“多一个渠道卖货，总归不会出错。”林北沉吟道。
“那就做他们的生意。”桑超英。
“怎么定价？”黄益民问。
林北从金旺的桌子上拿算盘，边拨算盘边记数字，把本子推到三人眼前：“由我们配货，200盒以下，礼盒在优惠的基础上打八八折，红糖打八八折，201到500盒之间，礼盒在优惠的基础上打八三折，红糖打八五折，超过501盒，礼盒在优惠的基础上打七五折，红糖打八折。
他们指定每款礼盒数量，第一档，礼盒九折，第二档，礼盒八五折，第三档礼盒七七折，都在优惠的基础上打折，红糖优惠跟上面一样。”
桑超英、黄益民盯着金旺算了一遍给第二种采购方配货，增加的工人成本，证实了这个折扣对他们来说最合适。
他们在不吃亏的情况下，既满足了信用社的要求，又满足了税务局的要求，再也找不出第二个比这个更好的优惠组合了。
几人又商量一下细节，黄益民挨个给采购方回电话，跟他们介绍优惠，如果他们考虑清楚了，到厂里找他签合同，只能在1月25号之前找他签合同，只要货款到位，26号之前配送货，不接受赊欠。
他们不愁卖货，才有底气拒绝赊欠。
金旺着手草拟合同，桑超英、黄益民打扫办公室，烧一瓶开水，拿出最好的茶叶，把三款礼盒（新增了一款腊排骨礼盒）和两款红糖规规整整放展示柜里，林北从每个车间抽调人，安排人配货和送货。
没过多久，他们迎来了第一位客人，江安区税务局的人。
人家想也没想订了三款礼盒，每款礼盒各200份，又订了两款红糖，每款红糖各600份，红糖给女同志采购的。
货款一到位，林北就安排工人给人配货，配货之前他跟工人说了，配错一个货，扣一块钱，如果他们的出错率为零，每人给他们发50块钱奖金。
林北宁愿多给工人发工资，也不愿意出现配错货情况，给采购方留下不好的印象。
为了50块钱奖金，工人打起十二分精神配货。
这次林北跟随五个送货员去送货，林北把冯援朝放在送货员里面，测试他的能力。
林北要求送货员把采购方当做爹妈，一定要伺候好他们，满足他们合理的要求，一旦他收到投诉，也扣他们工资，如果他没有收到投诉，也每人给他们发50块钱奖金。
他们送完货回去，黄益民三人又签了三个单子，人家当场付了货款。
林北又跟着送货员一起送完三单货，就让他们自己去送货。
明天就是23号了，晚上，他们把货、布包、鼠年徽章拉到店里的库房，库房和店里堆满了货，这仅仅是厂里五分之一的货。
黄益民开拖拉机回厂里，林北让姜婵、顾萍回家，明早过来，桑超英带二十个从厂里带过来的员工住旅社，金旺到库房睡觉，林北把炉子放身旁，披着军大衣趴柜台上睡觉。
凌晨三点多，店门外传来动静，林北趴着没动，竖起耳朵听声音，一群人在门外聊了起来，互相打听买多少盒礼盒，林北正纳闷呢，他们怎么这么早过来排队，门外一个大姨解答了他的困惑。
“我住新台区，这家店的拖拉机来来回回不知道从我家门口经过了多少趟，我一开始以为他们往店里运货，我女婿晚上到我家吃饭，跟我们提他们单位从这家店采购大几百箱礼盒，我才知道他们给别的单位送货，生怕店里货少，早早过来排队，我以为我来的早，没想到你们比我来的还早。”
“我听我家邻居说，他单位也从这家店订了年货，晚上睡不着，出来转转，转到这里来了，看到有人排队，就过来排队了。”
“我小姑子家邻居的厂子也在这家店订了年货，我也睡不着，出来溜达，溜达到这里排队。”
