镇上和县城里富裕的人太少，草莓的价格注定不可能低了的，所以只能往市里这边卖。

　　而市里的各个百货商店，作为人流量最多的商店，自然被李月亮划定为最优目标之一。

　　而今天李月亮就是来实施自己的计划的，给各个百货商店推销自家的草莓。

　　李月亮这次带的草莓虽然不多，也就十几个，但是个个形状漂亮，是红透了全熟的状态，如果不是随时随地的散发着怡人的果香，还真像一颗颗红色的宝石。

　　李月亮每去一个百货商店推销的流程都差不多，都是先找到百货商店的负责人，然后表示自己想要在店里寄卖水果，让对方看一下自己带的成品。对方有意之后，才来谈谈具体的内容。

　　最后，一天之内李月亮跑了十家左右，最后成功谈下的只有一半。

　　另一半之所以不成功，不是对方狮子大开口，要的抽成高，被李月亮拒绝了。就是被李月亮的定价给吓到了。

　　李月亮给自家草莓的定价，就是论篮卖，每篮子大概两斤草莓，定价15元一篮。而每卖出一篮，给百货商店一块钱抽成。

　　要知道这时候一个鸡蛋也才四五分钱一个，猪肉七八毛钱一斤。

　　而李月亮家的草莓，居然卖七块多钱一斤，这价格已经不是普通的高了。

　　几家百货商店的负责人，都觉得这水果要价过贵，想让李月亮降低一点价格。

　　但李月亮哪里肯？不说自家草莓本来就种了那么一点，卖不了多少，就说自家这草莓每天是用了加了灵液的水在浇灌，自己还买了薄膜和搭了大棚，成本在那里，价钱是不可能降下来的。

　　最后，当然是没有谈拢，当然这几位负责人最后话里暗里明里暗示李月亮送给他们一些水果，李月亮就当没有听到。

　　自家草莓种的少，看着大概还要过上几天才能大面积的成熟，这五家百货商店差不多也足够把自家的草莓包圆了。

　　当然，做生意还是要白纸黑字写下来比较好，这是李月亮上辈子的习惯。

　　在生意谈好之后，李月亮就当场起草了一份合作契约，确认无误后双方签了字，一式两份的收了起来。

　　把五份合作书小心的放进随身的包里，李月亮双眼高兴的眯起，这下子，只要再等上几天就可以赚到第一笔钱了。

第30章 解决

　　确定好售货渠道, 还有包装和运输这两个问题要解决。

　　包装的话，李月亮早就想好了，就用村里常见的竹编小篮子。

　　李大湾村不远处的小山上长着一大片竹子, 村里人经常去砍些竹子, 做成各种竹编农具，生活用具。

　　还有给小孩子做成的玩具，个个都惟妙惟肖，精致又好看。

　　村里人大多都会用竹子编制各种东西，所以李月亮一开始就想好了，让村民们帮自己编一些小篮子出来, 自己用钱收购。

　　但是草莓是一种比较娇贵的水果，外表很容易被破坏, 所以在篮子里还需要布置一些柔软的东西。

　　李月亮走在村子里，看着各家各户门口随处可见的麦茬垛子, 勾唇一笑。这不是现成的吗？

　　李月亮去老宅找到李前进, 把自己要买竹编小篮子用来装草莓出去卖的事情告诉了他，并问村里谁的手艺最好？

　　李前进一边听着，习惯的抽了口旱烟，李月亮皱着眉头不赞同的看着他。

　　感受到自家女儿的目光, 李前进不自然的把旱烟拿了下来：“我今天只抽过这一回！”话里还带了点委屈。

　　李月亮的眉头并没有松开，还是道：“爹，我不是不让你抽烟, 说让你少抽一点, 对身体不好。我不是给你买了那种成品香烟吗？你抽那种就好了，这种旱烟对身体的伤害性大！”

　　“那种烟我抽不惯！”李前进闷声道。

　　“爹！”李月亮大声道。

　　看到女儿瞪眼了, 李前进才不情不愿的道：“好好好, 我不抽了！要抽就抽你买的那个香烟！是叫香烟对吧？”

