韦翠娘最先说，“新奇好玩，有意思。”她陪着胡安和一起剥花生，眼眸半垂，抖了抖指尖上的红皮儿，淡淡道，“至于钱不钱的，无所谓，只要有趣，没危险，我就愿意试。”

　　薛延听完她的话，只想到八个字，娇生惯养，财大气粗。

　　他捏了捏鼻梁，又看向胡安和，问，“你呢？”

　　胡安和看了韦翠娘一眼，吞吞吐吐道，“我……如果给我好处，我就去尝试。钱也行，物也行，实在都没有，讲个故事听也行，最不济，也要夸我两句，说些好听的话罢？若是都没有，我去花钱花精力尝试那些做什么，还不如舒舒服服地待在家里逗兔子。”

　　韦翠娘吐了颗花生壳，冲着他歪头道，“兔子烦你。”

　　胡安和小声骂回去，“也烦你！”

　　阿梨最喜欢看他们拌嘴，抱着茶杯偷偷笑，薛延无奈揉了把她头发，又看向笑盈盈的阮言初。

　　弟弟察觉到薛延视线，“唔”了声，想了想，“好似没什么能让我这样的……尝试与否，要看我心情。但老话不是讲，看热闹不嫌事大，若我猜测的话，若是有什么热闹瞧的话，可能想去参与的人要更多些罢。”

　　冯氏一手搭在阿黄的背上，有一搭没一搭地抚着，思索一会，温声道，“我年纪大了，不爱凑那些热闹，也不怎么爱走动，乱糟糟的我嫌烦。但若是有几个玩的好的小姐妹陪我一起，或是一家人都去，那倒还是有些兴致的。”

　　薛延眼盯着桌上的青花菜碟，过了好半晌，终于抬头道，“我想出了套法子。”

　　他说的是“一套法子”，而不是“一个法子”，这就说明薛延已经对这件事从头至尾该怎么办，至少有了个初步的构思。胡安和最喜欢听这些奇思妙想，尤其还与银子有关，兴冲冲道，“说说看！”

　　薛延慢慢道，“首先，怎么才能让人家知道有你这个东西，最好的办法还是送到人家的眼前。我们可以去请一些年轻的姑娘，让她们穿上我们的裙子，到大街小巷去走动，再请另外一些人装样子去问，‘姑娘你的衣裳可真好看，在哪里买的呢？’，用俗话说，就是托儿。这样的话，我们便就吸引到了第一批生客，也就是除了老顾客以外的客人，虽然数量不会多，但至少打开了局面，扩大了知名度。”

　　阮言初赞成地点点头，“然后呢？这样做确实可以吸引到一些慕名而来的客人，但怎样打消她们的顾虑？”

　　薛延弯唇道，“如果只有自己做决定的话，肯定会顾虑重重，但若是几个亲密的人一起，互相商讨与鼓励，便就会敢于下决定许多，或者说是冲动许多，尤其是在本身就有意愿，且外界还有诱惑的情况下。就像是阿嬷所说，我们可以鼓励三人或以上成行，给予相应的减免或礼物，若从长远考虑，还可赠送奖券。”

　　阿梨蹙蹙眉，有些茫然，“奖券是什么？”

　　阮言初用手指摩挲着下唇，轻声道，“说文解字中曾言，券者，契也。奖券，便就是双方就奖励而达成的某种契约？”

　　薛延赞赏道，“就是如此。”

　　冯氏似懂非懂，又问，“那怎么说是从长远考虑呢？”

　　薛延说，“长远含义有二。其一，奖券可以促进第二次的售出，衫裙这种东西，即便咱们可以制出许多图案花纹，但到底是同一种裙子，一般来说，不会有很多人同时买两条。但若是有了奖券，便就会有许多人因着未来有可能得到的那个奖励，而去买第二次。

　　从某个方面来说，贪便宜是人的劣天性之一，而在可承受的范围内冒险也是，遇事自我安慰更是。他们会想着，我虽花了钱，但是东西是实实在在地在我手里的，我并没有吃亏，而未来还有机会能够博一把白来的东西，何乐而不为？”

