唐龙镇要做处贸易之地的消息早已传了出去，但这里到底偏僻，再一个有本钱的商家不多，还有许多人对前景没信心，城里的店铺并不多。支撑起商业氛围来的，是火山军官府下属的商铺。大的酒楼店铺有和雇的主管，小的摊子多是衙门的公人差役，一时显得热闹非常。

　　路上闹脾气的小王子终于没有掉队，第一批进了城。在城中转了一圈，却有些失望，对跟在身边的两个商人道：“可惜，这里的城主是来家，却与我不同宗。以前我们王家在这里风光无限，可恨西境的番贼猖獗，打破了南边的丰州，逼得王家远迁，我难寻到个亲戚。”

　　藏才族数十万帐，广泛分布于府州到契丹丰州的近千里之内，虽然一样姓王，却未必同宗。蕃人的姓来源五花八门，特别是汉姓，可没有汉人五百年前是一家的说法。两个商人要依靠小王子做生意，只是连道可惜，可不敢把这事情说破。

　　看看天色已晚，被小王子信任的商人任泽道：“天色不早，小王子，我们是不是也吃碗面，喝一碗酒，好好早去安歇？听说明日开始贸易，须要养精蓄锐。”

　　小王子冷哼一声：“当我傻么？一碗面便要二十文，一碗酒就要十文，那些食肆里如何吃得？要吃羊肉，我族里多少没有！我见衙门不远有卖酒的，一坛才一百文而已，怕不有数十碗。我们去买一坛，带回帐里去吃，又省钱，又快活！”

　　任泽有些无奈，道：“酒便可以买回去吃，饭菜怎么办？”

　　小王子道：“那边街边不是有卖的立食，可以荷叶包了带回去。有鱼有肉，不比面好吃多了！”

　　一坛酒五斤，算下来一斤二十文。店里卖的，一斤倒三碗，其实并没有差太多。再者蕃人大多不会算这种细帐，都是在店铺里用酒饭，这小王子算得精细，已经算是蕃人中难得的了。

　　立食就是后世的快餐，开封这种大城市里常见，在这边远之地却是稀罕。不过蕃人不习惯，多是用罢酒饭之后，从这里再买些回去，当零食或者宵夜。

　　摊子上最显眼的，就是各种炸货。从麻花、油条之类，到炸鱼炸肉，花样繁多。看着好看，金黄色的极是诱人。特别是对于缺油的草原游牧部族，更加有吸引力。当然最重要的原因，是用油炸过之后保存时间长，不像其他食物很快就坏了。炸制食物，数量越多用油越经济，比做其他食物划算。

　　小王子指着摊子上的炸鱼块向任泽示意，对他道：“看见没有，这里有上好的鱼。鱼啊，以前在部族里吃过几次？我们称两斤回去，吃个痛快！”

　　这一带的鱼价极其便宜，任泽上去一问，五文钱一大块，欢欢喜喜买了三十文钱的。又捡可种酱菜买了些，要买羊肉时，小王子又不愿意。自己家里养了不知多少羊，怎么这里吃？

　　左看右看，见摊子中间，一大块腿肉，色泽红艳，酥烂兼且油脂丰富，让任泽问是什么。

　　卖货的小厮道：“这是选的上好肥猪，最好的腿肉，精心而制的蹄髈，一个二百文。”

　　任泽吓了一跳：“一样是肉，如何这般贵？”

　　小厮笑道：“客人说笑，这里肥羊满山都是，猪却罕见，当然要这个价钱。”

　　任泽摇了摇头，想来小王子会嫌贵，不再多问，继续看其他食物。

　　却不想小王子指着那蹄髈，断然道：“羊肉我吃得多了，猪肉却没吃过几回。二百文便二百文，我们今日贷了几百文呢，吃不起么！”

