“实话实说，商安的牦牛肉干比另外两个略香，却有一个致命的缺点，离小林场中转站远。”彭虎脸上雨过天晴，林北又说，“我是金舌头，能尝出细微的差别，大部分外地人尝不出来，所以我还是倾向于和牛埠、襄田合作。”
彭虎脸上的笑容僵住，在心里嘀咕既然你跟死对头合作，干嘛还来商安。
“我打算采购三万斤牦牛肉干，牛埠那边不愁卖，只能给我万把斤，襄田那边产量比牛埠那边少一些，市场占有率不及牛埠，所以能给我两万来斤。”林北叹气，“从两个厂采购三万斤货，行倒是行，就是有点麻烦，所以我决定来商安看一看，如果贵厂无法提供三万斤货，我只能从那两个厂采购货了。”
第173章 173
作为老对手, 彭虎能大致估摸出老对手的家底。
林北说的数跟他估的数大差不差。
淮市距这里两千多公里，如果林北没找老对手，林北不可能说出这么准确的数字。
这会儿彭虎一边气林北把他们厂当“替补”, 一边开心他们厂确实能提供三万斤货。
拨电话的彭虎拿起话筒, 瞥身侧的林北, 他火速放下话筒，简简单单跟林北说了一声, 跑到门卫室打电话给孙文川。
站在客厅抽烟的孙文川骂骂咧咧拿起话筒, 大嗓门喊：“谁啊。”
“老孙, 我。”彭虎笑着恭喜他发财。
“老子穷的天天啃肉干，发屁的财。”别人听了可能会揍孙文川, 但孙文川说的是实话。
何汉斯、袁毅两个求撮撮联合起来挤兑他, 合作商像竹笋一样一茬接着一茬和工厂解约，肉干卖不出去, 厂里已经两个月没给工人发工资了，不仅他, 还有工人也天天撕肉干吃。
就在今天零点, 原本答应从厂里拿货的合作商跟商量好的一样，一个接一个打电话给他，通知他他们从牛埠、襄田拿货了, 十分没有诚意跟他说抱歉。
大概凌晨两点，何汉斯、袁毅先后给他打电话，狗日的，他俩居然要以八毛的价格拿到仓库的货, 孙文川破口大骂他们不要脸, 足足骂了一个小时。
孙文川心里清楚，再不发工资, 工人肯定要闹事了。
把他信塞信封了，正当他打算厚着脸皮求何汉斯、袁毅提一提价格，彭虎打电话给他，还笑着恭喜他发财，孙文川再也压不住心里的火，朝彭虎发泄：“让你谈合作，你跟合作商较劲，合作商转而跟襄田的工厂合作，老彭，你说，你是不是被何汉斯收买了！”
彭虎掐腰大嗓门嚷嚷：“老子请他吃饭，他搓手指，老子给他样品，他还搓手指，老子拿合同给他，还亲自拔了钢笔帽，把钢笔塞他手里，这龟孙摔了老子的钢笔，骂老子羞辱他，老子差点把他供起来，他居然睁着眼说瞎话，还想一走了之，老子肯定不能让他走，拉着他，让他把话说清楚，这是屁的较真，这分明是老子给老子自己洗刷冤屈。”
彭虎庆幸道：“幸好老子跟那货掰扯清楚了，否则这黑锅老子甩不掉了。”
孙文川把信放到一旁，按住乱跳的眉毛，从牙齿缝里挤出声音：“老彭，求你去隔壁肉干厂吧。”
“老子跟他们不是一路人，不去。”彭虎斩钉截铁说。
刚刚的计划似乎不错，孙文川坐到椅子上，思考自己离开前，怎么把彭虎弄到老对头那里，让彭虎去祸害老对头，他们厂在新的领导带领下蛰伏起来慢慢发展。
“光顾着跟你瞎扯淡，忘了正事。”彭虎连拍几下额头，“淮市来了一个大老板，打算采购三万斤肉干。”
彭虎把林北说的话跟孙文川学了一遍，笑得特别贼：“老孙，咱努力一把，忽悠外地人带走全部库存，咱拿这些钱跑到牛埠、襄田的牦牛养殖厂预定牦牛。”
孙文川激动的拍大腿：“然后咱把肉干卖给外地人，拿到钱付尾款。”
九月份厂里的肉干卖到缺货，被喜悦冲昏了头脑，他们厂掏空了家底，甚至跑到银行|贷款买牦牛，十月、十一月、十二月合作商纷纷跟他们厂解约，仓库的肉干快溢出来了。
彭虎那个马大哈可能没有意识到，孙文川后知后觉反应过来何汉斯、袁毅给他下套呢，就在今晚，孙文川搞清楚他们这么做的目的，就是想以最低的价格买到肉干。
