谢笕钰接了一杯温水站在窗边，只见售楼部刚招两个月的小新人郑欣忙上忙下把所有灯光都打开。

　　谢笕钰忍不住摇摇头，果然是蠢萌新，昨天第一次成交就成交三天，认购书都写废几张，还是自己帮忙稳住客户才把合同签下来。

　　今天这么早跑来，是昨晚兴奋的一夜没睡，干脆来加班吗？知道售楼部开这么多灯要多少钱吗？一点都不懂得节约。

　　真是，他喜欢新人的态度，喜欢老油条们的专业，但不喜欢新人的蠢笨，也讨厌老油条的油滑懒惰。

　　如果二者能够中和一下就好了，也省的他为了新的销售方案在售楼部加班。

　　谢笕钰又给自己冲了一大杯咖啡，困死了，不知道大学时期怎么那么能熬。

　　忽然，谢笕钰听见陌生的声音，郑欣这个小新人带外人来售楼部了？带客户，这么早就有客户，行啊，这小新人不开窍则已，一开窍是坐火箭啊，谢笕钰有些欣赏郑欣，他又来到窗边向下看去，必要的时候还是需要他出马逼单，先看看是什么情况吧。

　　这一看谢笕钰却差点摔一跤，怎么郑欣跑去端茶倒水，拿着指示笔在沙盘上指指点点的是一个陌生的丫头，这谁？

　　却见楼下，王哥林姐二人环顾豪华辉煌的售楼部，售楼部装修的和五星级酒店一样奢华，不用说就明白开发商实力强悍。

　　房子又是现房，这年头不卖期房的开发商都是良心商家。

　　尹燚顺着拿了前台的指示笔，指着一个位置，“王哥，林姐姐，这就是我们售楼部的位置，这是外国语学院，我们刚才看的房子就在这里，我个人建议哈，虽然我们小区门口那条路是不允许机动车通行，可是毕竟临街又临学校，有些小商小贩会在那里叫卖，我们最好还是选中庭的位置，不临街！”

　　林姐直接点头，“小尹，我们听你的，你说选哪套就哪套！”

　　端水的郑欣有些委屈，她接待的客户不说一百也有五十，怎么没有一个客户对她这么信任。

　　尹燚却示意林姐淡定，“我刚才看了一下，林姐你喜欢花园大的，这两栋的花园比较大，尤其是这栋，左边端头整体朝南，花园也朝南，杏城阳光少，朝南的花园阳光相对充足，种花晒太阳很舒服。”

　　“就是不知道这套卖没？”尹燚看向郑欣，郑欣早就告诉他，联排基本还没卖出去，随便推，她才给林姐他们选的这套。

　　“没呢！”郑欣立刻回答，拿出手中的销控表，“这套原价一个平方11572，总面积237平，原总价274万两千多，贷款给你们11个点的优惠，就是244万，首付大约五十万的样子，王哥林姐，你看你们能接受吗！”

　　王哥端着水杯围着沙盘转悠不说话，林姐有些着急，“这人，人家问你呢，合不合适，你说句话啊，或者你有什么想法， 人家小尹小郑这么早陪我们看房，你玩什么深沉。”

　　“没事没事，林姐姐，买房不是小事，王哥这性格好，就是需要深思熟虑做出决定，才不会遗憾，毕竟一套房子上百万，随便怎么都要住好几年，确定好了我们也给你们更好的服务不是。”

　　尹燚连忙安抚林姐，买大件最怕的就是两口子吵架，这样生意容易闹掰，她是为了成交，可不是挑拨两口子闹情绪的。

　　王哥摸着下巴，又转悠起来，转了一圈来到尹燚身边，“笔借我用下！”

　　尹燚赶紧把激光笔递给王哥。

　　王哥指着小区中间位置的一栋双拼，“这里的房子卖没？”

　　尹燚眼睛微微缩了一下，这是没看上联排，看上双拼了，好眼光，看来这两口子比她想的还要有实力。

　　“没有，双拼一套都还没卖出去，我们预售证上周才拿到，还没来得及开盘，如果王哥你喜欢双拼，我还要跟我们领导请示是否可以购买，已经有好多老业主看中这两套房子，想要定下了。”

　　“如果我两套一起买呢！”王哥把水杯放在吧台，异常淡定。

　　“一起！”郑欣惊讶失声，尹燚是从哪里捡的神仙客户，这么财大气粗。

　　尹燚忍不住心底吹了一声口哨，不错不错有眼光，这年头什么生意能够三五年净赚三五百万，除了刑法上的都不太现实，只有买房，三百万买的房子，等杏城限购后，上千万都不是问题，要是王哥夫妻买了，这是命里带财，顺带也带着自己发发财。

