铁监要建的铁路并不需要多长，向北到许州，就可以连通运河体系。向南到襄州，就可以进汉江连通长江水系。几百里远，沟通南北水系，会成为继汴河之后的第二条南北交通大动脉。

第88章 谈判

　　看着远处鱼贯而来的矿车，不时有看车的在坡大时调皮地跳上去，顺坡而下，杜中宵叹了口气。其实自己并没有打算大干快上造火车修铁路，而是想把这条运矿石的路作为试验线，等到新的蒸汽机造出来之后，先在这里试。等到成熟了，再修到煤矿那里，连到许州。

　　可自己的规划漏了一点，就是铁监产出来的铁的销路。天下到处缺铁，这是事实，可铁监的铁要卖到他们手里可不容易。这个年代的信息传播速度实在太慢，叶县的铁监开了这么久了，闻风而来的铁贩还是太少。除了西京洛阳、东京开封，其他地方的铁贩很少。哪怕杜中宵利用转运司行文地方，让治下州县到处揭榜，也没有多大改观。前些日子，江陵府来了几个铁贩，甚至惊动杜中宵，亲自为他们接风。

　　铁产量更超出了杜中宵的预计，开始以为一年七千万斤就不得了，按现在的形势，下年产量必然突破两亿斤。接下来的两三年间，产量还会快速增长。这里有优质铁矿，又临煤矿，只要卖得出去，一年产十万吨钢铁很多吗？后世拼命控制产量，还能产近千万吨呢。

　　可问题就是，产出来卖不出去。一是运输不便，再一个就是没有销售渠道。仅靠铁贩，能卖出去多少钢铁？所谓的大商人，一年几千贯的铁就了不得了，对于铁监根本就杯水车薪。

　　这铁路，实在是不得不建。如果能修到襄州，连通了长江水系，就一切不同了。此时的荆湖地区还没有开发，江南缺铁，是一个庞大的市场。如果铁监制造大量铁器，有路直下荆湖，可以大大促进两湖地区开发，并能够迅速扩大市场。

　　此时其实已经有了开发两湖地区的条件，但缺乏人口，朝廷也没有动力。中国传统上，一般是人口从北向南迁移，逐次开发。两淮到两浙，两湖正对着京西路。偏偏现在京西路都人口不足，哪里有多余人力去两湖。后世人口稠密的洞庭湖沿岸此时人口稀少，存在大量蛮族，很多地区还是刀耕火种。如同北方的大草原养的羊大量卖到中原，两湖地区的牛也是如此。那里因为有大量闲地，牛是放养的，牛群放养山间沼泽，卖的时候引入栏里，套上大量卖到中原，牛价低得惊人。

　　一千年来，中国中部人口的迁移路线，就是延着叶县连接的这条中轴线。从河东路到中原，特别是洛阳周围，人口增多之后，再延着洛阳到南阳的道路，一路南下。晚唐五代，中原战乱，河东路和中原人口减少，到现在都没有填满。洛阳周边地区，包括叶县所在的汝州，有大量宋初从河东路迁来的人口。

　　后世的北方人，很多都传说来自山西大槐树下。其实这种迁徒远不是从明朝开始的，到宋朝已经持续了千余年。至于河东，也就是后世的山西省，为什么能够在乱世保持人口，一次又一次迁出，原因就很复杂了。总而言之，乱世结束，人口从山西省迁出，先到中原。中原人口增长，再南迁到南襄盆地。南襄盆地满了，继续南迁，到两湖地区。

　　京西路营田，大量纤夫开了闲田，必然要向襄州地区扩展。杜中宵估计，这个时间不会太长。随着车船代替纤夫的进程，早则下年，晚则多一年，自己就要到襄州去了。为方便以后营田，也要把这条路建起来。有了铁监，最少要把铁器普及了。

　　建起路来，还要建销售渠道。依靠民间商人，是远远不够的，必须要有官方渠道。全国杜中宵没有权限，最少可以先把京西路的销售渠道建立起来。铁监不能存铁，积压就是浪费。矿石变成铁，铁或者直接卖掉，或者制成铁器，再变成钱。用钱建立基础设施，增加产量，畅通无阻才能保证发展。

　　铺设铁路，用铁太多，成本太高，但对于现在的铁监来说，却是刚好。冶了铁卖不出去，跟泥土有什么区别？别说铁路有重大的意义，就是没有意义，单单把产出来的铁用掉，对铁监来说就是必要的。惟有如此，才能继续生产，才能发展。

