这个时候正是大佬们纷纷下海大展拳脚的时候，她如果能赶上这个好时候了，怎么也能分上一杯羹吧？！

　　她就不信，这个时代的钱能有二十一世纪难挣？

　　单单靠那一点点卖冰棍的利润，肯定赚不了什么钱的。

　　她要成为那个“赚差价”的中间商才行！

　　叶莺知道在80年代的时候很盛行倒爷，甚至在二十一世纪都有，只不过是换一种职位称呼罢了。

　　所以她决定先从经销批发做起，也就是俗话说的“二道贩子”！

　　思及此，叶莺连忙起床穿衣，锻炼完之后，就骑着二八杠出去了。

　　眼下差不多已经快到了8月中旬，冰棍最多还能卖一个多月，天冷了就没人会吃了。

　　她得抓紧时间。

　　叶莺花了几天时间，考察了许多、也跑了许多的小卖部和百货店，没有上百家起码也有五十家，通过各种方式拿到了其中一些店铺的冰棍进货价。

　　拿到了他们的进货价和月平均销量后，她又一次找到了大田冰厂的李经理。

　　李经理对叶莺的大体格子印象特别深刻，一见到是她，差点就把她扫地出门。

　　“李经理，您先别急着赶人嘛，这回我是真的有大生意跟您谈！”

　　李经理不屑地撇了撇嘴：“你一个农村妇女，能有个屁的大生意跟我谈啊？”

　　叶莺心里暗暗吐槽了一句，脸上却是笑眯眯地：“您要不先听我说说看？”

　　李经理用小拇指抠了抠耳朵，不耐烦的说道：“说吧，我洗耳恭听。看看你的生意能有多大。”

　　“您这最低能给到什么进货价？我手头上目前有几十个固定的老客户。”

　　“几十个客户？什么样的客户？”

　　李经理还是一脸不屑，似乎对此兴趣不是很大。

　　“当然不乏有百货商店的老板。”

　　叶莺承认自己夸大其词了，但是如果不这么说，她怕李经理压根就不会跟自己合作。

　　“真的假的？”李经理似乎来了点兴趣，原本瘫在椅子上的身体坐直了。

　　“你想要怎么合作？”

第47章 合作

　　叶莺大胆说出自己的想法：“冰棍所有口味种类，如果能达成一定的销量，你都按1分钱给我。如果达不到，按2分给我，如何？”

　　对冰厂而言，有稳定的销售渠道，钱才能源源不断地入账，量多了他们才有利润，所以压根看不上那些批发冰棍来卖的散户。

　　百货商店才是他们的头等客户。

　　这几天她做过市场调研，这里地方虽小，但不只有大田冰厂这一家，起码有几家中等以上规模的冰厂和一些小厂。

　　如果大田冰厂不肯跟自己合作，那她接下来会选择和不大出名的小厂子合作。

　　李经理听了她的要求，果断就拒绝了。

　　“2分钱可以考虑。1分纯属亏本生意，不做。”

