十三郎道：“你们看清楚没有？那鸡灰扑扑的，长得甚是肥大。先捕了来，晚上煮鸡吃！”

　　一边说着一边下马，就手把马背上的枪抽了出来，准备填药装弹。

　　陶十七在一边看着十三郎，见他撕开药包，把火药倒进枪桶里。又从带上取出一颗子弹，准备装进枪管里去。只是新的子弹底托与枪管配合十分严密，一时卡在那里。

　　见十三郎狼狈，陶十七笑道：“这枪打得格外准，当然不是什么都能用的。必须要练过，才能快速装进子弹，而且打起来快狠准。”

　　一边说着，一边接了枪来，不用眼看，轻轻松松把子弹装进枪里，用通条捅得严实。

　　十三郎接了装好子弹的枪过来，口中道：“恁地古怪！用起来如此麻烦，我们骑兵怎么使用？”

　　陶十七道：“这枪本来就是专供枪法准的人，用于狙击，打那些军官旗手之类的有用人物。一般的兵士用火枪就好了，至于骑兵，为了便于使用，不是有给你们用的短管枪么？”

　　十三郎道：“那些枪短是短了，马上也带着方便，只是威力不行。”

　　一边的姚守信道：“前线骑兵作战，特别是轻骑兵，本就是运动时快速冲锋，又跟铁甲重骑正面硬冲敌阵不同。马跑起来本就没什么准头，须臾之间距离就差了数步，有短枪就足够用了。”

　　这话是不错，但对于十三郎来说，却不足够。他自己的马上既有马刀，还带着铁锏，同时配一把马枪，这是骑兵的正常装备。除此之外，还有一枝专门的战斧，还有合身的全套铁甲。重骑兵和轻骑兵两套装配，十三郎一应俱全。自己选了一匹好马，穿着重甲，还能跟轻骑一起活动。

　　众人填好火药，装好子弹，看准野鸡落下的地方，慢慢围拢过去。

　　这一带的灌木丛并不十分浓密，中间大量的疏落草地。多少年又没人到这里打猎了，野鸡野兔之类没有警惕，显得傻呼呼的。走不多远，就看见林间草地上，一只肥硕的野鸡慢慢走着，不断转动脖子，好似观察哪个方向有猎人。

　　十三郎一眼看见那鸡，端起枪来，示意其他人低下身子。举枪瞄得真切，轻扣扳机，随着清脆的撞击火石声，枪口冒出一团火来，伴着一阵浓烟。不等烟散去，就听扑楞楞的声音响起，前边的野鸡张开翅膀，飞了不远的距离，又落进了树丛中。

　　陶十七看了，不由哈哈大笑：“十三郎，以前用弓箭的时候，你百步穿杨，甚是得意。现在换了火枪，还特别有准头，怎么如此没用！快快闪到一边去，

　　看我一枪击中这鸟！”

　　说完，端着自己的枪，轻手轻脚穿过树丛。走不多远，又看那鸡停在空地散步。举枪瞄准，陶十三扣动扳机，只听一声响，随着硝烟冒出，那鸡连叫几声，在地上蹦了几蹦，便倒在那里不动了。

　　陶十七上前取了野鸡，拿在手里回到原处，举到十三郎面前，道：“看见没有？这枪打得准，只要瞄得真切，哪里有打不到的事情？前面有准星，只要手稳就好！”

　　十三郎道：“有什么稀奇？我只是练得不熟罢了。等过几日我练得好了，再比比看！”

　　陶十七只是笑。这么多年，不管是徒手还是用刀枪，后来用火枪，自己都不是十三郎的对手。这厮好似生下来就是为了打架，为了上战场厮杀的。今天用新枪，自己处处赢过他，实是开心得很。

　　众人取了野鸡，重新上马，一路翻过山头，向方城山深处行去。

　　到了傍晚，十三郎等人满载而归。这山里野物本就多，又少猎人，拿着新枪到山里简直像是捡猎物一样。不到一天的时间，众人打了两只獐子，一只狍子，几只野兔，还有数只野鸡。走在最后的几个随从甚至带了一只野猪，是他们恰好遇到，一枪放倒。

　　红日西斜，十三郎指着前方的一处小村庄道：“我们到那里歇一歇，讨口茶喝。这一带方圆数里之内只有这里有人家，再向前走，连处店铺都没有。我们歇一歇，派个人去知会三位步军师主，今夜到我营里来，饮酒吃肉。大军初到，现在演练尚未开始，我们且快活几日！”

