这话，卫蘅当然不会告诉柳行云了。

　　在柳行云忧心忡忡之时，卫蘅与周凤，搭上了前往州市的汽车，汽车慢悠悠的离开了安山市。

第190章 三个地点

　　卫蘅与周凤赶在汽车发车前, 坐上了大巴车, 前往了州市。

　　这一次去州市，两人的心态都很好，既没有忐忑，也没有任何的彷徨, 相反, 心里都充满了希望。

　　到了州市后，张红莲已经等在车站, 看到两人，张红莲便挥手, 大声道：“阿凤，阿蘅, 这里，这里……”

　　周凤与卫蘅赶紧过去。

　　张红莲道：“还没有吃早餐吧？走，咱们先去早餐铺子吃了早饭。”

　　周凤与卫蘅跟着去。

　　张红莲道：“这段时间生意都不错, 不过，铺子的位置，我看了好几个，都不怎么满意，还是拿不定主意到底选哪个位置。”

　　周凤说：“既然这样，等会儿我们一起去看看。”

　　张红莲笑着道：“也不用着急, 你们今天才过来, 舟车劳顿的，先休息一晚上，明儿咱们再去看。”

　　周凤本来想说自己不用休息, 但看到旁边女儿卫蘅一个劲儿的打瞌睡，便改变了主意, 说：“行，休息一晚上也可以。”

　　州市汽车站的早餐铺子，价格都比较高，味道也很一般，三人吃完后，张红莲火速去付钱，周凤拦都拦不住。

　　卫蘅也道：“红莲阿姨，下回可不能这样子了。”

　　张红莲笑着捏捏卫蘅白净的脸颊，说：“这点小钱，多大的事情啊，你红莲姨有的是钱呢。”

　　“再说了，要不是你妈带着我一起在夜市摆摊，我还在工厂里做车间女工呢，一天赚那几块钱，每天苦巴巴数着那点钱过日子。”

　　“现在可好了，一天不说赚大几百块，也有几十块钱赚的。”跟这比起来，吃早餐这两三块钱算什么呀？

　　张红莲是真的不在意的。

　　卫蘅也非常欣赏张红莲，她为人热情活泼，干活又利落，在卖衣服这件事情上特别有天分，且，脑筋还灵活，会来事情……因此，这夜市的摊位交给她后，那是一直红红火火的。

　　现在，张红莲与周凤手里都存了一点钱。

　　张红莲也想开店，她怕一个人张罗不过来，便想继续拉着周凤一起合伙做生意。

　　如果这边的店铺顺利的话，周凤估摸着要在州市呆一段时间。

　　至于老家安山县这边的铺子？

　　那也好办，周凤已经打算好了，由几个店员平时卖货，仓库啊，管理啊，账务上的事情，就交给大女儿与小女儿……

　　反正，铺子上了正轨，周凤本人在不在都无所谓。

　　对于这个决定，卫菡心里很忐忑，她就怕妈妈不在，让铺子的生意出岔子，不过，卫蘅却很支持。

　　想要将生意做大，自然不能一直守着一个铺子了，卖货这种简单的活计，完全是可以交给别人的，没必要将家里所有人都绑定着。

　　趁着国家经济高速发展，能多开几个铺子，当然就更好了。

　　而且，州市将来也是全国最大的经济区之一，卫蘅觉得留在州市，比留在安山县那个小地方更有前途。

　　因此，卫蘅大力支持妈妈到州市闯荡一番。

　　于是——

　　这才有了两人的州市之旅。

　　三人回到租住的房子，还是那间卫蘅姐弟三个人租住的农村土房子，不过，在卫蘅几个走后，房子被张红莲收拾的很干净，院子里面还种了点应季的蔬菜。

　　张红莲提前将周凤、卫蘅住的房间给收拾好了，床单被褥全部都整洁干净……

　　卫蘅笑着谢过，便迅速爬上床，狠狠睡了一觉。

　　周凤也小睡了一下，不过她心里装着事情，根本就睡不着，不到中午就爬起来，跟张红莲一起去买菜做饭。

　　等卫蘅醒过来时，两人都已经做好饭了。

　　美美的吃了一顿饭后，三个人都闲不住了，开始准备晚上摆摊要卖的衣服，每一个件衣服都要烫平整了，然后搭配好，再放好。

　　这么整理下来，很快也道了傍晚。

　　吃完晚饭，洗刷干净后，张红莲、周凤、卫蘅便继续去夜市摆摊，夜市的人流量依旧很高，熙熙攘攘的人群，以及五花八门的摊位，卖什么的都有，让人看得眼花缭乱。

　　这一晚上，三人卖出去二十多件货物，收获很不错。

　　张红莲感慨道：“如果不是想要将生意做大一点，我还真不愿意去开铺子呢，就守着夜市摊，每天也能赚不少。”

