“废话！”阮思澄真生起气来无比恐怖，她捞起个文件夹就摔了过去，“这是行-贿！！！”

　　文件散落一地，都是跟进名单。

　　汪大海被吓的够呛，蹲下身子，战战兢兢捡起东西，还给自己暴怒的CEO。

　　顿顿，他嗫嚅道：“就……后来，两边全都跟我联系……说自己没给过回扣……是正常合作……说对方才可能干了……再后来，就问我对这个事情什么看法……我说还好，也挺正常……再再后来，我也认识副院长了……他说可以在合同上规定每月启动次数……”

　　见汪大海终于承认，阮思澄太阳穴被气的直突突，说：“出去吧，再干这事直接走人。”

　　“哦……对不起……”

　　坐回椅子，阮思澄还非常郁闷。

　　她的员工竟然觉得思恒急诊推不出去了？？

　　没人会用了？？？

　　连这方法都想用了？？？

　　真TM扯淡！！！

　　这是看不起思恒，还是看不起医院？？？

　　她高兴也给邵君理打电话，不高兴也给邵君理打电话，又是一顿吐槽。

　　邵君理还是没指点她如何做，只道：“别急。”

　　“不急。”阮思澄说，“我还没有开始我的表演。”

　　邵君理：“？？？”

　　阮思澄无情嘲笑：“邵总您真接不上梗……每天都跟老头子们待在一起。”

　　邵君理只顿了半秒，便“呵”地一声：“易老师能接的上梗，他每天都跟大学生们待在一起。”

　　阮思澄：“…………”

　　她想：不至于吧，我拿根针扎你一下，你搬出来航空母舰？？？直接把我给轰成渣？？？

　　这是醋还是怼？还是连醋带怼？

　　沉默许久，阮思澄也只能哄他：“您接不上梗的样子，特别特别让人心折。”

　　“这态度还可以。”邵君理在那边明显是搜过了，“行了，阮总，请开始你的表演吧。”

第43章 推广（二）

　　很快，2020第三届中国医疗影像AI大会如期举行。

　　思恒医疗申请展位， 被分配了一个展台。阮思澄又申请“企业创始人”的主题演讲名额。因为稿子质量不错， 同时卓立向主办方拼命推荐， 也得到了一个空缺。年轻的CEO认真准备，并最终将演讲定为《否终”腹”泰：腹部医学影像遇到人工智能》。这是医疗影像AI大会，思恒急诊胸痛技术有点跑题， 而在业界“腹部影像”正是难点， 比较复杂， 而思恒在两年当中屡屡攻克技术难关， 最终达到这个结果， 应该还是值得讲的。

　　按照日程，“企业创始人论坛”在第二天的上午进行。

　　因此， 医疗影像AI大会第一天， 阮思澄主要在公司展台接待。

　　思恒医疗整个展台十分漂亮。在播映区，几段视频轮番介绍思恒医疗、思恒急诊，在展示区， 技术人员不断演示产品功能、诊断过程， 在活动区，市场专员赠送礼品、发放传单， 并且收集来客们的联系方式。参与展会的人都要下载APP， 市场人员扫码就能得到信息。阮思澄还租了一个展会活动用的“钱箱”——访客站在玻璃亭中，市场人员启动机器， 机器便将真人民币、假的红纸吹上半空，人在里面徒手乱抓， 能拿几张就拿几张。这东西有娱乐性质，不少访客排队玩儿，而每出来一个医生，市场专员都去招呼，对方拿人手软，不好意思拒绝，总会听上几句，其中有些觉得“思恒”真挺不错，于是留得更久，甚至谈起合作。

　　在大会上，扬清也有一个展位，居于中间，又大又亮又超气派。来往医生络绎不绝，都想了解最新信息。PPT前，好几十张椅子永远座无虚席，甚至有人站着观看。这个大会级别不高，比“中华放射学学会大会”等差远了，扬清也没打算在这发新产品，然而，即使只是盘点、总结，它也能够凭借技术吸引众人。

　　……

　　第二天，企业创始人论坛上，阮思澄在某个厅中静静坐着，等待属于她的舞台。虽说这个大会级别不高，但各医院的信息科和影像科也常常派医生参加。何况，这个圈子信息共享，她在这里搞大新闻，飘柔说了，一传十十传百，总会成为众人皆知的秘密的！

　　11点，终于，两个主持笑着叫到阮思澄的名字：“……下面，有请思恒医疗的CEO阮思澄带来主题演讲《否终”腹”泰：腹部医学影像遇到人工智能》。

　　“……”阮思澄略定定心神，在灯光下，向演讲桌迈步过去。

　　她没想到，台上竟然横着几根黑线电线，她高跟鞋，一个没有走好，右边足尖抬起时，被绊了一下！！

　　当场失去平衡！！！

　　“我艹……！！！”

　　阮思澄的两只爪子在半空中抓了几把，控制重心，总算没有当场来个狗吃屎。

　　下面隐隐传来笑声。

　　“……”阮思澄到桌后站定，学邵君理习惯动作，伸手正正麦克，而后抬眸，笑了，两手按着桌子，声音十分动人，“不好意思，大家见笑。我想了想，刚才被绊的那一下，其实正好代表思恒这一路了。总有障碍，每回好像都要摔倒，但挣扎后，发现自己又过来了。一个坎儿，又在后面了。挺形象的。”