　　众人道好，一起催马上前，派了几个人去知会杨文广、赵滋和窦舜卿，让他们今晚到骑兵营。

　　到了村落前面的一处大院子，十三郎下马，对门口的一个庄客道：“去知会你们员外，我们今日入山打猎，走得累了，前来讨口水喝！”

　　这一带是十三郎骑兵的演练场，那庄客认得十三郎，急忙进去禀报。不多时，一个五十多岁的员外带了两个年轻人，从里面出来，上前拱手：“小民吴真与两位犬子，见过太尉！”

　　十三郎指着身边的人道：“这几位都是军中将领，与我向来熟识。走得累了，员外借口水喝！”

　　吴员外急忙相让，口中说道：“几位太尉快快里面用茶！穷乡僻壤，莫怪小民招待不周就好。”

　　众人进了院子，因为天气炎热，便在院中的大梧桐树下坐了。

　　此时梧桐花期已过，不时有喇叭一样紫色的花从树上飘下，散落在脚边，散发着淡淡的甜香。

　　吴真指挥着庄客，上了茶来，口中道：“太尉莫怪，乡下人家简陋，不喝团茶，只喝散茶。这茶产自信阳军，听说是明前好茶，用后山的泉水冲了是极好的。”、

　　姚守信道：“这茶是极好的，我们在军中日常也如此饮用，员外有心。”

　　冲了茶，几位军官和陶十七坐在一桌，随行的军士坐另一桌，打的猎物随便堆在桌前。

　　吴真自己和大儿子陪着十三郎等人，让二儿子去陪着随行军士。看地上的猎物，吴真道：“几位太尉好运气，打了这么多猎物。以前我们这里也有猎人，现在铁监建起来，去那里做事赚钱多，加之通了火车，常有外地猎人过来卖猎物，好几年没人打猎了。”

　　十三郎道：“打猎实在辛苦，能够安稳种地，谁去做这种苦差事？也就农闲时候，到山里去猎只獐儿兔儿，解一解馋。我们闲来无事，畋猎向来比演军，才到山中支走一走。”

　　吴真连连称是。自古以来围猎就有军事演练的作用，军队打猎，倒也不算不务正业。

　　喝了一会茶，姚守信问吴真：“员外，看你家业殷实，不知除了种田，还做什么营生？”

　　吴真道：“不瞒太尉，我这里离路不远，后边又有一条小河，河水甚是丰盛，便开了一处作坊。东边镇上有一家，专门做收割机的，生意甚好，我给他们做些小东西，赚些钱糊口。”

　　姚守信点点头。铁监这个地方，只种地是做不了员外的，更发不了家。有铁监在那里，周围还有无数小厂，大量招募工人。他们工钱不是种地的庄客能比的，把人工的价钱抬上去，种地难找人。只靠自己家人种地哪里有发家的道理？更不要说，常平司统一调度粮食，压住粮价，种地没有前途。吴真以前是这村的员外，继续不下去，把地卖了，把庄客迁散，开了一处制钢铁零件的小作坊。铁监的技术已经传播开来，他家学着用水力锻锤，再加上一个小铸造的炉子，生意倒也红火。周围小厂很多，自己不乱来，总不会断了生意。从去年开始配合镇上的小厂，制造收割谷物的马拉收割机，生意非常稳定。

　　听了吴真的介绍，姚守信奇道：“马拉的收割机我知道，不是铁监产的么？南边营田务开的土地不少，多有人家购买，却没听说还有私人做的。”

　　吴真道：“镇上的田员外，有一个儿子曾进铁监的学校，极是好脑子！他回到家里，买了两台铁监的机器，细细地拆了，一年时间便就做了一模一样的出来。只是一样，许多零件自己做不出来，便如用的割刀，不是铁监出来的，很快就坏掉。好在修机器的地方有这些东西卖，可以装成机器。”

　　十三郎道：“如此你们就抢了铁监的生意，他们肯依？”

　　吴真道：“开始卖的时候，倒也并没有人管。后来做的大了，便有铁监带着衙门的人来，说我们复刻了铁监的机器，有违律法。后来商量许久，每台机器给铁监交偌干钱，这生意便做下来了。”

　　说白了就是专利费，杜中宵针对京西路的情况制定了许多地方条例，这就是一项。地方条例地方制定，在特定的地方执行，不过是得到朝廷认可的。每过几年，朝廷就会编定地方条例，称为一路一州一县条例，有专门的部门编写管理。

　　姚守信对此知之极深，问道：“如此一来，一台机器你们也就赚不了许多钱了。”

