“韩总裁来是……？”莫羡问，维持着对一个上司该有的态度。她打量他，他衣着倒是整洁得体，头发也打理得不错，只是脸上有无法掩饰的倦容。她猜他昨晚应该是没睡的。

　　“路过，见你们开会，进来看看。”韩略说着，拉开小南的椅子坐下了，对着众人把手一压，说：“都坐吧。”

　　大家纷纷坐下了，莫羡还是看着韩略，没动。

　　韩略说：“一切都好，你也坐。你们继续开会。”

　　他的意思是韩萱那边没问题了。莫羡略沉吟，也坐下了。

　　“讲到哪部分了？”韩略单手支着下巴，看着投影屏，接着便是一惊，念叨：“三级城市成长率20%？”

　　会议室里突然站起来一个人，情绪激动地说：“韩总裁，有句话我不得不讲！莫总说三级城市市场率低，市场空间大，这个我承认。可是三级城市消费水平低，公司市场投入少，是，现在基层医疗改善越来越大，可是那毕竟只是一部分城市的做法，还没有完全推广，加上三级城市地广人稀，地域跨度大配送成本也高，一下子给这么高的成长率，让下面干活的兄弟怎么想？”

　　莫羡见是主管规划的孙经理，这人年纪比她大了十几岁，脾气急躁，常跟她唱反调。前任销售总监离职后，孙经理本是销售总监的属意人选，可因为学历问题，被人资给卡了，所以才有了她的位置。

　　她是经克鲁斯钦点空降到这里的，原来她做的是子公司市场部一名小小的负责人。克鲁斯看好她，直接越级把她提拔上来了。

　　她理解孙经理的不忿，可并不赞同他的做法情绪。每个公司都会有不公平的地方，再好的企业也会存在八股条约，用学历来卡人才是不明智的做法，可既然纳入公司明文规定，既然在这家公司做事，就得去遵守。

　　韩略说：“孙经理有什么想法，尽可以说。”

　　孙经理挺挺胸，大声说：“我们这些人，整天坐在办公室里吹着空调，走了一遍市场就订出成长率20%的决议。下面的弟兄每天在外面跑，拿热脸去贴人家的冷屁股，辛苦一年奖金工资全靠这点绩效。成长率突然提升这么高，我认为不妥！会损伤基层员工跟代理商的积极性。”

　　“我就这点意见。当然，销售部的老大不是我，最后到底定多少我也说了不算！就是还请韩总裁多多考虑，给一个合理的成长率。”

　　韩略微微点头，说：“我清楚了，你坐下吧。”

　　孙经理直挺挺地坐下了，撩了撩西装，瞥了莫羡一眼。莫羡接下这一眼，只是笑笑，手捏着激光笔摆弄着，平静地说：“那么孙经理，公司今年业绩成长7%的总指标，从哪里来，我想听听你的意见。”

　　“那是您的工作，您是销售总监。”孙经理故意说，说风凉话似的，大有看热闹的心态。

　　遇到棘手的问题就知道做小伏低推卸责任了？

　　莫羡红唇微弯，拿起激光笔指着投影屏，用光点圈着一级城市的饼图，说：“假设一级城市覆盖率达到100%，费用投入占比同去年同期，那么公司利润增长可以拉到4%。那么，剩下3%，从哪里来？二级城市的覆盖率是60%，这里是跟竞品胶着的地区，也是目前力度投放最大的区域。如果想从这里拿利润，那么投入跟产出不成正比，所以只给他2%的利润增长压力。还有1%，仅仅1%，给三级城市。”

　　“当一级城市跟二级城市都在拼市场抢市占的时候，三级城市的人在做什么？上班聊天，上网，销售员坐在家里打打电话，代理商把货随便送一下。就算是有大单也都压着不让入账，怕当月业绩量太高，明年不好做。或者等到公司开奖励案的时候，再一并入账，给经销商谋取最大利益。每天盯着数据过日子，严格把成长率控制在公司总成长率范围内，绝不超出，确保明年的销售目标控制在可控范围内。”

　　“好吧，我承认，之前的游戏规则是我给与的，让他们把规则吃透了，然后高枕无忧。可是不好意思，我现在要把规则变一下，我要玩另一个的游戏。如果他们不能适应，那不好意思，请另谋高就。我相信代理商是很稳定的，毕竟在三级城市，我们产品的利润还是很可观的。产品力强，仓储空间小，压货少。不过我们的产品他能做什么？方便面？饮料？一箱一块钱的毛利？我觉得如果是我的话，我不会放弃这块做熟了的肥肉。”

