M公司在做手术床这方面特别厉害，复合手术室的手术床M公司的产品算是第一品牌。

　　国陟想买手术床，M公司于是来给经常合作的单位推销自己公司最好的产品服务医务人员服务病人。

　　几个同学听完谢同学这翻解释恍然大悟。

　　说来她谢婉莹英文不是一级棒，只是重生过人生历练比其他同学多，多了解些医学器械上的事，猜能比较能猜的出来。

　　比如听得懂手术床的英文单词，但如果不了解M公司，想猜出个所以然比较难。医学专业如其它专业圈，需要在懂海量专业知识的基础上再去学好英文的，否则学了白搭。

　　在她说话的时候，对面的张大佬以及其他的前辈们有在偷听他们同学对话，听完后眉毛扬的，眼里笑的都有。

　　都叶青摸下鼻梁上的无框眼镜，双眸仿佛在精准扫视她的脸，不由地想点点头了：嗯，这谢同学越看越如只老练的菜鸟，叫人吃不透究竟她背后藏了多少知识库。

　　张大佬嘴里轻嗽了声，眼瞧身边的麦辉眼睛烁亮。

　　外国人来国内谈生意大多数是这样的，只要听见有人能听懂他们的语言，双眼即刻发亮起来。要说，最头疼自己语言沟通问题的真不是国内的人而是外国人。

　　人家要卖产品要赚钱的，做推销靠的是一把嘴，最巴不得能找到沟通顺畅的人叽里呱啦讲一通。

　　现在听见有人知道M公司，麦辉先生兴奋的表情仿佛只激动的小麻雀，跃跃欲试想问对方：你知道我们公司多少多少，快说来听听。

　　望着眼前这一幕的曹勇，眼底的神色沉了沉。

　　(本章完)

第3530章 关键技术

　　你说这张大佬完全可以把人带自己办公室里谈商业对话，非要带对方来这里，明摆着想在他师弟师妹们面前炫耀一把：瞧瞧国陟有的是机会和钱与国际顶级医疗器械公司合作。

　　当医生，谁会不想用最好的医疗器械。

　　一行人边说边移步往办公室内。

　　“来，谢婉莹。”

　　被张大佬招呼声，谢婉莹走上前去。

　　这次张华耀更加正式把她引荐给对方：“我母校医学院的高材生。”

　　其他同学眼中哇一下，张大佬的话意味着当着外人的面在认认真真认可谢同学是他师妹。

　　麦辉伸出手，用蹩脚的中文说：“你好，谢医生。”

　　来国内谈生意，外国人多少是要懂几句中文最好，现学现卖都行。

　　张华耀有意无意再给对方道句：“她过两天要去方泽帮忙。”

　　方泽，这个国家国内顶级三甲医院之一，麦辉知道，而且方泽一样要打造复合手术室需要复合手术床。

　　这里要再说到国协了，据说吴院长那个抠门货在斤斤计较买不买国外进口手术床这事上徘徊不定，等于说原先有计划新外科楼要做的复合手术室进入了搁置期。

　　吴院长始终怕投入巨款进去后回不了本。

　　麦辉先生肯定是知道国协的，早和曹勇这位神经外科大佬照面时用眼神打招呼了。

　　谈话到这儿，张大佬终于迸出膜肺的话题：“现在是谢医生在使用ecmo。”

　　听介绍说在使用他们家产品的是这位谢医生，麦辉兴致勃勃一定要问问使用者的想法：“谢医生，你对我们公司的产品有什么看法？尽管说。”

　　蹩脚的中文词从这个老外口里吐出来，语气飘飘中是带着股对自家产品非凡的自信。

　　说来外人可能不知道，膜肺来到国陟放到临床应用这是属于第二次。

　　第一次可以追溯到十年前，有人第一次来推销膜肺，国陟没能如意将它成功运用到临床，总之效果一言难尽。导致现在第二次人家再来推销，张大佬的态度肯定要谨慎再谨慎之。

　　这些是后来谢婉莹无意中听icu王主任闲聊时提及的。王主任之所以提及，是由于她谢婉莹那天提到氧合器的问题里头涉及到了ecmo材料学的发展。

　　好吧那天她算是漏了点馅儿。ecmo在这年代的材料学并未发展到她未来的那个程度。等于说现有的ecmo机有局限，难以支持病人长久时间。

　　幸好她露馅露的不多，王主任没能一次性听清楚她说的字词，再想问详细时被她模糊用语糊弄过去了。

　　材料是ecmo机的一大关键性技术，重要到十年前国陟之所以第一次引进失败，主要是因十年前ecmo的材料更差。材料差产生最大的问题是血浆渗漏和凝血，支持病人的时间要求但凡长一点很容易导致病人出现并发症死亡。

　　谢婉莹实话对产品公司的人说：“可以再做的好点，让氧合器的材料更好一点，做到低阻抗低初始启动流量很重要，里头的膜材最好是真正的多微孔。这样能给病人支持的时间更长。有些病人的恢复期是需要比较长时间的。”

　　(本章完)

第3531章 时机

　　在她的话落地之后，不懂的人听得懵，

　　懂的人，只看张大佬双目眯眯起来的神态都知道，是会被她的话再惊到了。

　　麦辉先生的眼皮飞眨起来，眼里镀满了惊讶之色。只见着这位谢医生外貌年轻，然而她的话快让他误以为是他公司或是竞争对手公司里头的资深工程师。

　　归之是，她的话一针见血了。

　　都叶青的指尖摸起眼镜框，思考思考：“难道以前的引入第一次失败是这个缘故？”

　　王主任担心起来问：“你之前不是说病人要撤机的过程很难吗？需要很长时间不是吗？”

