项小羽觑着那双鞋想接却不敢接。

　　她虽然不在商店买鞋穿，但她每次去县里都会去百货商店闲逛的。

　　一双皮凉鞋，少说得二十块了。

　　她那点工资哪里买得起？

　　“这凉鞋太贵了！我可穿不起这个！”项小羽摆手推拒。

　　宋主任怎么帮她买了一双这么贵的鞋呀！

　　说起这事，其实还是宋恂自己吹毛求疵了。

　　人家售货员给他推荐的是一种现在很流行的塑料凉鞋，大街上好多女同志都在穿。

　　款式好看又便宜，一双才三块钱，还不用票。

　　可是，宋恂摸着那坚硬的质地不太满意。

　　接缝处还有塑料托膜时的毛边儿，凑近了还能闻道一股明显的塑料味。

　　他心里觉得这种鞋子穿上肯定不舒服。

　　在柜台上挑来选去，只有这款羊皮凉鞋能勉强入眼。

　　美观又舒适。

　　“皮鞋虽然贵一点，但你的鞋码基本已经固定了，仔细点穿可以穿很多年。”宋恂劝道，“马路上常见的那种塑料凉鞋，顶多穿一年就得扔掉了。你还不如一次性买双好的，以后单位里再组织活动的时候，你也可以穿着它上台报幕去。”

　　对面的吴科学，听他居然苦口婆心地给人家女同志推销凉鞋，就忍不住想笑。

　　他自己穿的衣服鞋子都是他妈给买的呢，他懂什么呀！

　　肯定是售货员忽悠的。

　　项小羽其实不用宋恂劝，早就盯着那双凉鞋默默流口水。

　　真的好好看呀！

　　在县城的供销社和百货商店都没有这种款式。

　　想要……

　　“可是我现在没有这么多钱啊！工资还没发呐！”项小羽不好意思伸手接。

　　吴科学穿上新布鞋，插话说：“他有钱，等你发了工资，有钱了再还他！”

　　而后酸溜溜道：“给人家就买皮鞋，给我就买布鞋！这咋还区别对待呢？”

　　“你不是有皮鞋吗？”宋恂斜眼看他，“再买一双皮鞋，你还有钱吃饭么？”

　　将凉鞋塞给项小羽，催促道：“赶紧换上，咱们马上出发去展览馆，今天已经耽搁很长时间了。”

　　项小羽经不住新鞋的诱惑，接过来便套在了脚上。

　　这还是她头一次穿从商店买来的鞋呢，几个脚指头不禁欢快地活动了一下。

　　“还挺舒服的，就是稍稍有点大诶。”项小羽穿上鞋以后走了两步，转头问宋恂，“宋主任，我穿的是多大尺码的鞋子呀？”

　　记住尺码，以后她赚了钱，也可以去商店买鞋穿了。

　　“本来是23号的，不过售货员说你本人不在，怕我用手绢量的尺码不准确，就推荐了23号半的。”

　　因着长年穿布鞋，脚丫子算是项小羽身上最白的部位了，而且她的脚指甲修剪得十分整齐，搭配上白色的凉鞋，就显得很干净秀气。

　　宋恂瞟一眼就挪开了视线。

　　“行了，时间不早了，赶紧出发吧。”

　　穿上了新鞋，项小羽屁颠屁颠地跑过去，接过宋恂手上的包，嬉笑着奉承道：“宋主任，以后您就是我的债主了，我得好好巴结您啦！”

　　宋恂失笑：“不用，你好好工作就行了。”

　　“一定一定！”

　　*

　　全国五金塑料制品展览会在全市最大的展览馆举办。

　　今天是展览会的最后一天，有不少工厂和公司的负责人，与宋恂他们一样，赶在最后一天才来参观。

　　从展览馆的入口处就排起了长龙。

　　因着是全国性质的展览会，这次活动的规模很大。

　　整个展馆被分成了七八个展厅，塑料制品只占了其中一个展厅，有很多肥皂盒脸盆衣叉包装袋等小玩意，甚至还有宋恂刚在商店见过的那种女式塑料凉鞋。

　　不过，他们的目标并不在这些塑料制品上，而是里面大型展厅中的五金设备。

　　宋恂带着他们越过前面的几个小展厅，直接去了后面最大的一个会场。

　　这个会场中展示的都是机械设备，制造设备和五金制品。

　　各种设备摆在一起，如果不仔细看介绍的话，其实根本就不知道这些东西是干什么的。

　　“宋主任，咱们要看什么呀？”项小羽觑着展厅里的这些大家伙咽了咽口水。

　　“一会儿咱们抓紧时间，分头行动。”宋恂在门口交代道。

　　“怎么分头行动？”

　　宋恂拿出本子给他们一人撕下来一张纸，“这里一共有三个岔路，咱们一人负责一排。主要寻找液体灌装设备，最好是带冲洗、灌装和拧盖程序的，或者单独的包装设备也行。”

　　“今天要不要询价？”吴科学问。

　　他们公司账面上没什么钱，他觉得今天就是过来走个过场，看个热闹。

　　“当然要问清楚价钱。”宋恂交代道，“一定要记清楚他们的展位号，产地和厂家名称，相应的每种设备的价格也要记清楚。一个小时以后，咱们在门口集合。”

　　项小羽问：“宋主任，有没有侧重点呀？这里的机器太多了，我看得头都大了。”

　　她还从没见过这么多的机器呢！会场里又闹哄哄的，还没进去她就已经开始冒汗了。

　　“那你就先问清楚对方产品的用途，再询问他们的产地。如果是外地工厂，就着重记录下来，咱们回头主要看外地厂商的。”宋恂细心地将需要她做的事情在那张纸上一一的记录下来。