　　但是，她每天辛辛苦苦那么忙碌，最多也就赚个几十块上百块，然而，周凤开在安山县的铺子，一天的净收入却有几百块，这就是差距，体会到了这么巨大的不同后，张红莲也不愿意就守着这么一个小摊子了，她想要开店，还想要将生意做大。

　　于是，便下了狠心，要找个位置好的地方开铺子。说起来，张红莲还挺后悔的，当时周凤在老家开的那个铺子，询问过张红莲要不要一起合伙开，但考虑到安山县距离太远，张红莲便拒绝了。不想，那铺子的生意竟然如此火爆，短短半年不到，不仅本钱全部回来了，还赚了不少钱。

　　要是张红莲跟着一起，也能分一笔钱。

　　不过，张红莲却并不妒忌，她跟周凤的感情好，她自己性格也开朗，不会去钻牛角尖，很快就看开了，也更加坚定了要在州市开铺子的决心。

　　周凤笑道：“要不是阿蘅极力让我回家开间铺子，他们姐弟三个还背着我将铺子谈下来了，我都拿不定主意呢。说来说去，还是多亏了阿蘅他们几个。”

　　张红莲便笑嘻嘻说：“阿蘅啊，你这回来可一定要帮我们看一个好铺子，回头啊，你一年的衣服鞋袜我全部给包了。”

　　卫蘅哈哈一笑，道：“那好，咱们可说定了啊。”

　　收拾了一顿后，三人很快就睡下了。

　　第二天，天不亮，张红莲就跟周凤起床了，张红莲性子比较着急，等不及了，就骑着三轮车带着周凤提前去了看好的三个铺子的位置去看了一圈，等两人买了早餐回来，卫蘅也刚好起床。

　　卫蘅吃过早饭，就跟两人去看。

　　张红莲这段时间，每天都会抽空到处溜达，看看哪些地方人流量大，哪些地方适合卖衣服，别说，还真的让她找到了三个地方。

　　第一个地点，就在商业中心，里面有一个大型的购物超市，旁边开着不少吃的玩的铺子，也有几家卖衣服的，真巧有一家的位置不错写着转租，这里人流量大，真要选择这个地方，张红莲认为生意一定很不错。

　　不过，商业中心这边却有两个缺点，第一是租金贵。这家的租金，要比其他地方贵三倍以上。第二个缺点，便是铺子很小，能摆放的衣服不多。

　　第二个地点，是在商业中心的外围，铺子很大，将近三百平座椅，且铺租要比商业中心便宜一半以上，不过这里的缺点也很明显，那就是人流量非常少，不属于交通要道。

　　最后，就是第三个地点，这个地点远离商业中心，还是州市的一个郊区的一个小型集市，但是这里有好几家大型工厂，每天来来往往的人流量非常多，尤其是下班高峰期，那到处都是打工人的身影。这个小集市，那热闹劲是一点也不比夜市街差的，甚至人流量还要高。

　　集市这里大多都是卖吃的喝的，服装类的东西，倒是比较少，不过也有，款式嘛，张红莲看过了，那些衣服的款式都显得很土，不怎么新潮，如果按照她拿货的眼光，那是一定不行的。

　　郊区这边除了位置远离商业中心，铺租跟面积都不错，算是最实惠的。

　　三个地方看完后，张红莲问：“阿凤，阿蘅，你们觉得哪个地方比较好？”

　　周凤也非常纠结，她想了想，说：“如果说好的话，我觉得还是商业中心那边是最好的，在那边开铺子，卖的上价格，且能去那里消费的人，大多都舍得花钱，且，一天到晚的都有人，铺子可以从早开到晚，也不愁生意。”

