本村的百姓或许可以通过外出务工获得财富,但脱贫攻坚追求的从来不止个别家庭的富裕, 更重要的在于如何振兴乡村。外出务工再好,总有人出不去, 也总有人得留下看守者耕地,维持着粮食产量。因此, 鼓励村民外出务工,只是临时手段, 说句急功近利都不为过。唯有带起真正的产业链,脱贫攻坚才算真正落实到位了。
“油茶那么复杂, 搞的来吗?”龙向梅且喜且忧,“还有,外人吃的惯我们的油茶吗?”
“你听我慢慢说。”苏妙云大踏步的走进了堂屋, 坐在了八仙桌旁的长凳上,笑意盈盈的道, “你了解过螺蛳粉的产业链吗?”
螺蛳粉是近年来十分风靡的一种美食,它源自广西,有着极其独特的气味。爱它的人爱之癫狂, 恨它的人恨不得50米内自觉退散,与榴莲有异曲同工之妙。按道理来说,如此极端的地方小吃, 是很难在全国推广开来的。但出人意料的是,不知不觉它已在方便食品的红海里,占据了巨大的市场份额。苏妙云提起螺蛳粉,不仅因它好卖,更因该IP恰恰是产业链中的重要一环。
龙向梅经历有限,螺蛳粉她吃过,但螺蛳粉的产业链就完全不了解了。于是她好奇的问道:“跟我们的油茶有关系?”
“有!当然有!”苏妙云不疾不徐的解释道,“你应该知道,螺蛳粉有很多个品牌,今天这个崛起,明天那个没落。但这都跟产业链没关系。无论谁家的江山,都要依靠那些做食材的企业。任何一家螺蛳粉的企业,都不可能自己开通全部产线,因此他们的辣椒油也好、酸笋包也好,都是找人代工生产的。而代工厂则是哪个品牌的都生产,区别只是调味上稍有不同而已。”
听到动静的张意驰走了出来,坐在龙向梅身边安安静静的听着。
苏妙云接着道:“因此,拥有原材料全产业链的广西,才是脱贫攻坚的典范。因为只要市场上始终流行螺蛳粉,那他们当地的工厂就不愁活干。工厂开起来,自然能解决就业,能留住年轻人,能振兴当地经济。这不止是政绩,还是实打实的利国利民的大好事。所以,我们县有几个老板,也想效仿螺蛳粉的思路,搞出自己的产业链出来。”
苏妙云顿了顿,又继续道,“但现在食品相关的产业链,竞争相当激烈。比如专供大城市做外卖的食材包,就已经被瓜分殆尽。说来说去,是我们地方偏远、意识落后,往往等我们反应过来的时候,已经迟了。”
龙向梅上道的问:“所以几个老板是打算以油茶为特色,开产线吗?”
“严格来说算不上。”苏妙云摇了摇头,“之前县里有一些生产特产的小作坊,但销量一直要死不活的。因为诸如米花、炸糍粑之类的玩意儿,分开来卖,实在难提起人的兴趣。尤其是米花,一般人还炸不好它,大城市的人更不爱买了。但如果我们把所有的材料,都集合在油茶包里,或许是条出路。生产线都是现成的,县里也愿意牵线提供一些低息或无息的贷款整合资源。县里的意思是,以点带面,如果油茶有销量,那其它的经济作物自然有了出路。”
张意驰忽然笑道:“这些都不是我们区区直播间能插手的,苏姐姐急急忙忙来找梅梅,是不是还有别的事?”
苏妙云无奈一笑:“驰宝,你越来越不可爱了。”
张意驰却敛了笑,意有所指的道:“扶贫难,难在人心。无论什么地方、什么行业,人心齐则泰山移。反之,人心不齐,再多的钱也是寸步难行。我很敬佩你为了脱贫的奔波,但恕我直言,在村里住了这么久,我对本地人真的很难有信心。”
龙向梅听出了言外之意,试探着问:“苏姐姐,你今天难道是来拉投资的?”
