不少人也在上头添了自己的字儿，都在祝福他们一家，也有很多人为他们高兴的，希望他们的日子越过越好。

　　至于新店的店主，大家多多少少也有人猜到了李福欢，这让李福欢心里挺有触动的，她来的有些晚，没赶上跟游氏告别，确实有些许遗憾，但是人生也就是这样。

　　李福欢用钥匙打开店门，将木门推开后，露出里边完完整整的桌椅，都叠放着，摆放的整整齐齐，擦洗的干干净净，屋子里头也是打扫的一尘不染，可见其之珍重。

　　游氏说要把自己带不走的东西留给她，结果她这是将全部的家当都留下来，真的有些震撼到李福欢的心灵。

　　她仔仔细细地打量着这边，心道自己一定不能辜负游氏，她旋即也出去将写满祝福的红纸小心翼翼地揭下来，她要好好保存好这张纸，回头裱起来，然后挂店里。

　　希望有朝一日可以送还给游氏，这些祝福是属于她的十几年。

第90章 进货

　　李福欢自己在这边转悠一圈，发现到处都是干干净净的。

　　她就省事的多。

　　将自己带过来的东西都往后院的小厨房里边放好即可。

　　小厨房里边各自陶罐也都留着，也已经清洗完毕。

　　灶台有两个大的，小的那种可移动的小火炉竟然也有两三个，她这下都不需要担心没地方熬茶汤了，直接就能过来这边熬茶汤，只是早上需要早点出发到这儿。

　　大铁锅竟然也都给她留下，那种锅碗瓢盆也都齐全。

　　李福欢当真感动的不行。

　　她放下东西当即就出去采购自己所需要用到的材料去。

　　明日就开张啦。

　　有些点心得今天先将东西准备起来，否则明天来不及。

　　李福欢将店的大门关上，旋即出去准备采购一番，她知道附近的物价都很便宜的，因为这边都是大量学子家人住的群租房，所以物价自然是接地气的很。

　　她就直接进去一家口碑不错的杂货店铺，摆摊那么久，平常的八卦也不是白听的，现在就派上用场了不是？

　　店里生意不错，这会儿早上就已经有不少人来采买东西，因为是一家人做的买卖，所以都是店家自己人售卖。

　　李福欢自己先逛一圈，到处溜达溜达看看货品的成色，价位和品质都对的上，性价比算挺高的。

　　她觉得挺好。

　　店家也早就留意到这个小姑娘，看着她进门也不买东西，光转悠，顿时也觉得奇怪，小年轻人正纳闷着呢，他爹还是老道些，立即就迎了过来。

　　老掌柜拱手客气笑到：“这位姑娘这是想买些什么？小店虽小可五脏俱全，基本日常所需的，我这儿就能买全了，您看看您需要些什么呢？”

　　李福欢已经看的差不多，她笑着就对着掌柜说道：“我要的货也不算少，往后说不准天天过来要货，还想问问掌柜的可否给个好价格，你们又能不能送货上门？”

　　老掌柜听见这话当即眼前一亮，觉得自己好在经验老道，甭说自己儿子迟疑，他最开始见这位客人不买光看货就知道这番举动是位大客户，当又看见是位小姑娘才迟疑一下，但是直觉又告知自己必须过来亲自迎接她。

　　却不料还当真是位大顾客，他连忙用眼神示意自己儿子看着店，自己则是招呼李福欢到后间去。

　　老掌柜撩起帘子，请她先进，说道：“姑娘既是要长期的供货商，价格自然是好说，咱们进去细谈，请。”态度甭提多客气，一点儿也不当儿戏。

　　谁知道小姑娘看着年纪不大，言行举止倒是颇为老道，一脸淡定，略显稚嫩的脸蛋上是淡淡的笑意。

　　这从容不迫的样子，这番气场，真是连自家儿子都比不上。

　　老掌柜心里暗自震惊，心道完全没听说过县城啥时候来了这么一号人物啊？但是看着是位小姑娘，就知道是开放新规，抬高女子地位的事儿闹出来的。

　　他生怕是哪位贵主家里的千金，出来闯荡着玩儿的。

　　就怕自己怠慢。

　　李福欢哪里知道自己在人家心里是这么一番光景的，她只是慢悠悠地跟着进去里间，也就隔着一个垂珠帘罢，里头摆着专门会客的红木雕小桌，上头也有点心和茶具，老掌柜喊了个年约八九岁的小童去烧茶汤，旋即就客气地请她入座来细谈。

　　“不知姑娘是做什么买卖的？又常需要一些什么货物？用量多少？您给个话，咱们也好商量商量价格。”

　　老掌柜是相当客气地，富态的脸上满满都是胶原蛋白，笑呵呵的模样，看似一副很好说话的样子，实则问话一针见血，也是在试探着她的底细。

　　李福欢自然也不怵，她淡定地保持着笑容，一副游刃有余的模样，“小店新开，暂时还不知道日常需要多少量，但是我能保证日后的量只会翻倍往上涨，如今需要的用量暂时就是这些，我给您报，您记记，红豆绿豆黄豆各十斤，黄糖二十斤，红糖十斤，盐五斤，糯米粉十斤，细粮白麦粉二十斤...”

