李响一言难尽地看着叶蔓，不知情的还以为他们关系多好呢！

　　萧舒阳虽然前阵子很恼火，不过虽然亏了点钱，但事态也已经控制住了，还在承受的范围。更何况，他大姐夫跟叶蔓已经谈过了，大家以后可能还会合作。

　　所以他心里虽然有些想法，但面上却不显，还和和气气地跟叶蔓打招呼：“叶厂长，什么风把你吹过来了，进去坐坐吧。”

　　叶蔓诧异地看了萧舒阳一眼，本以为他这种天之骄子会受不了气，憋不住呢，没想到竟这么沉得住气。就这点来说，萧舒阳已经比他的很多同龄人强多了。

　　不过喝茶就免了，两看两相厌，何必浪费这个时间呢？

　　叶蔓微笑着说：“谢谢萧总盛情相邀，不过我还有点事，改天吧。”

　　大家都心知肚明，这个改天遥遥无期。

　　萧舒阳也不勉强：“好，下次叶厂长再过来，有什么想了解的，找我，我亲自给叶厂长讲解。”

　　叶蔓不置可否地笑了笑：“好啊，那我就提前谢谢萧总了，再会！”

　　等叶蔓的背影上了公交车，看不到之后，萧舒阳的脸当即拉了下来，大步往店里走去，边走边说：“今天谁接待的叶蔓，让他到我的办公室。”

　　“是。”李响赶紧跑去问店里的销售员，刚才谁接待了叶蔓，聊了些什么，然后将人领进了萧舒阳的办公室。

　　被叫到销售员是个年轻姑娘，被大老板召唤，还以为自己犯了什么错，战战兢兢的。

　　萧舒阳瞥了她一眼，跟叶蔓差不多的年纪，怎么就差这么远，见了他跟老鼠见了猫一样。

　　他一手搭在老板椅上，偏头看着销售员：“叶蔓进店之后都看了什么，说了什么，你从头到尾，跟我一遍，不要放过每一个细节。”

　　销售员赶紧将情况如实道来：“下午她走进店里，先看了进门处的风扇，然后……”

　　听到后面，萧舒阳的眉头不但没展开，反而拧得更紧了。等销售员说完之后，他摆了摆手示意对方出去，然后问李响：“李店长，你怎么看？”

　　李响也是一头雾水：“这叶厂长似乎对咱们店里的每个产品都很感兴趣，挨个看了一遍，这……我觉得这是她的障眼法，她肯定还是奔着咱们的彩电来的。”

　　毕竟，两家现在的竞争就集中在低端彩电领域。

　　萧舒阳敲着桌子，没说话，要说彩电，叶蔓又不是没去一店，应当清楚才对，没必要偷偷摸摸跑到三店来查看情况。他总觉得叶蔓另有目的。

　　犹豫片刻，萧舒阳给孙厂长去了一个电话：“姐夫，你跟叶蔓谈得怎么样了？她今天跑到我这三店里来转悠了一圈，几乎将所有的产品都看了一遍。”

　　孙厂长纳闷：“她这是做什么？莫非是想了解你们店里现在的情况？我昨天跟她谈得很好，咱们约好了，等贾厂长过来，大家坐下来当面谈谈，将电视机的价格定下来，形成价格联盟，保障大家的利益。”

　　是吗？萧舒阳思来想去也捉摸不透叶蔓打的什么主意，只能道：“那可能是我想多了。”

　　孙厂长到底是个大厂子的领导，虽然觉得叶蔓挺能干的，可到底是比他小了近一倍的年轻姑娘，他也没太放在心上：“舒阳啊，一时的成败不算什么的，吸取这个经验教训就行了。叶蔓的起点低，她跟你的差距摆在那儿呢，这道鸿沟不是那么好跨越的。”

　　“我知道了。”萧舒阳点头。

　　孙厂长挂断电话后对妻子说：“舒阳这回是踢到铁板了，都有些怕那姑娘了。不过也好，他从小顺风顺水，顺遂惯了，有些心高气傲的，受受挫折也好。”