　　看着不远处烟囱里浓烟滚滚，周边山林白雪皑皑，杜中宵叹了口气。自己本来以为，哪怕以后真出火车，建铁路，也不是容易的事。一想到铁路轨道要用大量的铁，花费的巨量资金，就觉得困难。真正从采矿炼铁开始，才知道根本不是那么回事。铁的产量增长太快，市场发远远滞后，不这样用掉，产出来的铁堆在那里干什么？很多事情，不到跟前根本计划不到。

　　这处铁监，不出意外，很多年内生产出来的铁只能建铁路。没有这个用途，产铁太多，铁监规模只能萎缩。除了这个办法，哪里还有巨大的钢铁市场？造武器，根本就用不了多少。

　　生产促进消费，消费刺激生产，现在还远没到能够正循环的时候。

　　庆余楼里，朱员外看钱员外过来，道：“员外请坐。今日我们兄弟做东，请员外饮几杯酒。”

　　钱员外看了看朱员外、简员外和温员外三人，冷冷地道：“三位是城中大户，我只是个乡间的土财主，如何敢吃你们的请？”

　　朱员外道：“兄台这话见外了。若在以前，你这话还有些道理，现在却是不同。叶县城里才有多少人户？铁监这里多少人户？真要论起来，兄台才是城里人，这里才是城里。”

　　钱员外冷哼一声，在桌子边坐下，口中说道：“然而我家虽在这里，赚钱的生意，还不是被你们抢去？费了无数心力，建处冶炉，尚没卖多少钱，就遇到你们从炉渣里拣铁，白白亏折本钱！”

　　朱员外满脸堆笑：“这是个人际遇，没有办法的事，员外不要放在心里。只要铁监在这里，兄台还怕没有钱赚？这许多人口，人人每月领钱粮，就是金山银山。”

　　钱员外冷着脸，道：“不必说这些花言巧语，你们有什么事，尽管直说。”

　　朱员外看了同伴一眼，道：“不瞒兄台，最近铁监因为菜价肉价上涨，欲要开田种菜，雇人养些畜禽。我们兄弟三人不才，接了铁监的生意，要种菜供他们。这里的好地，多是兄台家的，种菜不比种其他的东西，越是熟地越好。兄台开个价钱，卖些地给我们如何？”

　　钱员外冷笑：“你们想的好事！前些日子何员外跟我说，你们三人找他，要卖菜到这里。亏他是我自家兄弟，没答应你们。我开冶炉赔了本钱，现在就靠着种菜积攒钱财，你们三人又来夺我生意！明白说给你们，不要说买我的地，就是这附近的店家，也都是我的主顾，你们夺不走！”

　　朱员外不慌不忙，道：“不是我说，钱员外，你的眼皮子太浅了些。这些店家，能买多少菜？铁监那里才是大头。如果你卖些地给我们，我们也不亏待你，也让你向铁监里卖菜。如何？如果不许，那以后铁监的生意，可没有你的份，到时不要后悔！”

第89章 同去

　　看着钱员外离去，温员外道：“运判官人金口，说是要提携他一把。为了他不卖我们地，就不许他向铁监卖菜，不是违了运判官人的意思？哥哥，这可不好。”

　　朱员外道：“兄弟，事情嘴巴怎么说是一回事，怎么做又是一回事。这里是钱员外的地头，渡口周围店家，全是用他家的菜，我们不说的狠一些，以后必然被他压住。现在是冬天，就是开了菜园出来，也没有菜卖。这几个月，先跟他软磨硬泡，能买些地来最好，实在不卖也就算了。等到春天，我们再找个借口，让他向铁监供菜就是。这些乡下小财主不要小看了，周围的农家大多是他的庄户，把持一方，操纵价格对他不是难事。以后我们种菜，做的大了，难道就只供铁监？早晚会跟他有冲突。”

　　其余两人听了，想想也是道理，不再说什么。

　　钱员外出了庆余楼，心中犹自愤愤不平，口中骂骂咧咧。官府那里栽了也就罢了，民不与官斗，这三个鸟员外，仗着自己有钱，包下了铁监的炉渣，突然之间就把自己的冶炉生意砸了。会做事的，先跟周边的小冶炉打声招呼，也不像现在这样招人恨。还想着买自己的地，真是白日做梦。