“我们厂倒是也从这家店订了年货。”
“妹子，你这就不对了，你厂发礼盒，你做啥子大半夜跟我们抢好位子。”
“我大姐在采购部工作，偷偷看了礼盒里的东西，她说里面的肉就值二十多块钱，里面的枸杞、红糖、酒、玻璃杯就跟白送的一样，哦，对了，我姐说每盒礼盒配一个布包和一枚鼠年徽章，也不知道这家店给不给我们配布包、徽章。
送不送无所谓，我主要给一大家子买礼盒。”
“我说早点过来排队，你们非不信，看吧，队伍已经排这么长了。”
“单位和厂里发礼盒，还过来跟我们抢，烦死了。”……
早晨，桑超英带领员工过来，看到队伍已经排到舟山路尾了，他吓了一跳。
他艰难挤进店里，把早饭递给林北、金旺，出门带领员工整理这条长长的队伍。
林北火速吃完饭，把提前准备好的红纸贴到墙上，上满写了礼盒单价38元，还有优惠活动，以及凑齐三个不同属相徽章，可以参加抽奖，一等奖海鸥相机，二等奖电视机，三等奖自行车，特等奖梅花手表，所有奖品共1000份。今年发鼠年徽章。
这是他们修改后的奖品。
前排队伍炸开了锅，后排不知道前面发生了什么事，急的抓耳挠腮。
姜婵、顾萍两人过来了，林北喊四个员工到店里配货和维持秩序，就开始卖礼盒。
第一位顾客要20盒礼盒，三种礼盒各九盒，林北开收据的手抖了一下，金旺点完钱，让员工把货递给顾客，林北撕了一页收据递给顾客，顾客把27枚徽章小心翼翼装好，和同伴清点礼盒和布包数量，确认没有问题，他们才离开。
接下来，林北开的全是二十送七盒单子，前排的人没时间想太多，只能硬着头皮按照原来的计划买礼盒，后排的人看到奖品，快速拆队重新组队买礼盒，多买两盒礼盒，多两个徽章，中奖概率就多了一点。
他们买礼盒就跟打仗一样，礼盒到手，他们又觉得自己买少了，各种懊悔。
下午一点，店里的礼盒销售一空，林北让大家明天再来买。
林北关上门，跟金旺核账，账核算清楚了，桑超英和员工护送林北、金旺到邮局，他们没有逗留，直接回厂里，林北和金旺到邮局给酒厂、牦牛肉干厂、糖厂汇尾款，两人离开市区，到玻璃厂和轧钢厂结清尾款。
两人两手空空回厂里。
金旺待办公室做账，整理黄益民今天签的合同，核对合同收入，林北、桑超英、黄益民又开始往店里运货。
今晚，凌晨零点，就有人到店门口排队。
这次没有腊排骨礼盒，以后也不会有了，排队的人懊恼坏了，拿到礼盒，嘴角又上扬起来。
不过见别人组合人数比自己少，觉得自己这么组合不划算，嘴角又压了下来。
今天的队伍里，出现了昨天购买礼盒的人，他们觉得昨天买的太匆忙了，又找人一起买礼盒。
第182章 182
已经买过一次礼盒, 又买礼盒的人不少，被人认出来，至今还没买到礼盒的人和他们发生争执, 两拨人都觉得自己占理, 眼见争执马上要升级, 林北出面调停，劝复购的顾客理智购买, 跟未买到礼盒的人保证他们一定能买到礼盒, 总算平息了这场争执。
刚到午饭点, 队伍开始躁动，趴在窗户上窥探店中情况的人换了一批又一批。
他们顺着队伍往回走, 来时已经数过人数了, 回去时又数了一遍人数，少了的人已经拿到礼盒了, 他们语气羡慕跟亲友汇报店内情况。