　　林姐却看出丈夫眼里的认真不是开玩笑，她拉了王哥一把，“你疯了，我们卖房钱加上存款只有三百多万，买一套后剩点钱装修就不错了，哪有钱买两套，你以后日子还过不过了？孩子读书怎么办，我们也住不了两套房啊？”

　　“嘘，你听我的，我自有安排！”

　　“小郑，你先问问你们经理，这个双拼两套卖不卖，什么价格？我要贷款买，能不能给我们全款的优惠，还有我要和我老婆一人写一套的名字，如果这些都能办到，我们今天就可以签合同。”

　　王哥指了一下尹燚背的背包，“钱我们都带在身上的。”

　　尹燚一惊，不是吧，购房钱带在她帮着林姐背的背包里，她就说怎么这么重，都是现金的话，这里面有几十万吧，这两口子这么放心她的吗？她要是知道里面是钱，她她她，她也不敢干啥啊。

　　郑欣调整几次呼吸，捂住狂跳的心脏，知道王哥说的意思是想分开买。

　　“王哥，你不着急哈，你说的这些，我都需要跟我领导请示下，你坐下，吃早饭了吗？要不要帮你点份早饭！”

　　“不用，我们在老m家已经吃了，你赶紧去落实，办完我们好找个酒店去休息。”王哥示意林姐淡定，不要一直拧他胳膊，都紫礼物。他待会儿跟他详细解释。

　　林姐瞪着王哥，就知道这家伙不靠谱，身上不能有钱，一有钱连姓什么都不知道，别墅都想买两套，你怎么不上天呢。

第十九章 谢总来了

　　郑欣走到角落里准备打电话，林姐把王哥拽到一边，“你怎么回事，买一套就行了，为什么要买两套，如果两套都贷款，你知不知道我们经济压力有多大，孩子还要念书呢。”

　　王哥示意郑姐安静，“刚才小尹说的你是一点都没听进去是吧？我觉得她说的很正确，我们必须买两套。”

　　“小尹，小尹说什么？”林姐有点晕乎乎的，小尹不是一直跟她在一起套近乎吗？虽然她知道小尹对她的热情是为了帮她姐把房子卖出去，可也没说什么敏感话题，都是一直在拉关系话家常，她说什么把自己这个一直很有想法的老公说动了。

　　“首都限购了，魔都限购了，科都和羊城都限购了，杏城作为一个省会，根据城市发展进程，限购是时间问题，别忘了，我们有房子，首都都把我们拒之门外，我们现在也不是杏城户口，有一天杏城会不会也把我们拒之门外！”

　　林姐想到之前为了买房入户，那个求爹爹告奶奶的时候，腿都跑细了反而什么都没办到，倒是最初看好的房子，落后一点就被别人买走。

　　这还不算什么，自己是眼睁睁看着四环内的房子从几千块涨到几万块，见证了首都房价的暴涨，他们非常扼腕，如果早点下手就好了。

　　照老王这么说的，杏城如果翻搬首都的模式涨幅，那岂不是也会大涨特涨，她不要求多了， 只要一套房子翻二分之一，他们就回本了。

　　王哥却还在继续说，“我让买两套房，分开写名字，一套写你的，到时候你以房东身份把房子租给我，公司外派我们到外地办公，是有租房补助，大约四千的样子，四千我得拖家带口租一套看的过去的房子不是，这套就符合四千的预算，相当于我们出首付，公司帮我们还一套房的月供。”

　　“林琳，我们都是普通的打工仔，小尹说的对，贸然让我们投资可能我们都不知道从事什么兴业好，有太多的风险，而买固定资产不一样，华国建国这么多年，房价跌过吗？固定资产是一直在涨，三年一小涨，五年一大涨，而存在银行的钱却在贬值。

　　退一万步说，就算它不涨，我们家可是儿子，他已经15了，要是不读书肯定结婚早，你都不乐意跟我妈住，以后儿媳妇乐意跟我们住，两套房子，他们住隔壁，我们互不打扰，还可以帮他们看孩子，你说说！”

　　林姐瞬间恍然大悟，这些好像隐约确实是小尹说的，当时她只感觉这小姑娘是不是大学谈恋爱了，男方父母不是很好相处，一点没往买房上面想，没想到她看似生活的话题，句句说到一直不说话的老公心坎里。