　　走不多远，河上一只小船，船头站着一个人道：“员外，小的贩藕回来，正不知哪里去找你。”

　　钱员外一看是自家庄客安四郎，忙道：“你来得好！这两日附近酒楼都缺菜蔬，人人来问我。你先去庆余楼里，卸两百斤，剩下的运到那边家里货场里。”

　　安四楼答应一声，指挥着一小船，向庆余楼那里去了。

　　进入冬天，就种不了什么菜了。钱员外好不容易找到个赚钱的营生，借着自己人脉，牢牢把控住这一带的市场。派了几个家人，南下襄州一带去贩藕。那里池沼众多，每到冬天出产好藕，价钱便宜。又派人到信阳军，去采买山笋。自家货场里，还存了大量萝卜、洋葱之类耐储存的菜，勉强给酒楼供得上。

　　只是一样，由于缺少经验，没有在夏秋之季多买青菜腌起来制成酱菜，这市场被一个蔡州来的老儿占住，让他十分恼火。这些日子，一有空闲就去找那老儿，要把他的酱菜店铺买下来。

　　渡口这里市镇新兴，没有牙人，钱员外借着自家势力，很短时间就垄断了附近的蔬菜市场。这生意看着不大，实际非常赚钱，朱员外三人要来分一杯羹，他如何允许，更不要说买自家的地了。

　　童安路从澡堂里出来，只觉得神清气爽。看看天色还早，见前边不远处一处小酒馆，信步走去。

　　当年杜中宵在永城县建的那些店铺，渡口这里也一样一样办起来了。天气冷下来，澡堂的生意尤其好，天天暴满。听说铁监里面，也要建处澡堂起来，利用炉子里出来的废气烧水，

　　不知什么时候建好。

　　走不多远，迎面走来侯三郎和吉进两人，都是童安路在厢军里认识的。

　　见面行了个礼，童安路接着前行，不想被侯三郎一把拉住，道：“兄弟，到哪里去？”

　　童安路道：“那边有间酒馆，去喝两杯酒。两位哥哥若是无事，一起去如何？”

　　侯三郎挤出笑容，一脸猥琐，道：“喝酒有什么意思？兄弟，我们有个好去处，到了那里，直入到了天上一般。如何？我们带你一起去见识一番。”

　　童安路道：“这镇里我不知逛了多少次，什么所在不知道？又能有什么好玩的地方。——哥哥，你不是说赌钱吧？我可从来不赌，再者说铁监也不许。”

　　侯三郎笑道：“十赌九输，赌钱有什么好玩？你也近二十岁了，没近过女色吧？”

　　童安路听了，不由愣住，脸红了起来，不说话。

　　“这有什么不好意思的，又不是小孩子。我跟你说，那边河边新开了一家洗身子的地方——”

　　听到这里，童安路急忙摇头：“我刚刚洗过了，你看，头发还湿着呢。”

　　侯三郎大笑：“自己洗，有什么意思！我跟你说，新开的那一家，进去之后有娇滴滴的小娘子，帮你擦洗身子，不知道有多么舒服！而且，还可以做点别的什么，只要给钱！里面一个洪八娘，今年只有一十六岁，细皮嫩肉，唉呀，只要一次，再也忘不掉！”

　　童安路正是年轻气盛的年纪，听了这些话，不由羞红了脸。口中道：“我如何做得来这种事？两位哥哥只管去，我不跟别人说就是了！”

　　说完，急急跑了，连酒馆都不进去了。

　　侯三郎和吉进两人看着童安路的背影，一起大笑。两人没有娶妻，这种事还怕人知道。

　　厢军地位低下，收入不多，很多到了三四十岁还是孤身一人。而且以他们的收入，一个人吃喝还有富裕，养家就不容易，很多人也不起成家的心思。到了铁监，收入多了，生活条件突然间变好，都是从前不敢想的日子。几个月过去，很多人都起了别样的心思，脑筋动到了女人身上。

　　有需求就有供应，这种行业更是如此。最开始的时候，是有附近的村妇到这里，背着别人，私下里跟铁监里的人做交易。一传十，十传百，竟然就在渡口这里出现了一小片区域，专门做这生意。几乎都是家庭店，一部分是父母带女儿做，大部分却是丈夫带着妻子做。丈夫看门收钱，妻子在里面生张熟魏。