孙文川拍膝盖，笑得身体乱颤。
何汉斯、袁毅布了四个月局，最后竹篮打水一场空，孙文川只要想到到时候两人震惊的模样，他跺脚笑。
“要死了，还让不让人睡了。”楼上楼下的住户喊，孙文川收敛了一点，用手挡住话筒小声说：“老彭，你去稳住大老板，我现在就过去。”
彭虎放下话筒，回到值班室陪林北说话。
林北没问他出去这么长时间做了啥，而是问彭虎有没有牦牛的照片。
彭虎拿出一本相册，擦掉相册上的灰尘，翻开相册：“五零年建的厂，老厂长到海拔三千米的山上考察。”他指着照片，“当时拍的照片，这是老厂长。”三年后老厂长被调到牛埠的肉干厂，在那里干了五年，升迁到市里，前两年升到省里。
林北的视线从老厂长身上移到牦牛身上，牦牛一身黑，长得像长毛怪，没有黄牛高大壮实。
彭虎继续翻相册，跟林北讲解相册。
从一张张顺着时间排序的相片和彭虎的只言片语中林北了解到商安的肉干厂曾经盛极一时，现在慢慢的走向衰落，或许有一天商安牦牛肉干只存在人们记忆里。
孙文川丢下自行车，掀开布帘走进来，摘掉手套走向林北。
彭虎合上相册，把林北介绍给孙文川认识。
孙文川用双手跟林北握手：“林老板，你刚来，可能不了解商安的肉干厂和牛埠的肉干厂是老厂长一手创建的。”他撒手，翻开相册，捏袖子擦老厂长，怀着思念说，“咱们两个厂是兄弟厂，资源共用。你想从一个厂采购三万斤货，我们厂确实能够提供你要的货，但是吧，我们厂就得把单子分一部分给兄弟厂。你从兄弟厂来到我们厂，我们给你提供货，我怕兄弟厂认为我们厂挖他们墙角，最后兄弟没得做，我们厂不值得为了你跟兄弟反目成仇。”
要不是他知道两个厂不和，两眼一抹黑的林北或许信了孙文川的鬼话。
“你怕麻烦，想从一个厂拿货。”孙文川挣扎半天，说，“我们厂把厂里的单子全给兄弟厂，兄弟厂虽然埋怨我们，不至于和我们反目成仇，但是呢，你们得包了我们厂的货。”
彭虎差点忍不住替孙文川叫好。
“……价格。”林北憋着笑问。
孙文川伸出两根手指头，被彭虎摁了下来，彭虎朝他挤眼：价格太离谱，人家掉头找何汉斯、袁毅，你满嘴跑火车被人拆穿不说，咱可是失去了大客户。
孙文川背后冒冷汗咽口水：“一块八毛八。”
满脸笑容的彭虎倏然瞪大眼珠子。不是，我让你报正常价格，你咋少报了一毛钱！！！
孙文川：“……”
感情刚刚你不是让老子卖大老板一个好，方便下回把货全卖给大老板，主动降一降价格！！！
两人在那里打眉眼官司，林北拉开包的拉链：“这里有两万六。如果你们把货全卖给我，我保证大年三十前，把尾款全汇给你们。”
“不行。”孙文川连说不行。
“行。”彭虎连说行。
孙文川撸袖子，想和彭虎干一架。
彭虎拿报纸，指着照片让孙文川看：人家上了省报和本地报纸，是一个名人，会赖咱钱？
孙文川夺下报纸，迅速浏览文字。
原来是一个名人呀，假如大老板赖账，他跑到淮市到报社举报大老板，除非大老板目光短浅，否则大老板一定快速结清尾款，跑到报社跟记者澄清他忘了付尾款，现在已经付清了尾款。
孙文川快速改口：“可以。”
一群人移步到办公室，林北跟孙文川签了合同。
这时，天将亮不亮。
彭虎联系货列，安排大卡车拉货到火车站。
孙文川到广播室，对着话筒喊：“各位员工，请速到会计室领十月、十一月、十二月的工资。”
正在挨饿、睡不着觉的员工嘚楞一下跳起来，快速穿上衣服冲下楼，跑到会计室。
林北带领众人到火车站接应彭虎，路过办公区，瞥见一群人排着长队，兴奋的讨论领到三个月工资到城区买东西，一群人离开。
林北估计孙文川手里最多有四万斤货，想破脑袋也想不通孙文川手里咋有十万斤货。
孙文川肯定不会说他钻进何汉斯、袁毅给他设的圈套，不惜背上贷款也要找牧民收购牦牛，一不小心就整出这么多货，还销不掉。
