“所以你跟我们说软件，其实是吃力不讨好。说得严重一些，白费功夫。”

　　苏允白眼神微微动了下，似乎想说些什么。

　　霍启年不等她开口，继续道：“这样，我们换个角度来谈。假如今天领航科技没钱了，而你需要从我这里拿到一笔资金来盘活你们这个项目……

　　“仅从投资人的角度，你该如何说服我，让我相信你们这个项目是有前景的？是比市面上别的同款产品有优势的？

　　“或者，你就当我是采购员好了。你要如何说服我，让我买下你们产品？”

第25章 霍总额头上的青筋直跳

　　苏允白由此确定, 霍启年是真的来者不善。

　　他甚至就是来找茬的。

　　说什么“隔行如隔山”……

　　隔行的确如隔山，可除此之外，还有“术业有专攻”一说。新科养着那么多人, 难不成都是摆设？偌大一个霍氏，难不成还找不出一个懂这一行的人了？

　　从投资人的角度考虑问题……这种事更不应该她来做, 他自己才应该是最清楚的那个人才是。

　　三年前他就该清楚了，否则当年他又为何决定注资领航科技？

　　总不能是有钱烧得慌吧？

　　至于采购员的身份……这就更是笑话了。

　　霍氏也好, 新科也罢, 甚至是领航科技……这些大大小小的公司, 为何会特地设一个市场部、营销部……其中的缘由, 他不应该比她更懂吗？

　　这些反驳的话, 几乎是一瞬间就出现在苏允白脑海。

　　她也差点就真的这么说了。

　　可话出口之前，她又冷静下来。

　　霍启年不是傻子, 资本运营、公司管理的那一套，在座的有一个算一个, 恐怕都不敢说自己比他更精通。

　　她都能想明白的事，他怎么会不知道呢？

　　没看他现在就一副好整以暇、明摆着看她笑话的样子吗？

　　有些人就是这样, 自幼顺风顺水惯了, 做事就总是随心所欲，连为难人都为难得居高临下。

　　可凭什么事情都要随他的意呢？

　　他未免把她看得太低了。

　　苏允白不是一开始就是苏部长的。

　　A大人才济济，学历、资历都够硬的人从来不缺。她一个刚回国的博士毕业生, 说好听点叫高素质人才, 说难听点, 也就是一个更资深的学生而已，哪能一上来就领这么大的项目？

　　她凭的什么早早转正，又凭的什么一步步往上爬，直至坐稳了这个研发部部长的位置？

　　凭他霍家的名声？

　　简直笑话！

　　凭他姨妈谭老师的余荫？

　　她加入这个项目的时候, 谭老师可还没有调任A大。

　　许多个等他等到凌晨的夜里，他以为她都在干什么？

　　这个苏部长，是她自己一步一个脚印踏出来的。

　　他想看戏，还要看她配不配合！

　　苏允白垂下眼，掩住所有思量，抿着唇微微笑了下，道：“霍总的问题很有启发性。这样，请各位领导稍等我一分钟。”

　　她说着，上前一步，来到桌上的电脑前。

　　显示屏同步电脑的画面。通过显示屏，众人能很清楚地看清苏允白的动作。

　　她点开邮箱，登录A大的邮箱系统，找出历史发件记录，点开第二条，找出附件……

　　一串动作行云流水，流畅极了。

　　很快，显示屏上出现一个新的Word文档，题名“report_v3”

　　霍启年若有所思。

　　v3……都第三版了啊？

　　看来她也不是毫无准备。

　　霍启年精神一振。

　　苏允白抬起头来：“这里有一份不太全的记录，霍总问的问题，能从这里面找到一些数据性的答案。

　　“我首先回答霍总的‘从投资人的角度看，为什么要投资这个项目’的问题……

　　“癌症是人类通往长寿之路的最大阻碍之一。这里有一张统计数据表，从中可以看出，在我国，平均每天就有超过一万人被确诊为癌症（*）……

　　“目前比较成熟的癌症三大疗法：放疗、化疗、手术。作为这三大手段之一，放疗的应用之广，可见一斑。

　　“从这张表格可以看出，放疗占比……

　　“国外的放疗设备，非常昂贵。”苏允白说到这里，忽然停了下。

　　众人正听得入神，下意识都看向她。

　　苏允白看向坐在办公桌两侧的领航科技负责人，在其中一个人身上停了下，点名道：“许部长，请你告诉我们，进口的放疗设备，价格都在什么范围？”

　　一个年轻女人应声站了起来，不卑不亢道：“好的。据我们调研，国外的放疗设备，比较普通的，进口价一般在千万人民币量级。最前沿的机器，比如质子放疗器，一台价格超过十亿人民币……（**）”