　　看着老头子被女儿说教, 张琴不厚道的在一旁偷笑。

　　她早看出来了，这一家人就没人能管住老头子的，自己说的话有时候对方都不听，也就女儿说的话对方才会听进去几句。

　　李前进郁闷的看了一眼老婆子，他早就知道对方肯定在偷笑，自己活了大半辈子了，临老了却连烟都抽不成了。

　　女儿买的那香烟，名字带着香抽起来哪里香了？根本就没有自己这20几年的老家伙抽起来带劲！

　　但女儿说的又不能不听，不听的话准给你瞪眼，就像刚才那样！

　　最终李前进还是答应以后不抽了，还把旱烟交了出去，由张琴保管！

　　李前进郁闷的看着老婆子乐颠颠的背影，一时间无比的惆怅。

　　最后回到正题，李前进想了想，才对李月亮道：“你二爷爷的手艺是咱们村最好的，村里不少人当初都是跟他学的竹编。他家情况现在也不怎么好，走吧！我跟你一块去。”

　　父女俩敲开二爷爷家的门的时候，二爷爷家正在吃午饭。

　　两个老人，三个半大的孩子围坐在堂屋的饭桌上，主食是红薯玉米粥，菜也只是咸菜和一碟子炒青菜，说是清汤寡水再正确不过了。

　　李月亮只匆匆撇了一眼，没有多看，相反的是，坐在桌子上正在吃饭的几个孩子正在用好奇的盯着李月亮看。

　　李月亮一扭头就对上了他们的目光，几个孩子也不大，最大的也不过八九岁，是个女孩，最小的男孩跟想想差不多大。

　　李月亮认出了最大的那个女孩，是那几天交了好几筐石子给她那个女孩，后来还挖了很多漂亮的野花。

　　李月亮对几个孩子友好的笑了笑，然后伸手摸了摸兜，从口袋里摸出来几块水果糖，递给了几个孩子。

　　几个小孩子看着李月亮手中的糖果，眼神亮了亮，不过并没有马上接过来，而是看向他们的爷爷奶奶。

　　对上孙子孙女们渴望的目光，两个老人心中突然一酸，然后客气的话就怎么也说不出口，最后沉默的点了点头。

　　几个小孩看到爷爷奶奶点头，欣喜的把糖果接了过来，然后腼腆的对李月亮一笑。

　　对于乖小孩，李月亮一向很喜爱，忍不住伸手摸了摸身边的孩子的头。

　　这边李月亮在逗着小孩，那边李前进已经和二爷爷说上了话。

　　没一会，就叫了李月亮过去。

　　二爷爷看了李月亮一眼，对于这个最近村子里议论纷纷的闺女，他当然知道。

　　算起来，两家还是亲戚，只不过早就远远出了五服而已。

　　“月丫头，你爹说你要竹篮，你跟我说说，你要个什么样的？”二爷爷看着李月亮问道。

　　李月亮一笑，然后道：“二爷爷，这竹篮我不是要一个，而是要许多个。我家院子里种的果子过几天就熟了，我打算拿出去卖，所以需要竹篮子用来装水果。”说着，就形容了一下自己要的竹篮子的样式和大小。

　　二爷爷不愧是全村有名的手艺人，编了大半辈子的竹编，李月亮只形容了一下，二爷爷顺手拿起院子里剩余的竹条，也就的二十分钟左右，一个精致的竹篮就出现在了他的手上。

　　大小和样式和李月亮描述的大差不差。

　　李月亮看了很满意，当即就定下了这个样式和大小，然后和二爷爷说了自己要的数目。

　　听见李月亮要的数目之后，二爷爷沉默了一下，然后有些为难的道：“时间上恐怕有些来不及，地里还有活要干，家里的竹子也不多了，我一天大概能编十几二十个。几天可能编不完这么多。”

　　听见二爷爷这么说，李月亮连忙道：“不着急，不着急的！我家的果子还要过几天才能一部分成熟，然后每天二爷爷你编的这些就足够，我家果子种的也不多。”

　　听见李月亮这么说，二爷爷才缓和了脸色，脸上带着笑道：“那你放心，只要你不赶着一下子要完，以后每天我都给你把篮子送过去。”