　　胡安和讷讷道，“薛延，你怎么把我的心思猜得那样准……”

　　薛延笑道，“不攻心者，非商也。”

　　韦翠娘急急问，“那第二呢，第二是什么？”

　　薛延说，“既然有奖券，必然就有兑换，咱们织衣巷的位置极好，待逢年过节之时，均是热闹集市。正月十五为上元节，家家户户都要出来看花灯，那时的客人最多，不若就定在那一天，也可凭着这难得的客流，再赚上一笔。”

　　薛延说完，屋子里寂静好一会，胡安和忽然抓了衣裳穿好，穿了鞋就要往外跑。

　　韦翠娘被吓了一跳，扬声唤，“你做什么去？”

　　胡安和答，“我回家去画奖券去！”

　　往前走几步，他又顿住，回头问，“那东西长什么样？”

第97章 章九十七

　　薛延是个雷厉风行的人, 既然提出了主意, 马上就要去做。

　　胡安和与阮言初聚在一起，废寝忘食画了快两日，奖券终于画完, 薛延又定好了具体的实施步骤, 第三日的时候，行动便就落实。

　　效果比想象中还要好, 又过两日, 生意便就有了新的起色，第三日的时候, 当天的利润便就有近二百两。正是年节时候，要采买年货，新衣是其中必不可少的一项，宁安百姓本就富裕些, 买东西也就更果决干脆。

　　做生意，也要讲究天时地利人和。

　　接下来到除夕的一个半月, 织衣巷都在前所未有的忙碌中度过，薛延更是顶着晨露出去，披星戴月回来。

　　他大多时候会在店里吃好晚饭，但阿梨还是怕他饿，每天在家里做些简单小吃给他做宵夜, 有时候是烤馍片，或者红薯和玉米。汤是一定要有的，自从有了孩子后, 冯氏几乎日日都要炖盅汤，阿梨本没这个习惯，后来喝得多了，便就离不开。

　　红枣当归枸杞，到底能不能补身子，阿梨也不确定，图个安慰罢了，但甜滋滋到底是好喝的，寒冷冬夜里来上一碗，暖心暖胃。

　　一转眼到了除夕那天，来宝快要四个月，长出了第一颗小奶牙，也学会了翻身，能抓能握了。这时候的小孩子比最初时只会睡觉的奶娃娃要好玩得多，精力也更充沛，爱笑爱闹。

　　薛延在前一天把大部分事情都做完，三十那天干脆便就没有去店里，躲在家里享清闲。

　　冯氏身子还硬朗，大早上就起来，到厨房里烧水做饭，鸡鸭都放出来，叽叽呱呱满地乱跑，晨光熹微下，柴火燃烧的味道极为让人安心。

　　阿梨给来宝喂好奶，而后推醒迷迷糊糊的薛延，把孩子塞到他左臂里，兔子塞到他右臂里，嘱咐道，“儿子睡在你怀里，可不许乱动碰着他，哭了你自己哄。”

　　薛延还困着，但意识已经清醒不少，含糊着应了声。阿梨满意点头，利落穿好衣裳，下地去帮着冯氏干活。

　　不知过了多久，厨房里烧菜的香味已经飘进来，薛延踢踢腿，终于打个哈欠醒过来。

　　来宝还睡着，小嘴鼓起，指尖戳在唇角，乖起来乖巧可爱，根本看不出又哭又闹时候那个混世魔王的样子。薛延满心慈爱，拍拍背，凑过去亲了下，看着来宝在睡梦里皱起眉，他却乐起来，哧的笑了下。

　　早上阿梨与他说了什么，薛延忘得精光，再加上阿黄睡觉时候无声无息，薛延根本没注意，满心满眼只有他的宝贝儿子。他托着来宝放在肚子上，下意识地翻身往右边一转，想搂着他再睡一会，但不小心便将阿黄整个给压在了底下。