第111章 都是小钱

　　这一夜唐龙镇城内城外，都处都洋溢着欢乐的气息。到这里的商人吃饱喝足，在帐外点起篝火，围着唱歌跳舞。城里的店家，熬过了前些日子的艰难时刻，终于开始大把赚钱。

　　后衙的花厅里，杜中宵与张岊忙得不亦乐乎。

　　一个吏人算完了账，对一边站在火盆旁的杜中宵和张岊道：“知军、部署，小的算得明白，今日一共放贷五十二贯三百六十一文足，利钱一贯多。”

　　张岊听了有些可惜：“利息低了一些，一日只得一贯，济什么事？”

　　杜中宵笑道：“一日一贯，三十日就是三十贯，也不少了。这本就是无本生意，不能太贪。给来的商人放贷现钱，是让他们方便，城里店铺方便，并不为了那些利息。”

　　张岊还是不满意。贷出去的钱，火山军和都巡检司各出一半本钱，赚的钱对半分，一个月几十贯有什么用。至于由此来的商业繁荣，税收增加，巡检司又得不到好处。

　　不过这是没办法的事，边地军队经商回易，多是派士卒贩运货物，极少做生意，赚一点是一点。张岊想了想道：“这只是第一日，商人越来越多，这是个长久生意。可惜我们没有那么多本钱。”

　　杜中宵道：“蕃商贷了钱，都要在这几日花掉，过几日卖了货物就还回来，不要多大本钱。”

　　铁钱终究是铁的，蕃商运到契丹和党项的意愿不强烈，绝大部分在唐龙镇内流通。商人花掉，商家赚了钱，衙门再通过做生意、收税回收，开始下一个循环。唐龙镇免税，免的行商的税，店铺的税还是要交的。收上来的税钱，支撑城里的军队和衙门。

　　另一边，几个吏人按照杜中宵的吩咐，详算火山军属下各店铺的生意。哪家店铺、哪样货物一天卖了多少，赚了多少钱，一一统计。由此推算以后加强哪些生意，控制哪些，掌握中商业情况。

　　算得大致差不多，杨孔目对杜中宵道：“知军，小的大致理清了眉目。今日卖的多的，是各种各样的吃食。特别是炸鱼，很快卖光，我们要让营田务再多送些过来。”

　　杜中宵点头：“来的多是北方草原之人，难得吃鱼，有了机会总要尝一尝。黄河里的鱼无数，不值什么钱，可惜现在天气暖了，难得放住。可让营田务把鱼炸了再送过来，卖的时候再炸一遍。”

　　杨孔目应诺，吩咐吏人记下。

　　火山军那里临黄河，周围是山，各种塘泊极多，盛产鲜鱼。鱼这种食物，对于繁华地区的富贵人家来说有各种吃法，清蒸红烧，各有各的味道。这个年代江南还流行生吃的鱼脍，就是后世说的生鱼片，是很多江南士人心中难得的佳品。不过于下层人民来说，清蒸的鱼肉寡淡无味，鱼脍更是没有味道。更确切地说，他们的营养水平，没到品尝鱼的那种味道的层次。下层百姓，对于吃鱼虾蟹并不热衷，多数地方与蔬菜同价。在草原鱼是稀罕物，但他们饮食单一，营养缺乏，寡淡味道并不喜欢。这个时候就显出油炸的好处了，当然重油重盐的红烧更好，江南人喜欢的鱼脍反会被他们排斥。

　　杜中宵对唐龙镇饮食的指导思想，就是多用浓味肉汤，多用油炸，迎合草原游牧民的口味。在这个地方卖烤全羊，那才是搞错了方向，赚不到什么钱。

　　一切整理完毕，杨孔目道：“可也作怪，今日卖的酒并不多。都说蕃胡嗜酒，今日全城却只卖了两一两百斤，几贯钱而已。”

　　杜中宵道：“不急，他们初来，只是闲买来喝。等到过两日，有人回去的时候，才会整坛去买。那个时候，才是卖酒赚钱的时候，现在不过是添头。”