　　她将暂时需要的量都报上后，老掌柜已经麻利地掏出家伙开单了，又不知道从哪掏出一把算盘，噼里啪啦打一通，手指头掐一掐，琢磨一下后说道：“日后的量咱们日后再谈，你若是要的量确实多，回头价格好商量，今儿的货确实是不算少，我盘算了下，能给你个九点五折您看行不行。”

　　老掌柜见这小丫头将需要的货物说不用单子就说落个清清楚楚，自然知道是个心里清的孩子。

　　是啥都记得住。

　　也很直观的明白，这看着还是个孩子模样，是真的要做生意的，开出这样的单子，当真不算是个小数目了。

　　“姑娘倒也别嫌弃折扣少，咱们店里做的是小本买卖，赚的少，这价格也卖的便宜，您应当也是晓得的，等您回头若是量再大些，咱们下个月价格可以谈。”

　　老掌柜也是个人精，人家做生意那么多年，自然不笨，不能够你说你的货量能翻倍，人家就真给你个极低价。

　　而且。

　　买卖买卖，都是得谈的嘛，哪有一上来就给最低价的？

　　李福欢已经很满足了，本就是想碰碰运气再谈谈价格的，不然即便不给折扣，这边的价格也算是公道的那种，她当然一口就答应下来，笑着说。

　　“这个自然没问题，我能保证不拖货款，货到钱到，后期若是量大，掌柜的可得给我个好价钱啊？这价格的事情定好，那送货的事儿...掌柜的您看看，可否送货上门呢？”

　　不是她不能拿，主要是自己每天过来拿货太麻烦了，而且还得买辆推车，自己力气也不够大，目前也舍不得花钱雇人，一个人早晨准备工作可是得忙到起飞的。

　　实在没时间过来拿货，最好的就是每天晚上他们送货过来，她再根据当天的用量开货单给他们，让他们再送。

　　老掌柜的听见后也没有拒绝，只是询问她的地址在哪儿，一听就距离这边没多远，当即一口就麻利地答应下来。

　　“我还生怕姑娘您的店面远呢，毕竟我这儿真就是小本买卖，都是自家人在做，实在是忙不过来，若是远的话，也是真的送不过来。”

第91章 货价谈妥

　　我还想着让您见谅的，谁知竟这般近，这自然是没问题的，保管给您送到店里去。”

　　老掌柜喜不自胜，毕竟平常都是卖附近零零散散的散户，几两半斤的卖，店里的大单客户本也就是没多少。

　　这下忽然来了个稳定的客源，并且还不拖欠货款，甭提多好，他自然高兴，对待李福欢更是客气。

　　老掌柜旋即也对着端着茶水进来的小童说道：“快，把单子拿去给你大哥，让他照着货单把东西备齐，回头跟着这位姑娘一块，把货物送到她哪儿，顺带认认路。”

　　小童放下两盏茶，闻言恭敬地接过货单，应声往外跑了。

　　生意谈好。

　　老掌柜也就招呼李福欢说笑道：“姑娘请，喝口茶，润润嗓子。”

　　李福欢也笑着答应，就端在手里，用茶盖慢悠悠地拨着茶叶散散热气，倒也没着急喝，总归全程淡定的很，不急不躁的，完全不会被老掌柜的节奏带着走，俩人一来一回地交谈，看见她老道的模样，老掌柜自然不敢欺她年幼，胡乱开价要价。

　　老掌柜对着她也是好奇，往后还要做长期生意的呢，便也笑着跟她搭话起来，“姑娘看着挺面生的，才来的这儿？您年纪不大，本事着实不小，您这般出色，应该是名号响当当的啊，我不该错过啊？”

　　他如此恭维着，也在小心翼翼地试探她是不是一捧就飘的类型，实在也是这孩子太沉得住气，比寻常男子都沉稳，自家大儿子今年都快十八岁的人了，也没她这本事。

　　李福欢轻轻喝口茶，香了满嘴，心里不禁哇哇地惊叹着，这就是有生意人家的茶水么？比她采摘的野生茶可香多了，当然，她的野生茶也是别有一番风味的。

　　可人家的茶汤，喝着就有种贵的滋味，还是不能比的。

　　她内心戏挺足，表面倒是波澜不惊，优雅地放下茶盏，浅浅笑道：“掌柜的缪赞，哪里的话，不过是有样学样，跟着前辈们学了几分，手里有点余钱，又碰上点运气，这才续上这家店面。”