苏妙云噎了下,暴露的这么快的吗?不过拉投资并不是什么见不得人的事,于是爽快的点头道:“是。驰宝你那个朋友可以介绍我认识一下吗?”
“我问问看。”张意驰没有直接拒绝,他对苏妙云的印象一直很好。固然苏妙云的脸上写满了野心,可既然野心放在了脱贫攻坚上,也就无可指摘了。于是他开门见山的道:“投资我不是很懂,但既然是政府有意扶持的项目,想必钱在其次。你看上的应该是奇仔手里的宣传或者人脉资源?实不相瞒,现在实业艰难是有目共睹的,他家又从未涉猎过食品相关,因此,即使他有闲钱有资源,投资方向很大概率是互联网相关。偏远山区的实业,对他而言,过于费力不讨好了。他未必会答应你。”
“我晓得。”苏妙云笑道,“但我看过方案后,觉得是有赚钱的希望的。牵头的不是那些土老板,而是和你们一样,在外面读过大学,积累了资本,准备回乡创业的有志青年。我没有强求的意思,只是想托你牵个线,让我们能把方案递到你朋友手上。至于是否愿意投资,那肯定是他的自由。”
龙向梅问:“油茶的材料里,姜葱蒜米花糍粑都好说,汤料怎么办?”
“浓缩。”不用苏妙云回答,张意驰顺口就道,“你见过浓汤宝吧?跟那个技术差不多。生产很简单,重点在于营销是否能跟上。烧钱的关键也在营销。油茶跟螺蛳粉还不一样,螺蛳粉本身可依托桂林米粉的大IP,大众即使没吃过,也不陌生。而油茶对于大众来说,属于听都没听过的玩意儿。绑定少数民族特色可以蹭点热度。”张意驰有些无奈的道,“但,苗族本身,同样不属于大IP。大家对你们的印象,还停留在武侠小说的天下奇毒里。对工业化相关的产品,助益不大的。”
苏妙云惊讶道:“驰宝,看不出来,你挺懂商业的嘛。”
张意驰好笑:“我毕竟是个太子。当然,我懂的只有些理论和皮毛,真的实操起来,百分百抓瞎。”
“那你愿不愿意牵线呢?”苏妙云问。
“牵线是小事,”张意驰毫不扭捏的道,“但你别抱太大的希望,奇仔只是看起来傻,脑子比我好使多了。”
苏妙云哭笑不得:“你对拉投资有什么误解?所谓拉投资,肯定是见谁逮谁。逮不着再想别的办法呗。我总不能明明看到了路子,偏偏不肯去走吧?他实在看不上我们的项目,我们也没损失不是。”
张意驰点头:“行,我把你的微信名片推给他?”
“好。”苏妙云双眼亮晶晶的看着张意驰,大有盯着他现在立刻推名片的架势。张意驰笑了笑,在微信上找到了夏天奇,推送了个微信名片。反正主动权在夏天奇手上,如果他没兴趣的话,不加就是了。
大概是新年刚过,夏天奇正闲的蛋疼,很给面子的回复道:“方案发过来给我看看先。”
苏妙云立刻把方案发了过去,但接到方案的夏天奇很快没了声息,也不知道是去找人看方案了,还是扫一眼标题就失了兴趣。招商引资不是苏妙云的工作,她来找张意驰属于顺势而为,因此并不着急。
龙向梅听了半天,发现跟自己并没什么直接关系。且但凡实业上的项目,落实下来都不定猴年马月去了,顿时没了兴致。支着下巴想了半天,她忽然灵光一闪:“对了,我前几天在杨章伟家直播撕逼的时候,他家电视机开着,我顺便看了两眼,心里有些想法,正好跟你们商量商量。”
苏妙云连忙道:“讲!”
龙向梅笑嘻嘻的道,“感谢杨李两家的持续撕逼,过年期间,我们的直播间观看人数大幅提升。淘宝店是时候增添货物品种了。”
苏妙云提起货品就脑壳疼:“之前不是新补了一批干牛肉吗?根本卖不动啊!”