　　杨孔目点头，没有再说话。他也明白这个道理，现在卖的都是日常饮食，大宗货物还没开始。

　　几个吏人忙完，杜中宵对张岊道：“明日几个货场开张，才是真正做生意的时候。部署，明日一早我们分头，几个货场里看过，免出乱子。此次来唐龙镇的商人足有千余，虽然我们早有防范，还是要一切小心。凡是大宗货物，皆不得入城，只许带少量进来。买卖商量定了，到城外取货，城外交割，以免有不法之徒夹带兵器入城，做不法之事。”

　　张岊点头称是。在此之前，张岊带着手下士卒，在城里依托城墙建了不少据点，牢牢控制住了城中要点，就是一千商人一起作乱，也可以迅速平定。这个地方特殊，不得不做这种准备。饶是如此，杜中宵还是不放心，一些重要交易地点放在城外，限制进城的人数。以后发展起来，尽量把商业放到城外，城内只作住宿游玩之地。不怕贼偷，就怕贼惦记，从布置上就断绝契丹和党项进攻的想法。

　　城外帐里，小王子拿了把匕首，从蹄髈上割了大块的肉塞进嘴里，连连点头：“这个好，强过羊肉无数倍！又香又烂，还带着甜味，我活这么大，第一次吃到如此好物！你们也尝一尝！”

　　任泽割了一小块吃了，点头道：“委实好物，怪不得卖如此之贵。我们养羊，中原汉人养猪，可也作怪，他们偏偏爱食羊肉，我们就喜吃猪肉。”

　　小王子道：“你知道什么，这叫物以稀为贵。”

　　几个商人一起点头，觉得小王子说得有道理。与羊肉比起来，猪肉更多油脂，口感更好，而且做法多样。不过草原上做法简单，猪肉的好多优点发挥不出来。

　　一边大口吃肉，一边大口喝酒，小王子觉得畅快无比。一路上的辛苦，各种委屈，都随着这一顿饱餐而去。草原生活单调而乏味，还是中原的花花世界更加吸引人。

　　吃了一气，小王子拍了拍手，对任泽道：“今日饱餐，明日一早我们便就要起身。这里到底在哪里卖马，如何卖，你打听清楚了么？你们许多货物，我的身家可都在马上。”

　　任泽道：“在下打听得明白。唐龙镇这里的贸易之地，分为几处。一些精细货物，比如茶绢，比如珍玉宝石，比如毡毯，市场都在城里。还有一些货物，比如马匹骆驼，各种毛皮，香料药材及一应杂物都在城外。与榷场不同，这里的买家卖家自由贸易，官府并不干涉。城内外每个市场也有牙人，但并不强制商人雇佣他们。城内城外也有书铺，可订立文契。其他事情，还要过几日再看。”

　　小王子听了笑道：“听说牙人最是奸诈，官府不强行让我们雇，哪个用他们！”

　　任泽摇了摇头：“话不可这么说，这些牙人还是有用的。便如卖马，卖者只知道个大致价钱，到底每匹多少钱，只有牙人清楚。买者更不必说，价钱不知道，马好马坏也不知道。”

　　小王子摆了摆手：“哪个耐烦一匹一匹卖！找个大商人，一下子卖了，岂不爽快！”

　　任泽听了这话，也不多说。做生意哪里那么容易？不说这种大买家难找，必然被压价，就是卖了之后怎么收钱，也是个大学问。这种地方，没有人用现钱交易，也很少见金银，小王子卖了马，要换成什么还要费一番心思。

　　这种自由贸易之地，越是老练的商人越有用武之地，见多识广，知道各地货物不同价格最好。只想着到这里卖一大批货，赚多少钱，十之八九要吃亏。以牙人为主体的各种中介，是这里的必须，不然很多交易都无法进行。

　　任泽等人从西域来，带的多是香料、玉石之类，换绢帛回去，交易品种简单，生意好做。至于小王子，谁知道他的部落最紧缺什么？任泽也不多问。

第112章 大生意

　　宋军重占唐龙镇之前，这里已经是一座空城，没有居户。随着统治的稳固，才吸引百姓来，城中民户不多。除了修茸房屋，安排兵士，出租给商人，唐龙镇里新建的建筑，最主要就是一个庞大的市场。