　　苏允白点点头，“谢谢。”

　　她继续讲道：“有放疗机器，自然需要有放疗计划软件。放疗软件的价格，一般在百万人民币量级。许部长，这个数据我应该没记错吧？”

　　许部长点头：“没错。”

　　苏允白道：“病人多，市场广，需求大，国产硬件软件稀缺，进口硬件软件昂贵……

　　“这就是我们这个项目立项的由来……”

　　苏允白说到这里，又点了另外一个人的名字：“张主任，你是市场部的，请你告诉我们，国内放疗计划软件的缺口，大还是不大？”

　　另一个胖胖的中年人笑呵呵地站起来，道：“那当然了。别的不说，你一三甲医院，至少得配备个放疗机器吧？有放疗机器，就得有放疗计划软件吧？不然怎么做治疗计划对不对？

　　“有些比较有钱的医院，可能还不止一台放疗机器。

　　“全国有多少家三甲医院？三甲医院之外呢？私立医院呢？专项医院呢？各位只需要细细品一品，就知道我们的机会有多大了……”

　　张主任回答完后，又坐下了。

　　苏允白接着往下讲。

　　看得出来，她对这个项目实在了然于心。不仅熟知其中涉及到的数据，还熟知与她合作的各个部门负责人。

　　每提到一个具体的部分，她就习惯性地点其负责人来回答，给了这些人足够的露脸机会。

　　原本还有些紧绷的气氛，不知不觉间悄然转变。在场的人，不论是领航科技的，还是霍氏的高管，都因此更加集中注意力了。

　　霍启年看着台上侃侃而谈的苏允白，神色难辨喜怒。

　　对项目了然于心，说明她个人能力不俗；能在合适的时候把各个负责人们都拉进来，给他们施展的舞台，说明她是个很合格也很大气的领导。

　　怪不得领航科技上下都对她这么尊重。

　　怪不得她能做得了领航科技这么大的主。

　　苏允白继续道：“第二个问题，我们产品的优势。或者说，”她顿了下，“‘采购员们’为什么要买我们的产品。

　　“张主任，你的看法呢？”

　　胖胖的张主任第二次站了起来：“进口软件该有的功能我们的软件都有。而且，我们的设计更漂亮，更符合国人的审美，也更大气……

　　“最关键的是，我们的软件更便宜……

　　“我们还有最便捷的售后……”

　　张主任不愧是市场部的，能言善道，舌灿莲花，一番话吹得人心动不已。

　　等他讲完后，苏允白才看向霍启年，微笑道：“霍总，假如你是这个采购员，不知道你愿不愿意给我们领航科技一个机会？”

　　霍启年也看着苏允白。

　　四目相对，周围的空气紧绷得似乎都能炸出火花。

　　小半晌后，霍启年微微勾起唇角，笑了下。

　　他换了个坐姿，道：“你们的工作很出色，但从国情出发——虽然不好听，但我们也不得不承认的一点是——外来的和尚好念经，进口的似乎总是更受欢迎。

　　“这中间还有个市场占有率的问题。国外的软件比国产的起步早，已经有了一定的市场占有率，你要如何说服这部分人，改买我们的产品呢？”

　　苏允白慢悠悠道：“万事开头难，一开始可能会难一些。但好在，我们也有进口软件所不具备的优势。”

　　霍启年挑眉：“哦？比如呢？”

　　“比如说，政策扶持。”苏允白微笑道，“这也是霍总当初之所以会投资领航科技的原因之一，不是吗？

　　“另一点，霍总住在云端久了，可能不太清楚，对于有些医院而言，便宜又好用才是王道。而刚好，我们就有这样的优势。

　　“国内顶级的医院才有多少？抛去金字塔的最顶层，即便只是面向次一级的市场，我们依然有很大的发挥空间。

　　“只要熬过了最开始的起步阶段，接下来靠的就是质量和口碑了。而这一点，我相信不是问题！”

　　她说得十分自信。

　　霍启年不置可否。

　　“苏部长，我有一个问题。”刘助理忽然开口道，“你说进口软件该有的功能，你们的软件都有……那么我想请问，你们的软件跟进口软件的区别在哪里？”

　　她顿了下，又道：“我不是怀疑你们的意思，但近些年来，的确有很多软件打着国产的名号，但内里却是照着国外软件学的。这说起来，不仅业界名声不太好听，还可能引来官司……”

　　霍启年眉梢一抬，盯紧苏允白的神色。

　　这是怀疑他们的软件是照着别人的抄了。

　　这个指控，不可谓不重。

　　领航科技的负责人里，有好几个都变了脸色，一副义愤填膺的模样。