这么一想，她就抽空去关心了一下黄女士考驾照的进度。

　　电话那边的黄丽女士都不知道她自己有多凡尔赛：“上周五就把理论考掉了。我还以为会很难的呢，没想到自己看看书、做做模拟题也能考出98分。有个女的考试的时候坐我旁边，看上去比我年轻几岁，是95分，她还跟我说：大姐，你蛮厉害的。哎呀，反正我是说只要考过了就好，扣两分和扣五分没什么区别的。”

　　路楠忍着笑，很认真地说：“哇哦，98分很厉害了哎！那你要开始学科目二了喽？”

　　说到这个，黄女士叹了一口气：“上星期六就开始了。倒车入库和移库太难啊，动不动就是到某个点把方向盘打死、回半圈、回一圈，我上年纪了，脑子有点糊涂，总是记不住。也不知道到时候考科目二能不能一次性通过。”

　　“慌啥，联合国说60周岁以上才是老年人，你这事业都第二春了，哪里老啦？而且我觉得我妈肯定是考试型选手。”路楠觉得自己现在都可以跳预言家。

　　“还是报得晚了，说前几年考场地是不用红外的，容易多了。”黄女士并没有被安慰到，依旧对这件事耿耿于怀，“你说我要不要给教练塞两包烟？”

　　这种事情，路楠也不知道怎么说才好，只能讲：“那你看着办嘛，看看你同期学员他们都怎么弄的。”

　　“哦对了，这个星期我要去一趟乌城。”

　　路楠问：“哪天过来？”

　　“星期五星期六那样子吧。”黄女士说得也不是很确定。

　　路*黄女士肚子里的蛔虫*楠拍板：“妈你是来市场上找货的呗？哪天来都一样，周五吧，我开完晨会去乌城经销商那边坐坐，下午顺便去找你。”

　　黄女士得到了想听的回答，在电话那头颇为矜持地说：“那到时候在看吧，如果你不顺路就别来了。”

　　路楠心想：呵呵，你觉得我会信你这句话么？

　　“顺路，这是上月新签的经销商，本来我就应该多去对方店里坐坐。”屁，这明明是李斌的工作内容。

　　聊了三分钟，黄女士说：“不说了不说了，货代给我打电话，不知道什么事情。”

　　有事业的女性说话果然不一般啊，路楠在心里感慨一句，然后乖巧挂电话：“呃，好，那你先忙。老妈再见。”

　　周二三四都看着手下的老油条们‘控油’去跑业务，听着他们晨会的汇报，估摸这些人每天工作时间在四小时以上，路楠心里头还挺满意。

　　但是，有一句话叫做计划赶不上变化。

　　偏偏就有这么凑巧的事情，周五晨会结束之后，黄达方的手机响了，他接完电话之后，觍着脸凑到路楠身边说：“路经理，那个，我不是在和名酒世家在谈经销商的事儿么，他们的老板——洪总，说想约您今天见个面。不知道您方不方便。”

　　名酒世家，是华安市区近年来强势崛起的名烟酒店，去年一年之内在市区开了两家分店，加上总店一共三家。这种新入行、劲头足的商家，大多资金充裕且‘好忽悠’，是酒厂厂家业务员们最喜欢‘攻略’的目标。

　　黄达方磨了差不多有两周，终于有了突破性的进展。

　　路楠看了看手表，问：“约在什么时候？地点？”

　　“下午一点，他们总店，就莲花路上那一家。”

　　“好，你和我来办公室，说一下具体情况。”路楠点头。

　　她不用猜都知道，刚才给黄达方打电话的就是名酒世家的人。

　　路楠当然不能怪客户心血来潮、也不能怪老黄没有提前通知。

　　回办公室的时候，路楠给黄女士发了信息，简单地说了自己这边临时客户有约，不一定能去乌城。

　　黄女士很快回复了一个：‘哦，知道了。’

　　过了不到半分钟，又发来一句：‘没事的，工作要紧。’

　　路楠读完信息，发送了一句：‘抱歉啊老妈，么么哒333’

　　她把手机翻了个面，对黄达方说：“坐吧，说说看和名酒世家那边谈到什么程度了。”

　　黄达方大致说了一下情况：“洪总其实主业是开小额借贷公司的，听说他自己很喜欢喝酒，所以前两年搞了个副业，开了名酒世家。可能越有钱的人越容易赚到钱吧，去年名酒世家直接从一家店变成三家连锁。”

　　最重要的一点是：“竞品公司的人也在和他们接，洪总现在好像有点犹豫。”