　　莫羡摊手，摇着头笑着朝孙经理说：“除非，代理商像孙经理这样，充满了正义感，愿意为了公司几个员工在工作量增加的问题上义愤填膺，继而放弃公司每年给他带来的几百万利润，那我无话可说。”

　　孙经理张了张嘴，脸色发白，哑口无言。

　　莫羡冷冷一笑，接着说：“还有，我希望以后孙经理在发表意见之前，能够拿数据说话。不要一时激愤让感性取代了理性，意气用事。我们都是公司的雇员，已经做到这个位置的人想来都不是泛泛之辈，起码的专业素养，还是要有的。”

　　眼见着孙经理的一张老脸由白转红，韩略伸手制止了莫羡。莫羡念及他职位比她高，便收声了。

　　“莫总的考虑，出发点是公司利益。孙经理的考虑，是从员工权益出发的。都有参考性。”韩略开始打圆场，伸手朝投影屏上点了点，说：“这个成长率，我会跟总部谈一谈。拿GDP做业绩参考是很多年前订下的规则，我觉得这方面也有待商酌。各位的意见都很好，发言也很积极，希望以后也能继续保持。”

　　马特助立刻打蛇随棍上地恭维说：“韩总裁深谋远虑，厉害厉害。”孙经理抬起屁股朝韩略躬身，表示感谢。莫羡抿起唇，捏紧了手里的激光笔。

　　“莫总，还有什么事吗？”韩略偏过头问她。

　　“没有了。”莫羡冷冷道。

　　“那，这样，大家散会，各忙各的去吧。”韩略说。

　　大家纷纷起身离座，小南也抱着本子过来，收拾韩略面前桌上的东西。莫羡打算要走，韩略叫住了她。

　　“你留一下，我有事情说。”韩略说。

　　莫羡愣了愣，便把笔记本电脑等东西递给小南。小南抱了一堆东西直给莫羡使眼色，莫羡明白她的意思。销售部一些人听到韩略的话已经八卦心起，她应该跟韩略到公开一点的地方，而不是独自留在五人的会议室里。

　　“可以出去说吗？”莫羡问。

　　“最好单独说。”韩略低声说，蜷起手抵在唇边，面色凝重。

　　她猜他是要讲有关苏珊的事儿，想了想，便朝小南扬扬下巴，让她出去。小南有点儿忧心忡忡的，还是抱着东西走了

　　马特助走到韩略身边，一双绿豆眼精光四射，点头哈腰地对韩略说：“韩总裁，我先出去了啊，你们慢慢聊，聊得开心点儿。”

　　作者有话要说：　　有几个名词，这里做一下解释：

　　1、KPI:这个也叫关键性行为指标。如果你是一名销售人员，那么一年卖了多少钱会是你的KPI，如果你是一名人力资源猎头，那么一年你为雇主找到多少个合适的雇员就是你的KPI，苏珊是稽核人员，那么揪出多少徇私舞弊或者违反公司规定的人跟行为，就是她的KPI。KPI只考量结果，不考量工作过程，就是对工作一段时间成果的量化考核。一般按照年度来设立比较常见，也可以根据行业不同设立成月啊周啊什么的。

　　2、稽核：就像检查组一样啊。有的公司有自己的稽核部，这个部门职位可能不高，但是权力很大，可以查各种部门各种人。一般只对老总一人汇报工作，有的像大内护卫。也有公司会外聘稽核过来，查自己公司的问题。不过外聘的心得够大，因为稽核一般会涉及到财务数据，这些东西很多是对外保密的。

　　苏珊就是稽核，她有权利查莫羡，抓她的问题，抓到了，跟总公司全球总裁克鲁斯报备，就可以处分莫羡啦。严重的话，还可以开除。如果牵扯到拿钱的情况，甚至可以起诉莫羡。当然这都是苏珊自己做梦，莫羡从不做徇私舞弊的事情。

