看能不能找到个二手的。”

　　“成，那就麻烦赵叔了。”叶蔓点头，这样能省不少的钱。

　　今天的生意一般，总共来了六个客人，电器都已经修好了，目前也没什么事，大家坐在一旁聊天。

　　叶蔓问起了红星电视机厂的事：“赵叔，厂子里的收音机已经开始投产销售了吗？”

　　赵永安点头：“差不多，已经送了些到供销社那边，开始在县里销售了。”

　　“那卖得怎么样？”虽然不看好收音机，但这是厂子里的重点项目，叶蔓还是问了问。

　　目前，红星电视机厂可是跟他们这个小店息息相关，要是红星电视机厂倒闭了，他们也得为电视机和收音机的零配件发愁。

　　赵永安摇头说：“这个我就不清楚了。”

　　他毕竟是离开了厂子，只偶尔回家的时候碰到老同事闲聊几句。

　　倒是一旁的钟小琴插话道：“我听叔叔提过一嘴，不是很好。厂子里好像准备将收音机推广到市里去看看，已经安排人去市里了。”

　　这个结果并不意外，收音机的市场开始萎靡，属于夕阳产业了，这时候进入真的是找死。可惜这是刘厂长和一众厂领导决定的，叶蔓人微言轻，影响不了他们的决定，只能在心里叹息一声。

　　想到后世这些厂子的结局，叶蔓的心情不是很好，也没了聊天的兴致。

　　她看了一眼天色，见没客人来便说：“大家收拾收拾，准备下班吧。”