　　市场离着衙门不远，四面用土墙围起来，各开得有门。里面土地夯平，用白灰划着线。依着白线一道是商铺摊位，一道是行人道路。里面又分区，酒、糖、茶诸类食物一区，珍珠宝玉一区，绢帛毡毯又是一区，各自分得清楚。每区前面立一白壁，写明里面卖的货物。

　　商铺摊位上面都搭得有棚子，用以遮阳。这里雨水不多，棚子搭得简陋，但足够用。

　　小王子和任泽商量过了，决定这两日先到处看看，了解了情况，再开始卖马。他想了一夜，终于明白自己卖了马，还有一个换什么货物的问题，随着任泽进了城。

　　一路问人，到了市场，进了门一看，俱都吃惊。西域到这里数千里，任泽什么场面没有见过？如此讲究的集市，还是第一次见。集市本来杂乱，这里的一切都井井有条。小王子更加不用说，草原上一切简陋，看着什么都新鲜。

　　见门口守着几个兵士，任泽上前行个礼，口中道：“提辖，在下上北地来的商人，有些玉石、香料之类要卖，不知要如何做？”

　　那兵士上下打量了任泽一番，指着身边的白壁道：“那里有揭榜，一切都清清楚楚，可自去看。”

　　任泽不好意地道：“不瞒提辖，小的只是粗识几个字，榜文却看不明白。”

　　一边说着，一边从袖里取了几个铜钱，轻轻递到兵士手里，低声道：“提辖拿去买酒。”

　　那兵士板着脸：“上司吩咐，不许收客人钱物，这如何使得。”一边不动声色，把钱接了过去。

　　收了钱，兵士才道：“这里面分得有区，各种货物不许混卖。你的宝玉和调料不在一个区，要分别租凭摊位，分开来卖。看边那边棚下的吏人没有？拿着公据，到他那里租摊位，各区价钱不同，从十文到数百文不等。自己估摸日子，最好多租几天，免得日日调换。”

　　任泽道声谢，回去跟小王子和同伴讲了，一起到吏人那里办了手续。调料好卖，玉石难卖，他们先租了一个摊位卖调料，卖完再一起卖玉石之类珍贵货物。

　　走了几步，小王子突然道：“既是分开来卖，你们何不到玉石那里找个摊子寄卖？无非是卖掉之后给主人一些抽头罢了，强似在这里死挨日子。”

　　任泽愣了一下，没想到这小王子心还挺细，向他解释：“我们都是第一次来这里，本就要多待些日子，看看情形。玉石这种宝物，不是信得过的人，不好寄卖。等到待得日子久了，熟识之后才可以。”

　　小王子点了点头，又学到了东西，不再说话，跟着任泽前行。

　　到了地方，任泽等人吃了一惊，没想到卖玉石的地方很大，大大小小摊位竟有近百个。却不知契丹的北珠本就是大量向宋朝出口的贵重货物，来这里契丹商人，几乎人人都贩。而党项一直到西域，都有精美玉石出产，向来就为商人所爱。这里自由贸易，又夹杂了金银铜器，贩者众多。更不要说任泽等人来的地方于阗国，本就是东西方贸易的中转站，向来向中原大量贩运珠玉、珊瑚、翡翠、象牙等珍宝。甚至给一些中原人造成误会，以为他们那里产这些东西。

　　到了自己的摊位，任泽几个商人从驮马上卸下货物，在由砖砌成的台上铺了一块毡毯，取了一些美玉、珊瑚和象牙摆了。他们是多年经商的人，做这种事熟练无比。

　　小王子在一边冷眼旁观，要跟这些人学着做生意。学了有什么用，他并没有想，左右是无事，学些东西总是好的。他们部族能卖的东西其实不多，就当看个稀奇。

　　一切摆好，见市场里很安静，并没有寻常集市的叫卖声。任泽见旁边摊子是个契丹人，摊上摆了些珍珠银器，凑上前去，笑着问道：“这位哥哥发财。不知从哪里来？”