　　吴真道：“铁监产的机器是好，可也贵啊，许多种田的买不起。几家立社，合买一台机器，用得多了少了，修的时候谁家出钱，都有许多麻烦。我们产的机器便宜，除了一些关键的零件，都是自制，比铁监卖的便宜许多。纵然每一台给铁监交一些钱，还是有钱赚的。再者说，买我们的机器修着方便。”

　　私营小厂做地方生意，会有针对性地在某些地方节省成本，比铁监制的质量差一些，便宜了总有自己的市场。这是常有的事，不只是收割机，铁监产的很多机器都有外面的小厂仿造。铁监并不严管，最多要求他们交些费用，不会不允许制造。

　　聊了一会，陶十七道：“你们每一台机器都给铁监交钱，这钱怎么交的？铁监又没有人在这里，看着你们制做的数目，会卖出去多少。卖的多了，钱交的少了，铁监又能如何？”

　　吴真道：“怎么如此？我们这些做小件的厂，跟做收割机的厂一样，都记得有帐。一旦被发现帐籍不实，以后就不能做意了。再者说了，除了一些易制的小件，机器上用的割刀、轴承等等，这些关键部件我们可制不出来，铁监总有办法清点数目。”

　　陶十七点了点头。自己就是铁监的官员，有人占便宜可不行。只要管理到位，能收上钱来，民间小厂自己制造，赚些钱也没有什么。有了这许多的小厂，整个地区的技术素质上去，人也好招。

　　这就是铁监带给地方的好处，不只是人员培训外流，还有成套的零件供应。特别是关键零部件，换个地方不但做不出来，买也不买不到。就如收割机，别的地方也有能人，能够把机器拆了之后，完全仿造出来。但关键的割刀、传动等零部件买不到，还是做不成机器。

　　如带动割刀的轴承，用的是特殊品种的青铜，加入润滑油才能正常工作。买不到这些，用其他材料很快就磨坏了。更不要说割刀，制造困难且不说，材料用的是高碳钢。铁监的高碳钢很少卖到外面，价格奇高，而且朝廷有管制，类比于军器，民间根本不可能造出来。

　　一个铁监还是小事，由铁监带动了整个地区的工业发展，相辅相成，才造就了这一带的繁华。如果像后以生产值论，铁监在京西路第一，超过了首州河南府。

　　民间小厂开得多了，很多人员都到铁监的学校培训过，实践中产生许多奇思妙想。现在很多民间制来的机器，是铁监的人也没有想到的，反过来要向民间学习。

　　陶十七这些搞技术的人，每过一段时间，就会从民间买些工业品回来，进行研究。他们制造的或许不够精细，但其思想可以启迪人们的思维，不断地发明新东西出来。

　　铁监是一粒种子，带动附近州县的工业迅速发展起来。

第220章 生活不同了

　　离了吴员外家，十三郎道：“我一想着，如果随在官人身边，混不出个名堂来，便就回到家里种地去。这些年也攒了些钱，回乡买上几百亩地，做个乡下员外。没想到几年功夫，一切就都不同了，现在回乡买地，做不成员外，必须要有些产业才行。”

　　姚守信道：“也未必都要做这些生意。我驻地那里，主人家种得好葡萄，一年也能卖不少钱。这两年学着用葡萄酿酒卖，真真是好生意。”

　　陶十七道：“莫看酿酒的生意赚钱，很难做长久。此是朝廷禁榷之物，酒税在那里，必须要交。你生意好了，官府就要加税，减税的时候，生意其实难做。白酒好一些，难以自家酿造，葡萄酒不行，交了酒税之后价格上去，很多人家都自己酿造。这酒不要好酒曲，用糖即可，太过容易。”

　　十三郎道：“说起来尴尬。这几年京西路的日子过得好起来，百姓的手中有钱。又有了商场，诸般货物价钱都比从前便宜许多，人人得到好处。惟有这酒，因为官府禁榷，价钱不见降下来。”

　　陶十七道：“此事我听铁监的几位官员讲过，酒非必要之物，不必看数量，只看收多少酒税。百姓的日子好过，手中有钱了，酒税就多。如果酒税少了，必然是百姓日子不好。酒价他们不在意，价钱高了自然买酒喝的人就少，价钱低了酒就卖的多，酒税总是大约不变。”

　　十三郎吐了一口：“这些地方官员，实在懒惰得很！酒税不变，他们便想办法让酒的价钱高，收税容易。却不知道酒税收得高了，卖的价钱便高，百姓难得喝一口到嘴里！”

