“涂经理你好，上次开户的事谢谢你了。”

　　“不客气的周会计，应该的。”

　　“是这样的，后来我回去跟我们领导说了这事，领导也觉得你们服务挺周到的，正好我们小老板最近也有融资需求，在找银行呢，我们就想反正给别人做是做给你做也是做，万一你做成了以后我们对接起来熟络哇。”

　　涂筱柠喜出望外，“哎哟，那我真是撞上了一门好事，谢谢周会计了。”

　　“不客气不客气，我就推荐了一下，最终还是老板自己定，估计他还会货比三家，你看你什么时候有空来一趟跟我们小爷聊聊？”

　　“他什么时候有空？”

　　“他今天下午就空。”

　　“那我下午两点到您看能不能帮我约一下？”

　　“好的，一会儿我问了发你微信。”

　　“好的好的，谢谢。”

　　“没事儿。”

　　涂筱柠挂完电话就差比个yes了，那天她得知周会计所在的企业名字，多给她80块就是故意的，因为这周会计一看就是心直口快之人，帮她化解了问题还给足她面子，再受到一点小恩小惠势必会回公司讲去，她又是总账会计，就算不直接讲给老板听也会讲给财务总监听，到时候企业财务部不说能记住她，至少能在他们公司留个好印象，后面她再去营销应该不会再被拒之门外。

　　当然，这些也只是她的个人推测，并也不是十分有把握，所以当时没有抱太大希望，没想到还没等她去营销，他们主动找上门了，这是个打进去的好机会，老天啊，还是待她不薄哇。

　　“小涂又跑到客户了？”赵方刚看她一副开心的模样。

　　“只答应了先让过去去聊聊。”

　　“哪家啊？让你笑得跟花似的。”

　　“优胜塑胶。”

　　大家同时放下笔，许逢生说，“这家可算民营企业里姿态一直比较高的了。”

　　“以前我接触过，这是个家族企业，创始人白手起家建立的厂做到如今这规模，从来不要银行贷款，很固执的一个小老头，不过最近听说儿子从国外学成归来接班了？难道儿子要打破老子的传统了？”饶静问。

　　赵方刚再看看涂筱柠，“那你是去跟老子谈，还是去跟小子谈？”

　　涂筱柠回答，“小子。”

　　赵方刚贼兮兮笑了，嘴里又没个好话，“小子好啊，你就顺势拿下这富二代，以后别说业务了，整个公司都是你的啊小涂。”

　　许逢生咳了一声，“小涂有男朋友了方刚。”

　　“知道知道，开个玩笑。”一会儿又扯了一嗓子，“小涂，要不要哥陪你去？这种大型企业，新掌门人又是海归，我怕你一个人hold 不住。”

　　涂筱柠已经开始准备拜访资料，“不用了小赵哥，你忙你的，我跟里面会计有过交集，她到时应该会陪我。”

　　“真不用啊？”

　　“嗯。”

　　中午食堂吃饭的时候纪昱恒跟他们坐在了一起，没看到饶静涂筱柠。

　　“饶静师徒最近在忙什么？”他边抽筷子边似不经意地问。

　　“饶静最近神神秘秘的，中午都不在行里吃饭了，小涂嘛，一头心思扎在营销客户上，乐此不疲，喏，刚扒了两口饭就下去了，说要准备拜访客户的资料。”赵方刚告诉他。

　　纪昱恒执起筷子夹菜。

　　许逢生又附和，“老大，小涂挺能吃苦的，客户营销一个接着一个，她下午去的是优胜塑胶，C市民营企业里的纳税大户，一个才入客户经理岗不到一年的小姑娘，自己打进去还挺不容易的。”

　　赵方刚喝了一口汤，“这家企业以前没有银行介入过，现在改朝换代了，老爷子退休，小爷子接手，估计自己也知道再不跟银行合作就要out了，开始转型，小涂运气不错，正好踩了这个节骨眼。”

　　纪昱恒的筷子落在菜里，“这种大型企业你们老客户经理有空就陪她一起去，她毕竟入行晚经验浅，没有你们圆滑老练，头一回上门自己单枪匹马，很难让人信服。”

　　赵方刚一脸无奈，“老大，你问逢生，我说了陪她去的，小丫头自个儿倔，非要自己去。”

　　许逢生点点头。

　　纪昱恒继续吃饭，未再多言。

　　他回自己办公室的时候经过客户经理办公室，朝里扫了一眼并未瞧见她身影。

　　他走进办公室关上门，给她打电话，过了一会儿才接。

　　“纪行长。”

　　“一个人？”

　　“嗯。”

　　“跑哪儿去了？”

　　“下午约了客户，我看有点远，就提前开车去了。”

　　“拜访这种大型企业你为什么没有跟我讲？”

　　“小赵哥说的？这个大嘴巴。”她嘟囔了一句又说，“我也是今天才接到别人电话的，之前还没数。”

　　“我知道你现在很想证明自己，但是不要逞强，你今天应该让赵方刚陪你去的。”

　　她沉默了一会儿，“可我总要独立的，不能让他陪我跑一辈子啊。”

　　“你上进是好事，但是心态要放好，得失心不要太重，明白吗？”

　　“知道了，我也没有抱很大希望，就想着既然有机会试试也好。”

　　“下次这种事不要鲁莽，先跟我汇报。”

　　“知道了。”

　　“你边上有人吗？”她突然问。

　　“没有。”

　　“在办公室？”

　　“嗯。”

　　“那你亲我一下。”

　　“……”

　　“快点，我需要一个爱的鼓励。”

　　“……”