　　她没说过要很长时间，实际上在她得知现阶段的ecmo支持不了病人很长时间之后，早就重新设计过时间表了。她之前给王主任强调的是，要谨慎做好每个撤机前的准备工作再来撤机。

　　“要是病人撤不了机呢？需要机器再支持病人很长时间要怎么办？”王主任再是紧张地问。

　　如果病人需要机器时间长再撤不了机，岂不是这个机器其实没多大用处，要死人，是再重复以前的应用失败了。

　　其他医生均觉得王主任的担忧有道理。都叶青等人不禁跟着显现出抹浓厚的焦虑感出来。

　　张大佬的眼角锐利地再一扫，扫到m公司的人脸上。

　　现场所有人里头，预计心头最慌的不是医生们而是负责卖产品的麦辉先生。

　　产品推销后客户总是用失败，同样属于他们公司产品的失败。因为人家用不好用不了，那绝对不会买他们的机器了。

　　如此一来，他们公司的机器在这个国家创造首例的机率再度变为飘渺，产品想再卖卖卖大卖特卖忒难。

　　“时机。”谢婉莹告诉王主任和张大佬他们。

　　这是为什么那天晚上她极力推荐张大佬不要犹豫立即给病人上机。

　　ecmo的最佳使用时机是尽早上，越早给病人上越好。

　　膜肺的工作原理是代替病人的部分心肺功能让病人到心肺得以休息。如果病人的心肺本身由于疾病衰到不能再衰了，膜肺上了没多大用处的。因为病人自己的心肺坏到自身恢复不起来的程度，膜肺上完后等了再等永远等不到病人自身心肺功能恢复，只能等死了。

　　所以说，有时候病人家属抱怨这东西花了巨款没用，并不是这个机器不好的缘故，说到底是错失良机。这里头可能有医生的技术性判断失误的原因，也有可能是医生早说了这样的后果家属很想再试试。

　　临床上能上膜肺成功的病例，要医生有魄力不要犹犹豫豫，敢判断精准，敢第一时间给合适的病人上。其次要病人家属配合有魄力在医生开口后不捂着钱包敢花钱。

　　听完她的话，麦辉先生第一个松口大气，激动的双目直瞅着她：这位谢医生是真懂他们家的产品。要找个懂他们家产品的医生是难。做的高科技产品，有好处也有坏处。高科技的东西蕴含知识量大，要能准确理解产品里头科技含量的门槛高，这样的人怎会容易找。

　　(本章完)

第3532章 大佬们的心思

　　高端卖家找买家说过是这样的心思，情愿找个很懂的来买他们的产品用着好，也不希望找个不懂的乱用以后砸产品招牌。

　　到了这个地步，谁都能看出是如何回事了，曹勇的眼底掠过抹光。

　　俨然张华耀这个老奸巨猾的特别介绍产品公司的人和她认识的用意达到了：杀价。

　　被瞅了下，张华耀装作若无其事地抬起腕表望了望时间，是时候见好就收了。

　　“这是我的名片。”要和张大佬回办公室谈生意，麦辉先生及时从自己的口袋里掏出张个人公司名片，双手递给了面前的年轻女医生，笑眯眯地说，“可以给我你的名片吗？”

　　其他人看出来了，这个m公司的人主动交换名片，肯定是想着以后再有什么新产品要先找找谢医生商量着了。

　　这场面显然是张大佬没有能意料到的，毕竟他给人家介绍时说了谢同学只是个医学生。

　　可见人家高科技公司的高管不是个白痴，不会说随便被谁单方面利用，能很快看清楚潜力值，先认识了结识好人脉以后绝对好用上。

　　谢婉莹犹豫的是，她尚未没有想过准备个人名片，为此没有名片给人家。

　　“把你手机号码给他。”意外归意外，张华耀爽快地说。

　　麦辉先生掏出笔记住她手机号码了，再和张华耀一块离开。

　　在医生办公室里坐下吃饭。

　　间隔不长时间，有电话打来了。曹勇接着前辈佟医生的电话说：“你消息挺快的。谁告诉你的？”

　　绝无可能是张大佬本人。

　　佟医生说：“别管是谁。我想知道，她什么时候过来方泽看看我们的伽玛刀？”

　　接下来对方是想像张大佬要让她帮着杀什么价？曹勇心里骂九九了，这些人把她当成什么了。

　　在旁挖着饭吃的谢婉莹，能读出说电话曹师兄脸上映着的内心表情，差点儿扑哧笑出声音。

　　她重生前积累的知识，基本上是要用到如何救病人身上的。哪里能想到这边的大佬个个全是人精，个个如张大佬打的超级算盘，竟然会利用她来杀价。

　　帮大佬们杀杀价不是不可以，本质上一样是造福患者，给患者减轻点医疗负担。这些高端仪器治疗大多是自费。自费的价格如何定，是参考着买机器和耗材的成本。

　　转头，眼见到她脸上不在意的笑容，曹勇不由心头一动，没拿手机的左手伸出去碰下她的嘴角：她的笑是那样的纯真和善良。

　　“这里有东西。”

　　听曹师兄这样一说，她急忙拿纸巾擦下嘴。

　　“没有。”对面的佟医生先否认，再承认，“主要想看看我们的仪器买的亏不亏。”

　　伽玛刀不是一成不变的。如ecmo机会自我革新换代取得突破性进展。

　　和膜肺不同的点在于，国内是有生产伽玛刀非膜肺只有外国货，产品价格比起国外便宜许多可以让国内医院有多种选择。

　　方泽始终用的国外产品，与国外产家第二大品牌放疗公司有技术合作。佟医生不可能不了解自己家医院的东西，大概是想听谢同学的爆炸性信息再炸一炸他们方泽。

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　　(本章完)