嫌贵不用？那您再去转转。

　　最后还是只能妥协。

　　本来程樘是想自己开车，但他不认识路，陈茶也不认识，找个老司机他们方便很多。

　　这个司机是张晓萌介绍的，人相对好说话，要的也是人情价。

　　他有自己的货车，拉大货的那种，除了床体和床头，一口气装了半屋子的床垫。

　　陈茶数了下，有一百二十张。

　　怀揣着全部现金，满心忐忑的跟程樘踏上进京之路。

　　作者有话说：

　　评论好像抽了，我试图回复，一条也没发送成功。感谢在2022-04-18 23:55:45~2022-04-19 23:55:45期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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第69章 、赌上姿势

　　别看陈茶已经在外面飘了两年还是第一次进京。

　　她自己在路上的时候, 多数时间都没什么钱，再加上没有证件跟介绍信也就只能坐个公交车。

　　跟着人贩子的时候，走的虽然远, 但是人贩子也不敢往皇城根跑，那叫送死。

　　程樘还不如她, 这辈子除了钱榆村和大西北也只在火车上见识过其他地方。

　　第一次到这么大的城市, 两个人是实打实的土包子进城。

　　本来陈茶精心给自己和程樘只准备了两身体面的衣服留着展销会穿。

　　后来一想, 他们跟城里人比, 就跟谭新建和张晓萌站在一起样，即使穿一样的布料, 气质上差远了。心态便又调整回来，带上了两身方便干活的衣裳。

　　******

　　从油城进京, 大约五六百公里，一早出发当天就到。

　　只是没想到展销会太火爆，陈茶他们来的晚, 附近的招待所都没有空房间了，又跑出去好远才找到了歇脚地儿。

　　好处就是房费便宜了不少，同价格的房间档次略高一些。

　　陈茶开了两间房, 一间大床房和一个标间。

　　报名的事之前看见报纸就已经打过电话了，等交上报名费就可以入场。

　　晚上程樘问陈茶：“要不要去转转？”

　　陈茶摇摇头，“所有的家当都在货车上了, 还不知道这一行会怎样，没什么心情，等展销会结束吧？！”

　　程樘虽然觉得马上国庆, 这边治安绝对没问题, 但是见陈茶忐忑便也没坚持, 反正还有时间。

　　大家在路上奔波一天都很累, 便早早地洗完澡躺下睡了。

　　第二天一大早，陈茶想了想还是换上了新衣裳。要见会场的负责人想着尽量体面一些。

　　她上身是一件白色矮领灯笼袖衬衣，领口是两条长飘带可以打蝴蝶结，裤子是微喇牛仔裤。

　　衬衣塞进牛仔裤里，更显得腰细腿长。

　　陈茶照了照镜子又在程樘面前转了一圈，“好看吗？”

　　程樘点头，抬手在她腰上捏了捏，“饭都吃哪去了？这么细！”

　　每次那什么的时候他双手掐着她腰都不敢太用力，生怕给她掐断。

　　“这才好看！”陈茶拍开他越摸越不规矩的手，催促他：“你快点穿衣服，我们去会场看看。”

　　程樘的衣服也是陈茶搭配的，简单的白衬衣，下面也是牛仔裤。

　　他不太习惯袖口的束缚，把扣子解开挽到手腕上方，领口的扣子也解开了一颗。

　　陈茶啧了两声，“我男人就是帅！”

　　程樘掀起眼皮似笑非笑地看她，“我不穿衣服更帅！”

　　陈茶：“……”

　　******

　　虽然离展销会还有一天，会场里很多展位上已经摆满了家具。

　　陈茶和程樘交了钱，牵着手在会场里找自己的展位。

　　偌大的展厅里有各式各样的家具，有传统木工也有现代风家具，桌椅板凳沙发床大衣柜等等应有尽有。

　　让陈茶意外的是竟然还有电视机电冰箱洗衣机这种大家电。

　　当然更不缺卖席梦思床垫的。

　　路过一个卖床垫的展位，看见有人在摆货，陈茶随口问了句：“老板，你们这床垫怎么卖的？”

　　老板见陈茶跟程樘都长得十分好看，打扮得也时髦。尤其是陈茶，长得漂亮白的晃眼，看着娇滴滴的就不像穷人家的姑娘便停下手中的活，热情地给他们介绍：“我们这弹簧床垫……”

　　都是同行，老板说的再天花乱坠，程樘一打眼就知道他们家这床垫质量跟自己家的差不多甚至在用料上还略次一点。

　　倒是陈茶一副认真聆听，好像第一次见弹簧床垫时很好奇很感兴趣的模样，东瞅瞅西摸摸，还跟老板认真讨价还价了半天。

　　程樘等的烟瘾犯了，想先离开又不放心陈茶，咬着舌尖听陈茶跟老板扯皮。

　　“老板还能再便宜一点吗？这么一张弹簧床垫就要四百五？”

