电话那头传来庞哥兴奋的声音：“对，是我，叶蔓，好消息，今天林行过来，答应了咱们的提议，不过他不让咱们给他发货，说是留了两个兄弟在省城，他去了抚西市开了单子，就发消息回来，让他留在这边的两个兄弟过来提货发货。”

　　这是防着他们呢！

　　叶蔓不在意：“挺好的，那咱们还省了不少事，既然这样，跟厂子这边下的订单数量就多得一点了。”

　　“嗯，你看着办吧。”庞勇打电话就是为了提醒叶蔓这个的，“电话费贵，我挂了。”

　　叶蔓也挂了电话，回头就看到木科长站在门口，她不好意思地笑了笑：“不好意思，耽误了木科长您的时间。”

　　木科长摇头，他是怕出事才跟过来看看的，不过看叶蔓脸上的笑容，即便有事，那也是好事。他遂即笑道：“要没什么事，我就回车间帮你催货了。”

　　“等一下，木科长，陪我去刘厂长办公室坐会儿吧。”叶蔓叫住了他。谈稳定供货量这个事，避不开木科长。

　　木科长看了看叶蔓，心知无缘无故她不可能跑去找刘厂长，笑着说：“你们又有什么打算啊？自从小叶你去了省城后，咱们这厂子里都活了。”时不时地折腾点新鲜事出来，厂子也跟着忙碌了起来。

　　叶蔓卖了个关子：“好消息，一会儿一起说，省得我说两次。”

　　“好你个小叶，学会吊我胃口了。”木科长嘴上这么说，脸上带着笑。

　　说话间，两人到了刘厂长的办公室。

　　刘厂长听到脚步声，抬头见是他们，笑着站了起来：“哟，小叶回来了。”

　　“是啊，又来打扰刘厂长。”叶蔓进门，寒暄两句后，直接切入了正题，“刘厂长，木科长，咱们批发部的生意一直在稳步上升，所以我今天来是想跟厂子里签订个稳定的供货协议！”

　　“供货协议，你要多少？”木科长感觉头皮发麻，现在就开始催货了，这要定了合同，还不得催死他啊。

　　叶蔓拿出两页纸，递给他们二人过目：“原先的种类，再加上电视机和收音机的一些零配件，总共35种，每个月给我们提供30000件的货，此外，还有8个品种，用得比较少，一个月10000件的货，你们看行吗？”

　　纸上不光写了品种和数量，还有当初他们的报价，总价。

　　看到这个数字，木科长一阵眩晕，咽了咽口水，忍不住问刘厂长：“我没看错吧？”

　　好家伙，一个月四十多万的货，这小叶是要大干一场啊。

　　刘厂长也非常震惊，虽说叶蔓他们现在的生意好了不少，可这个数字是不是惊人了点。他抬头看向叶蔓：“小叶，你们要不要慎重考虑考虑，这么多的货，你们能够吃得下吗？”

　　要是没有林行，叶蔓肯定不敢定这么多的货。但林行可是马上就要隔壁省，准备拿下隔壁省的市场，他这个客户以后就顶得上好几十个普通客户了，要做大了，甚至还不止。

　　而短期内，林行肯定是没法找到合适的供货商的，只能依靠她。庞勇提议跟厂子里签订什么优先供货协议，她没搞，一旦搞了，说不定就会被厂子里一些机灵的人察觉到外面有了竞争者。万一有些人看她发财了眼红，联系上罗会计去透露货源，拉他们的客户呢。

　　她现在一次性就将厂子里的产量全要光了，以后就算林行之流发现了他们的供货商，找到红星，红星也没法大规模地给他们供货，红星的产量在这儿限制着呢！

　　叶蔓脸上挂着笃定地笑：“这个木科长放心，我心里有数。不过咱们要这么多货，是不是能便宜点啊？”

　　木科长苦笑：“小叶，你可真是给我出了个大难题。咱们厂子恐怕生产不出这么多货。”

　　电视机和收音机零配件还好一点，他们有比较齐全的生产机器，虽然老了点，但到底有。可其他零配件的机器都是东拼西凑的，这个生产效率极低，短期内也快不了。

　　叶蔓震惊地看着他：“那这怎么办？”