　　夜市摊虽然生意不错，但夜市只能晚上那会儿摆两个钟头，要是这段时间卖不出去东西，一天便没有收入。

　　如果有家铺子，能一天从早上开到晚上，怎么说，也不愁客人吧。

　　周凤自己在安山县新建造的商业中心开了服装店，已经体会到有个固定店铺的好处了。

　　张红莲忙道：“我也觉得商业中心最好，只是……那铺子跟租金实在是太贵了，而且，店铺太小了，估摸着一次性只能容纳七八个客人。”

　　周凤闻言，微微皱起眉头，说：“可是，商业中心外围那个地方，人流量真的很差，就算铺子面积大，一天到晚的，也见不到几个人啊，这衣服卖给谁去？”

　　卫蘅听着两人交谈，显然，两人的目标已经选定第一个与第二个位置，那是一点也没有考虑过第三个位置了。

　　卫蘅便道：“妈妈，红莲阿姨，难道你们就一点也不考虑工厂附近的那个集市吗？”

　　张红莲闻言，微微一愣：“集市那边人流确实不错，可是我最近观察过了，也就中午跟晚上吃饭那段时间有人，其他时间都进厂里上班了，哪有人出来买衣服啊。还有，集市那边的铺子比较破旧，估摸着咱们还得掏不少钱去装修呢。”

　　周凤也是这么想的，说：“那边的人流量虽然大，但我感觉都是无效人流量。”

　　卫蘅闻言，直接就笑了，妈妈竟然还能拿无效人流量来举例了，真是有进步啊。

第191章 一个提议

　　三个位置, 都各有优劣, 让人实在难以抉择，张红莲与周凤都各有倾向，然后，两人忽然转过头, 看向卫蘅, 问：“阿蘅，你觉得呢？”

　　卫蘅微微一愣, 接着抿嘴一笑，说：“我觉得小集市那个位置好。”

　　周凤闻言, 顿时皱眉。

　　张红莲语调一抬：“哦？怎么个说法？”

　　卫蘅道：“人流量大，房租便宜, 这就是它最大的优势。”

　　周凤忙道：“可是，这都是无效人流啊，这里大部分时间都没有什么人, 除了那些工人下工的时候。”

　　卫蘅笑道：“正是那个时候，才是我们的生意时间啊。妈妈，还有红莲阿姨，你想想咱们在夜市摆摊，最大的客户是谁？”

　　周凤还有点迷茫呢，张红莲就已经脱口而出：“是工厂的女工。”

　　没错。

　　她们在夜市摆摊已经几个月了, 什么样的客户群体都遇见过, 有钱的有，不过很稀少，没钱的也有, 但大部分都是穷人。

　　仔细想想，那些特别有钱的人, 也不可能去地摊上买衣服啊，所以，她们的客户主要群体，就是附近的那些工厂的女工。

　　卫蘅接着问：“那么你们看看这附近有什么？”

　　张红莲立刻接口：“工厂！”

　　“还不止一座工厂，这里附近好几个大厂子，至少也有几万个人！”

　　张红莲说完，周凤的眼睛也一下子亮了起来：“是啊。这里有好几个工厂，好些人……”

　　张红莲的眼睛眯起来：“咱也不说一天做多少人的生意，只要这几万个人里面，每天能有十几二十几个人买咱们的衣服，那就绝对有利润。”

　　况且，这附近除了卖些吃的杂货，很少卖服装的。

　　卫蘅笑道：“是这个理，咱们也不求每天卖出去多少，只要每天抓住几个客户，就足够了。关键这里的房租便宜，只到商场的十分之一不到呢。”

　　卫蘅知道妈妈与红莲阿姨目前手里的资金并不多，如果真要去商场里面租那小小的铺面，其实是非常吃力的，等交了铺租跟装修后，估摸着连进货的钱都不够了。

　　相反，如果选择工厂附近的这个小集市，那么手里的资金就非常充足，现金流充足，能做的事情就太多了。

　　而且，在集市开个服装店，也只是妈妈与红莲阿姨的起步阶段，等她们手里资金充沛了，到时无论是去商场租铺子，还是做点别的什么，那选择就可多了。

　　所以，起步阶段的，必须要稳。