　　陶十七笑着摇了摇头，没有说话。酒不是必需物，因为要用粮食酿造，官员提高酒税有根有据，任谁都说不出不是来。为了方便管理，当然不会把酒税定得太低，反正卖多了又不会增加酒税总额。

　　听两人说得热闹，姚守信道：“以前在营田务的时候，听提举讲过官府如何管商人。要想让治下商业繁荣，普通百姓得到好处，便要破除种种壁垒。壁垒破除得越干净，百姓得到的实惠便就越多，治下的商业便越发达。但对于官府来说，这些规矩全部取消掉了，管起来就少了抓手，是以此是两难之事。这几年京西路的商业因何发展得快？商场其实在其次，而是借开商场，打掉了各种行会，取消牙人。各州县之间，各行业之间，再无能够把持市场的行会和牙人。借着这一股风，很多人富了起来，百姓也得到实实在在的好处。但没了行会牙人，官府就少了抓手，对市场管理不灵。所以鼓励百姓或者自己，或者数家合起来，立会立社，对会社官督民营。现在正是大破之后大立之时，自然一切生机勃勃。等到某些会社慢慢做得多了，再有几家联合，

　　自然又会形成新的行会。只要有了行会，商业就萎靡，价钱上去了。”

　　十三郎道：“官人经常如此说，凡做事有一利则必有一弊，我们行军打仗也是如此。是以每次建议计划，必须写明为了什么，有什么好处，会产生什么好处，如何兴利除弊，缺一不可。不熟悉的人，有什么好处能写清楚，产生什么坏处则茫然不知如何写。我们做官的人，从这里一眼就能看出是不是熟手。”

　　从这里，几个人的话题又转到了军中管理。符合这种公文格式不难，但写得清楚明白，让上级一看就认可，还是不容易。关键就在每个建议，会产生什么坏处，怎么做才兴利除弊，提早做预防上。真正的内行上司，从预估产生的坏处，兴利除弊和预防上，一眼就能看出属下对本职工作掌握的如何。反倒是上司外行，就只会看这建议能带来什么好处，坏处既不明白也不重视。

　　这就是公文中的题眼，上司能不能看出题眼，辨认清楚，下属就知道是不是内行人氏。相反上司也可以从这里，对下属的能力有个大致估计，此人可不可以担当重任，还是只能做日常事务。

　　十三郎和姚守信都是杜中宵一手带出来的专门官员，被训练得多了，自然明白这些。

　　行会、牙人，不管是官方的，还是民间的，只要垄断了市场，控制了供应的价格，对商业必然会形成破坏。货物价格高，但制造者并不会得到好处，普通百姓更是如此。行会和牙人会从高价中得利，不只是赚得多，更重要的是利润稳定。

　　作为禁榷之物，官府的酒税就清楚表明了这一点。提高酒税，抬升价格，民间消费量减少，自己酿酒的人家增多，提价不提量。降低酒税，则促进民间百姓消费，数量上去。两相比较，酒税基本固定。只不过因为酒是消费品，官府不单只是算经济账，会把酒税定在一个合适的数额上。

　　行会与官府行为类似，作为管理者，希望有尽可能高的收入。他们既不是生产者，也不是面向消费者的销售商，既然收入基本固定，自然会倾向于提高价格，节约管理成本，同时获得额外的好处。如果生产技术发展了，商会依然会优先压制生产，提高价格，保证自己的利益。

　　初立的会社，以生产者为主，很少有行会性质，官督补充他们的不足。随着优胜劣汰，其中一部分做大，成为了新的行会。此时官督的作用是把新的商会破坏掉，保持生产和商业的活力。

　　杜中宵在京西路数年，这一套商业体系亲手建立起来，自然比谁都清楚。可惜时间太短，京西路一直处于释放活力的时期，他找不到机会试手，摧毁一部分重新成长起来的行会力量。

　　这种例子古今中外多的是。此时广泛存在的行会牙人不说，京西路已经尝到了甜头。后世历史上的大盐商，借助官方力量垄断盐业销售，既不会让盐降价，也不会让百姓得到好处，自己富可敌国，只是方便了朝廷管理而已。当后来进入工业社会，一些国家的农业出了统一的协会，他们的存在同样既不会让生产者得利，也不会造福于消费者。而只会做为管理工具，有稳定的作用就了不起了。

　　铁监是京西路最有经济活力的地区，营田厢军集中在这里整训，让很多官兵开了眼界。营田务与此不同，是半军事化管理，一切显得井井有条，生活安稳，但却没有铁监这种肆意生长的经济活力。