　　3、覆盖率：这个简单。就像地上有十个萝卜坑，然后你家有红萝卜，小明家有白萝卜，然后你们抢这几个坑啊，你赢了种了8个红萝卜，小明种了2个白萝卜，那么你的覆盖率就是80%。莫羡说的覆盖率，首先是公司要对市场有普查，盘点出哪些区域是可以卖公司产品的（所有的萝卜坑）。然后再调查一下，具体有多少地区在卖公司产品（抢到的萝卜坑），相除，就得出覆盖率。

　　4、成长率：这个更简单。今年你种了8个萝卜，明天你又把小明打了一顿，你种了10个萝卜。那么你的成长率就是　10除以8减1=0.25，加上百分号，好了你的成长率是25%。所以成长率跟去年种了多少萝卜有关。去年种得少（8个），那么今年多种几个（到10个），成长率也会很好看（25%），如果去年数据高（100个），今年也多种2个（到102个），那么成长率是102除以100减1，成长率2%。只看数字，哇，你好不努力呦，其实你跟人家一样也是种了2个萝卜呀。一般销售是根据去年卖多少来设立今年目标，而这个规则会让去年做的好的人，今年更累，而去年做的不好的人，越活越轻松。

　　莫羡发现这个问题了，所以要改变游戏规则，这样会让市场健康发展。

　　以上，猪猪知道的就这么多啦，不管看文的是工作的，还是没工作的，希望对你们有一点点作用哦。

☆、第41章 041

　　不相干的人陆续离开会议室，留下莫羡跟韩略。

　　“坐下说。”韩略说。

　　莫羡没有坐下, 她站在韩略侧旁, 看着他双手交握搭在桌上, 心事重重的样子。

　　而她, 觉得恼火。

　　她是铁腕派, 不喜欢圆滑的管理方式。针对问题她一向是单刀直入，拿数据说话，以理服人。如果有人要反驳她, 那就需要拿出能让她信服的数据跟理由。一直以来她也是用这种方式来管理的, 这样可以绕过很多无谓的争辩, 很高效。

　　她这里是销售部, 不是品牌策划, 做品牌推广需要创意，而销售部需要的是执行力跟真金白银, 一个东西好，说破了天卖不出去, 那就没有任何意义。

　　这次她对自己的判断足够自信。这些数据都是她从当地分公司那里拿到的, 邮件给小南做数据整理，她利用在飞机上或者晚上在酒店里做的分析结论。她熬了几晚, 得出最后的判断, 被他一句向总公司请示降低成长率就给驳回了……

　　他以为他是谁？！

　　OK, 他是中国大区总裁，他职位比她高，可那不代表他为了缓和员工矛盾就轻易地妥协, 反过来去跟总公司要求降低工作难度。这样做有违一个职业经理人的操守。

　　她一直不肯坐下，韩略有所发觉，扭头看看她，想了想便也明白了，便问：“我冒犯到你了？”

　　“不敢。”莫羡冷硬地说。

　　韩略便也站了起来，低头看着她，缓缓说：“我并没有否定你那些决议的意思。”

　　这话说来听着好笑，莫羡直视韩略，开口便问：“韩总裁在以前的职业生涯里，总是用这种方式来处理下属矛盾的？”

　　韩略怔一下，随即微笑，说：“这是第一次，我从没遇到过想你这么强的下属。”也从没遇见这么特别的女人，足够吸引，让他明知道不应该，这份感情却是拿得起放不下。

　　他视线温度偏高，莫羡轻抿嘴唇，别过眼，不满地说：“你这是在回避问题。”

　　“莫羡，人不会永远强大，在你脆弱的时候，你的敌人会给你致命一击。我只是不想你树敌太多。”韩略说。

　　对于韩略的说法莫羡并不在意，只问：“你打算跟总公司谈多少的成长率？”

　　“比照GDP，6.9%。”韩略说

　　莫羡轻哂，说：“让总公司放弃0.1%的成长率，折合成人民币得有一亿八千万。韩总裁，您这个价位的怜悯我可承受不起。”

　　“没有赚到手的钱，并不能算作损失。”韩略平静地说。

　　“抱歉，你的原则我无法苟同。”莫羡双臂环胸，冷淡道。

　　韩略看了她半晌，突然问：“是谁让你有了这种勇往直前不顾一切的底气？”

　　莫羡愣了下，没想到韩略会问这个。她疑惑地看着他。刚才不是一直在谈公事，怎么话题一转成了检讨她的性格问题？

　　韩略紧接着问：“关医生吗？”