　　萧丽萍嗔了他一眼：“有你这么当姐夫的吗？看着舒阳吃亏，你还拍手叫好。”

　　孙厂长拍了拍她的手，笑道：“我这不是为了舒阳好吗？不过那个叶蔓也不是池中之物，就是出身低了点，不然必成大器。”

　　“真有这么厉害啊，她不是比舒阳还小吗？”萧丽萍不大信，可丈夫也不是个信口开河的人。

　　孙厂长收了笑，郑重地点头：“你看舒阳吃瘪不就知道了吗？可惜了，她不愿意进我们电视机厂，不然还可以化敌为友。”

　　萧丽萍听出了丈夫对叶蔓的欣赏，撇嘴说：“其他我不管，但舒阳不能吃亏。不然回头家里的老爷子和老太太能烦死你。”

　　老来子，身为最小的儿子，萧舒阳家里二老的心头宝。

　　孙厂长赶紧说：“知道了，我也是看着舒阳长大的，把他当半个儿子养大，怎么会让他受委屈了。对了，爸妈不是挺着急舒阳的婚事吗？上次介绍的那个丁厂长家的闺女怎么样了？”

　　“哎呀，别提了，舒阳连面都不肯见，整天跟那些不三不四的人一起混，真的是……”提起这个，萧丽萍就发愁。

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　　叶蔓回到店里，钟小琴连忙迎了上去：“叶厂长，怎么样了？”

　　“还好，等消息吧，明天要是有人来找我，你就将他们带到我的办公室。”叶蔓简单地说了一下情况。

　　钟小琴连忙将这事记在了心里。

　　叶蔓给自己倒了一杯水，问起了店里的销售情况：“今天怎么样？卖出去多少台彩电。”

　　钟小琴有点郁闷地说：“到目前为止，今天总共卖出去了32台彩电。”

　　这个数字听起来不少，但相比前阵子的销售额简直是毛毛雨。若是按照这个速度，想要卖完店里的库存，怎么也要花三个月左右，这对资金薄弱的老师傅而言，着实不是什么好事。

　　不过也正常，最初的新鲜感过去了，加上甲天下还在抽奖券销售，销售额下滑也是正常的事。

　　“还不错。”叶蔓拍了拍钟小琴的肩膀，“辛苦了。过阵子，咱们都要回去，这边留给庞经理打理，需要一个专门的财务人员。罗会计以前就在这里干过，对这边熟悉，你抽个时间打电话回去问问她愿不愿意来市里，每个月额外补贴30元。”

　　钟小琴连忙记下：“好的，我一会儿就去邮局打电话。”

　　他们店里的电话还没装上，因为现在装电话的人太多，邮局忙不过来，要排队。

　　“嗯。”叶蔓点头，拿起杯子进了办公室。

　　次日，钟小琴一直留意着来找叶蔓的人，直到下午四点多才来了两个男人说是冰箱厂的人，她连忙将人领进了叶蔓的办公室。

　　叶蔓看到来人，发现不止有石涛，还有一个穿着蓝色短袖衬衣，近四十岁的削瘦男子。

　　她连忙站了起来，笑着打招呼：“石师傅，你们总算来了，快请坐。小琴，去泡两杯茶过来。”

　　石涛对这里熟得很，依言坐下，然后跟叶蔓介绍了一下男子的身份：“叶厂长，这是我们冰箱厂销售科的向科长，听说你们店里有意销售冰箱后，很感兴趣，就跟我一块儿来了。”

　　向科长和和气气地伸出手：“叶厂长，久仰，听老石说，你们以前就想跟咱们单位合作，结果阴差阳错错过了，真是遗憾啊！”

　　这一热情的打招呼就暴露了他的态度。

　　再加上他一个国营大厂的销售科科长特意过来见她，这无不说明一个问题，冰箱厂也面临着跟电视机厂同样的问题，库存积压严重。若是供不应求，向科长才不会理他们这么小小的一个门店呢，更别提主动上门了。

　　叶蔓心里有数了，也对接下来的合作有了更多的信心。

　　她扬起笑容说道：“是啊，确实很遗憾，不过现在也有机会，向科长你说是不是？”