　　刘厂长沉思了一会儿说：“要是生产科人手不够，那就再招一批人，这几年咱们厂子效益不好，两年没怎么招工了，苦了大家，既然现在厂子的境况好转了，咱们不能苦了工人们，职工子弟没工作的，可以适度安排。”

　　叶蔓简直无语了。

　　厂子的情况刚刚开始好转，刘厂长这个老好人不思量着怎么花钱买进更好的设备，调动工人的积极性，提高生产效率，增强厂子的市场竞争力，却想着新招人。没错，他这么做短期来看是工人们有利，但长期看却会进一步削弱红星的竞争力，很可能导致最后大家都吃不上饭。

　　厂子里缺人吗？根本不缺好吗？像维修部几十名职工天天没事干，不是织毛衣就是看报纸聊八卦，像这样的部门厂子里还有很多，完全可以将这些闲散人员利用起来，调到生产岗位。

　　叶蔓对自己的第一份工作多少有些感情，而且平心而论，刘厂长、木科长这些领导都算是比较尽责的领导，包括以前的同事们，大部分人其实都不坏。

　　她其实很不希望看到红星电视机厂倒闭。

　　其实依照她的身份，她不该开这个口的，但叶蔓没忍住：“刘厂长，我冒昧说一句，厂子目前这情况实在不适合扩员，还是先将厂子里的职工们发动起来，提高生产效率吧！”

第44章

　　木科长侧目，讶异地看着叶蔓，不敢相信这种话是从她口中说出来的。

　　叶蔓这个人，木科长还是比较了解的，别看年纪小，但做事老道圆滑，来厂子里这么多回了，每次脸上都带着笑容，从来没对厂子里的事情置喙过一句。今天竟然当场反驳刘厂长的话，算是非常出格的行为了，不符合她平时的做人原则。

　　怕得罪刘厂长，他赶紧站出来打圆场：”小叶也是关心厂子里，她还年轻，很多想法不成熟，就随口说说，刘厂长，您别跟她一般见识。”

　　不过大家都知道，叶蔓这话并不是随口说说而已。

　　办公室的气氛一下子僵硬，尴尬了起来。

　　叶蔓沉思片刻，笑了：“木科长，我不是随口说说。咱们厂子一千来号工人，生产车间只占了五六百人，他们忙忙碌碌，加班加点搞生产，可其他人每天却喝茶看报聊天打屁，时间一长，他们心里能平衡吗？这对他们又公平吗？厂子里明明有这么多的闲散劳动力，为什么不将他们合理利用起来，增加产能，而要再招人？”

　　“小叶，小叶，别说了。”木科长瞅了一眼刘厂长阴沉的脸色，急得不行，赶紧拽了拽叶蔓，不停地给她使眼色。

　　但叶蔓今天既然开了这个口，得罪人的话已经说了，断没有半途而废的道理。

　　她不顾木科长的好心劝阻，继续说道：“再招了人，增加了厂子的负担，哪天厂子的盈利出现了问题，又怎么来养活这么多的工人？我知道，刘厂长，木科长，您们都是一心为厂子，为工人着想的好干部，但所谓的好并不应该是均匀的切蛋糕，面面俱到，像保姆式的大家长，照顾到工人们的方方面面，您们要做的是带领厂子兴兴向荣，长盛不衰，也只有这样，咱们厂子里每个工人才能有口饭吃！”

　　否则厂子倒了，大家的饭碗都要砸。

　　木科长瞠目结舌地看着叶蔓。他实在没料到叶蔓瘦弱的身躯里竟有这么多的想法，这些想法大胆又新鲜，可听起来好像也有些道理。他忍不住侧头看向刘厂长。

　　刘厂长眉头紧蹙，似是把叶蔓这番话听了进去，但又似乎不赞同。

　　木科长也摸不准刘厂长的想法，但这么大个厂子的领导被个二十来岁的姑娘说教，不管是心里，还是面子肯定不舒服。

　　他咳了一声，找了个借口：“那个，小叶，零件上还有些问题，咱们去生产科讨论讨论！”

　　说着就拽着叶蔓往外面走。

　　叶蔓见刘厂长一直不作声，该说的她也说了，再多说要讨人嫌了，便听从了木科长的建议，扬起笑脸，若无其事地说：“刘厂长，打扰了，我们就先去忙了。”

