等吃完饭回到房间，她把方晋南压箱底的落了很多灰纸页发黄的高中课本找出来，坐在桌旁随手翻了几页，发现自己压根就看不进去。

　　“原来这么难啊，跟天书似的，那初迎是怎么学下来的？”陶芋很疑惑。

　　方晋南说：“初迎没考上高中不是因为她笨，她只是上学的时候没好好学习，你看她汽车结构原理的书都能看懂，只要沉下心来，她就能学会。”

　　陶芋脸一沉：“你是说我笨？”

　　方晋南面对这个死亡问题赶紧否认：“不，我哪敢是这个意思。”

　　——

　　这天吃过晚饭，初迎想要去看初夏摆摊。年后，初夏联系广市服装销售公司，去拿了趟货，用火车托运回来几大包衣服开始在夜市摆地摊。

　　小赋就爱凑热闹，马上说她也要去，方戬肯定要陪着娘俩。

　　小赋很开心能跟父母一块压马路，再加上又被方戬扛在肩膀上，她巴不得每天都跟父母一块出来。

　　“初迎，低头。”走着走着方戬突然说。

　　初迎还以为有什么特别的人迎面走过来，等她抬起头来没一会方戬又说：“初迎，你低头。”

　　“为啥总叫我低头？”初迎低头走了好一会儿，不乐意了。

　　“你没发现大家都看你？”方戬一本正经地说。

　　初迎说：“看我干啥？”

　　小赋说：“看妈妈长得好看。”

　　方戬点头称是。

　　他有深深的危机感，初迎相貌跟以前没差多少，不过穿着讲究一些，有自信气质好，美人属性展露无疑，就在路上走这么一段就能吸引来不少目光。

　　初迎扬唇抗议：“你这也太夸张了，天又不亮能看见啥，你不能出馊主意总叫我低头。”

　　夜市所在地是公园一角，早上有早市，晚上有晚市、夜市，离初迎家有三里多地，三人坐了两站公交车，又走了一段路才到。

　　到夜市初迎才深刻体会到现在就业形势有多严峻，除了卖东西的，还以后理发的、裁剪衣服的，还有各种刮大白、抹地平这些手艺人在等活干。

　　卖东西的人多，顾客也不少。

　　作者有话说：

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第33章 第 33 章

　　◎方戬双眸乌沉沉地掠过她含笑的眉眼，嗬，初迎依然是那个馋他身子的女人◎

　　小赋真是个快乐的无忧无虑的小孩, 到了夜市，还没找到初夏摊位，她就已经买了一个铁皮青蛙，一个上发条的游泳娃娃。

　　两口子本来就宠孩子, 初迎又有钱财大气粗, 小赋想要什么她都给买。

　　初夏的摊位在西北角上，离门口最远, 夜市没有固定摊位, 谁都可以来, 跟管理人员办营业许可证就可以, 但初夏来得晚, 总不能跟长期在这儿摆摊的抢位置, 只能摆在角落里。

　　一家三口到的时候，初夏跟陈秀镯正一块儿看摊，初恒坐在小板凳上吃麦芽糖, 见到姨妹, 初恒分给她一块麦芽糖, 兄妹俩挤坐在板凳上吃东西。

　　初夏的小摊占了三四平米的位置, 有的衣服挂在架子上, 有展开摆在地上, 都是三舅厂里生产的价格最低的杂牌衣服, 很适合摆地摊。

　　初迎站在原地看了一会儿, 说初夏说：“二姐，你这个位置偏，即使你有质量好价格低的衣服, 大家都不往这边走, 你也买不出去, 你得讲究点策略。”

　　方戬在旁边饶有兴致地看着自己媳妇，果然她好像受人点拨开窍了一般，连摆地摊都要讲究策略。

　　初迎正说得天花乱坠：“你不要喊实价，要给人留点砍价空间，不如你准备卖十二块钱的衣服，你就说原价二十，现在打六折是十二块钱。”

　　初夏都没听说过打折，她很实诚地说：“这不是糊弄人吗？”

　　初迎说：“怎么就糊弄人了，又没多收人家钱，还有你可以买一送一，这条喇叭裤本来打算卖十二，你说卖二十四，再让人随便选一件蝙蝠衫。”

　　这些销售方法对初夏来说都特别新鲜，她觉得自己听懂了，但又觉得是糊弄人。

　　说完初迎拉着陈秀镯一块去夜市入口处进行宣传。

　　陈秀镯就是普通妇女，性格说不上开朗也说不上内向，可她才练摊这么几天，不太好意思放声吆喝，更别说像三闺女这样逢人就说西北角有个摊位港城衣服厂家直供现在打折卖，原价二十的卖十二。

　　她就站在旁边，看三闺女自来熟地跟人说话。

　　促销效果立竿见影，这时候的人大多数还有点淳朴，不会认为是被商家套路，只会认为他们今天运气特别好来到夜市就有便宜可占，初夏的摊位很快就人头攥动。

　　本来初夏的衣服就质优价廉，蝙蝠衫、喇叭裤很快被抢购，惹得周围同样卖衣服的摊贩频频往这边看。

　　初迎再接再厉，把更多人吆喝到摊位处。

　　等她终于停下来，方戬把给小赋带的水递过来，让她润润喉咙，又调侃说：“我看你挺适合摆地摊卖衣服。”

　　初迎莞尔：“我才不想卖服装，开出租以后才能挣大钱。”

　　方戬觉得媳妇挣钱已经够多了，真想不出她还能怎么挣大钱。

　　他觉得初迎开出租就挺好。

　　初迎又对陈秀镯说：“妈，你以后就像我这样招呼顾客。”

　　陈秀镯觉得特别为难，说：“我闺女长得好看，你年轻漂亮卖衣服肯定有优势，我一个老太婆用你这招能管用嘛！”