就算他一块钱把肉干卖给何汉斯还有袁毅，还有十多万的贷款窟窿填不上。
他都打算好了，先给员工发工资，剩下的钱填窟窿，写一封绝笔信，从牛埠肉干厂职工楼跳下去。
在新年的第一天，他给员工发工资，欠的贷款也有着落了，孙文川打算回家撕掉绝笔信。
在林北这里，孙文川手里的十万斤货成了悬疑。
十万斤货上了货列，林北带人乘坐货列前往小林场。
1月2号凌晨两点，货列抵达小林场。
林北叫上仓库里的人卸货，把货卸到仓库。
1月2号下午三点，冯援朝带老乡来到仓库，一眼就看到林北，他跑上前，喘着粗气说：“老板，我跑遍了附近的村子，村子里的肉嘎嘎全被我收了，不知道有没有20万斤。”
林北帮着桑超英收最后一批肉，他拿起账本，跑到一旁算账，离20万斤差了5万斤，林北清楚能薅的羊毛被冯援朝薅完了，让冯援朝完成那个数，委实难为冯援朝了。
但是他不能松口，不能留给众人一个凡是有的商量的印象。
林北走过来问：“有十个人打算跟我回淮市，对吗？”
冯援朝脸憋的通红点头。
“我们厂盖职工楼得年中才能动工，另外五个人肯定等不了，这样吧，他们留下来继续收腊肠、腊肉，我年后再过来一趟，带上货和他们回淮市。”现在大雪封山，自己走的地方有限，应该有他没有发现的稀罕东西，林北准备年后再过来一趟探宝，顺便带一批货回去。
第174章 174
不识柴米油盐的大老板该不会以为嘎嘎是韭菜, 一茬又一茬往外冒，他上下嘴皮随便碰一碰，他们就能变出几万斤嘎嘎。
冯援朝回头望身后的亲人, 抬起互插在袖筒里的手臂蹭了蹭鼻子：“那嘛子, 老板, 寒冬腊月吃的东西不够，大家伙怕把好不容易养肥的猪饿瘦咯, 早早的宰了猪, 各家嘎嘎几乎全在咱这里, 来年想要接着收嘎嘎，只能到山里面或者其他县。”
“你们不是山里人？”林北疑惑道。
冯援朝把头摇的跟拨浪鼓一样：“山里人住在大山里面, 大雪封山, 你进不去，他们死穷死穷, 像头上的虱子一样，一窝一窝的光棍, 咱这里的嬢嬢、幺妹儿捡菇子都不敢往大山里面走。”
林北当初壮着胆子带人下乡四处窜, 他以为进了山，原来他眼中的山不叫山。
头有点痒，他拿掉帽子挠头。
林北戴上帽子, 走向桑超英。桑超英留送货的老乡给他们装货，被林北揽着桑肩膀带走。两人嘀嘀咕咕半天，桑超英离开仓库，林北朝冯援朝走去：“我刚刚跟桑老板商量了一下, 做出了一个决定, 留下的人不用收腊肉、腊肠，开春他们走访卖给厂里肉的人家, 统计他们养了多少头黑毛猪。”
冯援朝脸上刚挂上笑容，怀里多出了一摞报纸。老板包不离手，他以为是钱，结果是一堆废报纸。冯援朝：“……”
林北指着报纸上的图片：“我和厂里另一个老板给市民发手提布包和橘子。等会你们决定谁留下来，让他们到各村走访，拿报纸给老乡看，跟他们说我订他们整头猪，他们帮忙做腊肠、腊肉，三月份我过来，谁愿意和我签合同，给他一份礼品，礼品包含这两样，当然，还有其他东西。”
“留下的人也有工资，工资多少，得看他们工作情况。”林北补充道。
冯援朝大声唉了一声，抱着报纸跑向人群。
冯援朝激动跟大家伙说好消息，林北跟胡翔交代了一声，他离开，走进杂货店打电话。
正在指挥众人把车斗里的酒卸到第四车间，电话突然响了，黄益民朝张帅招手，让张帅顶他，他跑进办公室拿起电话：“喂。”
林北跟他说了一下这边的情况，让他做好接应工作，以及他带五个当地人回去，让他找田朱福租几间房。
两人匆匆说了几句话，便挂断了电话。
林北到饭店买58人的口粮，又买了五个茶缸，他回仓库，冯援朝那边已经决定好了去留，和车站那头沟通的桑超英也回来了。
下午五点差一刻，桑超英带人到车站取拉车，用拉车运货。