　　贫穷可以改变很多东西，可以形成自己的道德，形成自己的社会。初时还有人看不惯，没多久就习以为常了。有几个闲汉专门给那里拉生意，他们日常挂在嘴边的话就是，女人的身子，又不是一碗酒，一瓮面，吃下肚就没有了。做完了洗一洗，还不是跟新的一样。

　　铁监里几千户人家，加上最近搬来的，市场广大，这生意又特别赚钱，很快就被大户盯上。最近县里的一个于节级，觉得此事赚钱，就开了一间大的。见那边澡堂赚钱，就以此为名，从外地招来了一群不知什么来历的妇人，在里面做此生意。这些人可不是村妇可比的，名声很快传开，天天门庭若市。

　　侯三郎去过一次，食髓知味，天天念念不忘。今天休沐，特意带了跟自己关系好的吉进，一起到那里享受一番。铁监里累死累活，赚到的钱没有地方花，正是那种地方最喜欢的客人。

　　童安路低着头，跑了一里多路，出了镇子，才停了下来。这里没有人家，只有平静的澧河，在面前静静流淌。河边的大柳树，丝丝条条地垂下来，光秃秃地在风摇曳。

　　想想自己也马上就二十岁了，却从不知道女人的滋味，童安路心中有说不出的滋味。不管如何，自己不会到那种地方去，应该找一个正经人家，娶妻生子。但铁监这个地方，男多女少，娶妻却不容易。

　　到了娶妻的年纪了，可哪里去找女人呢？童安路有些迷茫。现在铁监里，钱粮不缺，有屋有房，这种日子是很多人梦寐以求的。童安路又是技术人员，前途无限，可女人却想不出半点办法。

第90章 狼狈为奸

　　汤方剔着牙，对于节级道：“兄弟，你是本地大户，衙门里做差，最近又开了处赚钱的汤池，银钱不缺。你嫂子嫁过来的时候，可不要克扣她的嫁妆，我这里日子过得也不宽松。”

　　于节级满脸堆笑：“哥哥说哪里话！自我兄长故去，嫂嫂那里的东西可一点没动，都留着呢。不瞒哥哥，我嫂嫂家里也是大户人家，绫罗绸缎，金银首饰，很是不少。”

　　汤方哼了一声：“那是嫁到你家时带的东西，你兄长就没留下什么来？你这夯货，必然是看她一个妇道人家，把家产都吞了吧！我跟你说，哥哥眼里不搀沙子，你兄长的家产怎么也要分我一份！那些田宅不说了，浮财总有一些吧。想吃独食，可没那种好事！”

　　“喝酒，喝酒。”于节级不接话，与汤方喝了一杯酒。

　　把酒杯放下，于节级对旁边站着的少年妇人道：“红红，快给官人满上酒！”

　　红红脆脆地应了一声，给汤方满上酒。汤方放下牙签，摸了摸红红的手，斜眼看着于节级。

　　于节级尴尬地笑，道：“哥哥，我嫂嫂家里确实没什么浮财。要不这样，我向保证，从现在起，嫂嫂家里，我一文钱也不动。那处宅子，我折五十贯现钱，如何？”

　　汤方只是摸着红红的手，看着于节级，并不说话。

　　于节级道：“红红是我从西京带回来的，可不是本地的村妇可比。看着哥哥亲近她，今夜便就不回去了，在这里陪着哥哥。还有，以后我那里，哥哥随便去，不用花钱！”

　　汤方听了，才端起桌上酒杯，道：“你如此贪财，将来必有报应！算了，此事就这样吧，过几天选个良辰吉日，接了你嫂嫂过门。以后我们自家人，何必分得那么清楚！”

　　于节级满心欢喜，与汤方碰了一杯酒。他亲哥哥去年故去，留下嫂子一人，又没有子女。前些日子跟汤方认识，再三搭线，终于让汤方答应娶自己的嫂子。

　　汤方是厢军的指挥使，到了这里之后，学什么都不成，铁监的正经活做不了，便过来管着食堂。本来以为这是个腌臜差事，几个月做得熟了，才发现食堂里采买货物，很有油水。油盐酱醋，随便一样都是大生意。最开始的时候，铁监的账查得严，汤方无处下手。用几个月的时间，汤方才把关系理顺，各处关节打通，自己能够上下其手了。