张意驰道:“肯定卖不动,愿意在网上买吃食的人,多半自己不开火。干牛肉炒好了是好吃,但做成菜还是麻烦了。想要保证不变质,一般都熏的特别干。那天梅梅炒给我吃,还得先上锅蒸软,切薄片爆炒。口味淡的还得加一道焯水的步骤。换成我在学校读书时,同学白送我都不要,更别提花钱买了。”
苏妙云糟心的道:“隔水蒸一下而已,至于那么抵制嘛?”
张意驰认真道:“我们节奏很快的,有时候方便面都嫌慢!”
苏妙云回忆了下三甲医院的壮观景象,怜爱的摸了摸张意驰的头:“你们辛苦了。”
“但是,”龙向梅把话题掰回来道,“如果我们炒好了,做成小份的真空包,拿到手后,放微波炉里转两分钟就能吃呢?”
张意驰眼睛一亮:“这个可以有!”
“对吧!”龙向梅兴奋的道,“就是刚才我提到的那个美食节目,介绍了永州的一种特色鸡的做法。我好奇的去淘宝搜了一下,发现他们把那种鸡搞成真空包装,挂在淘宝上卖。生意挺好的。所以我想,与其在淘宝上卖整块的腊肉,还不如卖炒好的小包装腊肉。甚至可以去搞点没有菜的自热米饭,搭配着腊肉一起卖。我想,这么方便了,上班族总愿意吃了吧?”
苏妙云眼前一亮,似乎可行啊!而且比需要产线的油茶更容易实现。虽然难以形成规模,但这件事大圆村就能做,且初期不用多少成本。毕竟村里做腊肉的就有好几家,现接单现买腊肉,仓储都省了。
龙向梅粲然一笑:“怎么样?苏党,你想找个副业补贴家用吗?想的话,来投资一笔,我们一起发财啊!”
苏妙云:“……”
第64章 发芽 苏妙云面无表情:“公务……
苏妙云面无表情:“公务员不能找副业。”
龙向梅一脸遗憾:“看来我不考公是无比正确的选择!”
苏妙云:“……”
“话说回来, ”龙向梅道,“腊牛肉的确很难切,自己在家炒菜还好, 反正我们也不赶时间。但如果作为产品的话,就得考虑效率问题。我之前在淘宝上搜了下,有那种专门切片的机器, 价格几百到几千不等。这段时间网友们在直播间刷了不少礼物,我即使买台几千的也承担的起。所以我想试试, 苏姐姐你觉得呢?”
苏妙云客观的道:“几千块对你不是小数目了。”
龙向梅想了想,而后笃定的道:“我认为对生产资料的投资, 可以多点勇气。直播礼物毕竟不是长久之计,网红来来去去, 很少有人能一直保持流量,我更没有那么多新鲜的创意。最近一段时间, 我有仔细分析过直播行业。发现目前我所拥有的流量,多半来自于大众对贫困山区的同情。我们既然想脱贫, 不想永远贫困下去,那这份流量早晚会消失的。把流量落到实处,是当务之急。”
这番言论说的颇有见地, 苏妙云眼里流露出了欣赏。关于直播,她也不是专业的。所以尽管工作时间更长, 见识更广,具体到了直播变现方面,反而不如身处行业内的龙向梅看的清楚。
既然龙向梅有了想法, 苏妙云当然要举双手双脚赞成。所谓脱贫攻坚,光靠着基层干部们拽着往前走是达不到目的的,只有干部与群众齐心协力, 双方都发挥出足够的主观能动性,才能真正的奔赴小康。不过,苏妙云虽然是龙向梅的对口负责人,却不是扶贫办的干部,且本职工作也非常忙碌,因此对于扶贫政策的细则,了解的不如扶贫办那么仔细。于是她提议道:“我等下回去跟扶贫办的陈主任说一声,看你买切片机,能不能有什么政策补贴。”
没想到,龙向梅拒绝了。
苏妙云好心劝道:“你别怕麻烦,无非填几个表。你不想填,你让驰宝帮你。他连论文都会写,填表小意思。”
“不是。”龙向梅有些郁闷的道,“扶贫办的经费有限,以及,严格意义上来讲,我现在已经脱贫了。”
苏妙云:“啊?”
