木科长微笑道：“这就对了。咱们大家要体谅叶厂长的苦心和难处，想想咱们自家的闺女比她小不了几岁，还要咱们操心呢，可她却要撑起这么大的厂子，担负起一百多个人，甚至是一百多个家庭的生计，太不容易了。咱们这些大老爷们也不能都指着她，我希望大家以后都拿出十足的干劲儿，认真工作，能不能做到？”

　　“能！”底下的工人被他说得热血沸腾，齐刷刷地吼道。

　　木科长很满意，举起手示意大家安静：“叶厂长说了，咱们厂子的规矩是有错就罚，有功就奖。今天多亏了张斌同志发现了电视机屏幕亮度的问题，经过厂子里商议，将他调去做质检员，并奖励500元的现金。”

　　哇！

　　从普通工人一下子变成质检员，每个月工资多了十几块就不说了，还一下子奖励500元，这也太好了吧。

　　大家都艳羡地看着小张，小张激动得脸通红通红的，手都不知道往哪儿放，嘴里一个劲儿地说：“谢谢领导，谢谢叶厂长！”

　　木科长面带微笑地看着这一幕，等大家安静下来后，他继续说道：“叶厂长说了，希望大家以后能多多向张斌同志学习，每个人都有升迁和获得奖金的机会！”

　　这话要以前说，肯定没人信，国企厂子里升迁凭的是什么？大部分都是关系和资历，资历这种东西只能靠时间去混，没别的办法。

　　可今天，他们亲眼目睹，小张一个二十岁的小伙子，要资历没资历，要关系没关系，以前还是红星的临时工，全家下岗，工作都没着落的，结果今天就因为一个细心的发现，一下子拿了好几百块的奖金，还从一名普通工人成为了质检员，工资都要多拿十几块。

　　这如何能让人不激动？

　　这一刻，他们才深切地意识到，老师傅家电跟红星不一样，完全不一样。

　　谁甘愿一辈子都只当个最普通的工人呢？就算是最底层的工人，谁又不想多拿点工资呢？

　　他们也想努力一次，说不定真的能向小张一样，升职加薪。

　　短短半个多小时的会议，却给老师傅家电的所有职工都进行了一场精神洗礼，员工们的精神面貌得到了显著的改善。

　　木科长面带微笑地看着跟打了鸡血一样的职工们，不由感叹，还是叶厂长老道啊，明明罚了人，但这会儿大家都记不起来了，也没任何的怨言，反而恨不得为工厂鞠躬尽瘁。

　　反观刘厂长跟他还有红星当时其他的领导，真的太逊色了。

　　等人都走光后，木科长来到失魂落魄的尹安全旁边，轻轻拍了拍他的肩：“老尹，别怪叶厂长不近人情，这50台电视机可是要值好几万，还不知道怎么处理呢？叶厂长也是没办法。”

　　尹安全低垂着头，手握得死死的，手背上青筋暴凸，很久才从嗓子里挤出一道干哑的声音：“嗯。”

　　“老尹，不要灰心丧气，叶厂长让我通知你，你犯了错，厂子里按照规定，将你开除。不过念在你家实在是困难，下次招工，优先考虑你们家，到时候你让嫂子过来应聘吧，相信我，老师傅一定能做大的，不到明年，咱们肯定会再招工的。”木科长缓缓说道。

　　叶蔓说，不能将人给逼到绝路，不能给了人希望，又彻底灭了他的希望，这样的人容易走极端，所以让他会后安抚尹安全，再给他一点希望。

　　尹安全猛地抬头，用布满血丝的眼睛死死盯着他：“木科长，你，你说的都是真的？”

　　木科长笑看着他：“咱们都认识十几年了，我什么时候说过假话。”

　　尹安全感动得热泪盈眶，两只手激动地抓住木科长，不住地说：“谢谢，谢谢你木科长，真的太感谢你了。”

　　木科长感概地说：“你也不用谢我，要谢就谢叶厂长吧，这是她的意思。她从赵主任那儿听说了你家的事，知道你家的困难，所以提出了这个方案帮助你。你以后也要吸取教训，不管去做什么，去哪儿工作，都要拿出负责任的态度，认真工作。也希望你能谅解叶厂长的难处，厂子刚起步，很困难，为了厂子的长远考虑，她不得不处罚你。”

　　如果说尹安全先前还有怨言的话，这会儿什么想法都没了。他头摇得像拨浪鼓：“不会，木科长，这是我自己工作失误，怎么能赖叶厂长呢。请你替我转达她，谢谢她愿意再给我们家一个机会，我老尹一辈子都记得他的恩德。”