　　这女孩不简单啊，她怎么看出他们家真正有主见的是他们老公，而且她老公能够合情合理说服她。

　　现在被老王这么一说，她瞬间觉得那两套双拼顺眼极了，他们的钱贷款的还真能买到两套，有公司帮衬一部分，月供压力确实不大，再不济，他们还可以先把其中一套租出去。

　　两套都是自己的，就是一个圆形花园，那个花园那么大，以后孙子孙女在花园玩耍，不要太自在，父母老了折腾不动了也不是不可以接到一起，到时候四世同堂……

　　林姐的眼神变得坚定起来，买，就买两套，小尹的姐姐在干什么呢？这么半天还没搞定她的经理吗？

　　两姐妹之间也有个高低悬殊，看看小尹办事多利落爽快，多机灵，她姐姐要笨一点，反应有点慢，要不是看在小尹份上，他们都不会找这个女孩，买两套双拼，找他们经理接待都不是问题。

　　郑欣不知道自己打电话已经被林姐嫌弃，才六点，这么早打电话给谢总不知道会不会打扰谢总休息，万一把谢总吵醒，房子又没定下来，谢总会不会给自己小鞋穿。

　　谢笕钰在二楼看见郑欣在下面推磨盘的样子，都忍不住无语，六百万的生意，吵醒又如何，换做老油条已经先跟他谈奖励，让他立刻马上过来了，新人就是笨啊！

　　他抓紧时间把衣服整理一下，不要让客户看出他在售楼部过夜了。

　　嗯，拿着认购书从后门绕一圈悄悄进来。

　　谢笕钰准备一番后，下楼从后门走到停车场，再假装从停车场拿着东西下来，郑欣的电话才打过来，谢笕钰任由电话响起。

　　一进门仿佛没看见坐在客户区角落的三人，而是对着站在前台的郑欣说道，“小郑，这么早你就来了，给我打电话有什么事吗？

　　算了，不是很重要的事你等下再说，先帮我泡杯咖啡，郑董四点过就给我电话，知道双拼这边预售证下来，工程方有几位想挑选几套自住，你把双拼的摆位图和价格都抄一份给我，他们催着让我把房子给他们定下来，跟他们说了还没开售都一直催催催，总共就22套，就怕迟了买不到一样，我都跟他说了，现在四十多位客户都是排号没交定金，不着急，排号的客户也不一定会选，他们电话都没停过，大有不让他们选就不小婷的架势，赶紧的给他们选了，完成这个月的任务，我今天也给自己放个假！”

　　“啊啊啊?”郑欣被谢笕钰一套说辞弄晕乎乎的，工程方要先选房，那不是都把好的选的，尤其是王哥选的那栋，两套都属于楼王，要是工程方先选了还有他们的份吗？岂不是她的单子都快到手就飞了。

　　郑欣去倒咖啡的动作都变得迟缓，不是很情愿，不要以为你是谢总就可以抢我单子，抢房子损害自己利益的都是坏人，还想喝咖啡，白开水都不配。

　　等等，郑欣突然一愣，郑董，哪里来的郑董，郑董不是他们编造的人物吗？却见谢笕钰正欲上楼，眼神交汇瞬间他狠狠瞪了郑欣一眼，别这么蠢，他已经贴脸开大了，还不知道怎么接，就真的不适合做销售。

　　郑欣瞬间恍然，谢总知道客户在，他在演戏，谢总难道能掐会算，还是他看到售楼部监控了，这未免也太厉害了！

　　郑欣赶紧去泡咖啡，谢总都出面来帮她了，今天这单稳了！

第二十章 宿管阿姨的后门

　　郑欣心底的大石落下，王哥夫妻二人对销售的套路不是很熟悉，一听工程方要选房，那不是关系户吗，就知道不管谁家的好东西都是留给关系户的，如果他们没有听到这个消息，是不是连看房的机会都没有，毕竟，听听，排队的客户还有几十位呢，怎么也轮不到突然到杏城的他们。

　　“这位请问你是这个楼盘的负责人吗？我想买两套房子，你们的置业顾问好像不能做主，如果你能做主的话，方便跟我们谈下吗？”

　　终于出声了，谢笕钰仿佛被吓了一跳，一脸惊讶的回头，正好对上尹燚的了然的眼神，是个做销售的好苗子，不知道愿不愿意来售楼部上班，就冲刚才的口才，可以直接上岗。

　　“客户？这么早？小郑你的客户，好好接待就是，客人你放心哈，我们售楼部都是全权放权给职业顾问的，只要在售的房子他们都可以做主，你有什么疑惑，直接问她就是。”

　　言外之意，我还要去忙活我的团购别墅客户，可不想接待散客，太浪费时间。

　　“我们不是买高层和联排，我们是想买双拼，小郑对我们很热情，不过她说双拼这边还没有开盘，需要领导们做主，你是售楼部的领导吧，方便的话，今天跟我们谈谈，我们是很仓促从首都来到杏城专门买房子，下飞机都没看其他楼盘就跟着小尹来到这里，看好了想着今天就把该办的手续办了，我和我爱人还要回首都上班呢！”