　　临场反应能打100分，大家发出善意的笑。

　　这女CEO还怪会讲相声的。

　　阮思澄竟利用“被绊”这个意外，让人记住了四个字：“思恒医疗”。

　　等到声音完全平息，阮思澄又凑近话筒：“各位领导、各位同仁，大家好，我是思恒医疗的CEO，阮思澄。今天，我想说说思恒医疗在对腹部的诊断中曾走过的弯路险路和得到的经验教训……”

　　这个大会采用自动传输系统传送PPT。阮思澄一边讲，一边翻：“……众所周知，腹部疾病难以区分，错误率高。对于这个棘手问题，我们用了两种方法。第一，用AI将医生方法、医学知识提取出来，辅助分析……第二，总结容易被混淆的几种状况，而后使用多套多层神经网络。一个用于初步诊断，第二个专门用于区分A和B这两种情况，第三个专门用于区分C和D这两种情况……如果首个网络判断需要使用其他网络，便将数据传输过去，后者会将前者抛弃掉的特征捡回处理……”

　　她无私地分享思路，却又没有透露太多独特技术，十分有分寸。

　　讲完PPT的核心部分，阮思澄却没有致谢，而是回到“思恒医疗”，带着“搞大事”的暗示：“思恒急诊已经进驻20家医院，帮忙降低了误诊率和漏诊率。然而需要承认的是，目前阶段，也就是2020年，思恒急诊对于三甲医院医生作用有限。AI的特点是准确、快速，可医生们也挺准确……只为提高一点准确，对所有人重复诊断，得不偿失。现在社会，效率第一。”

　　下面医生静静听着，也很清楚这个状况。许多AI躺在医院天天吃灰，有人说，AI医疗是一场人类意淫，有人说，AI医疗是一场资本游戏。

　　阮思澄见吊起胃口，继续宣布她的决定：“因此，思恒医疗近日决定，未来……重点入驻基层医院！”

　　稍等几秒，她翻动PPT：“基层医院人才缺失，设备老旧，一直以来被认为是医疗体系神经末梢。也正因此，患者无法充分信任一级以及以下医院，比如村卫生室、乡卫生院、社区医院，从而扎堆三甲医院。我们认为，历史数据、专家知识这些东西可以帮助提高基层医院服务水平，优化重大疾病筛查能力。而当患者出现分流、三甲压力减小，医疗资源分布不均的问题便能被缓解，医疗制度改革的进程也能被加快。思恒医疗的想法是：现阶段的AI医疗，起点在三甲，终点在基层。”

　　“至于将来……等到三甲压力减小，医生便能左右对比，同时，随着通信5G到来，AI速度也将提升。AI与人共同协作，直到技术完全成熟，可以独立看诊、治疗。”她勾勒出一幅蓝图，无比美好。

　　再翻一页，阮思澄的声音提高：“我们认为，目前，急诊，是最好的着手领域！请大家看一组数字：对脑出血、脑梗塞，在转院的过程当中死亡率为……而急性心机梗死，在转院的过程当中死亡率为……这说明，如果，在转院前，基层医生可以进行初步治疗患者们的死亡率将大大下降……再看一组数字，在急诊室，有×％的心脏病患被送回家，而×％的这类患者随后死亡。这也证明，AI帮忙减少悲剧。”

　　“2015年起，□□办公厅印发分级诊疗指导意见，提倡分级诊疗，下级医院先看，上级医院后看，然而后来在执行中效果却是很不理想。三甲医院人满为患……我每次去都要窒息。不有那么一个笑话？旅游者上出租汽车，说想看看最热闹的地儿，结果，司机把他带到医院。”

　　谈谈政策，也是传统。而且，在阮思澄眼中看来，“基层AI”实际上比“三甲AI”更有可能实现盈利！让三甲医院掏钱购买，其实不易，但是，为了打造基层医疗，请政府部分出资安排，也许不难！

　　这时PPT到最终部分，阮思澄手一指屏幕：“为此，思恒医疗即将推出以下政策。第一，与100家基层医院建立合作……”

　　“第二，为提升信任、挽救生命，思恒医疗即将成立网络远程‘会诊中心’。基层医生直接上传影像、数据，AI出具诊断报告，同时，如仍无法判断，基层医生可发请求，思恒医疗合作医院、合作医生通过云端给予指导。”当然，这和“网络医生”一个性质，不担责。

　　“第三，打造适合基层用的治疗建议。目前，它建议的检测方式精密高端，手术方法技术复杂，药品针剂价格昂贵，不适合基层。思恒医疗将会搜寻不一样的专家经验、文献资料，不让AI不接底地气。”

　　“第四，尽量适应基层医院IT系统，培养基层医生使用习惯，也要做出国产CT机较正参数。”

　　“第五，在渠道上……”

