真不用人都守着自己。

　　陈建荷倒是没客气，“那成，回头让大姐给你炖鱼汤喝，晚上送过来。”

　　姐妹俩回去了，贾松涛倒是还在。

　　他刚才的话还没说完呢。

　　“要不然咱们再多招点人？”

　　反正成本又不高，这来回一趟给人五百块，他们盈利更多。

　　满洲里那边两国的倒爷还真不少，不趁着眼下这机会挣点钱，贾松涛都觉得对不起两边的政策。

　　“你看着办，不过也别太招摇，树大招风。”

　　“知道。”贾松涛最近瞄上了新的买卖，香烟市场。

　　俄罗斯人嗜酒如命，但对香烟也就那样吧，畅销全球的万宝路香烟在俄罗斯也就三美元一条，可是在首都，这一条万宝路少说也得七十块钱。

　　回程时带什么好始终是个大问题，贾松涛暂时把目光放在这香烟市场上。

　　“现在天气暖和了，皮革大衣市场逐渐降温，我觉得咱们可以把目光放在一些低价的服装上，当然质量也不能太差。”

　　想要多挣钱那就得保质保量。

　　又不是就跑这一趟。

　　罗梅有思考过这个问题，陈建东回老家后她还特意跑了一趟秀水街，去那边看了下，发现那里现在开始卖春装，而且还有一些事山寨的运动服套装。

　　质量倒也说得过去。

　　“咱们是赚差价不是赚黑心钱，保证品质的情况下走量，这样也不少赚钱。”

　　罗梅很赞同贾松涛的意见，她之前能够稳定和娜塔莎合作，很大一部分原因就在于娜塔莎满意她带来的货物品质。

　　如果品质不过关，她可没法子从娜塔莎那里赚到那么多钱。

　　“成，你也看到了我最近怕是出不去，得辛苦你多跑跑，去谈几家合作商。”

　　“应该的。”贾松涛的奖金就是从这里面赚的，他能不积极吗？

　　大人们在说话，刚出生的婴孩却是安静的躺在那里，香香甜甜的睡觉一点不受打扰，贾松涛忍不住感慨，条条大路通罗马，罗总这个闺女就出生在罗马。

　　命可真好。

　　“那罗总您注意休息，公司还等着您回来主持大局呢。”

　　罗梅觉得贾松涛特别会说话，她主持个什么大局？

　　实际上公司的发展规划现在几乎都出自这个贾博士之手，她顶多就是想一想日后国家发展成什么样，算是查缺补漏吧。

　　如今倒是她离不开贾松涛这位智囊了。

　　罗梅干脆在医院里待足了月子这才办理了出院手续回四合院住着。

　　正好赶上院子里的桃树开花，灼灼桃夭明艳动人。

　　罗梅留意到俏俏眼睛一眨不眨的盯着桃树看，忍不住逗她，“吃桃桃。”

　　小女娃吐了个泡泡，这下不盯着桃树看了，开始盯着罗梅看。

　　俏俏喜欢吃桃，脆脆的桃子，酸甜可口的苹果，葡萄还有杏。

　　她都喜欢，倒是那些价钱贵点的樱桃、芒果什么的她不是很喜欢，主要是吃的也少。

　　孩子的喜欢都是带着时令性的，便宜的时令水果她哪样不喜欢呢？

　　至于什么车厘子自由、坚果自由，那总是需要花更多的钱。

　　对于彼时的俏俏而言，那些自由不属于她。

　　不过那都是过去了。

　　半下午的时候有点起风，罗梅抱着女儿回屋里呆着。

　　等到五点多钟，老头呆着陈彦鹏和陈蕾回来，这爷仨是去公园那边玩了，看花花草草看人钓鱼，总是能打发时间。

　　没多大会儿陈眠和陈乐姐弟俩放学回来。

　　陈建兰来到首都没多久后就把户口迁移过来，顺带着给俩孩子改了名字。改名字这事是陈建东弄得，他是不想要这俩孩子再跟林广江有半点联系。

　　小孩子们对改了姓一点都不在乎，甚至还挺高兴，这样他们跟鹏鹏蕾蕾一样，都姓陈了。

　　俩孩子很快就在附近的小学入学读书，只不过乡下学校教的内容少，姐弟俩都有点跟不上这边的课程。

　　前两天来家访的时候还说了这事，建议他们留级多学一年。

　　陈建兰不太懂孩子的教育，实际上罗梅上辈子也不懂，他们的孩子读书全都靠自己。

　　辅导班、父母帮助学习功课的事情与这几个孩子无缘，甚至到了农忙时候帮着家里干农活平日里帮忙烧火做饭那才是属于这些孩子的童年。

　　这事还是罗梅拿的主意，为了让姐弟俩跟上功课，她还特意请了家教，周末的时候过来帮这俩孩子来补课，先把课程补上，等暑假再去少年宫那边看学点什么。

　　就算不能赢在起跑线上，却也不能输掉。

　　眠眠是姐弟几个里面最大的，也是最懂事的那个，回来后过来跟罗梅打招呼，说起了在学校里学的东西，然后就看着俏俏，“妗妗，俏俏怎么那么爱睡觉？”

　　是啊，俏俏特别爱睡觉。

　　虽说小孩子睡长睡长，但一天到晚都在睡也让人不安，尽管检查时医生也没说出一二三四五来。

　　最后丢下一句“可能这孩子就爱睡觉呢”。

　　“她还小，等大了就要闹着姐姐带她玩了。”