　　这话不知真假，但好歹尹安全并没有因为开除有什么过激情绪。木科长放心了，轻轻拍了拍他的手说：“好，我会转达叶厂长的。”

第71章

　　“处理好了？”看着木科长进来，叶蔓问道。

　　木科长坐到她办公桌对面的椅子上，点头：“送走了，刚带他去财务结算了这几天的工资，然后把他送出了厂子。他整个人情绪还算稳定，应该不会出什么问题。”

　　叶蔓松了口气：“那就好，辛苦木科长了。”

　　“不辛苦，这是我的工作。”木科长揉了揉额头问道，“厂长，那50台瑕疵的电视机怎么办？”

　　这是木科长最担心的问题。他们的电视机虽然是走低端，可怎么说也是彩色电视机，得上千块钱一台，50台至少就是五万块了，对他们这种刚起步，什么都只能靠自己的小厂子来说，可是个不小的数字。

　　叶蔓一时也没有好办法，她放下了笔问道：“木科长有什么想法吗？”

　　木科长就等着她这句话呢：“咱们厂子里的职工，很多家里的电视机都还是当初红星生产的黑白电视机，已经用了好些年了，不少有换电视机的打算，不如将这批电视机折价卖给厂子里职工，这样职工们得了实惠，厂子里也能收回一部分资金。”

　　这是以前很多国营工厂的通行做法，这种瑕疵品虽然有点问题，但不影响使用，在职工中很受欢迎。以前都是关系户才能拿到，普通人抢破头都没门。

　　叶蔓相信木科长是真的为厂子里考虑，但他没有考虑另外一个问题。

　　“木科长，折价折多少？折少了，职工不会买的，彩电是大件，可不是几尺布，花不了多少钱。打折打得狠了，你确定这不是给职工谋福利去了？就算没需要，买一台回家，转手卖给别人也能从中间挣个几十块呢！木科长，换了你是职工，你以后还怕生产瑕疵品吗？”

　　本来是生产事故，最后却演变成了一场狂欢，这不是可笑吗？

　　木科长愣了一下说：“大家应该不至于吧，厂子好了，咱们大家才能好。”

　　“木科长不能考验人性。”叶蔓强调，“每个人都是有私心的，很多人会只顾眼前的利益，而不会考虑长远。我们厂子里绝不会搞什么瑕疵品打折销售，员工要购买电视机可以，到时候出一个内部优惠价，比零售价略低一点，每个人五年限量购买一台。”

　　木科长觉得叶蔓讲的也有道理：“好吧，那不在咱们厂子里销售，对外便宜卖出去总行了吧？只要便宜，肯定很多人抢着要。这么多台电视机，咱们不能一直堆在厂子里占地方，这种东西放两年就成废铁了，全砸自己手里，卖出去，能收多少钱回来是多少。”

　　叶蔓是看出来了，木科长这销售思维还停留在国企时代，他还是搞好办公室的工作就行了。

　　“木科长，销售上的事情我来安排，你不用操心了。咱们这电视机也不知道还有没有其他毛病，播放的时间久了，这个亮度不一致会不会更加严重。你安排一下，在食堂放五台电视机，从早到晚播放着，安排几个工人，轮流去盯着，有新发现就及时反应。”

　　木科长点头：“好，那剩下的电视机呢？”

　　叶蔓想了想说：“都封存起来，暂时放进仓库里吧，等我想好了再说。这批问题机绝不能卖到市场上，咱们老师傅家电的名声不能坏。”

　　她是做低端廉价电视机，但不是做问题机，这两者区别很大。

　　“好，我这就去安排。”木科长起身出去了。

　　当天下午，到傍晚，技术人员还没排查出问题。

　　赵永安带着大家吃过晚饭后，也没下班，都留在厂子里继续加班，累了就找个地方躺一会儿，醒了继续干，直到第二天中午，总算排查出了问题。

　　修正问题，重新投入生产已经是第三天的事情了。

　　这次赵永安和小张特别认真，第一台电视机生产出来后，两个人就仔仔细细地检查了一遍，确定没有问题之后才去给叶蔓汇报这个好消息。

　　叶蔓听了也非常高兴：“将这台电视机也摆放到食堂，从早放到晚，电视机质量行不行，多放才知道。生产部门加快速度生产，争取尽早推出咱们的电视机。”

　　“好！”赵永安兴奋地点点头，跑回生产车间安排工作去了。

　　叶蔓却要发愁，如今电视机是有了，那怎么将它们卖出去呢？最直接的办法就是上百货公司销售，因为百货公司人、流量最大，而且电视机是大件，很多人都信得过他们。

　　说干就干，叶蔓当天便去了百货公司找经理谈铺货的事。

　　没想到出师不利，百货公司的向经理听叶蔓说明了来意之后，直摇头：“叶厂长，你很久没逛过商场了吧？”