　　那契丹人看了任泽一眼，黑着脸道：“做生意只管做生意，问那么多做什么？这个地方，就连衙门都不问你从哪里来！”

　　任泽干笑着点头：“哥哥说的是，说的是。——小弟新来，问一声，这里怎么没有叫卖的？”

　　契丹人板着脸道：“这市场今日开张，哪个不是刚来！你若来得早一些，便就知道，半个时辰之前还有叫卖的呢！不过有巡逻士卒，不许商户叫卖，只等人来买，就是如此了。”

　　任泽谢过了，转身回到自己的摊位上，对同伴低声道：“这里不许叫卖，你们可不要犯禁。还有一样，这里牙人不多，买卖官府不管，与榷场不同，只怕待的日子要久一些。”

　　榷场交易的主角是牙人，你有什么货物，想换多少其他货物，告诉牙人之后，他们去交易。商人只管交易完成之后，带了换到的货物离开就是。由于商人不参与交易，大量利润被牙人攫取。这里的交易不依赖于牙人，必然是另一种商业模式。

　　正在这时，一个汉人装束的汉子在路上闲逛，东瞅西看，看起来是个买家。到了任泽的摊前，眼睛一亮，凑上前来，伸手拿起一枝珊瑚。

　　任泽大喜，急忙上前道：“这位客官，要买珊瑚么？这是从于阗国运来，极是珍贵。”

　　那汉子头也不抬，口中道：“我自认得，不要你啰嗦！”

　　说完，又看了几样，把珊瑚在手里掂了掂，问道：“似这一枝，要多少钱？”

　　任泽陪着笑道：“不瞒客官，实价四十贯足。”

　　那汉子摇了摇头，把珊瑚放下，道：“四十贯太贵，若是三十贯，我就买了。我是珠玉商人，若是你肯卖，那便多买一些，六百贯的生意于你。”

　　任泽吃了一惊，没想到一下就遇到了如此大的客户，急忙拉了同们商议。三十贯的价钱，他们还有二十多贯赚，这买卖做得。只是不知道这里市场的行情，有些犹豫。

　　想了一会，任泽道：“还是卖了！我们初来这里，行情不知，只要有钱赚，不要拖延。无非是及早卖了，做其他生意就是。以后心中有数，可以多跑几趟。”

　　几人同意，任泽上前对那人道：“便依你，三十贯就三十贯，一共卖与你六百贯！不知贵人要如何收货，如何付钱？我们这里几个人，可以随着贵人去。”

　　那汉子翻眼皮看了任泽一眼，口中道：“现货现钱，就地交割。这里做生意，最是爽快。”

　　任泽笑道：“贵人说笑，六百贯钱要一辆大车才拉得，你就一个人，哪里来的现钱？”

　　那汉子从怀里取了几张纸出来，交予任泽，口中道：“这是衙门开出来的，如假包退。我这里用了印，画了押，你就可以去那边的厅里领钱了。”

　　任泽接纸在手，摸了摸，是极厚实的楮纸。纸的一面印了个商人模样的人，神采活现，手中托着元宝，另一面则是一周云文，中间写了“铜钱一百贯足”。纸上朱墨两色，隐现暗记，印刷极是精美。

　　把这纸摸了又摸，任泽道：“兄台，这是什么？我听说川蜀地区有交子，却从来没见过。你这即使是那物，唐龙镇这里却用不得。”

　　那汉子有些不耐烦，指着纸上底部的字道：“那不是唐龙镇衙门押印？你这人恁多事，取钱的地方离此不足一里，若是连衙门也信不过，派个人随着我去取现钱就是！”

　　听了这话，任泽的脸色才好了起来，脸上堆出笑容：“原来就在城里取钱，倒是错怪贵人。不如这样，我这里几个人，为贵拿着珊瑚，去取了钱如何？”

　　那人笑着摇头：“自然可以，只要你们搬得动六百贯钱。”

　　任泽怔了一下，笑着点头：“无妨，我们到外面雇辆驴车，拉了就是。”