“办公室还要进新人？”

　　“对，咱们局里是35人的编制，办公室还可以进一个。”

　　宋恂想了想说：“那我跟你推荐一个人吧。”

　　“行啊，求之不得呢。”他们这边是冷衙门，有点门路的都不乐意来。

　　“南湾外事办有一位叫齐麟的年轻同志，外事工作做得不错，外语也说得很好，局里如果没有其他合适人选的话，可以对这位同志考察一下。”

　　*

　　宋恂给曲主任推荐了一个秘书人选后，便猫在办公室里看地区外贸工作的资料。

　　此时的外贸工作就是由地区的外贸公司组织出口货源，然后调拨给省城的专业进出口公司转运出口。

　　其实地区的对外贸易公司就是地区外贸局，这会儿是一套人马两块牌子。宋恂还兼任着外贸公司副经理的职务。

　　而外贸公司的商品收购业务是完全按照国家批准的计划执行的，具有指令性，不能随意变动。

　　他们去年在广交会上签的这份合同已经报给省外贸局了，所以这份合同就是他们今年的计划任务之一，在执行中如果遇到意外情况需要修改的话，是需要报国家批准的。

　　是以，这个退合同的行为，并不是单纯的商业行为，外贸局如果确定无法完成这项计划任务，是需要提前上报的。

　　刚成立外贸局，就先来个退单，哪怕宋恂同意，岑冠寿也不会同意的。

　　临近下班的时候，方典敲了敲办公室的门，晃悠着走了进来。

　　他打量着宋恂的办公室说：“你不是副局长嘛，怎么只分给你一个这么小的办公室？你去楼上看看我们副局的办公室是啥样的！”

　　“我们是小衙门，能给我单独匀出来一间办公室就不错了。”

　　方典背着手在小办公室里品评了一番，扭头问：“宋局长，可以下班了吧？老吴打电话说，今天去你那边吃饭，顺便干活。”

　　宋恂瞄一眼挂钟，将还没看完的文件塞进包里，起身说：“你们轻工局下班都是踩着点的？我还想去机关托儿所看看呢，这个周末我家那两个小子就该被送过来了。”

　　“不用看，托儿所就在咱们这栋楼旁边，特别近。我们办公室的窗户正对着托儿所的院子，每天一早一晚都能被叽叽喳喳的孩子吵死！快走吧，听说活不少，不知道几点才能干完呢！”

　　宋恂没申请单位的住房，打算直接住进先锋路的小洋房里。不过，那房子只大致做了清扫，许多地方还需要修补。

　　尤其是地板，一楼有几块地板早就折断露出下面的青砖了，对于有两个皮小子的人家来说，不太友好。

　　另外，浴室的浴缸也需要重新疏通管道，等到那两个小子来了以后，就可以洗澡了。

　　要干的活确实挺多，宋恂也歇了去考察托儿所的心思，先带着方典回家搞基础装修了。

　　宋恂在城里为双胞胎的到来做准备工作，而宋吉安和宋延安这两个当事人，早已经把他们辛勤的老父亲抛诸脑后了。

　　县委大院的房子退了，市里又暂时没有安顿下来，这两天双胞胎就跟着妈妈在生产队里生活。

　　不用上托儿所，又有姥姥姥爷小姑小叔带着玩，这俩孩子早就玩儿疯了。

　　项小羽下班回来的时候，正看到她队长爹挑着两个水桶进院门。

　　“爹，我们自己打水就行，你别忙了。”说着就要过去帮忙把两个大桶从扁担上取下来。

　　然而，还没等她走到近前，便有两颗脸蛋通红的小脑袋突然从水桶里探了出来。

　　“妈妈！”延安嘎嘎笑着喊，就差问一句“惊不惊喜意不意外”了。

　　“……”项小羽在他脑袋上摸了一下问，“你俩跟着姥爷干嘛去了？”

　　项英雄赶紧给两个外孙使眼色，结果媚眼抛给了瞎子，这俩崽根本就没看到，齐声回答：“坐船啦！”