　　这种人物，就是地方上的财神。于节级前几个月被派到洛阳去做事，最近才回来，错过了靠铁监发财的最佳时机，后悔得不行。用尽了心机，才搭上汤方这条线。现在他开澡堂，烧水用的煤，都是从铁监偷运出去的。最近想开座酒楼，县里的关系于节级自己有办法，想的是利用汤方管铁监食堂的机会，以后酒楼的油盐酱醋，甚至肉菜之类的，都不用自己买了。

　　汤方正想跟外面的人勾结赚些钱财，自然一拍即和。两人最大的冲突，就是于节级嫂嫂嫁过来时的嫁妆。哥哥故去之后，于节级利用各种手段，早就把他家的资产夺到了自己的手里。娶个寡妇，最有价值的就是嫁妆，汤方何许人，怎么肯吃这种亏，一直拖着不应口。

　　不是于节级不肯吐钱出来，实在是这种事很麻烦，一旦开了头，就怕收不住。两兄弟的家产以前就没分得多清楚，吐多少合适？来来回回拖了很久，汤方见于节级有些生意头脑，才算勉强答应。

　　谈妥了最棘手的事，于节级满心欢喜，与汤方推杯换盏，喝得不变乐乎。

　　喝了一会，于节级道：“兄弟，等你嫂嫂进了我家，我们就是兄弟了，如同亲兄弟一般。有句话我要给你说明白，最近你那处汤池，太过肆无忌惮了。这种事情，不能如此大弄！”

　　于节级叹了口气：“我有什么办法？前几个月，知县差我到河南府办事，几月未回，错过了铁监初开的日子。等到回来，赚钱的营生都被别人占住了。开处汤池，不是没有办法吗——”

　　汤方道：“开汤池没什么，可你让小娘子明目张胆跟客人睡觉，朝廷不许知道吗！你有没有听过个名字，叫作暗娼。娼是暗的，哪有明来的！你是觉得自己头铁，衙门收拾不了你是吧！”

　　说到这里，汤方握着红红的手，感受着少女的温暖，斜眼看着于节级。

　　于节级笑道：“哥哥这话说的，现在镇子外面，一大片房子全是做这生意的。附近谁人不知，谁人不晓，也没见有衙门的人去拿。怎么到了我这里，就朝廷不许了呢？再者说了，我在衙门当差，真出了事还能瞒过了？提早避着，能出什么事？”

　　汤方叹了口气：“我都跟你说了，暗娼，暗娼，那些人家，哪个不是暗的！每都是一家一户，有人进去，只当是客人，家里做什么衙门哪里管得着。做生意的女子，不是户主的女儿，就是户主的妻子，人家自家的事！你这里呢，是雇人做！明白，你是雇的人！”

　　这种事情，古今大致相差不多，只是名字和形式上略有区别。此时的妓，不管是官妓私妓，还是营妓，名义上都是从事服务业的，并不做皮肉生意。某种意义上，那是后世的娱乐圈，人家是正当生意。做皮肉生意的，不是妓，而是娼，都是小门小户，家庭生意，所以称为暗娼。不是家庭，名义上也得弄成家庭，不然犯律法，会被取缔。于节级这样雇人名目张胆的，不过是上面不知道，不然早就被拿了。

　　于节级回来的时间晚，还按着以前叶县的那一套，胆子特别大。却不想现在铁监为主，铁监的官员他可不认识，早晚会把他收拾了。

　　见汤方说得认真，于节级急忙问道：“哥哥，没这生意，我赚不钱，该怎么做？”

　　汤方道：“我教你一个乖，以后红红这些人，不要从你这里拿钱。她们做生意，你也不收钱。你可以让她们每月给多少钱，让她们在你店里服侍客人。至于跟客人做什么，干你何事？”

　　于节级听了，想了又想，若是如此，自己赚的钱就少得多了，不由犹豫。

　　汤方不耐烦地道：“你如此愚笨，怎么赚出来那么多的家业！你可以让这些妇人每月交钱，还可以租房给她们，还可以卖饮食给她们。价钱收得高一些，不都是钱！她自有办法，让客人买过过去！”

　　听了这话，于节级恍然大悟，向汤方拱手：“哥哥到底是见过大世面的人，想出这些办法！弟弟我明白了，就是把钱算到其他的东西上面吗，此事容易！”

第91章 菜地