这么热闹的场合怎么可能少的了孩子，他们成群结队在队伍旁打闹, 家长到前面打探情报, 他们立刻抛弃小伙伴，追上家长，家长趴窗户上, 他们个子不够，无法和家长看同一个世界，悄摸摸转移占地，一步步挪到门口, 双手扒着门, 露出一个小脑袋好奇张望店里。
跟他们一般大的小孩拿着一根状似棍子的东西，撕一根头发丝状的东西塞嘴里, 眼睛亮的惊人，表情享受的不得了。
小孩跟随大人离开店，孩子们的眼睛一直追随小孩身影消失，吸了吸鼻涕，把目光转回店里，渴望地看着那堆礼盒。
礼盒快速减少，他们急得不得了。
等店里工作人员补货，他们松了一口气。
很快他们发现店里工作人员不补货了，那堆高如小山的礼盒即将见底。
孩子们回头寻找家长，跑到铁路大院门口，才发现家长的身影，扭头看远处的商店，悲从中来，攥紧小拳头悲伤哭出声。
家长一边恼孩子无缘无故哭，一边担心冷风灌进孩子嗓门里，把孩子拉到身边，先揍孩子几下，再命令孩子不许哭，实在哄不好孩子，只能使出杀手锏，捏住孩子嘴巴。
等传出店里不上货的消息，家长揍已经被哄好，断断续续哽咽的孩子解气。
两重伤害加持，孩子哭得更伤心了。
林北走到门外，眺望望不到尽头的队伍，今天上午还有太阳，中午太阳就躲起来了，体感温度降了两三度，大家用不同方式取暖，有跺脚的，有两人、三人……多人编花篮的，也有大人把孩子放|尿||素袋上，沿着队伍拽着孩子玩，脚底下是被人踩实冻住的冰和雪，他转身回店里，喊桑超英到后院，两人在后院待了大概二十分钟，林北再次回店里，抱着电话机到一旁，给厂里打电话。
黄益民接的电话，林北：“你那边有几单是今天必须出货的？”
一些得知不上货消息的人聚集到店门口，看到林北抱着话机打电话，他们大气不敢喘，眼睛黏在了林北身上，心底生出一丝希望，希望林北打电话调货的。
“有两单，一个地址，不同部门，市委宣传部和机关工委。”黄益民昨天签的单子，原本他留了500份腊排骨礼盒作为福利发给员工，宣传部的谢百青过来和他签单子，其他礼盒不算，另外还要294份腊排骨礼盒，他说腊排骨礼盒售罄，谢百青嘴上说信，找借口上厕所，结果跑仓库里，找到并清点出腊排骨礼盒库存，跑回办公室，硬是让他匀294份礼盒给他，工委的人过来订年货，要走了剩下的腊排骨礼盒。
接下来大家找他订年货，点名要腊排骨礼盒。
好端端的肉不要，非要干巴巴的骨头，他们把黄益民整的怀疑人生了。
黄益民向林北发牢骚。
林北生出一种不好的预感：“今天找你的人多吗？签单率是多少？”
黄益民乐得露出了牙花：“找我的人多，90%的签单率，截止到现在，我今天一共签了31单，卖出的礼盒共计一万两千盒。”
“今天的单子尽量安排发出去一部分，你现在和采购方协调送货时间，明天下午就不签单了，一来货不足，二来，未来两天天气不好，万一下雨下雪，如果单子累计量多，不能按照约定时间送货，那就麻烦了。”林北和桑超英商量打算让黄益民安排人送几车货过来，听到他的签单量，有惊喜，更多的担忧，所以打消了原本的念头。
“好，我立刻安排。”黄益民挂了电话，马上和采购方联系把送货时间移到今天。
堵在门口的人看到林北挂断电话，心里止不住失落。
有人昨日排队没买到礼盒，店里还剩百十来盒礼盒，只够三个人买，他们排位要靠后，铁定轮不到他们，就想趁乱跑进去插队买礼盒。
有人刚升起这个念头，就见林北又拨通了一个电话。
这通电话他打到制药厂，准备跟王秋石借辆卡车。