龙向梅无奈笑道:“至少今年算。因为直播间里,奇仔给的礼物太多了……”
苏妙云:“……”
“我知道这算意外之财,所以贫困户的帽子估计摘不掉。但是……”龙向梅加重语气道,“扶贫的款项也好、政策也好,每个村镇的额度都是有限的。既然我有钱买机器,就不要动村里的款项了。万一投资失败,又不幸返贫,你们再来扶持我。”
听完龙向梅的话,苏妙云不免有些恍惚。脱贫何等艰难?她负责的四个贫困户,每一个都让她操碎了心,却始终没有起色。因此,她对龙家的印象,还停留在去年那连肉都买不起的惨状上。不曾想,不到两个月的时间,龙向梅居然已经有能力想“投资”了。
苏妙云的眼里蓦得闪过了一丝水光。说不清是欣慰,还是成就感。她只知道,去年那个四面楚歌的小女孩,终于踏出了极端贫困带来的桎梏,开始恣意的生长。这是最好的时代!只要摆脱了赤贫的困境,接下来的自然是海阔凭鱼跃、天高任鸟飞。
发财不敢想,但小康一定没问题!
“梅梅。”苏妙云轻轻揉着龙向梅的头,“你总能带给我意外和惊喜。很多时候,贫穷不是因为没钱,而是因为没有骨气。你有铮铮傲骨,姐姐很高兴。”
龙向梅笑了起来:“我将来可是要去驰宝家抢亲的,趁机锻炼一下,省的打不过他父母。那我可就要哭死了。”
张意驰:“……”谈脱贫的严肃时候,你能有个正形吗?
龙向梅看着张意驰一脸无语的表情,挑眉道:“怎么?你不乐意让我抢?”
张意驰好笑:“那你不如学点宅斗。”
“嗯?”
张意驰开始一本正经的胡说八道:“宅斗满级之后,万一你的脱贫计划失败了,还能跟我回去继承亿万家产!”
“你大爷!”龙向梅笑骂,“那不是宅斗能摆平的好吧!”
“开句玩笑。”张意驰道,“但我的确有个建议。”
“说。”
张意驰一秒变正经:“如果你要在直播间卖炒好的腊牛肉,就要做好一天炒很多份的准备。所以你提到买切片机提高效率的思路是对的,我甚至建议你在有了不错的流水后,买几台炒菜机辅助。但在此之前,你要买的并不是炒菜的家伙,而是能把你从家务中解脱出来的洗衣机、洗碗机、扫地机器人、擦玻璃机器人等等。家务是重复且无意义的劳作,交给机器才是我们现代人理应习惯的生活方式。”
龙向梅默默算了算张意驰列举的家务辅助机器,顿时心痛的一个哆嗦:“贵!”