　　木科长真是服死她了，这时候还笑得出来，倒衬得他跟刘厂长这两个老江湖不淡定了。

　　木科长二话不说，直接将叶蔓拉了出去，等走出一段距离，四周无人，木科长才指着叶蔓的额头说：“小叶，你……你怎么什么都不敢说啊，你说你这小同志。”

　　叶蔓知道自己冲动了，但她不后悔，而且还有心开玩笑：“可能是我以后转正不用刘厂长批准了吧！”

　　虽是一句玩笑话，但却非常有道理。木科长刹那间也明白了，叶蔓今天为何会有底气说这话，她已经不靠厂子里拿工资吃饭了，而且跟厂子里的关系算得上是互惠互利，甚至从一定程度上来说，厂子目前的状况能得以改善，少不了叶蔓的功劳。

　　也就是说，其实是他们的观念没转变过来，叶蔓如今跟他们不是上下级了，算是平等的存在了。

　　意识到这一点，木科长心里五味杂陈，但基于长期的合作，还有自己的侄女要仰仗叶蔓照顾，木科长心里这点不舒坦很快就消化了，反而真心实意地劝叶蔓：“那你也不应该这么跟刘厂长说话。刘厂长有他的难处，咱们这个厂子从一穷二白建起来，工人们付出了很多，像质检部的老于，他那条腿当初就是建厂时晚上加班看不清，被石头砸的，这样的事例在厂子里有很多。大家都是从最艰难的时候一起过来的，都是我们的兄弟姐妹，可这几年厂子里困难，好几年没转正的名额了，刘厂长觉得很对不起大家，所以有了订单，才会想多招几个职工子弟，解决大家的就业问题。不然咱们厂子里好几个适龄职工子弟就因为没工作，没正式的编制，没房子，连个对象都说不到。”

　　叶蔓沉默了些许，说道：“木科长，你说的我都理解。在短短三十多年的时间里，咱们从一个落后贫困的农业国建立起比较齐全的工业门类，离不开上一代工农前辈们的牺牲奉献，他们的确是居功至伟。可我理解没用，市场不会理解，不会留情面，落后就要挨打，这是放之四海而皆准的真理！”

　　后世国内经济之所以能腾飞，离不开这一代人的无私奉献。西方的工业化是通过殖民掠夺实现原始积累的，我们没那个条件，只能自我剥削，整整一代人的节衣缩食，勤劳苦干，才成就了后来的经济奇迹。

　　叶蔓感动，也佩服，正因为如此，她才希望厂子能做出改变，让工人们有所依有所靠，她改变不了大环境，但她希望能改变身边人的命运。

　　木科长被叶蔓这番话说得有点动容：“你说得都有道理，可哪那么容易，刘厂长一旦做出调整和改变，肯定会触及到厂子里某些人的利益，不是那么好搞的。你信不信，要是刘厂长今天下令厂子裁员或者将大部分调到生产岗位上，明天关于他的举报信就会摆在县里领导的办公桌上。”

　　叶蔓没作声，这确实是个问题。国企改革是这个时期绕不开的话题，但最后能成功的寥寥无几，很多中小国企最后都走上了倒闭破产的命运，但纵观改革成功，充分适应市场竞争的那些国企，他们都有个明显的特点，精明强有力的掌舵者，从首钢、海尔、家化等企业，莫不说明这一点。

　　刘厂长似乎不具备这个优势。

　　“可能是我想得太简单了吧。”叶蔓叹了口气。

　　木科长摇摇头：“我知道你是好心。刘厂长也不是不分是非的人，他也明白这点。”

　　这是宽慰她，刘厂长不会记仇吗？叶蔓并不在意，她需要红星电视机厂，电视机厂也需要她，真要一拍两散不干了，红星电视机厂的损失会比她大，短期内，他们可找不到能替代她的人。

　　“嗯，我知道，木科长，今天谢谢你了，我先回去了，你们商量一下吧，看一个月最多能出多少货，咱们回头再签订购合同。”叶蔓转身，示意木科长别送了。

　　木科长心里装着事，便点了点头：“成，我就不送你了，回头我就跟厂子里商量，尽快确定，不会耽误你的时间。”

　　送走叶蔓后，木科长转身就去了刘厂长的办公室。

　　刘厂长看到他一个人回来，淡淡地说：“人走了？”