林北打电话过来的时候，王秋石和刘勇正招待一位远道而来的客人，因此没接。
茶几上摆放三样礼盒，礼盒里的肉食是客人老家特产，山川河流曾留下客人的足迹，现在迎来了和平民主的国家，他的脚步也不曾停下来，去过最北的中俄交界，也去过美丽富饶的西沙群岛，他抽不出时间回家乡，这次他坐车北上，在中转站休整，离开车还有九个小时三十六分钟，到制药厂办一些私事，意外看到来自家乡的美食，被压制的思乡情像岩浆一样喷涌而出，热烈而滚烫。
他用笑声掩盖他的情绪，幽默讲述他下放的经历，引出他到此地的目的。
这事要从元旦说起，当时他在海南休养，收到下放地老乡的信件，信件83年11月份寄出，跑遍整个祖国才到他手中，信中讲述这是寄出的第二十三份信，他们希望他收到回信，得知君平安才能放心，也希望他能给他们目前面临的困境指一条路。
下放地离淮市百十来公里，他安排行程的时候，就把拜访药厂安排到行程内。
王秋石、刘勇得知客人来意，拒绝的话到唇舌间，却怎么也张不开口。客人知道让一个药厂打开菊花茶的销售渠道，着实难为人了，正要说实在不行就算了，随行的医生在一旁提醒他该休息了，抱怨道如果客人一如既往不听劝，私自拔点滴往外跑，就不给客人治疗了。
王秋石答应开春亲自去一趟庐安县，帮老乡分析哪一步走岔了，导致菊花茶滞销，如果是品质不行，他带土壤样本回来检验，帮助他们寻找适合种植的经济作物。
得到了王秋石的准话，客人被市委安排接送的小轿车送回招待所休息。
王秋石目送小轿车驶出视野，他脸上挂着笑容转身，就被刘勇阴阳怪气：“自己腚没擦干净，急哄哄帮别人擦，老王，你是这个。”
“你说得对，我就是这个。”王秋石竖起和刘勇一样的大拇指。
“你个听不懂人话的莽夫。”刘勇被他气乐了，见王秋石朝办公室走去，他追上王秋石，“你懂不懂什么叫量力而行，这么多专家技术员无法保证给某一个地方寻找到适合的经济作物，你一个行伍出生的，居然口出狂言，真是无知者无畏。”
“诶，老刘，刚刚是不是打进来一个电话，我没接？”王秋石脚步顿住，回头问。
刘勇满肚子怒火被这句话打散了，不过他气还没消呢，没好气嗯了一声。
王秋石快步走进办公室，回了电话，正在跟顾客说想办法拉货的林北听到电话响，跑回店里接电话，电话那头传来王秋石的声音，林北说自己的名字，对方热切说：“老弟，你一个大忙人，怎么想起来给我打电话？”
要是别人听到这句话，肯定不好意思说所求之事。林北跟旁人不一样，一句拐弯抹角的废话也没说，直接说：“王厂长，我有一车货需要从厂里拉到店里，急需你支援一辆车。”
“可以，我现在调一辆车到你店里。”说完，王秋石挂断电话，给林北安排车辆。
王秋石答应的这么爽快，一点也不像王秋石平日的作风，林北有一种被王秋石算计的错觉。
林北心里这么想，面上却很兴奋告诉大家他借到车了，还说今天敞开了卖，只要有人买，他就一直卖，一定让大家买痛快了，让大家快快乐乐过年。
氛围彻底被炒热了，大人高兴，甚至生出一个人包了买20送7活动的冲动，附近的孩子拿着一根牦牛肉干，跑到队伍旁跟小孩们炫耀肉干的吃法，跟小孩们描述包装袋上印着的牦牛长啥样，描述包装袋上写的牦牛肉干的吃法，小孩们馋的直流口水，听到等会会拉来一车货的消息，他们雀跃欢呼。
等卡车出现，大家买货的情绪更加高昂。