　　向科长连连点头：“没错。不知道叶厂长想要多少洗衣机？”

　　叶蔓从抽屉里拿出纸，递了过去：“这两款型号，先各五百台，价钱嘛，咱们先付款80%，压20%，三个月后付，以确保这批货的质量没有，向科长，你看怎么样？”

　　“叶厂长真是快人快语。”向科长一听就知道叶蔓是早有计划了，一千台也不算少了，哪怕是低端产品，那也是一百多万的货，“可以，我向你保证，咱们厂子的冰箱肯定没问题。”

　　叶蔓笑着点头说：“那是当然，我就是相信咱们奉河人自己做的洗衣机才找上向科长你。不过我还有一个要求，咱们店里将对卖出去的冰箱承担一年的售后服务，凡是我们卖出去的产品，一年内非人为损坏的电器，我们都免费维修。因此，还需要冰箱厂提供一批相应的零件，以满足维修的需求。”

　　维修的零件能用多少嘛。虽然现在国货被认为是低端的代名词，比不上那些进口货，但其实质量大多都是很好的，有些老冰箱电视洗衣机，用个一二十年都不会出问题，更别提一年了。

　　而且冰箱厂自己生产电器就要生产相应的零配件，外面这玩意儿价格不低，但自己生产成本要低很多。他很痛快地答应了：“可以。”

　　这些双方都没有异议，接下来就是谈价格了。

　　价格方面双方出现了分歧，叶蔓要的两款冰箱，向科长分别开价900元和1350元。

　　叶蔓不同意，900元的是一款单门冰箱，90升，甲天下才卖950元呢。哪怕她不知道甲天下的采购底价，但通过计算各种成本也知道，萧舒阳拿的价格肯定没900元这么高，不然刨除掉物流、仓储和租金、人工等成本，他根本赚不了什么钱。

　　一台低价冰箱，怎么也要有一百来块钱的赚头，他才会干，不然岂不是给冰箱厂打白工了？

　　叶蔓扬起笑容道：“向科长，这个价格是不是高了点？我昨天走访过市场，市面上这款冰箱也就卖900出头，你要是900块给我，那我除了人工、店面租金，根本赚不了钱，若还算上库存积压，恐怕还得贴钱进去，还不如将一百多万存银行吃利息呢，向科长你说是不？”

　　向科长没料到叶蔓竟然还挨家挨户走访了市里不少销售商，对市场上的售价了如指掌。这就尴尬了，他摸了摸鼻子说：“叶厂长是个痛快人，我刚才说的那是对外的批发价，但你是老石介绍来的，当然不一样，咱们自己人，得给你内部价，850，叶厂长，这总行了吧？”

　　行个头啊！只能说销售这张嘴，死的也能被他说成活的。

　　明明就给的高价，还一副你占了便宜的样子。

　　叶蔓可不上这种当，她说：“850太贵了，向科长，800，另一款1200，咱们要的量可不少。等销量起来了，我们还找你们厂子拿货，长期合作的关系，你可得给我优惠点。”

　　“这怎么行！叶厂长，你也是开厂子的，厂里的成本在那儿呢，你提的价格要亏钱，这个我实在做不了主。”向科长连连叫苦。

　　但叶蔓已经识破这是个老道精明的销售，焉能上他这个当，咬死了不松口。

　　两人讨价还价了半天，总算达成了一致，批发价分别是800和1220元。

　　拟定好合同后，临走时，向科长还不住地叫惨：“叶厂长，你真是太会砍价了，做你这单生意，咱们厂子里都是没赚钱的。我也就图交你这么个朋友，不然换了其他人，绝对拿不到这么低的价。”

　　骗鬼呢，不赚钱你在搞慈善吗？

　　叶蔓心里好笑，嘴上却很领情的样子，奉承道：“可不是，今天真是太谢谢向科长了，以后有机会咱们加深合作。时间不早了，大家一起去吃顿晚饭再回家吧。”

　　向科长摆手：“不用了，不用了，家里做好饭了。那叶厂长，你们什么时候过来拿货？”