　　路楠点点头：“我们能发现有潜力的客户，竞品公司的人当然也不是吃素的，签经销商是各凭本事的，只要竞品公司的人讲规矩，就先不用管他们。你继续说说这个名酒世家——我记得它的总店是前年开业的，对吧？”

　　“对，前年年底的时候。”黄达方真心佩服路经理的好记性：她是不是把我们交上去的客户资料信息都背下来了？

　　“看来，名酒世家的步子迈得很大啊。”路楠意味不明地说了一句，“你和他们谈的时候，对方一定表示今年还会继续开分店，是吧？”

　　“是，您连这都能猜到？！”黄达方一脸敬佩。

　　路楠笑着摇头：“戏过了啊。”

　　黄达方将脸上浮夸的表情一收，一脸恳求的模样：“路经理，我已经使尽浑身解数了，还得您出马去帮我谈一谈。”

　　路楠忍笑：“是解xie数。”

　　“啊？哦哦哦。”黄达方好一会儿没反应过来，然后挠头笑笑，“没事儿，您能听懂就行。”

　　“行吧，你和名酒世家那边的人说，下午我会准时过去的。”

　　黄达方乐颠颠的，脚还没踏出路楠办公室的门，就开始给那边回电话。

　　路楠想了想，给田爱珍发了个信息：‘田姐，有件事想问问你，不知道方不方便一起吃个中饭？’

　　对方回复很快，也恰好有空，于是半个多小时后，路楠和田爱珍在一家颇为清净的馆子碰面。路楠要了一个包厢，方便谈话。

　　“路经理，你想问什么事啊？是经销权的事情有什么变故吗？”进了包厢之后，田爱珍有些担忧地问。

　　“不是不是，田姐别多虑，不是这方面的事。”路楠连忙否认，“是我们市办最近在物色单渠道的经销商，想问问田姐有没有听说过名酒世家。”

　　与自己担心的事情无关，田爱珍的表情变得轻松了一些，她笑了笑又带了一两分尴尬：“名酒世家啊，老板叫洪立军，我认识。以前放炮子，现在搞了个小额借贷公司做正经生意，我上月打货款不凑手，还是去他那个小贷公司借的。怎么，他也有做源川经销商的意向？”

　　路楠点点头，并解释了一句：“市办有同事在谈。不过田姐你放心，我们现在谈接洽的意向客户都是单一渠道的经销商，全渠道的资格，依旧给宏图酒业保留着。”

　　田爱珍点头：“我晓得，总不能真让你们公司等着我和韩建新离婚，这是做生意，没有这样的道理。你当时能提醒我尽早去插手宏图酒业的畅销销售渠道，我已经很感激了。”

第150章

　　田爱珍知道不少洪立军的事：“我们算是一个村的吧。他这个人， 从十几二十岁起就能折腾、到处跑，听说，他之前在大西南那边， 连传销都干过， 不过回来以后倒是没见洪立军搞那个。想想也是，兔子还不吃窝边草呢。后来又听说， 两千年左右他在赌博场附近放炮子，放炮子你晓得的哦？”

　　路楠点点头：“嗯，高利贷啊。”

　　“说高么，好像也没有很高， 总大概是两分的月利。再这几年，他风头就更好了， 干脆搞了个公司， 小额借贷。当然， 现在合法了嘛，利息更低了点，所以除了赌博鬼之外，做生意钱不凑手找他周转一下的人还蛮多的。我倒不是要说他的坏话， 路楠等你和他接触过就知道了， 洪立军这个人本事是肯定有的，就是做这么多年来快钱的生意， 做酒会不会捞偏门就不好说了哦。”田爱珍如是说。

　　路楠想想月利两分， 年利24％，刚好卡着国家的那条线。注1

　　“我晓得的，今天问田姐这些事情， 出你口、入我耳。”她点点头， 也不会因为田爱珍说名酒世家老板发家路子不正， 就决定不与对方合作：“不管怎么说，我也得谢谢田姐你，你可真不愧是华安市区百事通啊。”

　　“那没有的，就是以前当过我们村里的妇女主任，对这些情况都了解一点。再么就是后来和韩建新一起做酒，华安市又不大喽，市区这边生意场上的人，以前我多多少少都接触过一点。不过我也就是知道老一批的，现在那些新冒头的我就不清楚他们的路数了。”

　　和田爱珍道过别，路楠掐着点，提前十分钟到了名酒世家总店。

　　黄达方比她还早五分钟。

　　看来，老油条勤奋起来，也是很不得了的。

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　　半个多小时后，路楠和黄达方离开名酒世家。

　　三月初的华安市依旧寒风飒飒，穿着薄棉袄的黄达方被冷风一吹，打了个寒颤。

　　出了门，老黄就开始偷瞄路楠的脸色，看了一眼又一眼。

　　“这么鬼鬼祟祟的，看什么呢？”