　　叶蔓物欲低，这段时间又忙着开工厂的事，连觉都睡不够，哪还有时间逛商场啊。

　　她点头：“对，是有一阵子没怎么逛商场了。向经理，这有什么问题吗？”

　　向经理叹气说道：“今年不是去年了，今年电视机、洗衣机、冰箱之类的不好卖了，不像年前，大家一窝蜂地拿着钱到商场里来抢。现在这些家电堆在货架上，一天也没几个人问的，咱们仓库里还摆了不少没开封的家电，都已经塞不下了。”

　　“这样吗？这种情况持续多久了？”叶蔓吃惊地问道。她记得过年前那阵子，家电还是供不应求，一机难求，很多人拿着钞票就去买，连货都看简直抢疯了，这才几个月啊，市场这么快就遇冷了。

　　向经理无奈地说：“两三个月了，过完年后渐渐就不景气了。听说现在政策又在收紧，总之大家日子都不好过，哪还有钱买什么电视机啊，我老家乡下有个表弟去广州那边打工，去了两个月都没找到工作，钱全花光了，只能一路乞讨回了家。他说那边的家电也不好卖了，哎，不知道今年咋回事。”

　　叶蔓被他说得有点心凉。不过家电这种东西毕竟是刚需，市场可能一时遇冷，但叶蔓相信，长期来看，这个市场是极为广阔的，目前连城市都没有做到家家户户都有电视机的程度，就更别提广大的农村了，电视机的市场潜力还非常大。所以困难都只是暂时的，只是老师傅家电的运气不大好，入局就赶上了这波寒潮。

　　本身实力强，资金雄厚的企业遇到这波寒冬，咬紧牙关，挺一挺就过去了，但对许多资金薄弱的小厂商来说，却无异于是八级大地震，很多都挺不过去，难怪上辈子红星在90年就倒闭了。

　　可惜那时候她已经离开红星好几年了，跟厂子里的人没什么交集，不清楚这个内情，所以这辈子也没准备，一头栽了进去。

　　前期的投资都花了，总不能打水漂，叶蔓跟着说：“这样啊，那确实挺艰难的。”

　　向经理继续诉苦道：“可不是，叶厂长，不是我不支持咱们县自己的电视机，实在是，你们电视机这个牌子听都没听说过。现在市面上电视机的牌子五花八门，就我所知道的都有好几十个，但除了奉河市电视机厂的电视，还有一些外国的牌子，其他的小牌子在咱们百货公司都卖不动。你想想嘛，听都没听说过的杂牌子，也不知道质量怎么样，再便宜也得千儿八百一台吧，抵不少人一年的工资了，这可是大件，没听说过的牌子很多人都不敢轻易买，你说是不是？”

　　叶蔓听明白了，向经理说来说去，就是看老师傅这个牌子没什么知名度，觉得不好卖，不想摆在他们百货公司占了货架嘛。

　　虽然心里不高兴，但叶蔓也没翻脸，毕竟向经理说的某些也是事实，他们家的电视机现在就是个没有名气的杂牌子。她站了起来道：“向经理你说得很有道理，谢谢你告知我这么多消息，不然我还闷头在厂子里生产电视机呢，都不知道外面的天都变了。”

　　向经理见叶蔓没再追着要在百货公司铺货，顿时松了口气，笑容也真实了许多：“小事情，叶厂长你也太客气了，没帮上叶厂长的忙，实在很抱歉。”

　　“向经理言重了，能带我去了解一下百货公司所售卖的各种电视机吗？”叶蔓问道。

　　刚拒绝了叶蔓，向经理心里正有点过意不去呢，这种小要求自然是要答应。他亲自带着叶蔓去了电视机的销售柜台，交代售货员：“这是老师傅家电的叶厂长，想向你们了解点情况，大家配合一下。”

　　有了向经理作陪，售货员们都非常热情，一个个面带微笑，等着叶蔓发问。

　　不料，叶蔓没有问她们，反而是仔仔细细地将货架上的电视机看了一遍，然后指着奉河市电视机厂生产的一台16寸的彩色电视机说：“百货商场目前卖得最好的就是这款电视机吧？”

　　向经理眼睛一亮，乐了：“叶厂长，你可真神了，这款确实是最好卖的，去年都卖断货了，只要一来货，要不了一个星期准卖光，今年相对比较差一些，但也是卖得最好的。你怎么猜到的？”