　　吴科学不认同地说：“如果买了外地工厂的产品，万一咱们在使用中途出现了什么故障，找对方维修也是个麻烦事。”

　　“没关系，工厂都有售后的。哪怕是咱们船厂的船卖去了外地，要是出现故障也是要给人家维修的。而且一般故障咱们市里的机械厂都能修。”宋恂耐心解释，“今天是展会的最后一天，这些大型设备和生产线的运输成本很高。如果这里有合适的设备，咱们可以试着跟对方谈谈，低价买他们的样品，也能省了他们重新运回去的运输费了。”

第28章

　　展厅里的机械设备很多, 但是专门生产灌装和包装设备的工厂却没几个。

　　宋恂在自己负责的那条通道中来回扫了两遍，只看到一个省城试剂三厂生产的化学试剂灌装机，主要是提供给药厂或试剂厂灌装500毫升容量液体的。

　　另有一个首都某机械厂研制的全气控液体灌装自动生产线, 算是这次展览会中的明星产品，各方面都很好, 就是功能过于全面，价格很不美丽。

　　哪怕给他们打个五折，也不是渔业公司的加工小作坊能买得起的。

　　好在吴科学和项小羽那边还是有所收获的。

　　两人看好的都是外地机械厂的设备。

　　“他们厂是上海的, 那套设备可以灌装液体或者有小颗粒的酱类。还能进行洗瓶、灌装、拧盖、贴签，除了不能拆蟹，咱们加工厂里需要的功能, 它几乎都涵盖了。”

　　说起那套设备时，项小羽满脸梦幻, 一副虽然不懂但大受震撼的样子。

　　“就是有一个问题。”项小羽补充，“他们那个负责人说, 咱们市里的正阳食品酿造厂有意向购买他们的那台样机。”

　　宋恂问：“他们已经说定了？”

　　“没有, 据说正阳厂的厂长还在犹豫, 下个月在北京有个日本的什么技术展。他们可能还想去看看那个展会上的产品, 再做最后的决定。”项小羽说，“这个机械厂的工程师还挺死心眼的。说是已经跟人家正阳酿造厂约定好了, 非得等到酿造厂确定不要了, 再跟其他人谈。”

　　“正阳厂交定金了？”

　　“没有呀！要不怎么说他是死心眼呢！”项小羽气鼓鼓地说。

　　吴科学搓了搓大掌, 笑道：“那就先别搭理他们了。我找的这家工厂是蜀中的, 人家就没这么多事。功能都差不多, 就是不能贴签, 报价稍微贵一点。但咱们可以谈嘛！”

　　一面说一面就将宋恂推去了他看好的展位前。

　　不过, 人家的展位已经开始收拾东西准备撤展了。

　　“哎, 胡科长，你们怎么这么早就撤了？”吴科学拉住对方的供销科长问。

　　“我们要坐今晚的火车回厂，得抓紧时间装箱打包！”胡科长敲了敲腕上的手表，“这都快两点了。”

　　吴科学将人拦住，替他引荐了宋恂，“我们单位的情况，我刚才不是跟你说了嘛，这是我们渔业公司的宋主任！”

　　胡科长常年跑供销，哪怕再着急，在客户面前也是稳得住的。

　　这会儿放下手中的活，与宋恂握手寒暄，又极其热情地将他们厂的那套灌装生产线，详略得当地介绍了一遍。

　　话里话外的都是一个意思——买不买设备不要紧，只当交个朋友了。

　　见人家这么爽气，宋恂都不好意思跟人提低价买样品的事了。

　　好在还有个经常逛商店，熟谙买卖套路的项小羽在。

　　“胡科长，你们这套设备好是好，可是上海二厂的设备我们也看了，你们比那边少了一个贴签程序，怎么还比他们贵了几百块呀！”

　　“这个嘛，我们确实是要贵一些的。这也是没办法的事，”胡科长无奈道，“他们是大厂，生产规模大，成本也比我们低，还有几项技术得到了国家补贴，所以定价时，会与其他厂有些出入。”

　　宋恂对于设备原价是多少，并不在意，关键是样品的定价是多少。

　　人家还要赶时间坐火车，宋恂不想耽误他太多时间，便直截了当地说了想低价购买样品的提议。

　　“宋主任，就我个人而言，是十分支持您低价购买这套样品的。将运费省下来，咱们都得利。但是，”胡科长话音一转道，“我们厂的这套产品是计划内的产品，价钱早就由上级部门订好了，该是多少就是多少，即便要花钱将这套设备重新运回去，我们也没权利降价呀！”

　　不然之后怎么报账？

　　他私心里确实挺想把这套设备卖给渔业公司的，这样也省得他们来回折腾。

　　但卖给他们简单，后续的事情就麻烦了。

　　项小羽提议：“胡科长，要不您打电话回去问问大领导？要是能就地在我们海浦市把这套设备处理了，不是也能省了您的麻烦嘛！”

　　“不用问。”胡科长无奈道，“在你们之前就已经有人来问过了，这套设备是绝不可能降价处理的！”

　　既然不能卖，宋恂也不勉强人家，彼此留了联系方式，算是交个朋友吧。

　　帮忙记下对方的地址，又把他们公司的通信地址抄给人家，项小羽客气笑道：“胡科长，以后你们机械厂要是有什么新设备或是降价的设备，也给我们邮寄一份宣传手册吧！我们宋主任也是这方面的专家，不但当过船厂的工程师，还帮生产队搞过机械化养猪设备呢！你们多交流交流呀！”