　　飞来横祸，阿黄几乎要喘不过气，它失神惊叫，声音又尖又利，但薛延根本没反应过来，一手抱着来宝的腰，另一只伸到身下乱摸。

　　阿黄被捅了几次屁股，气得受不了，扭动着肥胖的身躯，铆足了劲儿钻出去，而后回头瞪了薛延一眼，哧溜一下奔出了门。

　　薛延终于缓过神，“哟”了声，懒洋洋地骂，“臭兔子，脾气还蛮大。”

　　阿梨正要进门，被蹿出去的阿黄吓了一跳，掀了帘子就看见薛延四仰八叉躺在那的样子，被子堆叠在一边，他脚还踩在枕头上，乱糟糟得不堪入眼。

　　阿梨头痛，偏偏薛延还不觉得自己怎么样了，乐滋滋地打招呼问，“媳妇，什么时候吃饭呐？”

　　阿梨说，“一炷香内你若是收拾不好床铺，便就回店里啃窝头去罢。”

　　说完，她也没等薛延回应，扭身掀了帘子就走了。

　　薛延摸摸鼻子坐起来，环顾四周看了圈，嘟囔道，“不也还行，能睡就成呗，弄那么齐整做什么，乱乱才有家的样子。”他笑了下，低头摸摸来宝嘟起的唇，问，“儿子，你说是不是？”

　　早饭简单，鸡蛋饼和小米粥，还有叠酸萝卜丝。

　　草草吃过，薛延还没喝口水，便就被冯氏撵着去集市上买年菜。

　　阿梨没跟着去，家里昨日还剩二斤牛肉，她切好了放到坛子里，忙着做小坛酥肉。酥肉要焖上至少三个时辰，这样才能做得酥香软烂，让汁水都渗进肉里，最好吃。

　　昨夜里刚下过雪，外头一片银装素裹，冯氏偶尔掀了帘子出去，总能带来一股子寒气。

　　阿梨把料都弄好，小坛放到炉子上，而后便就抱着来宝坐在一边看火。

　　薛延半个时辰后回来，肩上还落着雪，手里一堆草绳，拴着一袋子粘豆包和一只大猪头。

　　阿梨忙捂住来宝的眼睛，哭笑不得道，“你买那个做什么，怪吓人的！”

　　薛延说，“吃！馋了大半年，就想吃顿猪头肉。”

　　阿梨看他那双几乎在发光的眼睛，无奈点点头，“行罢，给你做。”

　　薛延心满意足，把东西放下，又急忙往外走，“梨崽，我去趟胡安和家，他说早起到河边与对门老头儿一起摸鱼了，捞上来两条大青鱼，我去取一条，咱晚上炖着吃，年年有余！”

　　阿梨偏头看着他背影，好气又好笑，她觉着纳闷，这也没过多长时间呢，怎么一个两个都像老大爷一样了？

　　薛延把那只猪头就放在灶台边上，肥肥大大，看着好像还在笑，阿梨有点害怕，更害怕来宝被吓得哭，到旁边拿了条帕子，想要给遮住。但刚走过去，来宝便就来了精神，啪的一声打掉阿梨手里的帕子，又嘻嘻哈哈地伸手去拍猪的脸。

　　阿梨看得心惊肉跳，忙往后退了步，但来宝却不高兴了，探着身子往前摸，非要凑过去拽猪耳朵。

　　他虽然小，但到底十几斤重的孩子，折腾起来阿梨根本抱不住，没一会就累出了汗。

　　薛延提着鱼进来，看着这情景也晃了神，忙把孩子接过来，问，“这怎么了？”

　　阿梨抹了把汗，简单重复了遍经过，刚想给来宝洗洗手，让薛延抱他回屋子，便就听着冯氏在院里唤她。阿梨应了声，也顾不得这头儿了，赶紧出去，只留薛延和来宝两人在厨房。

　　睡着的来宝怎么瞧怎么可爱，但清醒着的，薛延根本管不住，他不听话。

　　阿梨不在，来宝肆无忌惮，更加闹了几分，扯着嗓子使劲喊。

　　他还不会说话，叫起来也只是啊啊啊，但是他吃饱喝足，声音洪亮，震得人耳朵疼。

　　薛延拧着眉，歪头用肩膀蹭了蹭耳垂，喝道，“闭嘴！”