　　初迎大言不惭地说：“妈你说得对，但你可以再努努力。”

　　初夏从来没想过衣服能卖得这么好，忙着帮人找衣服、收钱找钱。

　　人一多，从众效应就发挥作用了，大家唯恐占不着便宜，整个摊子上的衣服全部卖光。

　　“前几天卖得都不好，我就没拿太多衣服，要知道今天你给我支招能卖得这么快就多拿些了。”初夏很开心地说。

　　收摊的时候，路过卖烤羊肉串摊，她说请大家吃肉串，一根竹签上穿四五块指甲盖那么大的肉卖一毛钱一串，初夏买了六块钱的给大家分着吃。

　　羊肉很新鲜，又是炭火烤的，每串上还有一块儿羊油，味道无比鲜美。

　　出了夜市范围，初迎说：“趁着这种促销方式被别的摊贩学去之前你多卖点，等不太好使了你再想想别的方法，比如赠送点小东西。”

　　初夏现在信心百倍，说：“咱们衣服质量好价格地，肯定好卖，我想想办法。”

　　——

　　第二辆车也回本了，甚至比初迎自己开的车回本还快，只用了十个半月。

　　吃过晚饭，初迎就坐在桌边算账，方戬看她媳妇算账的时候最专注，比看书的时候认真得多，活脱脱一个小财迷。

　　他们并没有大项开支，大部分钱都攒了下来。

　　“方戬，我竟然有这么多钱了，我手头一共有十五六万。”初迎兴奋地说。

　　手中有钱，心中不慌。

　　“恭喜你，初大款，以后就不用有回本的压力。”方戬被她的喜悦感染，觉得这么多钱相比工资来说简直是天文数字。

　　初迎给赵建军涨了五十元工资，涨这么多已经不少，以后随着大家工资稳步增长，再慢慢给他涨。

　　她还告诉赵建军注意休息，早晚有活的话白天可以休息。

　　涨工资没过两天，大姐夫一家吃过晚饭来串门，周信跟她说：“初迎，赵建军跟我说你给他涨了五十块钱工资，他说工资本来就多，不用涨。”

　　方戬觉得媳妇又大方又厚道，是个好老板。

　　初迎说：“大姐夫，好不容易有这么一个我完全信任又实诚又好好干的司机，我觉得给这么多工资值，你让他不要想那么多，安心开车就行。”

　　周信说：“行，那我跟他说。”

　　“还有，我还想找个司机开我手头这辆车，要是能找到合适的人我就要给自己放假，要是一时半会找不到合适人我就先开着。”初迎说。

　　方戬完全支持她，说：“找人开车挺好，这样你就不用太辛苦。”

　　她早晚都要把自己从开车中解放出来，不指望还能找到赵建军这样的优质员工，差不多的就行。

　　周信说：“我们那汽车营复员的兵可多了，赵建军是排长还能等分配，一般复员兵只能自己找工作，我问问有没有家在京城的，给你寻摸个合适的。”

　　“那就麻烦大姐夫。”初迎说。

　　手握这么多钱，初迎想要买房，一是他们需要解决住房问题，二是钱放在手里抵御不了通货膨胀只能等着贬值，买房当然是最轻松的投资。

　　初迎自己悄悄去找房，去换房站，看电线杆上胡同里贴着的房子相关信息，去问胡同里的住户，发现在八十年代买房可比后世难多了，房源极少，一时半会根本不可能寻摸到合适房源。

　　她还没去房管所问，房管所有房，也会从百姓手里买房，也会卖房，去房管所之前她要先跟家人商量，也要发动家人找房。

　　现在的老百姓都指望单位分房，方戬也一样，问题是怎么跟家人说才能让他们更好接受。

　　——

　　初迎脑子琢磨的事儿多，方戬就每天琢磨她，他能看出媳妇有心事。

　　正想问问她到底在想什么，这天下班回来，初迎给他一包东西，方戬看着用彩纸包裹的长方形的齐齐整整的纸包问：“这是什么？”

　　初迎故作神秘：“初大款送给你的，你猜啊。”

　　方戬猜不出来，再说他不想猜错了尴尬，就把纸包拿起来，放手上掂了掂说：“我能打开吗？”

　　等方戬把包得严严实实的纸包撕开，里面竟然是排列得整整齐齐的磁带。

　　磁带十块钱一盒，别人买磁带要省吃俭用，一次只买一盒，初迎一下给他买了二十盒。

　　方戬只觉得眼前一亮，竟然像是了解他的喜好一样，所有他想要的磁带她全给买了回来，蒋大为、李玲玉、刘文正，有名歌手的磁带都有，从八五年开始，邓丽君就算是非官方解禁，老百姓已经可以听她的歌，初迎买了三盒她的磁带。

　　“初大款有钱，你想要什么我都可以给你买。”初迎豪气地说。

　　她跑了好几个地方才把这些流行磁带买齐，担心他心疼钱，就只买二十盒。

　　方戬翻看着磁带，觉得初迎甚至比他自己都更了解他。

　　感觉自己一下就被这么多磁带砸晕了。

　　方戬立刻挑出一盒磁带放到收录机里，“甜蜜蜜，你笑得甜蜜蜜”的歌声很快传出来。

　　“我正想买磁带，想不到你一次买了这么多。”方戬伸手捏捏她的脸，“有个大款媳妇真好，我这软饭吃定了。”

　　他觉得媳妇也笑得甜蜜蜜，忍不住舒展长臂，把她拥在怀里，低下头脸颊摩挲着她的脸侧，突然惊觉，夫妻俩很少这样拥抱，媳妇的皮肤光滑，软软的。

　　初迎安静感受着他的怀抱，双臂有力，身上的气息干净熟悉，温暖舒适。