　　陈眠眨了眨眼，“那俏俏快点长大，姐姐带你玩。”她小心地戳了下小女婴的脸蛋，比果冻还Q弹，忍不住又戳了下。

　　正在睡觉的小女婴睁开眼睛，也不知道看清没看清就又闭上眼睛睡觉。

　　陈眠吐了吐舌头，背着书包去写作业了。

　　二姨出差了，妈妈在那边店里忙，得等一会儿才能回来。

　　她先写作业。

　　罗梅坐月子这段时间，陈建东倒是先把洗衣店给装修好了，正好赶上换季，最近陈建兰店里还真挺忙。

　　她来到首都一个月出头，一开始想着跟自家兄弟干装修，做点体力活就行。

　　谁知道那洗衣店装修好，添置了洗衣机、干洗机后就归她管了。

　　陈建兰哪知道那些洗衣机怎么用，还有什么干洗，干洗是怎么一回事她压根都不懂。

　　但罗梅在坐月子，建东忙着装修还要伺候媳妇月子真是忙得不可开交。

　　陈建兰只能硬着头皮来。

　　她三十出头的年龄，过去三十年都是在乡下生活，用得最多的电器就是电视机，还是一台黑白电视机。

　　半个来月时间能弄明白怎么捣鼓这些机器，怎么来清洗不同质地的衣服，也算是突飞猛进了。

　　当然这也多亏了那几个兼职的大学生帮她的忙，给她一点点的介绍，一点不嫌弃她笨。

　　罗梅听到这话忍不住笑了起来，“他们哪能呀，大姐你也得有底气些，你是老板，不说苛责员工，也不至于怕被员工说呀。谁要是埋汰你你跟我说，我给你出气。”

　　她们是没什么文化，也的确是走运才有了今天，但也没坑没抢，干嘛要被人背后说三道四？

　　“没有，那几个孩子都挺好的，没谁说我。”陈建兰想了想岔开话题道：“我想发展一下客户。”

　　能从陈建兰嘴里听到这个词，罗梅觉得还挺新鲜，“大姐你有什么想法，尽管说。”

　　陈建兰是这么想的，“光靠你那个店里的客户还是少的，你看咱们能不能跟百货公司的售货员合作，要是她推荐人来咱们店里洗衣服，咱们给她提成。”

第37章 我结扎了

　　虽然罗梅的服装店生意挺好, 但首都那么大，很多人还是信赖百货公司，去那里的柜台购物。

　　要是跟那里的售货员处理好关系, 让他们介绍顾客过来, 那洗衣店的声音会更好。

　　罗梅有些惊了，她怎么都没想到, 这竟然是陈建兰自己的想法。

　　“这个主意倒不错，正好咱们的洗衣店也开起来了, 那回头就宣传一下，咱们店里的顾客可以免费干洗一次，办洗衣卡也能优惠，店刚开张可能生意不太好，大姐你也别着急, 咱们慢慢来。”

　　“行, 慢慢来。”

　　两人商量了一通, 罗梅原本想法是打印一堆洗衣店的名片，让售货员给发出去, 这样的话每个月给这些售货员一点钱。

　　但发出去人家顾客就会来店里洗衣服吗？说不定还会产生逆反心理呢。

　　两人一讨论，罗梅想了个周全点的办法, “给每个售货员的名片上都做上不同的标记, 要是顾客拿着这名片来消费, 可以给她洗衣折扣。然后咱们再根据拿着名片过来的顾客的数量, 给这些售货员提成。”

　　不能给固定的钱, 这样随便把名片撒出去压根不给他们介绍顾客怎么办？

　　拿提成就好说了。

　　顾客来洗衣有优惠，售货员介绍顾客过来拿提成。

　　而她们的洗衣店则是趁着这个机会发展了新顾客, 可以说一举三得。

　　陈建兰竖起大拇指, “还是你聪明。”

　　这主意她就想不到。

　　罗梅十分谦虚, “还不是大姐你说要发展客户，你要不说我也想不起来。”

　　还是那句话，店面就是他们自己的，每个月的开支就是水电费，生意好就赚得多点，生意不好也不怕，就算赔钱又能搭进去多少呢。

　　罗梅觉得自己开洗衣店的思路没问题，倒也不在乎一时间的得失。

　　何况这个洗衣店干洗为主，本来干洗就挺贵的，就算打了折扣给售货员提成，也是赚钱的。

　　新店开张慢慢来嘛，不着急的。

　　姑嫂俩商定了策略后，陈建兰迅速忙活起来。

　　她本来也是个能说会道的，只不过乡下人刚进城有些怯场，如今为了店里的生意也顾不得这些了，这么见缝插针的跑了两天，嘴皮子越发的麻利，虽说也遇到了一些刁难人的，但她本人倒是越跑越有信心了。

　　罗梅这边也没闲着，她出了月子能往外跑，但把孩子带到店里头去又有些不放心，正好隔壁四合院的大娘在给自家闺女带孩子，罗梅就把俏俏托付给她，顺带着一个月给她三百块。

　　给亲闺女带孩子还要贴补一些进去，就帮着给这孩子喂喂奶粉换换尿布，一个月就有三百块。

　　隔壁的大娘十分乐意，“我拿她当亲孙女带。”