　　“不亲算了。”她一副要挂的样子。

　　他咳了一声，“等等。”

　　“嗯？”

　　“……啵—”

　　下一秒涂筱柠真笑成了一朵花。

　　作者有话要说：干营销真要见缝插针，有时候就真的处处是机遇，各行各业的营销岗绝对是非常能磨炼人的。

第107章

　　涂筱柠来到企业, 迎接她的是那周会计，两人寒暄了一会儿她带她去老板办公室。

　　“我们老爷子一共三个孩子，两个女儿, 就这一根男苗，老来得子，从小宠的很，锦衣玉食，也很有个性, 年前老爷子身体不大好, 就有了退位的打算，这不小爷刚接手就准备改革么？”周会计边走边说。

　　“我听说你们公司以前没跟银行合作过？”涂筱柠随口问了一句。

　　“这公司是老爷子白手起家创立的, 他思想保守, 不大喜欢跟银行打交道，再加上以前公司效益好，垄断了C市这一行, 账上流动资金足, 公司运转得过来, 都是银行来求我们, 可现在这时代不比当年了，同行竞争激烈, 早就不是我们一家独大了, 又要生产又要进购原材料, 我们原材料都是进口的，这原材料价格根据国际市场大环境跟股票一样一天一个价起起伏伏的, 有时候我们还亏，资金就难免吃紧，怎么可能还像以前一样端着架子真不找银行？前几年就有银行介入合作了。”周会计告诉她。

　　“那这次？”

　　周会计又看看旁边, 确定没人凑她近一些，“老爷子身子骨早就不如前些年健朗了，先前公司这块就已经慢慢给两个女婿在打理了，我们财务这块自然也给两个女婿把持了过去，我们这些会计反正也就是做做报表，具体走账这些东西也不能多管多问，合作的银行都是他们找的，可这几年账上的财务费用和管理费用数字越来越大，老爷子总感觉有点猫腻在里面，奈何自己身体原因没精力过问太多，就一直睁一只眼闭一只眼等小爷子回来，可算也给他等到了，小爷一回来就彻查了公司从前的账务，证实了老爷子的感觉是对的，当务之急就是要把公司里两个姐夫的人全部清洗大换血，尤其财务上，自然银行也要另找。”

　　短短时间，涂筱柠感觉吃了个家族企业的大瓜，有点消化不良，那这个周会计以前肯定是老爷子的眼线，现在是小爷子的人了，她还真是误打误撞上一个还算关键的人物。

　　“我那天在DR看到你就觉得你人实在又机灵，不像以前接触过的虚头巴脑的，油腔滑调的客户经理，我们小爷刚回国，银行业人脉还未打开，他想找个实力较强的银行，同时客户经理又能踏实做事，没那些歪门邪道念头的，我寻思着你不是挺合适的，万一能成呢？”周会计又说。

　　听得涂筱柠有些不好意思，她怎么就知道她不会歪门邪道？不过企业内部改朝换代，确实是她打进去的一个好机会，她得好好把握。

　　说着话已经来到总裁办公室，周会计又交代，“小爷叫付轶均，我们喊他小付总，你就叫付总就成。”

　　涂筱柠点点头整整衣服。

　　周会计轻轻敲了敲门，“小付总，DR的客户经理来了。”

　　“请进。”声音清亮又有磁性。

　　涂筱柠被领进去，跟平常拜访的企业老板不一样，他没有正襟危坐在老板桌前，而是站在角落的复印件旁边。

　　长身玉立，一只手臂叉在腰间，一只手臂搭在复印件上，指尖有规律地轻敲着，袖口微卷至腕肘，领带略显随意地插在衬衫标袋中，头发精练细碎，眉毛稠密，鼻子英挺，眸若清泉，看上去也就三十出头，倒也一表人才又带着些不修边幅的倜傥。

　　涂筱柠率先打招呼，“付总您好，我是DR新城区支行的客户经理涂筱柠。”

　　付轶均微微扫视了她一眼，颔首说了声，“你好。”然后看向她身后。

　　“周会计，这复印机缩印你会么？我调了怎么不对？”

　　周会计便走过去，“我看看。”

　　她按了几个键，又试了一下，缩是缩了，可复印出来的字体方向不对，漏了一大半内容，她又按了按，方向对了字大小又不对。

　　“诶？怎么弄的来着？”周会计也开始嘀咕起来。

　　涂筱柠靠上前，一看那复印机跟之前在DR分行办公室里是一个牌子，便说，“要不，我试试？”

　　站复印件边上那两人看了她一眼均往后退了几步。

　　涂筱柠低头去看复印件屏幕，长发滑到了额前，她习惯性地伸手捋到耳后，露出了小巧的耳朵和半个颈子，耳垂上别致的耳钉也耀眼闪亮，她侧眸问那小付总，“付总，您想缩放到多大？”

　　“能放到一张A4纸上就行。”

　　她便打开复印盖，看看里面要复印的材料再放回去，然后按了原稿尺寸缩放50%并调整了纸盒方向，设置为横向A3，同时纸张设定也调成A3，之后拉开复印件下面的纸盒，把里面原本竖放的一叠纸拿出，拉长纸盒里的塑料固定器再把一叠纸横放进去重新固定住，最后关上纸盒按打印。

　　一张完整的缩印就如要求从打印机吐槽里滑出来了。

　　周会计捧起一看，笑了，“现在对了，就是这样，小涂你挺行啊。”

　　涂筱柠也笑笑，“我们经常要给客户缩印营业执照正本的，一来二去的就熟练了。”

　　周会计点头，“那倒是的，企业的营业执照正本可大了。”