　　黄达方犹豫了一下，说：“路经理，你刚才……没生气吧？”

　　【哦。原来是想问这个啊。】

　　路楠十分随意地呵笑一声：“我为什么要生气？”

　　黄达方心想：可是你现在的表情和语气有点吊，我好慌。

　　然后，他支支吾吾地说：“就是，哎！我也没想到洪总这个人说话这么不中听。他刚才说路经理你很年轻，说了好几遍……”早知道这样，还不如自己往下谈呢，现在好了，意向客户要飞了，城市经理还生气了，他黄达方今天出门是不是没看黄历？

　　路楠微微摇头：“走远点再说吧，还没走出人家店门十米呢。”

　　黄达方倏然住嘴。

　　又走出一段路，到了车边，路楠神情平静地说：“洪总说的是实话，我确实年轻。”

　　“可是，年轻不代表没能力啊。反正我黄达方现在是很服你的。”黄达方一拍胸脯说。

　　路楠看了黄达方一眼：“你也说了是现在，那么刚见我的时候也是这么想的吗？未必吧？”

　　黄达方语塞。

　　路楠无所谓地笑了笑：“看，这很正常。初次见面，大家都不了解对方，以貌取人才是常态吧。”

　　她刚升任城市经理的时候，难道省内其他城市经理没有以貌取人吗？难道新来的老总吴川没有以貌取人吗？

　　然后又到了华安市，市办的下属没有以貌取人吗？现有的以及新增的经销商没有以貌取人吗？

　　无一例外，全部都有过吧。

　　只不过有些人城府深，在心里犯嘀咕也没有表露出来；有的人想得开，觉得反正还有源川这么个大公司兜底，城市经理年轻点最多就是不会做事，只要不听她瞎指挥，就犯不了大错。

　　上述无论哪一种人，只要愿意和路楠认真沟通，路楠都能靠自己的实力，让对方对她改观。忘记‘年轻、漂亮’，只记得‘专业、能干’。

　　但是，总有一些像是洪总这样的人，性格比较刚愎自用。

　　路楠心里想：譬如说，经销商四方建筑的那个小章总，估计能和这位洪总谈得来。

　　黄达方哀叹了一口气：“我还以为跟了十来天，能拿下他呢。”

　　路楠惊奇地反问：“签经销商哪有这么容易，而且名酒世家的意思要签也是百万起，洪总当然会更慎重一点。黄主管不至于这就知难而退了吧？”

　　“路经理的意思是，我还可以跟进？”黄达方有点难以置信，他以为这是谈崩了呀。

　　路楠都想对对方说一句why not了：“当然，经过前期甄选，名酒世家确实很适合做我们源川的经销商。不论是从经济实力还是铺货能力来说，都足以给华安市区现有的酒水行业造成鲶鱼效应。所以我也很看好名酒世家。谁说我们谈崩了？”

　　黄达方没想到自己心里头的话都被路经理猜出来，挠了挠头：“我这不是以为您心里头不舒服么。”

　　“真不至于。我年轻是无法改变的客观事实，如果因为我的年纪而对我本人不信任——我当时就回答他了呀，要是名酒世家愿意签源川的经销商，我让黄主管你做他们那边的专门对接人。你看，成熟、稳重、还是本地人，多合适。”

　　黄达方拿捏不准路楠说的是玩笑话还是气话，只好讪笑。

　　路楠‘嗐’了一声：“我是真没往心里去。黄主管你继续跟进，我猜待会儿竞品公司的人说不定也要过来。”

　　黄达方大惊：“您的意思是，洪总今天不止约见了我们，还约了竞品公司的人？”

　　路楠点头：“一看洪总就是那种‘日理万机’的人，恐怕平时对酒水的业务确实不怎么插手，今天既然要见厂家的人，一次性见完，省事，才符合他的作风。”

　　“那我待会儿找个地儿蹲着，我就盯住了！”黄达方伸出两根手指指自己的眼睛，又指了指不远处的名酒世家，“我真盯哦？”

　　“盯盯盯。洪总又没说什么让人难堪的话，我本来就年轻还不许人家质疑一下？”路楠看了一眼手机，“那这边交给你，我先去忙别的了。”

　　忙什么？这个节骨眼，黄达方是绝对不敢问：“行，您忙，回头我给您发信息汇报情况。”