　　叶蔓翘起唇角，指着货架说：“这台样机附近最干净，而且这台电视机摆放的位置最好。”

　　其他电视机上面都覆盖着一层薄薄的灰尘，显然是没什么人留意，所以售货员也懒得管，就丢在那里。此外，放在最显眼位置的肯定是卖得最好，最能挣钱的商品。

　　向经理这下对叶蔓是刮目相看了，他竖起拇指：“叶厂长的观察真是细致入微。”

　　“向经理过奖了。”叶蔓笑了笑，仔细观察这一台畅销机，16寸的彩电，标价1566元，算是比较便宜的一个价格。尺寸再往上走，价格就会贵很多，其中同样大小的彩电，国产和进口价格又是天差地别。像同样21英寸的彩电，国产的可能就三千块左右，但要是换了国外的牌子，这个价格得翻倍，甚至更高。

　　一方面是国外的牌子溢价高，价格贵，另一方面也是改革开放之初，国家保护民族工业，对汽车家电等工业消费品征收比较高的税，而且还限制进口数量，从而进一步推高了进口电视机的价格，毕竟物以稀为贵嘛。

　　长永县是个小县城，人均收入比较低，正规进口彩电很少有人能买得起，所以货架上也没两台进口的电视机，大部分都是奉河市电视机厂生产的电视机，有黑白也有彩色，屏幕由小到大，从十几寸到二十几寸都有。此外，不显眼的位置还有几个后世没听说过的杂牌子样机，上面蒙了一层厚厚的灰尘。

　　看完之后，叶蔓对于老师傅没能上百货公司的货架也没什么遗憾了，因为就目前的情况来看，即便能摆上去，也是丢在无人问津的角落，估计一个月也卖不出去几台。想打开销路，不能指望百货公司。

　　不过向经理今天说的这些，给了叶蔓很大的启示和触动。

　　市场经济千变万化，随时都在变，她仅仅从向经理口中了解的这些还不够，如今市面上的家电滞销到底是个什么样的情况，还得她亲自去看看。而奉河市作为全省的经济中心，应该是最能反映市场冷暖的。

　　叶蔓回到厂子里给木科长交代完了工作，第二天就踏上了去奉河市的汽车。

　　到了市里，叶蔓先去了庞记维修店，伙计们都还在，朱建新在店里忙活，看到叶蔓，连忙迎了上来：“叶蔓姐，你来了，快请进。”

　　叶蔓摇头：“我还有点事，就不进去了。我过来是想问问，庞哥去广州那边已经有一段时间了，怎么还没回来，是没看好项目吗？”

　　提起这个，朱建新也头痛：“庞哥去了那里就发了两次电报回来报平安，因为他住旅馆嘛，也不总呆一个地方，咱们联系不上他，具体是个什么情况，我们也不是很清楚。”

　　“这样啊，好的，如果庞哥有消息了，或者他回来了，给我发个电报或打电话，这是我们办公室的电话和厂子地址。”叶蔓将准备好的纸条递给了他。

　　为了工作方便，建厂之后，叶蔓就拉了一条电话线进厂子里。现在装一部电话可不便宜，要好几千块，而且要排队，要不去年通货膨胀，大家都去大采购了，手里没什么钱，今年装电话的人少，不然还不知道要排到什么时候呢！

　　朱建新接过纸条郑重地收了起来：“好的，回头能联系上庞哥，我就将你的新地址和电话告诉他。叶蔓姐，你来省城有什么事吗？需要帮忙，尽管喊一声。”

　　“好的，你们忙吧，我得去办事了。”时间紧迫，叶蔓也没跟朱建新多扯。

　　离开庞记修理店叶蔓先去了奉河市最大的百货公司，直奔家电货架而去。奉河市的百货公司的情况要比长永县好一些，家电柜台还是有顾客的，不过不多，叶蔓观察过了，工作日下午，一个小时，就来了两个客人，其中一个只是询价，看了看没买，最后只卖出去了一台电视机。

　　她又等了一个小时，这次更惨，只有一个人来询价，最后没看中走了。虽然工作日，百货商场的生意会冷清一些，但这生意未免也太冷淡了。

　　叶蔓趁着天还没黑，又走访了离得不是很远的一家供销社，结果也是不尽人意。

　　眼看快下班的时间到了，叶蔓赶紧去了洗衣机厂，找何雯了解情况。

　　提起这个何雯就叹气：“岂止是电视机哦，今年洗衣机也不好卖了，厂子里积压了好几万台洗衣机，卖不出去，厂长想停工一段时间，可上面不同意，我哥他们现在还继续天天生产呢，也不知道这些洗衣机最后怎么办。”

　　形势却是很糟糕！