　　“！！！”项小羽不可置信地看向亲爹，“你带他俩上船了？他们才多大呀，你就敢带他们上渔船！”

　　项英雄在两个藏不住话的脑袋上一边拍了一下，强辩道：“这么大的男娃了，上船待会儿又不是什么了不得的大事！你二哥小时候也上过呢！”

　　“所以他一辈子也不敢下海打渔！”项小羽气得想翻白眼，“我儿子要是被你弄出心理阴影了，我就跟苗玉兰同志告状！”

　　“不至于不至于！”项英雄讪讪地笑，“他俩嚷嚷着要坐船的！不信你问他们！”

　　小哥俩看出妈妈不高兴了，赶紧附和着点头。

　　项小羽心说，小宋哥说得对，还真得赶紧把这俩孩子送去市里上托儿所。

　　会不会变成纨绔子弟尚不好说，但是他们回村才几天啊，整天在外面玩，小脸都被海风吹出高原红了！

　　本来打扮得挺洋气的两个娃，在姥爷手里呆了一天，彻底变成农村土娃子了。

　　*

　　宋恂还不知道自己儿子已经变成土娃子了，他还在操心一万打小人衫的生产问题。

　　魏臣跟整个海浦地区的大型服装厂都一一联系过了，可惜没人乐意接下这个订单。

　　海浦服装总厂那边发生的事，不是什么秘密。

　　连全地区最大的服装厂都是赔本赚吆喝，那其他小工厂就更没什么赚头了。

　　这些厂长互通有无的结果就是，魏臣这个生产科长起了一嘴的泡。

　　这件事是由生产科直接负责的，完不成任务，他作为科长难辞其咎。

　　“宋局，该找的服装厂我都找过了，真的没有能接单的工厂。”

　　宋恂抬头问：“其他城市的工厂你问了吗？”

　　“咱们是海浦外贸局，别的城市的工厂跟咱们也没关系呀！”

　　“怎么没关系？生产任务是下到海浦外贸局的，我们只要能按时完成计划任务就行了。没有哪一条规定说咱们不能跟其他省市的企业合作。”

　　魏臣从来没想过还能这么玩，心里有些动摇，盘算片刻又摇头说：“这个订单连咱们本地的工厂都不做呢，人家外地工厂就算是有生产能力，也未必乐意做赔本买卖。”

　　“我这两天也了解了一下咱们外贸局的业务，其实在创汇分成这部分还是可以做一些文章的。外汇管理局给地方和创汇企业的外汇分成是每家5-7%，其他的上交中央。咱们可以与那些急需外汇去购买进口设备的企业合作，从咱们的外汇分成里拿出2-3个点补贴给接下订单的企业。”

　　“这能行吗？”魏臣犹豫。

　　外汇那可是硬通货，哪是说给就能给的？

　　“岑局已经同意了。让出一半的外汇分成，总比一分钱也拿不到，还要被上级批评好多了吧？”

　　闻言，魏臣瞬间挺直腰板，来了精神，“这就好办了！有些企业那是宁可赔本，也要多换外汇购买进口设备的！我这就给那几个比较有名的大厂打电话。”

　　宋恂叫住他：“你还是先问问服装总厂想不想要这几个点的外汇分成吧，要是他们能接下这笔订单，也算肥水不流外人田，把肉烂在锅里了。”

第123章

　　可以额外获得三个点的外汇分成, 对于时下的任何企业来说都是很有诱惑力的。

　　将一万打小人衫的订单重新交给海浦服装总厂以后，宋恂便安下心来捋顺了一遍外贸局的业务。

　　局里的问题千头万绪，岑冠寿与宋恂非正式地谈过一次, 隐晦表达了他对于寻找外贸增长点的急迫心情。

　　宋恂虽不至于着急，但也同样想尽快找到一个突破口。

　　他本打算与所分管科室的所有同志开个讨论会的, 不过权衡再三后, 还是决定先找三位科长谈一谈。

　　他有自己的想法没错，但人家几位科长也未必是没有成算的，还得听听大家的意见。

　　“宋局, 小人衫订单被退单，确实暴露出了我们生产科存在的一些问题。”魏臣与宋恂隔着一张办公桌相对而坐，诚恳道，“这几天我也重新整顿了一下科室里的工作纪律。”