　　叶蔓笑道：“一周后吧。对了，向科长，咱们的合作暂时保密吧，不然回头别人来问我多少钱批的货，我这也不好说啊，你说是不是？”

　　向科长一副他懂了样子：“好，保密。”

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　　跟冰箱厂签了合同后才过了两天，孙厂长那边也来了消息，说是贾厂长到了，约叶蔓去奉河市电视机厂谈事情。

　　叶蔓就领着钟小琴去了电视机厂，这次她们很轻松地就被门卫给请了进去。

　　奉河市电视机厂不愧是国营大厂，厂区面积很大，有十几栋楼，旁边就是家属区，医院、子弟学校、托儿所、俱乐部、电影院、银行等应有尽有，简直可以说是一个小型的社会。在这种单位上班，完全可以不出厂区就能满足日常生活的一切需要。

　　难怪大家都想进厂呢，后世也颇多人怀念这时候的单位。毕竟住房、教育、医疗、养老这些都不是问题，单位都能帮你解决。但这些跟主营业务无关的职能部门不能产生效益，却每年都要往里面砸进去不少的钱，给单位造成了沉重的负担，最后没法继续。几十年后还活得好好的国企，后来都砍掉了这些无关的副业。

　　钟小琴是第一次进这种大厂，看得眼花缭乱，艳羡地说：“叶厂长，他们厂子可真大啊！”

　　“是啊。”叶蔓心想，他们老师傅家电搁到奉河市电视机厂这里，估计就人家一栋楼占的位置那么大，难怪萧舒阳不把他们厂子当回事呢！

　　两人被带到了孙厂长的办公室。

　　孙厂长的办公室也很有特色，不像萧舒阳那暴发户一样的办公室。里面很简单，就一张红木桌子，后面一个同色的书柜，还有几张椅子，一台电风扇，空调是不存在的。

　　办公室里除了孙厂长，还有两个男人，其中一个是四十几岁，鬓边斑白，面色有些发暗的中年男人，他旁边坐了一个稍微年轻点的男同志。

　　叶蔓当即猜到了对方的身份，中年男人应该就是贾厂长。

　　果然，孙厂长见她进来，立即站起来，笑呵呵地介绍道：“贾厂长，这就是我跟你说的老师傅家电的叶厂长，年轻有为，很是能干。叶厂长，这位就是我上次跟你提过的，东方红……”

　　贾厂长侧头看了叶蔓一眼，揉了揉眉心不客气地说：“就是你把彩电卖得那么便宜的？我说叶厂长，我年纪大，托个大啊，我就不客气了，你把彩电卖这么便宜，咱们怎么赚钱啊？”

　　叶蔓不知道孙厂长跟对方说了什么，也不清楚贾厂长的为人和性情，便委婉地说：“贾厂长应该听说过，我们老师傅家电是今年才成立的一个小厂子，全厂就两百余人，没有任何财政补贴支持，也从银行贷不了款，资金销售等等全靠自筹，工人每个月的工资也只能靠自己。所以要说赚不到钱啊，我们老师傅肯定比所有人都着急。”

　　算是从侧面回答了贾厂长的问题。

　　不赚钱，他们老师傅吃什么？喝西北风吗？当然是要赚钱才卖了，卖这么便宜，他们一样有不少的赚头。

　　碰了个软钉子，贾厂长面子有些挂不住，捏着下巴不吭声了。

　　孙厂长连忙打圆场道：“咱们今天聚在这里，正是为了商量这个事情。能赚钱肯定希望赚更多的钱，谁会嫌赚的钱多呢？你们说是不是？”

　　叶蔓很给面子：“孙厂长说得有道理。”

　　贾厂长也点头。

　　见二人都没意见，孙厂长笑着说：“市场只有这么大，咱们打来打去，价格降低了，总的销量却不会变，最终损害的是咱们大家的利益。所以我今天将两位请过来，就是为了商量这个事，咱们将价格统一，这样一来，单台电视机的利润才能有保障，大家都盈利，你们说是不是？”