　　“老妹……女同志，你看看我们这做工，我们用的材料。平时在我们那旮沓都卖四百九十八，这不寻思来这里低价走个量，才便宜五十块钱的。不是我跟你吹……”

　　老板大约是东北的，入乡随俗学说普通话又说不利索处处透着一股大碴子味，他说的难受，别人听着也别扭。

　　陈茶早已经修炼成精，单看表情一脸虔诚，仿若下一秒就要掏钱买床垫了。

　　程樘没这本事，干脆背过身，听了会儿让他惊讶的是床垫的价格。

　　如老板所说，原材料确实一天一个价，他们家的床垫也都涨到二百七八一张了，没想到这老板竟然一张口竟然要四五百。

　　程樘跟陈茶对视一眼，都在对方眼里看见了诧异。

　　陈茶又跟老板闲话了几句，表情万分遗憾地离开。

　　离开这里两个人不再瞎逛，专挑同行的展位逛。

　　逛完一圈，两个人出门吃饭。

　　只他俩。老葛，就是那个司机，卸完货回招待所了，他也得负责看管货物。

　　心里装着事，两个人就近找了一家面馆，一人要了一碗炸酱面。

　　“你说是咱们这阵子没去进原材料，所以又涨价了还是这些人普遍卖的床垫比咱们那小地方贵？”陈茶看着桌子上明显的油污皱眉。

　　倒不是她穷讲究，主要今天两个人都穿的白衬衣，蹭上污渍会特别显眼。

　　程樘注意到她眼神，从口袋里掏出一方帕子递给她。

　　这帕子陈茶认识，上次吵架，给她擦眼泪买的。

　　“这么新擦桌子是不是浪费？”陈茶有些不舍得。

　　“回去洗洗就行。”他干脆收回手，伸直胳膊越过桌面给她擦桌子，接着道：“我觉得两种原因都有，一来原材料也涨价，二来他们卖的也贵。不过跟咱们小地方没关系。我在西北那会儿，工友来自全国各地，闲聊发现，我们油城地方虽小但是物价不低。”

　　陈茶点头，“我也这么想的。我觉得咱当初干这行的时候定价也是瞎定的，唯一的参考就是你那工友曾经给你说过的利润，咱就留了那么大利润空间，利润再加上原材料成本就是售价，连人工费都没算进去。这价格本身可能就比市场价略低。然后可能现在什么都涨价也有关系。”

　　除了粮食什么都涨，猪肉半年时间长五毛钱了，从陈茶刚到钱榆村时的两块二涨到两块七了。

　　程樘点头，确实是这样，他问陈茶：“你想涨价？”

　　陈茶竖起食指比了比，“涨一百来块怎么样？咱们卖四百块出头！”

　　程樘抿唇不语。

　　陈茶知道他是觉得这么暴利心里不踏实。

　　这是成长环境造成的，一时半会不好改。

　　“程樘，我问你，如果咱俩不来展销会，现在在干什么？是不是满大街跑着叫卖床垫？但是油城就那么大，总不能人人睡这席梦思。卖不出怎么办呢？是不是得降价卖？甚至保本处理掉？”

　　程樘想了想，大概率会这样，然后会转行。

　　“现在我们来了展销会，见到了这么多同行，也看过他们的弹簧床垫。从二三百到五六百都有，质量和做工也层次不齐。摸着良心说，咱们的床垫不比他们卖四五百的差！我们积压的床垫在这以前是滞销货是我们的心病。来到这里说不定是等到了好机会，在原材料便宜的时候做好了，现在价格高了卖出去。这不偷不抢，对不对？”

　　程樘点头。

　　“再说，如果其他同行同样质量的床垫，都卖四五百，咱们卖二三百，你猜人家会不会觉得咱俩故意降价挡人财路？这出门在外都是陌生人，咱俩回头被人套了麻袋都没地方喊冤去。”

　　程樘再点头。

　　“做生意也讲究天时地利人和。很多人成功就占了一个机缘巧合。这次展销会对我们来说或许就是这个机缘巧合。我们行得正坐得直，原材料买的便宜，生产成本也低，售价在合理范围，那么利润再高也是应得的。”

　　程樘就这么被说服了。

　　还在心里默默算了一下。

　　如果床垫卖四百一张，那么一张床垫就能赚到一百七八十块。

　　十张床垫一千七八百块钱。

　　他们拉来的床垫就净赚两万出头。

　　程樘又想抽烟了。

　　“程樘。”

　　“嗯。”

　　“如果这次展销会真顺利的话，咱们去尝尝那烤鸭吧？听说很好吃。”

　　“好。”

　　“我还想爬长城。”

　　“好。”

　　“你除了说好还会说什么？”