　　“嗯，刘厂长，小叶这人说话直，她也是为厂子着想，说明她拿咱们当自己人，你别跟她一般见识。”木科长回来就是想替叶蔓说好话的。

　　刘厂长摆了摆手：“行了，你别说了，我这把年纪为了几句话跟个小姑娘计较，你把我老刘当什么人了！”

　　“我就知道，刘厂长你最是心胸宽广了。”木科长好话不要钱。

　　刘厂长却没什么兴致听他说这些：“老木，你说我是不是真的老了，跟不上时代了？”

　　木科长一愣：“哪能呢，刘厂长你年富力强，咱们大家都还指着你……”

　　“行了，老木你啥时候也学会了这些拍马溜须的话了？我就问你，你觉得小叶说得对吗？”刘厂长一口打断了他的没完没了。

　　木科长有些为难了，他对上刘厂长认真的神色，敛了笑，严肃地说：“小叶说的也不是没有道理，咱们厂子生产科的工人是最累最辛苦的，大家却拿一样的工资，这对他们不公平，私底下他们其实也有怨言。”

　　刘厂长闭上了眼睛：“这么说，我还真是个不合格的领导，自以为面面俱到，却并没有照顾到每个人，也许连小叶这样的年轻同志都不如。”

　　“刘厂长，你别这么说，这些年你为厂子里的办的事大家都看在眼里。”木科长连忙安慰他。

　　刘厂长长叹了一声，搓了搓脸，打起精神说：“你不用安慰我了，厂子弄成现在这样，我有不可推卸的责任。招工这事暂缓吧，小叶的订单如果能够稳定下来，那咱们的厂子今年就能扭亏为盈，不要问财政要补贴了。所以这个事对咱还没厂子极为重要，你盯紧点，辛苦生产科的同志们了，完成任务，生产科每个工人奖励五元。”

　　木科长又意外又惊喜，没想到叶蔓那番话还真起了作用，虽然转变小了点，但到底是在朝更好的方向改变。

　　“好的，刘厂长，我这就回去告诉生产科的同志们，厂子里没忘记大家的辛苦，我们一定努力，早日完成生产任务！”

　　……

　　叶蔓兴趣缺缺地走出了电视机厂，心里想着事情，难免有些心不在焉的。

　　“三妮，三妮……”

　　叶大妮连续叫了好几声，叶蔓才听到，她抬头看到叶大妮带着两个孩子站在老师傅家电的门口。

　　叶蔓迅速过了马路。

　　瞧见她过来，叶大妮苍白的脸上露出一个比哭还难看的笑容，紧紧抓着两个孩子，语气有些急迫地说：“小威，园园，叫小姨啊！”

　　叶大妮的这两个孩子，男孩八岁，女孩六岁。因为叶国明的重男轻女，每次两个孩子回来，家里有什么好吃的，两口子也是先紧着叶宝华，等他吃剩了才有小孩子的，小孩回家肯定说了，久而久之，大姐夫家也不是很喜欢让两个孩子回外公外婆家了。

　　所以叶蔓跟他们也不是很熟。

　　但小孩子总是无辜纯真的，叶蔓跟叶大妮的姐妹感情也还行，所以她对两个小孩很有耐心。

　　她蹲下身，牵起两个小孩软乎乎的小手说：“小威，园园，走，小姨带你们去买吃的。”

　　两个孩子一听说去小卖部，顿时兴奋了：“小姨，班里的小胖有一辆玩具小汽车，他不给我玩，我也想买一个，可以吗？”

　　“可以，小姨给你买，走吧！”叶蔓一手牵一个，带着他们去了百货商量，给他们买了奶糖、饼干之类的零食，然后两个孩子看上了玩具，叶蔓也一口答应了。

　　叶大妮在后面看到叶蔓这么花钱，赶紧上前拦住她：“一个小汽车十几块，还有什么布娃娃也要一二十，多贵啊，又不能吃，别买了，浪费钱！”

　　“难得孩子们喜欢，就买一次。”叶蔓不同意，掏钱递给了服务员。

　　她没钱就算了，可现在她能轻轻松松拿得出这个钱来，给自己的外甥外甥女买个玩具偶尔买个玩具也是应该的。

　　叶大妮看着叶蔓眼也不眨地掏了好几十块钱，就为了给两个孩子买没什么用的玩具，心里感动的同时又燃起了希望。叶蔓这么有钱，对她的儿女也这么大方，一定会帮她的。