　　抬着猎物，一路回到了十三郎马军的驻处，杨文广、赵滋和窦舜卿得了消息，已经等在那里。

　　见了礼，十三郎吩咐属下收拾猎物，用大锅煮了，准备酒筵。姚守信吩咐随从回自己住处，从那里要些好葡萄来下酒。现在正是瓜果上市的季节，军队驻地虽然偏远了些，却是不缺。

　　各自落座，窦舜卿道：“骑主，那一日吃的炙肉不错，怎么不见今日准备？”

　　十三郎笑道：“羊多少钱一只？能省就省一些。这些日子大军入驻，市面上的羊价涨了不少。山里打来的猎肉，肉怎么比得过羊肉？烤来吃不成的，只能大锅煮烂，吃起来才有味道！”

第221章 朝廷来人

　　刚刚进入七月，如京使赵瑜任京西路钤辖，专管捉捕盗贼。赵瑜一上任，便就到了铁监。

　　杜中宵正在野外的营帐里，与杨畋、刘几等人商量军情，布置后面的演练，一个小军官进来，叉手道：“提举，新任京西路钤辖赵瑜，到过铁监之后，来到军中，现正等在后方的营地。”

　　杜中宵皱了皱眉头：“现在正是盛夏，要紧的时候，怎么还有人来？等到了秋后，北方虽然天气渐凉，听说广南却依然酷暑不退，跟现在的天气相差不多。正要让军中熟悉这种天下如何作战，却不时有人前来打扰。前些日子，新任的许州知州贾相公，刚刚派了将领过来观看，现在又来人。”

　　许州知州带京西路安抚使，一路帅臣，本来是文彦博，上个月刚刚调走，换了贾昌朝来。作为本路帅臣，杜中宵带营田厢军在铁监一带演练，贾昌朝特意派了信得过的将领，前来查看。杜中宵跟文彦博和贾昌朝在平贝州之乱时有些交情，当时书文往来，算是相识。这些年杜中宵的地位上升，两人都只是派人来问一下，并没有过多干涉。

　　刘几道：“提举，赵瑜是前太尉赵振之子，其兄赵珣深受圣上看重，不幸亡于定川寨之战。赵瑜因此被提拔，非是普通人物。既到军中，我们当过去见一见。”

　　杜中宵道：“也罢。吩咐下去，让全军按先前已经定好的，继续演练。我们回大营！”

　　此次练的是步炮协同，在澧水上游，叶县与鲁山县接近的地方。姚守信、十三郎、杨文广、赵滋和窦舜卿各带精锐，依照作战计划进山，在杜中宵等人指定的战场，检验炮火攻击，为步军执行战场掩护和战场隔断。同时骑兵出动，保护炮兵炮队和全军侧翼，同时进行迂回攻击。大军刚刚展开，杜中宵帅帐的军官正在勘查附近地形，制做军用地图，连最后的演练场地都没有确定。

　　几人上马，带了亲信随从一路急行，回到出发前的大营。

　　赵瑜早已等在里面，见到杜中宵等人，忙叉手行礼。

　　寒喧毕，分宾主落座，杜中宵吩咐上茶来，对赵瑜道：“不知钤辖远来，未能远迎，万望恕罪。这几日大军正进山演练，刚刚展开，诸事纷杂，招待不周。”

　　赵瑜道：“提举演练大军是正事，在下是闲杂人员，叼扰了。我到京西路任捉捕盗贼，本不欲前来这里，以免麻烦提举。奈何出宫时，官家特意交待，到这里来看一看。你们军中如何演练，与先前的西军相比如何，要在事后给官家份奏章。”

　　听了这话，杜中宵还能说什么？向好处想，皇上还没有把自己这支厢军忘掉。不好的地方，就是皇帝惦记的实在太多了些。自己这几万厢军，一下集合起来，地方关心，皇帝同样关心，还特意派来了位自己信得过的官员，前来查看。

　　饮过了茶，杜中宵道：“既是如此，钤辖明日随我进山，看看演练好了。我们军中与其他的军队不同，都是用的火枪火炮，打起来自然也不一样。眼见得实，这种事实不亲眼看一看，总是难知究竟。”

　　赵瑜道：“火炮是好物！这几年我在西北，许多要害城寨都开始安装火炮。加固营垒，在城墙上设炮塔，与他日不同。西贼本就不善攻城，有了炮，城寨更是固若金汤。只是一点，秦州、镇戎军一带距中原路途遥远，现在又没有铁路，运火炮的炮弹都非常不方便。”