　　宋恂颇感兴趣地问：“你是怎么整顿的？不介意分享一下吧？”

　　“其实也没什么, 这些问题几乎是所有外贸单位都存在的。不过, 我仔细想了想，你上次说的话确实有一定道理, 外贸局与企业没有领导与被领导的关系，最多只是合作关系, 而且我们也确实要为企业进行出口服务。”

　　宋恂点点头。

　　“不过, 我们之前的工作方法还比较粗犷，上级给我们下计划，我们就向工厂打电话。干了这么多年都是这么过来的。那会儿我们还只是商业局的外贸业务科, 摊子小人少, 要联系的企业又多，大家都是身兼数职的。像是小人衫的这一单, 给工厂下单的是计划财务科的小孙, 而负责抓生产的是我们生产科的小刘。这就导致企业找不到能随时联系的对接人员。”

　　宋恂没有出声打断。

　　听得出来, 魏臣是真的认真反思过的。

　　他工作了这么多年，见过很多口号喊得震天响，等到实践时却完全没有章法的人。

　　也就是那些所谓的思想的巨人，行动的矮子。

　　相比于对方发现的问题，他更关心的是魏臣打算怎么解决问题。

　　“我打算在我们科室内部搞专人专厂，以后每个工厂的订单，都由一个人从头跟到尾，无论是下达生产任务，还是商品收购，始终由同一人负责，这样奖罚的时候，也能准确找到具体负责人。”

　　宋恂颔首：“想法挺好的，还有吗？”

　　“我们生产科只负责跟进生产和收购，但是下计划还得由计划财务科负责，所以我跟计财科的老钱商量了一下，让两个科室的同事结个对子，两个人负责一个工厂的业务。我们两边都是四人科室，正好可以结成四组，每组负责三到四个工厂。”

　　宋恂笑道：“这只是对现有订单的处理方法，咱们今年的目标是2500万出口额，目前还有一大半没有着落。你们生产科有什么想法吗？”

　　魏臣摸了摸鼻子说：“宋局，不是我推诿工作啊，签单的主力军是计财科，我们只负责后续的生产跟进。”

　　“你不是要跟人家结对子么？”宋恂笑道，“总得有福同享吧？”

　　魏臣：“……”

　　这算啥福？

　　我怀疑你想说的是后半句，有难同当。

　　宋恂继续问：“目前有出口订单的企业只有十三家，而全地区总共有将近八十家企业具备生产出口产品的潜在能力。你想没想过怎么在他们身上挖掘潜力？”

　　魏臣拧眉思索，并没有及时答复。

　　十年前，渔业资源丰富的时候，海浦地区的水产及罐头出口占了总出口额的90%，农副产品占了不到1%，而其他产品占9%。

　　最近几年因为近海水产资源萎缩，水产出口只有67%了，农副产品经过多方开发以后，涨至10%，剩下杂七杂八的工业制品占23%。

　　而宋恂所说的具有挖掘潜力的八十多家企业生产的产品，都是在那23%的杂七杂八里的。

　　由于水产出口成绩的锋芒过盛，反而让大家忽视了其他方面的出口能力。

　　所以那些杂七杂八的工业制品很有挖掘潜力。

　　魏臣迟疑着建议：“要不我们两个科室把这八十多家企业分一分？每人负责七八家企业……”

　　不待他说完，宋恂便肯定地说：“可以，结合最近国际市场上各行业的流行趋势，筛选一下我们地区其他企业有可能进行出口的产品。”

　　魏臣：“……”

　　还真要他们一家一家地查呀？

　　“你们两个科室的人还是太少了，每人负责调研七八家企业容易囫囵吞枣，达不到调研效果。这样吧，把我和包装储运科的三位同志也算上，回头我再问问岑局想不想参加，人多好办事嘛。”

　　“……”魏臣艰难道，“宋局，让我们和计财科来调研就差不多了，让人家搞包装运输的来做这件事，白科长不能同意吧？”