　　“那感情好！”李月亮也一脸高兴的道。

　　最后才商量每个篮子的价钱，李月亮是按照二爷爷平常编的竹篮子在镇上卖的价格来定的。

　　说实话，价格在李月亮看来很低，一个才五六分钱，一个包子的价格。

　　就这样，二爷爷和二奶奶都觉得不好意思，感觉他们占了大便宜。

　　要知道他们平常卖的竹篮子是比较大的那种，可以用来装粮食买菜，而李月亮要的这个竹篮，比那个要小了一倍不止。

　　乡下人的习惯，东西都觉得越大越好，小的虽然精致好看，但不实用就没什么人愿意买。

　　这么小的篮子和大篮子一个价格，二爷爷和二奶奶觉得有些亏心。

　　夫妻俩都是厚道人，就把事情给李月亮他们说了，说降低点价格也可以的。

　　不过李月亮没同意，说我这篮子虽然小，但要求比较高，不仅外表要精致好看，内部也不能有竹刺，要不然容易扎坏水果。

　　所以二爷爷在编完篮子后，还要再处理一遍，这个费时费工。

　　夫妻俩听完李月亮说的这话后，才总算放心的收下定钱了。

　　临走的时候，二爷爷一家脸上都带着笑容，二奶奶还塞给了李月亮一包晒干了的红枣，说是自家树上结的，不值钱，回去当个零嘴吃。

　　林月亮没推辞，笑盈盈的收下，然后才和李前进告辞离开。

　　走在回去的路上，李前进才叹着气把二爷爷一家的情况大致说了一下。

　　二爷爷和二奶奶唯一的儿子建成叔，去年的时候听他媳妇娘家人介绍，和他媳妇一起去大城市给人家盖房子，没想到还没干多久，干活的时候就被钢铁从楼上掉下来砸死了，媳妇拿着工地给赔的钱直接就跑了。

　　家里就只留下两个老人和三个孩子，两个老的年纪大了地里的活也干不太动，孩子们还小，每日里也就靠二爷爷编的一些小东西卖换点钱。

　　日子过的辛苦。

　　李月亮听完有些沉默，记忆里建成叔是个爽朗的汉子，既孝顺又能干，那时候二爷爷一家过的挺不错。

　　没想到转眼间二爷爷和二奶奶就白发送黑发人，物是人非了。

　　想到刚去的时候，看到桌子上的饭菜，李月亮能想到，二爷爷一家肯定过得不宽裕。

　　“以后会好的！”李月亮深呼了一口气道。

　　“是啊！只要人活着，马上孩子们也大了，你二爷爷一家以后的日子会好的。”李前进也点了点头道。

　　解决了包装，接下来就是怎么把水果送到市里面去。

　　李月亮先给钢铁厂司机老何打了个电话，问他有没有认识的司机，专门从这边跑市里的，她想每天托运点东西。

　　老何人脉果然很广，李月亮一问，他很快就给了李月亮一个司机的联系方式，据说这人就是从李月亮这边的县里往市里跑去送货的。

　　司机每天在路上跑来跑去，给熟人朋友托运点东西赚点外快，单位其实都心知肚明。只要不过分就行。

　　据老何说，这位叫李长明的司机，就是县里的纺织厂的专用司机，每天县里市里来回的跑。

　　李月亮按照老何给的电话号码，打了过去。

　　打通后，刚报了名字，电话那边就惊讶的大声道：“李月亮？是天桥镇红旗中学毕业的李月亮是吗？”

　　闻言，李月亮也很惊讶，因为原主的确是在镇上的红旗中学毕业的，可是对方是怎么知道的？

　　还不等李月亮认真思考，对方就仿佛认定了自己就是他认识的那个人然后哈哈大笑道：“李月亮，我是李长明啊！上学的时候我坐你后桌。”

　　听见对方这么一说，李月亮终于想起来了，自己的确有个叫李长明的中学同学。

　　“原来是你啊！我还以为是重名呢？没想到你现在做了汽车司机。”李月亮也很惊喜，没想到对方居然是自己的同学。

　　“哈哈，我也没想到，有一天居然会接到你的电话！”那边李长明哈哈大笑道，同学多年不见，偶然间居然在电话里相认了，不得不说很令人高兴惊喜！

　　“你还记得马晓梅不？我和她结婚了，现在孩子都三岁了！”李长明在那边得意的道。