张意驰坚持道:“不贵的,时间就是金钱。你得会算经济账。洗衣服洗碗扫地擦玻璃,平均每天至少消耗两个小时。你拿这两个小时去构思直播内容,不是更划得来?”他没说的是,两个小时拿来睡觉都好。龙向梅的杂活太多了,以前没有直播还好,现在日常加了直播,时间明显的不够使了。
直播并不是拿起手机打开摄像头就能赚钱的。每每看似随意的内容,背后都是无数次殚精竭力的策划。今天播什么,明天播什么,这个月是什么内容,下个月是什么主题,计划书堆成了山。现在这方面工作基本是他在做,但早晚都是得交到龙向梅手中的。
因为随着时间的推移,龙向梅在他心里种下的那颗坚强的种子,在慢慢的发芽生长。他依旧没想好怎么面对父母;怎么在他们的执拗的控制欲下谋求自由,但他真的越来越想回归正常的生活。他开始想念学校,想念兢兢业业带他的师兄,想念他的白大褂,想念他的柳叶刀。
没有一个天之骄子,会真正失去野心。他以前被逼的太急,无论怎么做,都得不到父母认可的焦虑一点点累积,最终如同病毒般侵蚀了他的意识。逆反的情绪掩盖了内心的真实。
等到他停下来,在山清水秀的大圆村安定了心神之后。他的喜好、他的追求、他的野望,终于拨云见日,又一次清晰的呈现在了自己的心头。
我想和父亲、母亲一样,妙手回春,治病救人。
我想和导师、师兄一样,登高望远,筑梦前行。
如今还留在村里,仅仅因为,他暂时没有积蓄好与父母奋力一搏的勇气。与父母争吵闹脾气乃至离家出走,都是很容易的事。如何化解父母的心结,才是难上加难。
龙向梅被张意驰提醒,心里立刻噼里啪啦的打起了算盘。她不是个笨人,且对做家务没有任何兴趣,很快想通了关节。雷厉风行的她立刻掏出手机,开始在淘宝上货比三家,准备挑合适的产品下单。
张意驰说的没错,正月过后,春耕马上来临。田里要插秧、地里要种菜、猪圈里得养猪、水塘里要放鱼苗养鸭子。农村里从来没什么田园牧歌,只有永远赶不完的活。他们家人口少,农忙决计转不开。到时候她又得里里外外一把抓,非得累吐血不可。
有了各种机器辅助就不一样了。家里的活她能心安理得的丢给龙满妹,唯一的麻烦在于强迫龙满妹接受并学会操作昂贵的机器。对于怒骂呵斥亲妈毫无心理负担的她而言,这不是什么难事。
此外,她相信劳动人民的创造力是无限的。她既然能在淘宝上找到切片机和剥竹笋机,就肯定能找便捷的切饲料的工具。她此时此刻的脑子里,甚至已经在重新规划后院与猪圈,试图把煮猪食的灶台搞到猪圈附近,以免去了从厨房提猪食去喂猪的劳苦。而煮猪食的大灶台腾出来,又能快速改造成蒸米粉肉的场所。
要知道,米粉肉也同样是可以用生鲜速递的!
大城市的节奏太快了,因此盛产“懒人”。换言之,只要是吃的,只要足够方便吃,一定有广袤的市场。县里虽然看起来要啥没啥,可那么多基层干部扎根在各个村落,总有搞红的产品。譬如某村的扶贫干部香芋姑娘,就是凭借着坚韧不饶的精神,把残疾人种的香芋弄成了网红。
她完全可以跟既有的网红“梦幻联动”,哪怕这个“红”只是小范围的,也足够她自己脱贫了。
龙向梅不爱求人,所以她稍有家底,便不肯再接受村委的帮助。可去蹭“网红”的热度,去跟不熟悉的基层干部讲好话,她一点都不觉得丢人。因为她可以通过直播带货的手段,去还对方的人情,大家一起合作共赢。
转瞬之间,龙向梅想了很多。她知道这些零碎的想法还非常的不成熟,但没关系,她有时间有精力一点点去尝试。抬眼看向苏妙云,心里越发有了底。虽说干部们各有私心,有时候不免要做出些妥协与让步。可只要她愿意为脱贫致富奋斗,那么,包括苏妙云、杨文忠在内的所有干部,都会竭尽全力的帮她。
既如此,纵然前方千山万阻,又有何惧?!
第65章 电器到家 龙向梅是个行动派,心里有了……
龙向梅是个行动派, 心里有了想法,就迫不及待的撸起了袖子。先拿出一叠纸,跟张意驰两个在堂屋里头碰着头的讨论起来。苏妙云手上也有一堆事, 见龙向梅有计划有条理,赶紧的收拾好东西,冒着小雨, 往其它贫困户家里去了。
走在路上时,心里还在盘算, 如果龙向梅的熟菜生意真的能成,那她必然需要帮手。譬如择菜切菜等杂货不累, 却很繁琐。很适合留守老人或大点的孩子做。到时候介绍几个贫困户家的老人去她那里“打工”,赚几个零钱改善生活也是好的。