　　莫羡愣了。

　　韩略深吸了一口气，酸涩一笑，说：“莫羡，我现在明白你想要的是什么了。你需要的不是保护，而是守候。我一直努力错了方向，对吗？你需要的人一直是他对吗？你相信不管发生了什么事，总有关医生在身后，他会接住你，对吗？”

　　莫羡足足愣了两分钟，没法有反应。

　　韩略看了她半晌，方才苦笑，说：“作为一个在谈判桌上耗费了整个职业生涯的人，在知道关键性信息后，我应该调动所有的资源去跟他抢。我也真的很想跟他抢，然而……”他顿了下，表情无奈，接着说：“我觉得那样太不道德。他救了我姐姐两次，我却满脑子都想着要跟他抢女人，那样的我太卑鄙，让我自己看不起。”

　　韩略垂眼看向地面，又顿了一会儿，接着又抬起头，幽幽地说：“其实我也怕抢不过他，丢了面子。毕竟裁判是你，我没有胜算。你根本不打算把他从心里抹去，对吗？”

　　他竟然面对面跟她说出了她最忌惮的事实，就像最后一块遮羞布被揭开了。莫羡猛地心头火起，抓起桌上的手机要走。韩略及时拉住她的袖子，莫羡回头恶狠狠地瞪他，低声怒喝：“韩总裁，我不想跟你在公司谈私事。请放手！”

　　“我还想跟你谈谈苏珊。”韩略说。

　　这是她找他的最终目的，莫羡眼神一闪，便留下了。

　　接着韩略跟莫羡谈了苏珊的情况，讲完了，韩略便说要回去医院，下午有ICU探视时间。韩略先离开了会议室，莫羡留在里面待了一会儿才走出来。迎面却见苏珊跟韩略在小南座位旁边并肩而立，在一起看一份文件。小南躲在工位里恨不得把自己缩成一颗香菇。

　　她想到韩略对苏珊的评价。

　　“我跟她在一起半年。她是个漂亮的女人，很会讨人喜欢，关键是她自己非常明白这一点。起初她很吸引我，后来我发现她总是利用她的漂亮迷人来谋取利益，我不想评判她什么，可道不同不相为谋，我们还是分手了。我以为我们的分手很理智，很和平，现在看来，她跟我想的并不一样。”

　　“莫羡，你要提防她。她跟你一样聪明，但是，她道德感没有你这么强。当然，我会尽我的全力来保护你，你放心。”

　　简言之，找了一个蛇蝎美人的前女友，是韩略他自己造孽。现在要连累到她了。

　　莫羡走过去，对小南说：“你去一趟企划部，冯总说有个新产品的规格书出来了，你去拿一下。”

　　小南得令，兴高采烈地跑了。莫羡站到苏珊对面，勾起个微笑，问：“江小姐，查到什么问题没？”

　　苏珊的细眉毛扬了扬，娇滴滴地冲韩略说：“有些地方看不懂呢。韩略，我得经常请教你喽。”

　　苏珊看韩略的眼神用四个字形容，余情未了。韩略看她的表情用四个字形容，略带尴尬。

　　她已经被殃及池鱼，并不想掺合，只说：“二位慢慢聊，我回去工作了。”

　　临关上办公司大门那一刻，听苏珊说：“晚上有空吗？带我在海城转转？我第一次来不知道该去哪儿玩。”

　　莫羡把门关上，呼出口气，朝自己办公桌走去。

　　兵来将挡水来土掩，这场飞来的桃花横祸，她接着了，看看这个苏珊到底能使出什么手段！

　　忙了一天，莫羡下午又请了一小时假，提前开车去医院等徐婉。等来等去，等来了三个人。徐婉，小张医生，宋若词。

　　徐婉打发小张医生坐副驾驶，她跟宋若词坐后排。

　　徐婉坐在车后座椅上颠了颠，觉得座椅不太舒服，就问：“你的车什么时候修好啊？”

　　“4S店说还需要半个月。”莫羡说，开车出了停车场。

　　“其实赔了那多钱，你还不如自己再添一点，买辆新车合适。”徐婉说。

　　“撞的车后厢，发动机在前边都没事。旧车开惯了，换新的还要重新磨合。”莫羡说。

　　徐婉笑起来，说：“旧车不舍得扔，人也是吧？”