　　老掌柜的还是猜不出她的底细来，倒也是不敢再多问，只觉得有时候知道太多也不是啥好事情。

　　“姑娘您适才所说的店面我没记错的话，可是那家开了十几年的面店？能开十几年的面店算是少见的，前些日子的确听说要闭店，没想到竟是您续上了。”

　　他忍了又忍，最终还是忍不住好奇道：“可我观您这货单，应该不是续开面店吧？看着甜的东西不少，又都是些做点心的材料，姑娘您这是要开点心铺？”

　　属实是好奇，毕竟谁见过这十来岁的小丫头做生意的，当真是见鬼的稀奇，甭说她是一位十来岁的小姑娘了，就说是十来岁的小子做生意的都少见。

　　而这丫头属实不是同龄人所能比得上，他自认为看人还是很准的。

　　这丫头不简单。

　　李福欢也就笑吟吟地说道：“掌柜的真是料事如神，的确如您所猜想到的，我这续上的店面，确实是要卖点心类的，等明儿做好了，给您捎带点尝尝鲜儿，我自己瞎琢磨的，您别嫌弃就成。”

　　老掌柜的连忙说到：“怎会嫌弃，姑娘看着就是不做没把握的事儿的人，能售卖出去的点心，自然是极好的点心，老夫多谢还来不及哟，只是您这小店新开的，就白送我们吃的怎么好，应该是我帮衬你的生意，给您添点喜气讨好彩头的...”

　　李福欢哪里会白送，她抬手挽起鬓边的碎发，咯咯笑着，说道：“您别太客气了，收着就是，我也是图个喜气，您要是实在觉得不好意思，回头若是觉得吃着好了，多给我美言几句即可。

　　话里意思就是给我打打广告啥的，她还是来者不拒的。

　　她也的确不差这几块点心钱，主要也是交个好也没差，毕竟话都说到这份上，顺水推舟送点给人家也没啥。

　　老掌柜越跟这丫头交谈越心惊，当真觉得额头有些虚汗，这种交谈能力，看的他越发觉得想狠狠踹一脚自家儿子，他家儿子上了会客桌都还别别扭扭尴尴尬尬的。

　　老掌柜闻言自然也笑呵呵说道：“这是应该的应该的。”

　　旋即还真掏出帕子抹了把额头，又探身看看外头货物准备好了没有，属实是没见过这样的孩子。

　　让他怪渗的慌。

　　他做生意几十年的人，竟然看不透一个小姑娘？

　　这得多可怕？？

　　好在。

　　他儿子备货能力还是合格的，一通折腾下来总算打包齐全了的。

　　老掌柜总算得以脱身，连忙假装自己要去盘点盘点，生怕货物错了，让李福欢自己坐着休息下，他先失陪。

　　李福欢正好也觉得端着挺累的，说话啥的都得经过思考才开口，生怕说的不好露怯，所以一直文邹邹地回答，她都觉得怪别扭，属实也是心累的很。

　　便也起身告别。

　　“您瞧着也是忙的很，我就不打扰您了，我也一道出去瞧瞧，若是没啥错的，那我也先回了。”

　　李福欢笑盈盈地起身，也跟在老掌柜的身后一块出去了，俩人都很客气，旋即一块清点货物无误。

　　就货款两讫啦。

　　老掌柜不禁松口气，连忙招呼自家憨憨儿子，说道：“快，你自己亲自去送一趟，用骡车送，顺道把姑娘也送回去，认认路怎么走，往后每天都得去送货的，晓得了吧！”

　　老掌柜的儿子人高马大的，倒也是不壮，模样也挺清秀的，就是因为个高，外加表情太憨厚，看着挺呆瓜的。

　　李福欢不禁噗嗤一声乐，旋即又掩饰地咳咳两声，说道：“日后就多多关照了，我叫李福欢，你们叫我福欢即可。”

　　每日姑娘姑娘的叫也怪别扭的。

　　老掌柜的儿子自然连声应好，本是想回答他爹的，结果因为被小姑娘的笑容晃了眼睛，就呆呆地把“好好好”说出口，结果就脸爆红，一副极其乖巧的模样，又急看看他爹，再看看李福欢，他直愣愣说道：“我我我是说认认路好好好...”这下还结巴起来了，真是逗的很。