　　底下的人静静听着。

　　几天以前，就是公司愁云惨雾达到顶峰的那时候，阮思澄在自己床上翻来覆去也睡不着。她一会儿看看手机，一会儿看看笔记，而后，凌晨四点，电光石火，宛如闪电劈开长夜，她便有了一套思路！

　　她当时一个鲤鱼打挺，从单人床坐了起来，抄起手机写到天亮。

　　有主意了！！！

　　用毛-主-席他老人家爱的方法，农村包围城市！！！

　　大公司们都懂农村市场广阔，却没动静。首先，没有必要。人家能进三甲医院，光鲜亮丽，干嘛要跟基层死磕。其次，目前大家免费提供AI机器，是为抢占市场，为将来布局。谁都知道，三甲人多，基层人少，拿下一个三甲等于拿下1000个基层。第三，铺渠道、做系统，全部都要大笔资金，还没有到那个时候。

　　可阮思澄心中觉得，急诊还是不一样的！

　　患者人数相对高、需求相对大！

　　对于肿瘤等等病症，农村患者当然愿意长途跋涉地到省会。可是，夜里一个头痛、胸痛、腹痛，难道也要等到早上再买车票前往三甲？未必的。因为“急”，有医生就先去看了。

　　因此，对于AI机器进驻基层医院，思恒急诊也许就是最合适的。

　　而医生呢，也是会用！

　　基层医生并不可能将每人都安排转院，然而他们一来自身水平有限，害怕、担心漏诊误诊，二来时间比较充裕，可以进行左右比对。何况就算安排转院，医生也会希望帮人把命吊着，这已经是一种本能。

　　同时，除了AI，思恒还有“会诊中心”。合作医院、合作医生通过云端给予指导，可以叫人愈发安心。

　　台上，等阮思澄结束演讲，许多听众若有所思。

　　基层，急诊，挺有意思。

　　阮思澄眼望着众人，说：“思恒医疗非常清楚，想在基层成功落地，需要面临多重挑战，很难参考巨头经验，但是，不论成功还是失败，总要有人做这件事。不论成功还是失败，我都知道它有意义。”胜利之后，充满生机的空气会飘散荣耀，属于他们两代人的那份荣耀。

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　　当天下午，因为演讲，思恒医疗的展摊中肉眼可见地涌入了乌央乌央的基层医生。

　　他们好奇、请教、研究、试用，对于AI寄予希望。

　　阮思澄将潜在用户联系方式一一记下，叫销售们记得跟进，并亲自向那些医生赠与礼品、递宣传单。

　　农村包围城市的路，她真希望可以成功。

　　她并不想只让AI在角落里默默吃灰，拿着数字跑去VC融第二轮和第三轮，以套现为人生目标。她希望能通过AI实实在在救助患者。人工智能，对一些人来说，是名、是利，他们诚惶诚恐、奴颜媚骨，但对另一些人来说，是自由，是尊严，他们心怀向往，他们充满期待。

　　两天的会全部开完，阮思澄也十分疲累，可却特别想见那人，于是，打车没回思恒医疗，而是到了扬清集团。

　　作者有话要说：

　　本来还有2000来字的感情戏，但是自觉写的不好，全都删了。

　　今天状况不是很好，盯了电脑十几小时，也没搞出来满意的，实在坚持不住了，分开发吧。

第44章 推广（三）

　　扬清集团C座的CEO办公室中, 阮思澄还没从“搞了一件大事”的兴奋劲儿中完全缓过神来，走路一颠儿一颠儿, 大步到了办公桌前：“邵总，邵总！思恒医疗刚刚才在AI大会上发布决定，解决产品在各医院角落里面默默吃灰这个问题，现场超燃！！！”

　　“哦？”邵君理抬眼, 一手扣上笔帽，笑, “说什么了？”

　　“嘿，”阮思澄把手机掏出, 端端正正, 摆在对方两手中间，“梁言录了完整视频, 要不要看？”

　　“你放。”

　　阮思澄点“播放”按钮, 向对方show她的“英姿”。邵君理挺直背脊, 右手小臂横在桌上，左手轻轻撑着自己下颌, 垂着眸子, 睫毛很长。

　　阮思澄则站在一边，一手把着桌面，一手扶在邵君理的皮椅背上。几分钟后有点儿累, 又跑出去, 把办公桌对面一张椅子推来, 坐在对方身边, 抻着脖子，也看。她本意是回味回味，不过，不得不说，看自己的视频演讲感觉其实蛮尴尬的。

　　邵君理并没有抬头，但放下手，把椅子往左边扯扯，让女孩儿也挤过来，把腿塞到办公桌下。

　　在视频中讲完五点，阮思澄问身边的人：“邵总，您觉得怎么样？”她一边看白天视频，一边看桌上的书，一本叫《Technically Wrong》的书，省得光看自己，太诡异了。

　　邵君理却十分专注，没听见。阮思澄手正扒着书，也懒得抬，把右脚从高跟鞋里掏了出来，踢踢旁边邵君理的小腿外侧：“邵总？”邵君理的坐姿端正，而她则是“二郎腿”式，翘起来的右脚晃晃，正好踢到对方外侧。