　　来宝眼一瞪，探着脑袋冲他“嗷”了声。

　　那一声中气十足，薛延耳边嗡的一下，差点背过气去，他咬牙切齿，眯着眼威胁，“你再叫？你再叫？你看着外头的雪了吗，薛闻你给我听好了，你要是再不听话，我就提着你的两只小肥腿给你塞到雪堆里去，天王老子也救不了你。”

　　来宝鼓起脸，伸出油腻腻的小手，冲着薛延的脸就打了下，声音响亮又清脆。

　　薛延倒吸一口凉气，眼里都要冒火，但又无可奈何。他一口气提不上来咽不下去，想按在桌子揍一顿又舍不得，轻飘飘放过他又不甘心，最后只得抱着来宝去找阿梨，假装气势汹汹地吼，“快点管管你儿子！”

　　一个白日吵吵闹闹就过去，有了孩子后，小家里比平时更热闹了几分。

　　年夜饭吃完后，阮言初立刻启程，回去陇县瞧瞧小结巴的娘。

　　当初小结巴走的时候，他答应了要照顾的，但后来因着种种事情，终究是未能信守承诺，好在胡夫人与她相聊甚欢，小结巴的娘便就直接住在了胡家，还遣了两个小丫鬟在照看。阮言初每两个月都要去探望一次，陪着住上两日，正值年节，他放心不下，紧赶着回去，想与她一起过初四的生辰。

　　夜已经深了，各家各户都吃好了年夜饭，出来放炮竹。

　　一时间，宁安城里吵闹喧哗，几乎是一年里最热闹的一刻了。

　　胡安和头一回甩掉抠门本性，各式各样的烟花都买了些，到了晚上真正放的时候，小院上空五彩缤纷，漂亮得晃花了眼。用韦翠娘的话来说，他几乎是以一己之力承包了半个宁安的焰火生意。

　　去年的时候，阿梨还只能看着色彩，但现在她耳朵好了不少，也能听见声音了。

　　烟花腾空的时候拖着长长的“咻”声，阿梨捂着耳朵，带着些害怕和期待地等待着。她怀里抱着来宝，薛延的怀里抱着她，一件大氅里裹着三个人，暖融融的，风都透不进来。

　　最后一朵烟花升到最高空的时候，薛延低头，唇贴在阿梨的耳边，笑着大声道，“我们家梨宝新的一年一定也要高高兴兴的！”

　　阿梨“呀”了声，回头笑着搡他，“那么大声做什么。”

　　薛延说，“声音越大诚意越足。”

　　阿梨弯着眼睛乐，来宝贴在娘亲胸前，也跟着笑，两人的眼睛如出一辙，均是黑亮亮的，瞳仁里映着门口红灯笼的颜色。薛延心里爱得不行，弯身一人额上亲了一口，笑盈盈道，“我们家两个宝贝，新的一年都要好好的。”

　　阿梨踮脚亲他的下巴，用手捏着来宝的小手腕，轻轻摇了摇，学着小孩子的奶声奶气道，“爹爹也是。”

　　她总是沉静温婉的样子，难得这样俏皮，薛延骨子都要酥了，低头用鼻尖蹭着她的，又偷偷撅唇亲了下阿梨的唇。

　　冯氏靠在窗边站着，外头太冷，她鼻尖都有些红，伸出手呵了口气，在脸颊搓了搓，爱怜看着他们。

　　这一年发生了太多事，有些坏的，更多却是好的。家里做起了像模像样的生意，存了些余钱，阿梨又能听得见了，寻着了弟弟，还有了小来宝。

　　生活没有一帆风顺，但好在一切都在往好的方向发展。

　　她一直都在盼着薛延能有个自己的家，而现在他真的有了，很完整，很幸福。

　　冯氏觉着，这许是她过过的，最满足的一个除夕夜了。