　　合作被拒绝，其实在叶莺的意料之中。

　　像大田冰厂这样已经有名气了的大厂，更多关注的是利润。

　　而她用达成一定销量的前提才能拿到1分钱的进货价，用于给一些没啥名气的小厂子打开市场更有用。

　　所以叶莺在李经理拒绝之后，便也没多说什么，收拾收拾扭头就去往了下一家红太阳食品厂。

　　红太阳食品厂的规模小很多，但他们不仅仅做冰棍，卖冰块，还经营食品饮料，种类颇多。

　　叶莺在这里意外发现了可乐，一问，才知道他们拿下了可口可乐的地方经销授权，也就是该市的总代。

　　这家公司的老板胡勇为人不像李经理那般傲慢，听了叶莺的想法，知道这明显是一门基本不赚钱的生意，但也没有急着否定。

　　胡勇又耐心听叶莺分析了一下厂子目前的处境和基本面，果断答应给叶莺两个月的时间。

　　但前提条件是要换一种合作模式。

　　红太阳食品同意给略微低于市面上任何一家冰厂的价格，如果在这两个月的时间内能够达成销量目标，那么这中间的利润将会返给叶莺90％，厂子只要10％。

　　要是达不成的话，拿10%利润的就换成她了。

　　能看得出来，老板也是很有诚心的，虽然90％的利润让叶莺心动，但她还是想再讨价还价一番。

　　因为如果答应了，这也就意味着她拿不到1分钱的供货价。

　　没有这么便宜的供货价，又是出自名不见经传的小厂子，优势会大打折扣。

　　她不死心，又大胆地提出了每单满100支就赠送20支的条件。

　　这样一来，虽然价格没打下来，但同时又能把单价压缩，进货商的意向会大一些。

　　但让叶莺没想到的是，胡勇很大方地答应了她提出的条件。

　　并把每满100支赠送20支，主动提到了30支。

　　老板已经做出了让步，叶莺要是再不见好就收，多少显得有点不知好歹了。

　　价格上面没问题之后，叶莺再补充了一些合作当中的细枝末节，胡勇也都一一答应了下来。

　　于是两人当场就签下了合同。

　　这个时候国内还只有座机，所以叶莺让老板留了一个厂里能联系上送货的电话，就拿着合同先回去了。

　　从红太阳食品厂离开的叶莺没直接回大院，而是踩着二八杠去了友谊市场。

　　经过这段时间的奔波，她对这一带几乎已经很熟了。

　　她答应过友谊市场给自己指路的卖冰棍大爷，不会到这里来抢他的生意，所以她虽然四处售卖冰棍，却是一次也没来过友谊市场卖。

　　转了一圈儿，那个卖笋的阳光小伙儿今天也在。

　　但今天卖的已经不是笋了，而是小土豆。

　　叶莺从货车上抓了一把土豆在手里，这种小土豆适合用来炖、蒸煮，在她还小的时候经常吃到。

　　把小土豆刷干净，带皮放进锅里加水，再加点盐，煮出来是又粉又咸香。

　　思及此，叶莺下手顿时没个轻重，直接装了有将近十斤的小土豆。

　　结账时，小伙见到是她，咧嘴一笑，露出两排牙齿。

　　“姐，你终于来了！”

　　“嗯哼，这段时间有点忙。”叶莺朝小伙挑了挑眉，还没结账，就站上了一旁的大磅秤。

　　“来，给姐上秤砣。”

　　“这....”小伙微微皱眉，“姐，你又要秤体重啦？”

　　“怎么了？用一下你的秤能怎么的？会少块肉吗？”

　　被叶莺这一说，小伙不好意思地挠了挠头，“那…那倒也不是。我、我这就给你上秤砣！”

　　这回小伙直接挂了4个50公斤的秤砣，都不带犹豫的！

　　叶莺看着大磅秤，屏住了呼吸，生怕呼吸会让体重增加一样。

　　终于，她听到了魂牵梦绕的字眼：“姐，你瘦了。”

　　“夺少！多少？”叶莺睁大双眼。

　　“192斤。”

　　“nice！”叶莺难掩狂喜，没忍住，又向小伙多要了五斤小土豆。

　　体重终于降到200斤以下了。

　　不到一个月瘦了十几斤，这个结果她已经很满足了，起码没白费她这段时间的付出和饿肚子。

　　叶莺挑完土豆，不禁好奇地多问了小伙一嘴，他们村还有什么东西卖。

　　小伙滔滔不绝的说了一通。

　　付了钱，然后把15斤土豆装进麻袋里，再往二八杠的车尾上一绑，叶莺就往肉摊去了。

　　今天拿下了合同，加上体重有突破，她一定要吃顿肉庆祝一下。

　　还是上回那个肉摊，叶莺直接拿下二斤五花肉，又买了一些别的食材大料和家里没有的调味料就回去了。

　　院子里，军嫂们在树荫底下围坐着，一边唠嗑一边做点小手工，或是织毛衣，织围巾。

　　见到叶莺回来，似乎还买了不少东西，后面还载了一大麻袋，先前聊天的话题顿时就变成了她。

第48章 叶莺：不是故意要摸的

　　“这骚蹄子回来了！成天一大早出门，大傍晚才回来！怕不是又到处去招惹男人去了吧？”

　　“赵婷，你还真别说，前两天我啊，好像在友谊市场见着这个婆娘了，对着一个小伙子喜笑颜开的，整个人都快贴上去了！”

　　“唉，纪营长真可怜……”

　　“快看，她的车篮子里还有肉呢，这懒婆娘居然要做饭，真是小刀划屁股开了眼！”

　　叶莺大喇喇地骑着二八杠经过，压根没把这些嚼舌根的人放在眼里。

　　等到晚上，她把那二斤诱人的红烧肉端上桌时，纪连齐微微诧异了一下。

　　他浅尝了一口，意外发现印象中这个好吃懒做的女人做红烧肉确实有一手。

　　纪连齐忍不住多看了叶莺两眼，再一次将她和初次见面时的模样重叠，才察觉她似乎瘦了一些。

　　叶莺被纪连齐探究的眼神看得不自在，胡乱夹了块全肥的红烧肉放到他的碗里，“别光看着啊，吃啊！”

　　纪连齐不喜欢吃肥肉，下意识把碗挪了一下，满是油的红烧肉啪嗒一下掉到他的裤裆上。

　　两人一下子都愣住了。