　　“双拼？”谢笕钰瞪了郑欣一眼，“没开盘你怎么带客户去看房，不知道我们排号的老业主都很多吗？”

　　郑欣一脸无辜，“我带王哥林姐他们看的联排，没想到他们看中双拼了。”

　　尹燚却看出谢笕钰非常有销售能力，王哥林姐已经跟着他的思维在走，今天拿下来十之八九，毕竟客户已经说了好几次定下，现在是客户求着他们要买，他们再稍微让一点利润，基本这个单子就稳了。

　　尹燚相信这个人对全局的把控，郑欣会给他打下手，在场的销售就不适合多了，多了客户还以为在逼单强买强卖呢。

　　尹燚装作看一下时间，“姐，我马上要上课了，我就先回学校了，王哥和林姐如果他们看好了，你一定要给最大的优惠哦！”

　　“王哥林姐姐！”尹燚又歉意的对着两人道歉，“本来还想多陪你们看一下，我上课要来不及了，就先走了，你们就自便哈，真期待弟弟回来上学的那一天，到时候周围这么多小吃街，我带他玩！”

　　林姐握住尹燚的手，“小尹啊，今天这事儿谢谢你哈，不是你我们还在老m家不知道去哪里呢，你先去忙，等我们房子买好了，请你吃饭！”

　　“嗨，客气啥！这些事以后有的是机会。”尹燚说完，对着谢笕钰微微鞠躬告辞，我的两套房子就交给你了，作为售楼部销售经理，这样都搞不定你就谢罪吧。

　　谢笕钰忍不住呵了一声，奇迹般看懂了尹燚眼里的意思，这小丫头，有点意思，郑欣哪里找来的帮手，他越来越想挖她到售楼部。

　　可惜还是学生，要不他已经动手了，现在的学生都这么流弊了吗？他读大学的时候好像除了打游戏厉害没有啥厉害，这年头，真是人不可貌相。

　　他哪里知道尹燚是新瓶装老酒，论销售经验，尹燚可不比他差多少，只不过尹燚以前卖的是别的东西，但是销售么，靠的一张嘴，一通百通。

　　“那我就先走了，再见！”尹燚对着几人挥手，转身离开。

　　离开前，她看见谢笕钰闲庭信步坐到王哥他们那一桌，语气有些淡淡的说，“双拼吗？其实双拼只有二十多套，我们都不准备开盘，工程方那边选几套，老业主选几套，开发商领导甚至我都有意向想要购买一套，你二位现在直接要定下，恐怕有点难，不知道看中的是……”

　　这节奏拿捏的死死的，尹燚就清楚了，郑欣这领导手段之高超，他不仅是要卖房，还要客户对他感恩戴德觉得占了大便宜。

　　尹燚笑，两套就是六百万，两个点的佣金就是十二万，百分之四十的提成就是四万八，加上两千的现金奖励， 五万块到手。

　　尹燚拍拍脸，我滴妈呀，难怪他们都说这几年是房地产风口，真是猪都能飞起来的行业，就这么短短的几个小时，她就有可能挣五万。

　　拿到五万要干什么呢？首先把脸上的痘痘干掉，再把卡的要死的笔记本电脑换掉，还能给老妈买件貂，给老爸买件皮衣。

　　如果再成交一套，就是百分之五十，这个周末她必须拼了，怎么滴也得再成交一套。

　　尹燚的笑脸都快裂到耳后根，挣钱的快乐，那是真快乐，她都想原地劈个叉表达一下自己的兴奋之情，就是不知道乔甜恬她们回寝室没有，她还要回寝室拿作业呢。

　　一想到自己即将交上去的作业，尹燚开心的心情瞬间打了折扣，自己的画自己知道画的有多烂，多辣老师的眼睛，一想到如果水粉画老师像是赵妖怪一样毒舌，呵呵，又不是没挣过五万以上的提成，不开心，瞬间不开心。

　　五万还没确定，但是要被当着全班同学现场鞭尸的可能却是即将发生，不做学生很多年，江湖上混，有没有钱不重要，有没有面子很重要，她当众被骂了，以后还有面子可言吗？

　　在校门口顺手买个鸡蛋煎饼回宿舍，明明忙活了一早上，肚子饿的咕咕叫，却一点食欲都没有。

　　到宿舍门口的时候，社管阿姨已经在拖地，见尹燚手里拿着煎饼，“哎呀你这孩子，都说了阿姨有早饭，你还给我买什么煎饼，外面小商小贩的东西不卫生，多少钱，阿姨转给你。”